长研究人类亲塑造居山近海居住理想，重点住氛围的金鹏地产。也有缔造威海城市居住品牌大亨，如长青投资集团。站在威海的高度看地产作为个地产开发者绿洲置业的品牌根基则要从开发理念说起。科技研发人文居住在这样的品牌理念支撑下，绿洲置业于年开始研发了香庭海项目。年，项目面世。年，项目大卖。也许，香庭海的出场，是我们的次成功验证，及试水。验证结论，威海还是海湾最值钱。，威海还是半月湾最抢手。试水结论威海人并不是不来半月湾，而是这里没有真正让他们想购买的产品。如何把这个理念跟地理资源如此优越的半月湾充分嫁接起来绿洲置业势必要对半月湾区域来场大策划。半月湾区域如此有限，我们如何从中挖掘出最为宜居的地块来什么样的居住才是最科学的什么样的产品才适合居住区域的黄金点究竟在哪里毫无疑问绿洲置业才是伴月湾真正的规划大师香庭海的出世正是为威海后花园献上的前庭，用来接待游走于城市之间的大客们。那么区域内必然应该有所后院，用来留给真正的主人家深居深出。这正是本案之所以出现的理由以湾为核心的发展时代中，唯绝版养生海湾半月湾内，香庭海的续篇，姊妹篇香庭湾究竟要做个什么样的香庭湾在这个黄金点上面呢有这样个故事。耳闻。任何套住宅任何个方向都有扇等待眼睛的视窗，任何扇视窗的前头都有片值得玩味的景致。花草木石将整个社区连为体，风景不断线。人住其间，为风景环抱呵护，心致却可以很远很远。精神享受远大于物质享受我们的推广主题概念种独特的居住生活价值观即与楼盘有关的居住文化在威海，许多人不缺居住的地方，而是缺少个寻觅中的理想居住地。结合产品与客群两者的共性香庭湾既是半月湾区域的手工建筑更是威海人民的居住理想香庭湾半月湾手工建筑威海的居住理想第二部分营销战术销售计划第阶段第二阶段第四阶段第三阶段认购期开盘强销期热销期保温期至少认购组开盘销售套销售套销售套任务冲刺开盘天天天天天套房亿元五大营销策略•立足威海精准营销•强化优势直面竞争•品牌联动树立信心•渠道出击活动贯穿•精细管理赢在执行立足威海精准营销市场方向界定个中心两个基本点三个辅助面个中心以环翠区作为主攻方向两个基本点以经区高区作为侧攻方向三个辅助面以文登乳山荣成三个县级市作为辅助攻击面。核心客群威海市区本地客户次要客群三县市客户客群属性拥有定的经济实力，想进城享受品质生活客户代表企业老板政府公务员离退休人员客群属性与威海有千丝万缕联系，熟悉威海，投资置业移民客户代表往来威海的生意人离退休人员投资者移民者辅助客群山东省内及外地客户客群属性改善居住二次以上置业客户代表与房地产相关高端客群区域内高校企事业单位公务员等客群锁定处于事业上升期的中产阶级强化性价强化品牌强化优势直面竞争从单价上避免与周边项目直接竞争在形象上全面超越保障快速销售。单价策略低开高走，首先保证销售速度由于本案在地块条件和规模均竞争对手，因此避免直接与其竞争以低于对手的价格低价引爆市场，逐步在后期产品中实现合理利润。总价策略控制总价，以产品创新取胜总体户型以为主，合理控制总价，以产品优势参与竞争。产品策略功能格局合理，注重实用主打创新型宜居户型，从产品上避开直接竞争。品牌联动树立信心借助香庭海在威海的影响力，提升客户对项目的信心。香庭海样板区将香庭海作为香庭湾的实景样板区，展示香庭海特色，从而树立绿洲置业品牌，借势香庭海，增强客户信心。联动售楼处将香庭海售楼处内部及外围环境可利用的区域进行包装，作为香庭湾的第二售楼处，加强联动，提高成交量。渠道出击活动贯穿市区联动正德集广客户资源流动大巴，拦截竞争对手客户区域布控，拦截流动客户专项产品发布会老客户资源整合布局三县市，找找直投高端品牌客户资源联动济南房展会圈层营销培养种子客户，形成圈层营销针对大型企业管理人员政府官员房地产相关产业高端人士以及未成交客户中甄选对项目有意向的客户，推出“寻找好邻居活动”，介绍亲朋好友成交，给予定回馈。种子客户熟客生客生客熟客生客生客私人熟人生人威海香庭湾项目定位及营销推广方案第部分项目定位时光机器。请带领我们回到过去。我们想去有记忆的年代。时光穿梭中站在威海的高度看历史年月英帝国主义为了保护其在华利益把军舰开进了威海卫对这里施行了年的殖民统治在此期间先后有大批士官阶层在威海合庆村的海湾居住在历史的发展中，合庆村地块成了威海后花园。后来正式更名为半月湾。成为威海政务员和高端人士的栖息之地。历史证明合庆村历来就是高端人士的居住地现在威海越来越多的海湾都被凸显出来有居住的葡萄滩金海滩有人气旺盛的威海老港也有北海旅游度假国际海水浴场甚至还有新港九龙湾站在威海的高度看政策威海这么多的海湾资源，只有在政策发展的大规划之下，它的真正优势才能够充分体现出来。十二五规划正是这位伯乐。山东半岛蓝色经济区规划对全威海各大海湾资源的发展布了局。“威海要发展以湾为特色的世界级宜居城市”政策来，就只有半月湾才是真正留下来给人们居住的。历史与政策共同证明半月湾是威海真正传承下来居住的地方也就是说伴月湾是威海高端居住示范样板区。惟兼具资源投资，养生居住功能与体的绝版区域。综观此前威海所有地产项目，有擅长占据海湾资源做海景建筑的，如鸿建地产。有擅长研究人类亲塑造居山近海居住理想，重点住氛围的金鹏地产。也有缔造威海城市居住品牌大亨，如长青投资集团。站在威海的高度看地产作为个地产开发者绿洲置业的品牌根基则要从开发理念说起。科技研发人文居住在这样的品牌理念支撑下，绿洲置业于年开始研发了香庭海项目。年，项目面世。年，项目大卖。也许，香庭海的出场，是我们的次成功验证，及试水。验证结论，威海还是海湾最值钱。，威海还是半月湾最抢手。试水结论威海人并不是不来半月湾，而是这里没有真正让他们想购买的产品。如何把这个理念跟地理资源如此优越的半月湾充分嫁接起来绿洲置业势必要对半月湾区域来场大策划。半月湾区域如此有限，我们如何从中挖掘出最为宜居的地块来什么样的居住才是最科学的什么样的产品才适合居住区域的黄金点究竟在哪里毫无疑问绿洲置业才是伴月湾真正的规划大师香庭海的出世正是为威海后花园献上的前庭，用来接待游走于城市之间的大客们。那么区域内必然应该有所后院，用来留给真正的主人家深居深出。这正是本案之所以出现的理由以湾为核心的发展时代中，唯绝版养生海湾半月湾内，香庭海的续篇，姊妹篇香庭湾究竟要做个什么样的香庭湾在这个黄金点上面呢有这样个故事。耳闻绿洲置业朱总在产品户型研发的过程中，曾经亲自找了块地儿，让人搭建起个模拟的样板间出来，自己住到样板间中去感受，这个房子到底住着舒服不舒服。但凡出现居住不适问题，便将产品推倒重来。如此反复，年之后，终于有个超级产品打动了老夫子。它就是咱们现在将要看到的献礼。产品解读近海不亲海仅万的体量半月湾唯高层建筑。主力户型非常适合居住的户型设计户型亮点在本案，可以最大限度的满