推房源，利用活动销售，去化余房，两月累计总销贡献万第三次公开第四次公开月年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载推售安排月各月认购金额年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载楼万，排屋万，楼万，其他万万，万，排屋万，其他万万，万，排屋万，其他万楼去化万，别墅去化万，其他库存去化万如加推则主要去化加推房源，否则去化库存去化库存万去化库存万推售安排月各月销售产品银行信贷额度透支，下半年可能加强放贷控制，如果号楼月可以开盘，建议与同时推出年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载第章现有业务回顾第二章下半年销售计划第三章下半年企划推广重点年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载下半年企划难点大平层如何实现大平层公寓的动销别墅在提价近基础上，二期排屋续销问题二年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载大平层问题目前的市场能否支撑大平层公寓的需求量本案现有的大户型公寓客户属性是怎样的何挖掘包装我们的产品卖点，以撬动市场年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载市场综述杭州市月份量价走势市场趋于回暖，改善性及投资性客户纷纷进场数据检索数据截止年月日数据来源同策数据库年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载市场综述下沙各面积段公寓房源月均成交比例随着楼市的回暖，平米以上房源成交开始放量，意味着以带有投资改善双重属性的大户型公寓开始起步。

数据检索数据截止年月日数据来源同策数据库年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载市场综述下沙市场大户型存销情况大户型的区域暂时性空白在下沙板块内，以上房源的市场供求量小，主要产品集中在观澜世茂东湾三个沿江大盘面积段观澜时代世茂滨江花园伊萨卡朗诗国际海天城四季风景存量销量推量存量销量存量销量存量销量存量销量存量销量以上数据检索抢占区域市场契机，找准自身的定位，以合适的价位入场年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载市场综述西溪里和家园世茂江滨花园保利东湾观澜时代彩虹豪庭金基晓庐钱塘山水东方润园阳光海岸竞品市场杭州大户型楼盘分布蓝色钱塘西溪蝶园西溪望庄同质产品分析年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载市场综述西溪里和家园竞品市场杭州大户型楼盘分布西溪蝶园西溪望庄西溪板块区位优势依托西溪湿地，以及山景资源稀缺性，绝版的土地资源成为杭州高端楼盘的聚集地区位劣势在城市东扩，旅游西进的指导下，城西的城市化发移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载市场综述阳光海岸房蓝色钱江房东方润园房年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载市场综述楼盘共同点优势劣势蓝色钱江顶级豪宅，超大精装修户型线南向临江，但观江面窄双套间设计超大客厅设计，连接景观阳台长面宽，短进深，最大尺度获取江景过道狭长，面积浪费无工人房设计阳光海岸超大门厅设置三套间设置，主卧尺度大面积大，总价高东方润园超大客厅设计，居住奢华舒适三套间设计，共用卫生间与次卧相连南向景观阳台少•景观板式住宅设计，仅观江视线•入户门无入户电梯厅设计，私密性不高•阳台仅个阳台，附赠价值不高•价格动辄万套总价，接近排屋价格年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载市场综述彩虹豪庭钱塘山水竞品市场杭州大户型楼盘分布滨江板块区位优势依托高新科技园区，发展迅速的城市副城，杭州新贵聚集地区位劣势钱塘江南岸，与主城区对接稍显局促产品综述多为高层板式住宅，户型居多海威国际同质产品分析年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载市场综述滨江板块主要特点区位杭州的“天堂硅谷”，与钱江新城隔江遥望，滨江新城的概念已经深入人心观江北面观江，个别项目江景资源较突出客户来源政府官员私营业主企业高管高新技术产业人员等价格元不足北向面江户型的景观利用较难项目名称面积户型装修标准推量去化成交均价钱塘山水毛坯海威国际毛坯彩虹豪庭毛坯同质产品分析年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载市场综述彩虹豪庭房钱塘山水房海威国际房同质产品分析年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载市场综述楼盘共同点优势劣势彩虹豪庭北向客厅设置，同时江景阳台多朝北，豪华双套间设计主卧卫生间直面线江景逃生通道由主卧出入，工人房远离入口厨房设置在户型中央海威国际户型宽大方正，居住奢华舒适五房设计，动静区分景观阳台设置少，与外界景观延展性不强钱塘山水宽大客厅设置，动静区分赠有可变空间阳台，附加值高江景面朝西向，景观资源略逊户型呈多边形，过道面积浪费•入户门无入户电梯厅设计，私密性不高•景观北向观江，客厅设置朝北•阳台仅个阳台，与外界景观延展性不强•户型缺陷较多，或多边形，或厨房工人房设置不当同质产品分析年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载市场综述世茂江滨花园保利东湾观澜时代竞品市场杭州大户型楼盘分布下沙板块区位优势集结钱塘江线江景，和亩湿地公园双重自然景观资源区位劣势远离主城区，比邻工业区，居住环境印象受质疑产品综述多为高层住宅，户型面积左右区域均价元同质产品分析年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载保利四房方保利四房方观澜四房方世茂四房方年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载楼盘共同点优势劣势成交价格元保利东湾都有景观露台的设计整体动线设计较为合理露台与阳台的结合设计，开阔了景观视野，增强空间布局的可塑性动静分区与干湿分区不明显的四房未设计保姆房与洗衣房，拉低大平层整体档次世茂滨江整体户型方正，便于室内设计与布置露台设计增加户型附加值与居住舒适性客厅与卧室的联系通道浪费面积客卫设计打乱内部动线观澜时代超大客厅设计，观江面视野更为开阔工人房设计，主仆分区更具尊贵性户型面积浪费大厨房及工人房空间过于狭长，动线设计不佳•大平层的区域户型产品区隔度并不大，就本案的大平层而言均价略显偏高造成了客户认知的性价比下降。

这是造成本案大平层去户较难的主要原因。

年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载世茂江滨花园观澜时代保利东湾景观户型单套间设计单套件设计双套间设计入户电梯厅公用公用私用阳台个个个层高得房率•本案大户型产品还是具备综合优势的，特别是号楼。

后期推广因针对本案的大户型综合优势，加以推广和广告重点诉求。

年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载市场综述小结整体市场楼市回暖带动改善型及投资性客户进场。

区域市场大平层公寓产品开始实现动销，市场契机闪现。

市场机会点世茂以尾房去化为主，且存量较小观澜时代目前尚无大户型推售计划，近期大户型市场出现真空状态。

产品区隔点观江资源户型产品特点性价比年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载客户产品分析客户分析东湾目前成交大平层公寓成交客户样本量少，客户属性参见目前蓄水客户从来访客户居住区域来看，杭州本地客群达，然而从客户户籍区域来看，杭州本地客户仅达，而沪台温外地客群的比重正在逐步上升。

居住杭州温州台州永康省外合计组数参考已购公寓客群杭州湖州金华丽水宁波大平层公寓异地营销推广势在必行年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载客户产品分析客户分析参考已购公寓客群工作区域杭州省内其他省外其他合计组数从来访客户工作区域来看，绝大多数客户跟杭州存在着工作和业务上的往来。

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行业制造服装建筑贸易其他行业组数比例年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载从来访客户的年龄来看，是来访客户最集中的年龄段。

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拥有中高档私车，喜欢选择中国各地及周边国家或地区旅游。

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