1、手抓，没能两手硬线产品与二三线产品发展不均衡，忽视二三线产品销售代理制事业部市场布局人员培养文化落地产品潜力挖掘不足，尤其是县级市场人员配备差区域市场资源存在浪费，事业部间相互利用欠缺，内耗严重，区域管理中心和营销俱乐部作用没有得到充分发挥侧重结果考核，忽视过程管理，尤其是医院开发对第二终端市场重视不够，各事业部产品资源亟待整合，还没有找到条有效途径，同时虚假流向公疗冲击对此终端的破坏，使步长在此终端的营销竞争力下降国家政策的影响如医保限制基药退出招标砸价同时原材料疯涨再加上上升导致销售费用加大，使企业各利益阶层盈利率下降。同时，由于种种原因，我们在取得成绩的同时还存在不足，“玉不琢不成器”，发现问题并加以修正才是解决之根本年，我们可以为我心忧，不知我者谓我何愁”政府写照“九天之上好扬兵九地之下好囤兵”烟波吊叟歌步长的成功是方方面面。
2、入加大。中央财政年增医改资金亿元，个人支出所占比重连续下降。但是四目前形势分析我们对当前医改形势的分析医改终点又似回到起点，路漫漫，其修远兮„„但医改已有意外收效医疗水平明显提高，服务质量明显改善，群众报销能力基本解决，解决了看病难看病贵看好病的问题以药养医不仅仅是医改问题，更是社会问题，短期内难以解决临床推广总体格局难以改变，这也是社会问题，但专业化学术推广及品牌营销势在必行！由于医改物价招标等的变化，及中药原材料，涨价等因素影响，近五年将成为医药营销的转折期，尤其在盈利模式营销变革商业模式产品战略等方面将会有重大变化。大势不可违，大势不可不把焉。上面我从招标力目录增补步长成功之道以及目前形势分析四个方面对当前医药市场的情势进行了抛砖引玉性的阐述，只有清楚的知道了目前医药环境的大势和步长品牌优势取势，结合我们第部分分析出的年的成就。
3、就是这样个团队！也是我本次报告题目团队进取向未来的意义。相信自己，相信我们自己的团队！谢谢结语步长制药年度营销工作报告薛人珲年月日人之高非至高悟道乃高步长制药年度营销工作报告薛人珲年月日团队进取向未来年是步长发展历史上精彩而又不平凡的年！我们体会了以上的增长百亿平台的逼近月单月破亿的惊喜针剂的强势引入带来的精彩！也经历了与中恒合作又分手的全过程无数次的历练使我们更加清楚的明白了自身的优势与不足，而董事长“让中国人民更早更快更深认知步长品牌才刚刚开始”的讲话，更是给了我们无尽的动力，近期研读赵步长管理文集，萃取年的句话“团结进取向未来”做为我报告的主题，表明我们团队必胜的信念和不断进取不断超越的决心，可称之为“团队进取向未来”并与全体营销同仁共勉之！目录年营销工作总结与剖析目前医药营销大势及规律分析年方针与重点工作三二三年营销工作总结。
4、口径费用率下降，费用率超标者，事业部分公司全体票否决可全年平衡市场财务部单品单考核制度在营销系统的贯彻与实施组织发展部加强步长制药营销职能对大区省会层的任务考核与营销过程评估监督工作尤其二三线产品医院开发考核以及三五六七部万家零售店考核组织发展部确保个针剂产品在各事业部的全面推广，确保开户与销售完成各总经理把手过程年营销系统工程事业六部商务改革全面完成，事业三部七部逐步推进商务部建立健全以组织发展部统筹下的各事业部人才梯队建设，尤其是大区经理产品经理地办经理优秀医药代表等的引入培养与评估组织发展部做好市场秩序治理，尤其公疗冲击工作，切断利益链，试行新的公疗冲击治理办法商务部继续加强产业链的对外拓展和连锁药店及商业公司试点合作北京公司商务部事业三部着力提高专业化推广的学术水平和会议质量，提高会议效果，逐步做到内容大于形式。市场部年营销。
5、及累积考核三五七部执行均良好六部直接在下半年涨元底价各主力产品国家科技进步奖的立项，申报市场部顺利进行打分满分分结论对外合作及创新是最难的，应重视加强内部管理成效好。对工程执行情况的两点感悟与梧州制药合作感想及对今后战略合作含外企的借鉴大企业大产品间营销合作的方向性确立与研判合作前的准备评估的重要性，比自己产品上市更加仔细认真代理合作主要以大产品产品力强为前提，需要快速启动合作不光有产品战略利益合作，其中最根本还有文化冲突总结成功合作文化耐的住性子，吃的下亏，多为对方考虑“鼓励冒险容忍失败”的创新文化是我们敢想敢干的保障，应保持之。对工程执行情况的两点感悟惠零改革是加强零售市场的冲锋号惠零改革与董事长加强药店开发的要求不谋而和广东不成功总结推广经验不是成不变的照搬，要因地制宜广东不成功总结不同产品不同阶段不同价值观，标准是否应该统结。
6、和不足明道，根据董事会的战略，我们就可以有针对性的制定出年的方针和计划优术，顺理成章的等待着夺取年的又个胜利。年方针与重点工作“站在新的起点上，寻找新的增长点和新的增长方式”赵步长“不闻不若闻之，闻之不若见之，见之不若知之，知之不若行之，学至于行而止矣”荀况总结过去，洞悉现在，谋划未来，根本在于有计划的行动！步长的发展之路，从来都是以个目标的终点做为另阶段的新起点天花板理论，不断突破，寻求创新，实现新辉煌。知之不若行之，计划来年最为关键！三年营销系统工作方针与思路年营销系统工程年我的核心工作三年字工作方针讲科学重利润单考核抓过程惠人才强队伍工作思路注重营销结果的规模化与效益化，数字与利润双考核坚持科学发展观，政策与任务的制定要讲科学进步重视人才队伍建设着力于调动营销线人员的积极性。年营销系统工作方针与思路年营销系统工程确保亿销售目标。
7、的，尊重规律办事是其，我们清楚自己的优势和不足，那么时刻关注和分析医药营销形势，揣摩政府动态，才可以做到知己知彼，尤其在竞资格方面。我们董事长早在年就已经明确表态了竞资格才能争份额！二招标力年各种目录增补成绩显著“九天之上好扬兵战必胜九地之下好囤兵安营扎寨，固守之步长成功之道三二三目前形势分析四现列举下几个方面可见步长之大势招标力年的招标是严峻的年，全国区域采价从多样化转为单的最低价形式我们的招标力依靠步长强大的品牌科技含量疗效和专家口碑以及各级人员的工作，大部分产品招标价基本维持不降！查漏补缺集中力量做好未中标产品的招标工作，检验招标力！目前招标危机及应对为响应国家价格管控大形势，保住中标价，我公司部分主力产品，尤其是进入国家医保目录的将取消低价开票，否则将被国家降价。另外，我们将有可能逐步取消内部商业公司山东医药销售公司咸阳医药。
8、销售公司！省份产品进入情况进入数量黑龙江脑稳胆石前列咳露康消乳新疆脑稳丹冠心前列胆石咳露吉林脑稳丹胆石前列甘肃脑稳丹头辽宁脑稳康胆江西脑稳广西脑湖南脑积极整合各种资源，成功增补多个省份基药目录黑龙江新疆个品种吉林个品种甘肃辽宁个品种，江西个品种，广西湖南各个二年各种目录增补成绩显著重视新农合增补工作，年新增补进入各省新农合目录情况河北个山西个青海个四川个福建个内蒙个江西个品种。省份进入新农合品种进入数量河北脑稳丹头冠心康消乳胆通脉香菊山西脑稳丹头前列胆石康消乳香菊青海丹稳胆石康宫消四川稳脑丹头康福建脑稳内蒙消乳江西脑二年各种目录增补成绩显著九天之上好扬兵好比大产品力，脑心通稳心丹红经过多年的推广，早已经从传统意义上的利益营销关系营销升华到展示科技展示品牌的产品力营销，这是符合步长品牌在行业的势，我们只有应和大势，乘势快上方为英明之举。
9、时调整事业部产品结构，寻求使产品销量提升的路子如年我们已决定把健骨钙参芍在三部三公司和事业三部之间互换销售调整考核奖励比例，实行单品单考核制度，未过亿产品奖金比例占，调动各级人员对做好二三线产品的积极性产品经理负责制产品经理的考核与奖金完全与负责产品挂钩过程考核对部分产品对各级销售人员和管理者实行开院和零售药店开发考核数字说话潜力评估策略总结三策略总结年营销工程年初目标目前情况自评得分确保亿目标实现，达到利润增涨亿全面实现，自营亿，代理亿梧州药厂合作及赫尔药业接收分成惠零改革试点及全面推开基本停止广东与外资制药企业的原研药合作启动已在国际市场认可第三共制药暂放，辉瑞合作正在研讨事业六部商务改革全面推开，其它事业部借鉴如期进行，效果较好进步规范承包制内容主要是事业部特部广东承包制基本达标，但特部广东公司还需进步规范考核代理制浮动结算制。
10、论应有差异化加强零售药店开发上量是根本要求和方向，惠零九策只是方法之回音惠零改革没有结束，革新版惠零工程必定上马年工程基本符合营销系统发展实际基本完成年初制定的销售回款指标市场活动无论数量质量都上了个台阶，尤其是三五六七部已经初步学会了专业化推广的方法并应用之事业部北京公司继续发挥龙头作用，连续保持高增长势态稳心循证及国际会“共铸中国心”等的成功举办，是品牌推广的关键事业六部商改探索，对三五六七事业部的下步走势至关重要完善机构整合资源理顺程序，竞资格工作初见成效对第三终端新农合的重视取得重大成效，部分事业部的部分地区已试点县级建办，以及对第四终端部分乡镇卫生院进行双锁支持，极大的提升我公司在三四终端的营销竞争力，应予以充分肯定。通过前面的数据和总结，我们不难看出年取得的成绩，这也是我们今后发展的动力实现销售目标，但利润指标落实不够，。
11、系统工程年我的核心工作按全面预算管理计划书有效执行抓产品引进及对外合作为达到组织机构的高效运作，对机构做适度的调整确保授权到位及有效监管的平衡新政策的培训贯彻落实到位，不切实际者适当调整。重视的试点考核加强以省直辖市为单位的营销管理中心建设。“人之高非至高悟道乃高”这句话是我自己对几十年生活工作做人等方方面面的点感悟。其意思是说人生的平衡点，就是人生的最高点人生能达多高，不是你能爬多高，而主要取决于你具备的平衡点的高度和感知到达平衡点的能力。而这个平衡点的高度随人生而变，有时会变高，有时会变低。营销也是样，个产品销量和利润的大小，取决于我们在产品的价格政策渠道模式等诸多因素中寻求到使效益最大化的点，这个点就是营销的平衡点。把两者联系在起，我们可以看出，营销的高平衡点其实是依靠个或群懂得营销的同样具有高平衡点的人通过努力换来的！步长人。
12、再加上新上七针剂及未来引进的大产品就好比是九天扬兵，战必胜。真所谓天行健君子以自强不息九地之下好囤兵好比十个事业部分公司，尤其是三部三公司的人才囤积，是步长事业长盛不衰的根基，但同时步长这个良好的平台又给我们提供了发展的机遇和囤兵的基础，我们应当努力工作，回报社会回报家庭回报步长！所谓地势坤君子以厚德载物。天时地利具矣三“九天之上好扬兵战必胜九地之下好囤兵”安营扎寨，固守之步长成功之道李克强副总理在求是文章中，总结医改五项重点工作成效职工居民新农合参保人数亿,全民基本医保达基层医疗卫生服务能力增强，多县医院和万多基层医疗机构改造，为中西部培养约万名医科学生，为乡镇卫生院招聘万多名执业医师，培训医务人员数百万人次。基本公共卫生服务均等化取得新进展。基层机构药品价格平均下降左右，公立医院改革试点及县级医院综合改革试点有序开展。卫生事业投。
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步长制药2012年度营销工作报告