在市区南区与新乡县交汇处新区住宅项目下面我们就此两类竞争项目简况做下类比分析，以找到项目的核心优势及市场切入点。项目别墅主要竞争对手本案南区别墅区东区住宅绿茵河畔营销策划方案新乡别墅竞争对比项目名称项目位置产品形式主力产品主力售价万元综合评述小城故事南区联排独栋联排独栋规划设计温泉花园东南区双拼联排万温泉卖点森林半岛南区叠加企业品牌海域迪亚庄园南区新乡县联排为主均价约企业品牌建筑风格辉龙阳光新城南区新乡县联排左右企业品牌园林特点本案北区凤泉区联排双拼环境好价格低可以看出项目的核心卖点为环境好价栺低。绿茵河畔营销策划方案别墅类主要住宅竞争对手大景城伟业中央公园城市旺点理想城世纪村畅想花园公社辉祥名邸绿茵河畔营销策划方案别墅类主要住宅竞争对手类比楼盘主力户型单价元总价万元项目卖点鸿达公社地段优畅想花园附加值高辉祥名邸公园，视觉效果好伟业中央公园临公园市政府大景城公园，项目配套城市旺点临公园理想城项目风情世纪村项目品牌景观此类项目主力产品集中在平米的三房，总价达到万，与项目经济型别墅总价段相差不大。万买个三房，还是万买个有天有地的别墅绿茵河畔营销策划方案市场及竞争项目自身特点市场竞争分析项目分析绿茵河畔营销策划方案分析优势低密度环境好价栺略低项目交通方便，距市区仅分钟车程青青生态园内，环境优雅项目低密度设计，别墅区生活，产品舒适项目规划商务及教育设施齐全项目目前售价相比新乡市区别墅售价较低。绿茵河畔营销策划方案分析非别墅区，非政府重点发展方向区域与市区连接不紧密区域空气质量不佳项目周边低端产品较多劣势非政府发展方向与市区连接不紧密绿茵河畔营销策划方案分析项目与市区住宅中高端客户群重合，可通过营销吸引抢占项目距离卫辉辉县等城市较近，可定向推介别墅产品日益稀缺“品牌与价格”企业品牌可在营销中体现，通过项目品牌灌输，不断提高售价。机会产品特色客群丰富绿茵河畔营销策划方案分析“地段竞争”南区别墅具备更好的区域发展前景“消费理念”城市自娱自知。绿茵河畔营销策划方案经验全方位的产品超越•专利产品情景洋房•创新的类别墅产品趋优优尚广州，万科四季花城•项目也可重新梳理概念，传播特色产品。绿茵河畔营销策划方案经验对景观资源的保护性利用，价值最大化•湖面保护结合运动休闲设施•山体保护性开发将景观与建筑良好地结合广州，万科四季花城•项目景观资源在营销过程中应加大宣传。绿茵河畔营销策划方案首期中小学大型超市风情商业街半山会所经验配套先行，体现企业实力广州，万科四季花城绿茵河畔营销策划方案万四季花城万科四季花城经验前期铺垫板块预热展现实力增强信心初进入广州，以品牌形象品牌理念为主要诉求点，树立并迅速提升“万科”的认知度和市场张力第步形象推广针对性在潜在客户的生活与工作场所范围推广宣传，有效渗透品牌，作好市场预热第二步项目预热现场体验打动客户品牌效应带动宣传口碑传播打开市场第三步开盘体验不同阶段不同的宣传形式展现开发商实力，炒热区域明确目标客户群，在广州主城区作大量的宣传包括巡展地铁广告楼体广告等广州，万科四季花城绿茵河畔营销策划方案案例参考总结结合项目情况，我们认为项目应该把别墅卖给市区客户，加大在市区的推广是我们的必由之路。强化项目优势，塑造企业及项目品牌很重要项目应增加市场曝光度，增加项目的传播。绿茵河畔营销策划方案项目营销定位案例参考营销战略绿茵河畔营销策划方案我们首先要了解客户为什么买别墅客户买别墅关注什么客户解析纵观国内外别墅的成功案例，无不具有以下九大元素优越的区域地段经典的建筑风格精致的小区环境典雅的文化内涵舒适的房型布局完善的项目配套周到的服务管理追求私密性注重个性化项目可在环境建筑产品配套等方面突出。绿茵河畔营销策划方案寻找本项目的价值信息项目本身的特性属性相对于竞争对手项目的优势楼盘带给用户的利益价值项目本身有什么项目好在哪儿项目能给客户带来什么价值分析分析法品牌内涵是通过价值诉求和消费者沟通的。以客户为中心，是要站在客户的立场上为他带来价值。你帮助他解决了最关心的问题，他才会选择你。概念整合绿茵河畔营销策划方案找到本项目的营销核心价值消费者买什么环境及资源快捷交通项目大盘规模项目户型及附加值实力开发商低价高质，高性价比教育资源内园林外公园的环境项目产品的升值潜力阶层感荣誉感子女的教育生活的安享更优越的环境更超值的物业更优质的服务高性价比高端别墅区概念整合绿茵河畔营销策划方案项目与之于新乡，在于居住文化的更新，身仹品牌的象征。对于新乡市场用住宅的价栺买个环境舒适的别墅产品。绿茵河畔营销策划方案高端产品社区独有的规模高端精神气质标杆品牌温馨物业服务商业居住公园会议学校等多重配套公园化居住环境稀缺产品智能化配套项目灵魂的思考绿茵河畔营销策划方案营销策略建立高度让新乡生活的更好绿茵河畔营销策划方案营销策略先造人气再卖价格绿茵河畔营销策划方案营销策略定向突破先建圈子再搞营销绿茵河畔营销策划方案营销策略理念创新引领生活建立标准打造独特品牌力打造所有人的梦想居住城邦价值凌驾于城市之上绿茵河畔营销策划方案营销策略改变新乡人对房地产的认知房子不仅仅是买来住的房子是可以用来“赚钱”的绿茵河畔营销策划方案营销策略超高端产品推广合理化价格入市心理顺差促进销售热销造成社会影响力绿茵河畔项目营销策划方案郑州精诚房地产咨询有限公司年月日绿茵河畔营销策划方案去个区域做工作，应该从解读这个城市开始序言如何把个偏僻的地段，做出个市场热点的项目，是我们今天主要的话题从市场中找到切入点，找到适合项目发展的途径从产品中找差异，从产品中挖掘亮点，是营销的职责绿茵河畔营销策划方案项目背景目前项目期实景呈现，但销售速度般对于此，我们需要找到项目面临的核心问题项目全案在新乡房地产市场处于如何竞争态势项目的核心卖点是什么项目能卖多少钱我们采取什么样的价格策略能卖的更贵点项目如何能够实现快速销售，同时保障项目的品牌项目核心问题我们始终追求发现最大价值塑造最优品牌实现最大价值绿茵河畔营销策划方案本案需要解决的问题明确方向企业战略市场竞争下的策略清晰思路整体营销定位思路实施计划营销推广销售策略绿茵河畔营销策划方案市场及竞争项目自身特点市场竞争分析项目分析绿茵河畔营销策划方案项目距离新乡主城区约公里和平大道新中大道两条城市主干道使项目能够快速抵达老城中心新区中心。目前有多班公交抵达项目区域，交通设施完备。项目区位特点和平大道新中大道绿茵河畔营销策划方案位于青青生态园内，环境好亩低密度别墅区规划拥有商务会所综合商铺国际会议中心和“实验学校”，综合配套高标准项目自身特点资源环境好规划标准高，良好的别墅项目基础。绿茵河畔营销策划方案项目核心营销定位居于墅归于林隐于自然如何突出自身优势如何让客户认可项目价值我们需要从市场中寻找答案。绿茵河畔营销策划方案我们认为项目的核心在于别墅品牌的塑造及推广对于本案别墅成，则全案成别墅输，则全盘输绿茵河畔营销策划方案市场及竞争项目自身特点市场竞争分析项目分析绿茵河畔营销策划方案本项目地处新乡市凤泉区，与市区拥有约公里距离，短期内非政府重点发展方向。“城三区，五星环绕”的城市结构，向东紧凑发展。城市发展战略近期充分利用现有资源向东紧凑发展，强化城市核心区建设，沿和平大道依托开发区向南适度发展，深度整合城区北部与西部用地中远期围绕新城中心跨越发展，采取“东移西联南扩北优”的空间发展战略。解读城市发展规划绿茵河畔营销策划方案我司认为项目别墅产品的主要在新乡市区郊区。主要的竞争项目为两类新乡市县别墅项目主要在市区南区与新乡县交汇处新区住宅项目下面我们就此两类竞争项目简况做下类比分析，以找到项目的核心优势及市场切入点。项目别墅主要竞争对手本案南区别墅区东区住宅绿茵河畔营销策划方案新乡别墅竞争对比项目名称项目位置产品形式主力产品主力售价万元综合评述小城故事南区联排独栋联排独栋规划设计温泉花园东南区双拼联排万温泉卖点森林半岛南区叠加企业品牌海域迪亚庄园南区新乡县联排为主均价约企业品牌建筑风格辉龙阳光新城南区新乡县联排左右企业品牌园林特点本案北区凤泉区联排双拼环境好价格低可以看出项目的核心卖点为环境好价栺低。绿茵河畔营销策划方案别墅类主要住宅竞争对手大景城伟业中央公园城市旺点理想城世纪村畅想花园公社辉祥名邸绿茵河畔营销策划方案别墅类主要住宅竞争对手类比楼盘主力户型单价元总价万元项目卖点鸿达公社地段优畅想花园附加值高辉祥名邸公园，视觉效果好伟业中央公园临公园市政府大景城公园，项目配套城市旺点临公园理想城项目风情世纪村项目品牌景观此类