带去室内的清净 公司名称 我们公司的名称是安徽农家宝臭氧消毒机有限责任公司。从公司的名称可以 很清楚的知道我们的公司地址产品性质，而且从我们公司的名称可以看出我们所从 事的行业是有关农业领域的，这与我们国家大力发展三农的大方向是致的，这从 这点中可以看出我们是爱农服务农业的农业院校的学子，这也与我校坚持的热 爱三农服务三农发展三农的大别山道路是致的。 公司性质 本公司是依据中华人民共和国公司法设立和规范运作的有限责任公司。 产品商标 臭 氧 发 生 器 电源 空气 控制系统 臭氧传感器 混合器 集水器 泵喷头 高频变压器 变频器 单 向 阀 气 泵 止 回 阀 冷却 系统 图产品注册商标 农家宝三个字都有个类似宝盖头的笔画，此商标的灵感便是来源于此。 将宝盖头进行夸张便形成个类似于臭氧消毒机箱体的结构，这不仅生动地表现出我们 公司产品的大体模样，也代表着我们公司在做事方面中规中矩兢兢业业的精神。绿色 的框架表示出我们的产品无毒无公害，完全满足绿色农业生态生活的需求，而外围 的个圆圈则代表了更深的理念循环。因为不管是哪个领域，只有让各个方面的发 展变成了良性循环，那样才能不断进步。 公司结构 图公司结构图 部门职责 在公司运营初期由于我们的规模较小，经营方式灵活，所以特此设立扁平 化的公司结构。 董事会 总经理 办公室市场部营销部财务部厂部 研发部 董事会总经理董事会属于决策层，负责制定总体发展战略并决定总经理的人选。 由投资者学校学院负责人经营团队共同组成。 总经理负责公司的日常经营事物，对董事会负责，决定各部门负责 人的人选，协调各部门之间的关系。本团队由鲍恩财出任总经理。 办公室负责制定公司日常经营制度规范，人事制度，薪酬制度，辅 助总经理处理常务，维护各个机构的正常运转。本团队主要由陈尧负责。 市场部主要负责制定及实施市场广告推广活动和公关活动，建立和 完善营销信息收集处理交流及保密系统。做出销售预测，提出未来市场的 分析发展方向和规划。联系院校养殖企业和展销会进行产品的宣传和推广。 本团队主要由陈万康负责。 营销部主要负责公司经营中的企业营销活动，决定相应的营销策略 和措施，将优质的人力资源创意资源推向有需求的企业，并对营销工作进行评 估和监控，广告，公共关系，销售等。本团队由倪志年负责。 财务部负责公司资金的筹集使用和分配，如财务计划和分析投 资决策资本结构的确定，股利分配等等负责日常会计工作与税收管理，每 个财政年度末期向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。本团队由刘 韶华负责。 厂部负责对原材料的采购和产品的生产，对用户购买的产品进行必 要的维修与维护。接受用户提出的建议对产品进行改进，不断提高市场竞争力。 本团队由汤庆负责。 研发部负责研制开发新产品，完善产品功能。工作流程具体分为 计划设计执行测试和维护五个步骤。在计划设计阶段结束后，进行阶段性检查，在执行阶段将进行三次检测和验收，之后进行测试阶段维护阶段， 包括对产品的服务和升级，进步完善对客户的服务，树立公司品牌。本团队 由汤庆负责。 公司的经营策略 公司初期主要以畜禽养殖业为主要宣传与发展对象，而后对医院自来水 厂等公共场所等领域进行同步宣传，目标为整个市场。计划在两年内立足合肥 及周边县城中小型畜禽舍，在运营成熟后，第三四年将全力开拓安徽市场，普 及至大中型畜禽舍，并在第五年开始在全省范围的畜禽舍以及医院自来水厂 等公共场所领域普及并逐渐开拓全国范围的市场。 初期年 我们将依托安徽农业大学及其机电工程园，聘请些相关的技术人员以及 普通员工进行产品的开发与制造，并联系与畜禽养殖业有关系的相关人员进行 产品的推广与介绍。 主打产品为畜禽舍臭氧消毒，市场策略为打开中小型养殖业主，同养殖企 业签定长期有效的提成协议，抢占臭氧消毒市场分额建立自己的品牌，积累 无形资产收回初期投资，扩大生产销售规模。 第年产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象逐步建立健全 的销售网络打开并初步占领合肥周边的畜禽舍臭氧消毒用品的市场。 第二年提升品牌形象，增加无形资产增强宣传力度，利用现有的销售 网络，开拓整个畜禽舍臭氧消毒市场逐渐增强农家宝臭氧消毒机的品牌附加 值。 经过两年的发展，在业内发展成为规模及影响力较大的公司。改花贩散落，市场混乱竞争的局面，形成真正的产业链。 中期年 第三四年是本公司的发展阶段，我们会开拓安徽市场，利用年来努力 发展形成的影响力，不断优化和创新公司运营模式，积极优化配置全省范围内 的畜禽资源，提高企业的核心竞争力和影响力。 进步完善和健全销售网络 重点宣传相关产品，进步拓展产品线，实行多元化经营战略 自行研发更多具有专利权的新型消毒机产品 大力发展加盟连锁店，打造时尚品牌 巩固扩展已取得主导地位的消毒市场。 长期年 第五年后，是和 国家的扶持 智能化控制臭 氧浓度 机会 市场方面在城镇水处理工业氧化农业应用食品业杀菌方面存在可能 的市场机会，对于这个新起的行业，有很大的发展空间，而且臭氧消毒在我国禽畜养殖 业的应用较少，禽畜养殖市场处于才开发阶段，其市场空间是巨大的。 学校方面我们可以聘请有经验的老师作为技术指导分析师风险评估师 创业导师，可以充分的引导大学生创业，学校的许多资深老师可以提供强大的技术支持， 我们聘请各种专业学科的老师，覆盖面广，几乎没有盲点，能够更好的筛选出优秀的作 品，充分指导大学生创业。这样还可以大大降低我们企业的成本。 我们的公司还可以在学校招聘，为学校提供大量的勤工助学岗位，这样既可以解决 公司用工成本问题，又给大学生提供了接触创业锻炼自己的平台，实现共同发展。 政府方面国家直在鼓励大学生创业，提供各种优惠的政策，例如在税收 方面，减免大学生创业的费用，而且在各大高校提出创新人才素质教育等等。本公司响 应国家号召，以半盈利办鼓励的模式去支持大学生创业。同时我们的主要产品是涉农的 畜禽舍臭氧消毒机，可以在国家政策上取得定的扶持。 威胁 现在很多顾客已适应他们的产品，推出新的产品必然会改变他们的生活习惯，这是 个长期而艰难的过程，因为需要公司做出大量的宣传与投入。 六营销策略 销售宣传 进入世纪人类面临着极大的挑战，食品环境与可持续发展成为人们关注的焦 点。在食品安全方面，不健康的饮食直是困扰我们的主要问题，并且正在影响着我们 生存的环境。自从科学家发现了臭氧在人类健康方面的杰出特性后臭氧作为种新型的 消毒剂，在人们心目中的价值与日俱增，臭氧的应用领域也不断得到拓展。但是，我国 的臭氧消毒研究与应用还有很大的空间需要发展。 随着我国经济的不断发展，以及居民的消费观念消费水平和健康环保意识的不 断提高，绿色食品的要求越来越强烈，臭氧消毒在国内将有更大发展空间。目前国内臭 氧消毒机的市场现状是方面存在巨大的现实需求和潜在需求，另方面销售却不尽 如人意。如何制定有效的营销策略去宣传引导人们科学合理地购买和消费臭氧消毒产品，就成为我们要研究的重点课题。 农家宝将会努力向社会宣传臭氧消毒机的优质环保高效经济且可循环等优势 功能，向养殖业者倡导臭氧消毒是当前最理想的畜禽舍消毒方式，继而宣传公司的品牌。 我们的最终目标是希望把农家宝畜禽舍臭氧消毒机作为畜禽养殖业者消毒应用的必须 品，而不在是个可有可无的消毒机器。 对于新产品的销售，首先采取多渠道销售，同时创新销售渠道，将销售局势的被动 化为主动，所以，首先，与各饲养场医院工业基地联系，将自己的产品推销出去， 先以廉价销售，将自己的品牌打出去，或者以多买就送的方式。其次，对于禽畜养殖业 者说，我们装置的可移动性装置的控制时间及臭氧浓度的调节是我们的最大优势。所 以我们会和各禽畜养殖场所在地的农畜处取得联系，通过他们将我们的产品推广给广大 的禽畜养殖户。 本计划书在对合肥及周边企业与畜禽养殖业者进行抽样调查的基础上，运用营销理 论和消费者行为理论，分析臭氧消毒机所面临的宏观和微观环境状况，深入剖析合肥及 周边畜禽养殖业者对需求特征和购买行为，然后有针对性探索性地提出套臭氧消毒 机的营销组合策略，具体如下 人员直销 在展销会上设立销售宣传点。 在各饲料场禽畜养殖场处设立销售宣传点。较密集地 上门介绍针对畜禽养殖业者。 活动营销 在促销点处举办娱乐有奖活动。 促销多买打折。 设立以臭氧消毒为论点的有奖征文。针对学校 设立宣传点。人流量较大的区域 暑期三下乡的赞助宣传。主要是针对到相关禽畜养殖基地进行暑期社会 实践的团队 行政合作 突出禽畜抽样消毒机的绿色环保功能，取环保行政部门与农畜局等行政单位的 支持。 与相关行业协会合作，如肉质品质量协会，绿色环保组织。向大众传送环保健康知识，树立禽畜臭氧消毒机在广大肉质消费者心中产品效果的权威性。 积极参加社会公益事业，根据需要举办些禽畜产品质量与健康方面的讲座， 增长顾客对于此类产品质量方面的专业知识。树立企业良好形象，使更多的消费者知道 和了解禽畜臭氧消毒机的产品及其效果，从而进步提高公司的知名度，树立公司的良 好形象，为公司日后的发展打下坚实基础。 广告宣传 印制宣传单摆放在养殖企业的宣传栏上。 印制宣传单张贴在