出现了 各种神奇功效的保健品。种种现象与原因，严重误导了没有专业养生知识储备的 百姓。 因此，我们也要意识到养生市场的种种问题，努力将本项目做好，以自身实 力与行动竖立起养生行业的新标杆。 经济状况和盈利能力预测 经济状况 公司经营的项目包括养生食谱，中药美容方产品，养生保健运动，以及 养生与心理减压知识的普及。养生公司通过出售心情食谱中药美容方产品与运 动养生服务项目获得收益。 第阶段，在各大学校教职工食堂及相关社团进行试点以初步宣传了解消费 情况并进行修改。第二阶段，将与各大餐厅会所，医院，美容院，健身馆等机 构挂钩合营，进步深入市场。第三阶段，本公司将进行工作总结，寻找投资商 以入股形式进行投资。有了前期的产品经验资金市场等系列储备，正式扩大公司规模，收回之前的产品及服务经营权，连同养生团队起，打造 体化发展的中医养生文化传播股份有限公司。 盈利能力预测 对任务的分配及利润工资的分配是按均分的基础上加提成进行，积极调动了员 工的积极性来获取利润。公司积极与相关行业合作，扩大产业链及服务范围。本 公司的创办成本不高，项目是逐级递进的，经验与收益也是按步骤有计划稳步进 行的，因此只要开始营业，就能盈利并实现财富的稳态增长。 组织与人力资源 公司性质是股份有限公司。公司初期拟采取直线制的组织形式。决策权与培 训权归团队集体所有，执行权下设策划官，营销官，信息官，财务官。公司初期 创业团队皆有丰富的中医学心理学背景，成员各司其职，利用相关领域的专业 知识，优势互补。同时公司拥有具深厚养生知识的指导老师作为公司强大的技术 支持。此外，公司还邀请深谙营销的老师作为经营顾问。 日后将聘请更多中医养生专业知名人士，管理人才，营销人才等对公司进行日 常管理与培训。相信随着公司团队的壮大，我们能将博大精深的中医养生文化化 为丰富实用的知识，布达每位养生爱好者的心田。 二公司概述 公司的宗旨 我们本着科学养生，幸福生的宗旨，坚持不懈的为大众寻找更加健康舒 适的调节生活调节心情的方法，为大众营造个良好的心情气氛，利于更好的 投入学习和工作中，便于享受温馨的生活。 公司的名称公司的结构 中医养生文化传播股份有限公司属于股份有限公司，决策权与培训权归团队集 体所有，执行权下设策划总监，营销总监，财务总监，信息总监。本公司通过收 集整理以及不断的研发将制造生产出新颖的心情食谱，帮助舒缓生活压力以及指 导人们的养生，另外还会增设系列相应的养生与心理减压知识的普及的项目， 有专家进行指导答疑解惑，为大众提供快捷的方法。公司还会将结合运动保健 美容情志养生等，将养生文化制成产业链发展，让养生成为种文化时尚，让 更多的人理解并加入到养生的行业中来。 公司经营理念 公司将以定的形式组成个联合体，在整体规划下进行专业分工，在整体 规划下进行专业化分工，并在分工基础上实施集中化管理，使复杂的商业活动简 单化，使复杂的商业活动简单化以获取规模效益。力求达到更好的要求指标，不 拘泥于传统的格式发展，不断探索发现最适合于公司自己的发展模式，并坚定不 移的团结协作为之共同奋斗。我们不定是最好的，但我们会做得更好，我们会 不断提升自我的服务价值。 公司经营策略 经过详尽的市场调查分析，我们确定了我们的目标市场是大众消费市场，目 标消费人群是大众消费人群。并根据市场分析制定了适合我们发展切实可行的五 年计划，另外在产品推出公司上市阶段我们还提出了具体的战略安排，包括前 期中期后期，我们都将会有具体的实施方案，并且不固定单发展方案，随 时间市场变化，还会进行调整安排。在公司发展阶段我们还围绕前期宣传中期 稳步后期产业链发展进行方案安排，尽力让公司蓬勃发展，尽快融入市场的良 性竞争中。宣传中我们将采取户外平面广告杂志推广媒体广告和推广等宣传 方式。 最后还将建设区域营销管理平台，进行区域市场启动发展和巩固，将进行 的好的方案区域市场进行滚动复制与推广。 相对价值增值 我们推出的养生食谱美容产品以及养生与心理减压知识的普及和我 爱吧不仅为消费者提供实实在在的产品和服务，同时也为他们介绍种养生的 文化，不仅锻炼了身体，还为精神生活提供了丰富的活动内容。 公司设施 公司需要个固定的场所作为我爱吧的室内活动场所，同时也可作为 养生与心理减压知识的普及讲座的活动场地，另外还需配置些室内活动简单器 械。 三产品与服务 产品甲养生食谱 现代生活节奏不断加快，单纯的物质已经不能满足人们对于生活的渴望，更基 于越来越多的人身体亚健康的状况，人们更趋向于追求绿色健康的生活理念。 在民以食为天的大潮之下，本公司特推出系列的完善的养生食谱，坚持 不懈的为人们营造个更加和谐温馨的生活氛围。 产品优势 在市场中存在着些类似的养生食谱，但我们依然坚信我们公司推出的食谱 拥有着很强的市场竞争力。在经过详尽的市场分析之后，我们将我们的食谱分为 五大类别，分别是情志菜单四季养生养生饮品未病先防病后调理。 在情志菜单中我们又特别针对焦虑和抑域市场开发的重点和突破口。 前期宣传以户外广告大型露天推广活动为主市场的供求应对 公司上市在公司上市时，借助电视媒体新闻报纸等提高公司的被关注 度，同时借助信息部完善公司在网络上各方面的信息，让大众增强对公司的存在 感和信任感，并且发放由编辑宣传部编辑的中医养生杂志，普及大众对中医养生 的了解和认识，同时借杂志的发行对公司的产品和服务进行介绍和推广。 产品的推出我公司主要推出的产品有食谱和美容产品，食谱的主要特色在 于它的分类和归类，我们针对焦虑和抑郁这两大现代社会困扰大众的两 大主要问题，推出了情志菜单，又根据事物五行属性的归类，分别针对不同的季 节，对应不同的脏腑推出了四季菜谱，并且作为配套服务，提供了养生饮品 茶，并且为了大众身心健康，提出了未病先防和病后调理两大块食谱。在杂志上我们将大量介绍我们的食谱，同时加大广告的投入。 战略部署 销售策略和分销渠道定价策略 前 期 广告媒体网络举办大型研讨会在高校试 行以向中型企业推出为主，同时向高校康复 中心等推出我们的产品，并鼓励代理分销商的加 盟，构建自己的销售团队 以成本为基础，同时辅以 市场同行间的定价，以低 于同行为最佳，既可 促销，又不会引起消费者 对产品质量的怀疑 中 期 推出新的产品美容产品，并与药厂合作开发 纯天然的以中药配方为基础，中医理论为指导的 美容产品，并与美容院建立战略合作伙伴关系， 举办各类关于中医养生的演讲，开设网络教学课 程，普及中医养生的涉略面，以及给加盟商 个方便的指导平台 此阶段的价格要求略高于 市场同类产品的价格，高 出价格范围控制在以 类，以突出产品的特色与 优势，进步建立品牌效 应 后 期 完善服务，扩展发展领域，引进运动养生，如我 们的减压室，通过各种运动以及活动促进家 庭人际关系的和谐，从而达到舒缓情绪，保持 身体健康的目的， 在收回成本和保持利润的 情况下，尽可能提供个 消费者所能接受的价格 建设区域营销管理平台 区域市场的开发和改造必须要有各项营销职能的系统支持，并在区域平 台的组织形态管理规范业务流程和营销人员投入等方面得到保证。对于重点 的模本市场，要成立由营销副总咨询专家大区经理区域经理和业务骨干等 组成的项目小组，集中资源，统指挥协调实现重点突破。 代理商 企业合作商 个人消费者 区域市场启动发展和巩固 市场项目小组按照工作计划，有步骤地具体实施组织模式的导入。 在区域内选择和确定核心客户，根据选择标准和合作模式的原则，与客户沟通 谈判，达成长期互利合作的关系。 在区域整体规划的前提下，与核心客户起开发和建立覆盖区域零售终端网络， 完成营销价值链的构建。集中营销资源，采用有效的策略组合，发挥企业产品力品牌力，打击主要 目标竞争对手，同时不断向核心客户提供全面的服务和支持，提高其网络开发和 维护能力及自身经营管理能力，改善其经营效益。 坚持持续巡访终端，向其提供综合服务和指导，不断深化关系和加大影响力， 实现对终端的掌控，最终获得营销价值链的主导地位。 在市场日常管理和营销网络维护方面， 加强渠道物流资金流和信息流等流程管理，及时处理窜货乱价等渠道冲 突，维护市场秩序 加强对现有客户的维护和管理，通过增值的服务和有效的沟通，提高其忠诚度， 巩固和加强已有营销网络 在区域市场容量最大或增长最快的地区集中资源重点攻击，加强客户争夺，通 过有计划的渗透不断蚕食对手的优秀客户及开发新客户，优化营销网络结构，扩 大客户和市场占有率。 滚动复制与推广 在区域市场完成模板建设后，及时进行组织推广，制定滚动复制的计划。 推广的区域选择条件较成熟利于竞争由易到难向其他市场扩展提 高复制的速度和广度。 对于原有市场的传统分销渠道区别对待。对于理念实力和能力符合标准的 经销商，充分沟通和积极引导，帮助其完成深度营销模式的改造对要放弃和淘 汰的积极稳妥地撤出，降低对市场的影响。逐步引导其密集开发精耕细作，同 时发展经销商的终端网络开发管理能力，实现功能转换，纳入企业营销价值链。 在推广复制过程中积极培养客户顾问式的职业营销队伍。 八财务分析 筹资活动 想要组建家企业，筹资活动室必不