普洱茶品牌市场推广方案 ㊣ 精品文档 值得下载

消费者的首选。

这种消费特点是喝茶的人不买，买茶的人不喝。

送礼者最忌讳的是花了钱却看不出来，得不到送礼对象的认可。

因此，产品的外包装知名度和销售场所是其主要的购买动机。

团体消费者团体消费指以团体购买为主的消费形势，这种消费的特点是消费选择权集中在少数人手中，而直接使用产品的人大多没有选择的机会。

团体消费又分宾馆酒店茶楼等公共消费场所的消费和办公室消费两种。

宾馆酒店等的消费多由专职部门负责，其消费品种选择除品牌价格品质因素外，更存在人情和信任程度等因素。

办公室消费般由企业后勤人员负责，可否及时送货上门是很重要的决定因素。

专业场所消费者专业场所指以品茶为主要目的茶艺馆茶楼茶馆等。

这些场所最能集中体现中国茶文化，是极品茶高档茶的主要消费区域。

但由于这些场所需要高利润来维持，其选购的茶多带有些神秘性，不希望价格公开，因此，对市场价格统的品牌茶有定排斥。

作为中国茶消费的顶级层次，这个市场具有示范作用，也应引起足够的重视。

三品牌战略及推广策略通过对消费者的分析，我们可制定出相应的品牌战略。

个人家庭消费品牌战略销售获取规模效益市场提升品牌知名度多品牌策略高端走文化，中端走时尚，低端走健康旅游消费品牌战略销售获取单品高利润市场营造本土名优特产形象游客分众营销策略特殊的媒体特殊的渠道特殊的促销礼品消费品牌战略销售获取单品高利润市场树立高品位与品质形象高端形象策略抓住礼品消费心理，以形象获取消费者团体消费品牌战略销售获得稳步利益增长市场树立商务消费形象增值服务策略以附加价值吸引并留住顾客专业场所消费品牌战略销售获取稳定收益市场赢得口碑专业形象专业服务策略以专业对专业，特别服务赢得核心顾客下面，对各种策略分别进行阐述，使目标策略执行方式等更趋于清晰。

个人或家庭消费多品牌策略在现代市场，消费者对同种产品具有不同的需求。

尽管同种产品能满足不同消费者的多种需求，但同个品牌的产品不能尝试去满足所有的消费者，否则，消费者对品牌的印象就会造成模糊，难以树立品牌。

因此面对消费者的不同需求，在的企业品牌之下，推出多个品牌，迎合不同消费者的需求。

高端的商务及政府人士，具有较高的消费能力及文化需求，应针对性地推出具有高品质的产品，并赋予浓郁的品牌文化内涵。

制定高端价格，主要以各高级茶楼礼品专柜作为推广渠道。

城市新兴白领阶层，他们对中国的茶叶文化有自己个性的理解，应针对性地推出时尚型茶品牌，传播新型的消费及生活文化方式，可根据消费者不同的时尚需求推出不同的系列。

品牌的设计与推广应注意加入时尚元素，赋予中国传统千年的普洱茶以新鲜的活力，赢得年轻消费势力的芳心。

由于年轻白领阶层通常为咖啡零食时尚饮料的消费者，因此，可在销售渠道及推广方式上多多借鉴，想也可采用捆绑方式进行促销。

应对大众家庭消费，可推出大众健康型品牌，传播牌普洱茶的绿色保健功能。

由于家庭消费品的购买者主要为家庭妇女，因此，应在销售终端的积极采取生动化陈列现场促销折扣搭赠小礼品赠送等推广方式。

旅游消费分众营销策略通常旅游购买者都是外地消费者，影响其对当地土特产的购买因素主要有以前形成的认识当地熟人的推荐站点及旅游景点附近的广告及卖点的影响产品的包装是否体现当地文化。

还有，般来说，很多旅游的游客购买的土特产大多是赠送家乡的亲人朋友，因此包装是否具有档次也是其考虑的因素。

因此，应针对游行购买者专门设计纪念装，结合外地游客对云南文化的认识与理解，设计具有云南特色文化内涵的各式纪念装，满足游客的购买需求。

在推广渠道上，应选取游客出入较多的站点旅游景点做广告宣传，比如媒体投放导游推荐专卖店设置等，并在站点旅游景点附近的销售终端进行集中铺货。

在促销方式上可选择民族特色纪念品赠送搭赠便宜装等形式吸引游客。

同时，还应保证茶叶的品质，因为作为旅游产品，更多的受到口碑效应的影响。

礼品消费高端形象策略中国是非常注重送礼的国家，由于近年来对礼品馈赠有贬斥的现象，因此，人们在选择礼品时更多选择赠送具有健康文化内涵的礼品。

在烟酒茶中，茶叶逐渐成为了人们赠礼的首选。

由于礼品讲求档次形象，因此消费者更多的讲究心理接受价位，而对实际的所值考虑不多。

因此，如何制造高贵茶目标说明高起点推出品牌，使消费者将与优质可靠的普洱茶结合在起，形成是中国普洱茶第品牌的印象。

核心传播概念茶之都，茶之秀。

普洱茶，中国茶。

，真正的普洱茶传播策略及手段以公关活动及软性宣传为手段，以普洱茶文化为传播内容，使消费者在潜移默化中将等同于真正的普洱茶。

第二阶段•现代茶目标说明将融入现代时尚，使传统神秘的普洱茶与消费者亲密接触，为传统的普洱茶加入现代年轻时尚的元素，使城市人以喝普洱茶为生活的又时尚。

使成为现代的时尚的普洱茶文化的代名词。

在年轻的消费市场，具有跟风消费现象，如果广告创意推广形式能够做到创新，必将掀起的购买及消费热潮。

核心传播概念茶之都，茶之秀。

普洱茶，现代茶。

，上演现代茶饮文化传播策略及手段让走出传统的销售渠道，走入年轻消费者出入的消费场所，同时在广告和宣传活动中选取时尚的年轻人来表现。

可选取大学校园休闲场所等作为促销点，以时尚的包装设计，便利的小包装形式，多发放试用装促销装吸引并使初次使用普洱茶。

第三阶段•健康茶目标说明将融入市民生活，向市民传达柴米油盐酱醋之外必须拥有的精神文明中华茶文化。

同时宣传普洱茶的大众保健功能，使普洱茶成为市民关注健康追求健康的象征。

同时传达时刻与人们在起的概念。

核心传播概念茶之都，茶之秀。

普洱茶，健康茶。

，伴您健康每天传播策略及手段设计大众家庭装，通过商超陈列及现场促销吸引家庭消费购买者。

可采用普洱茶健康行等主题进行公关活动，设计精美发放，使市民了解普洱茶健康功能及普洱茶文化。

六品牌横向推广策略横向延伸策略也可概括为三部曲的•云南的•中国的•世界的市场推广需要有步骤地进行，在云南市场具有天时，地利，人和的优势，因此，树立品牌形象当从云南开始，以云南作为样板市场，以现代品牌运作及推广手段赢得本土的消费者，通过本土消费者的口碑效应，不断向来云南这个旅游天堂的外地游客宣传。

这阶段我们可称之为的•云南的。

同时，选择消费比较成熟，经济水平较高及茶饮文化比较成熟的地区，比如广东福建上海北京等铺设销售网络，进行样板市场的建设。

实现品牌推广到哪里，营销网络就到哪里，或者营销网络就到哪里，品牌推广就到哪里。

由于中国地域广阔，各地消费意识消费需求各有所不同，因此应针对当地市场对品牌推广策略作灵活的调整，以使品牌深入当地人心。

大型交易会展览会是展示与交流的良好机会，多参与这样的会议是品牌推广很好的渠道。

这阶段我们可称之为的•中国的。

目前在全国多个省市建设了营销网络，在云南省进行品牌建设的同时，可选取较为适合的区域进行品牌的进步塑造及推广。

国际型的盛会，是国内品牌走出国门的大好机会，借助国际交流盛会，与国外的商家进行交流，获取信息，并争取合作机会。

全国性的分区域品牌推广计划希望于年初之前完成，在年年初，开始实施全国覆盖性推广计划，是的品牌推广达到个高峰期，年是个中国的狂欢年，也是个消费年旅游年会展年。

茶叶市场将会出现个消费新高，通过有计划性的营销推广，必将在年成为全国性的普洱茶甚至整个茶叶市场最强势的领导品牌。

并获得更多的跨出国门的机会。

这阶段我们可称之为的•世界的。

七周期性及临时性推广策略通过计划性的品牌推广活动，使品牌的成长具有连续性，同时使消费者感觉到默默地与他们同在，使的品牌形象核心主张在消费者心目中潜移默化，成长为个真正的品牌。

般来说周期性的推广能够不断地积累经验，使推广日趋成熟，其成效依赖于长期的执行与积累而临时性的策划则具有偶然性不可测性，但如果抓住临时的机会，有效地进行品牌推广，将对品牌的提升起到难以预计的效果。

事件营销事件营销就是借助临时或周期性的热点事件，借势对品牌进行关联炒作。

蒙牛借助神五升空就是事件营销的个范例。

自禽流感以来，国人对健康的关注越来越强烈，可借助健康事件有效的宣传自身健康形象。

同时，近年来，茶叶行业及普洱茶领域均不断有热点新闻出现，不管是利好还是利坏新闻，都可以从角度与自身品牌形象进行捆绑，进行事件营销，特别是全民关注率非常高的事件，比如奥运会世界杯等，如果能有效利用，必将快速有效提升品牌知名度，塑造品牌形象。

节日营销节日营销主要是礼品市场的推广，最为具有深厚文化底蕴的茶，越来越具有替代烟酒保健品，成为消费者送礼首选的趋势。

节日是送礼的最好时机，也是礼品促销的最好时机。

如何针对不同的节日，迎合送礼心理需求，策划不同的宣传主题进行促销，是做好茶叶礼品市场的关键。

同时节日也是消费者集中采购尝试新品的最佳时机，如能结合礼品促销，进行大众宣传，也将为快速大幅提升品牌知名度，树立品牌形象。

年之中可进行自能够节日营销的机会很多，在此，暂就两个节日营销主题进行说明。

送茶，送健康„‟，茶中之君子普洱茶具有保健功能，并蕴含中国博大精深的文化，品茶乃君子之为，送茶也可称之为君子交往之为。

其蕴含意义已经与送烟送酒区别开来。

般来说，节日送礼的消费群体主要分为两类，类是个人送礼，类是企事业单位公关送礼。

中国传统节日期间，主推礼品装，配合专卖店商超生动化陈列。

减少庸俗的商业促销广告，增强主题宣传，制作精美主题礼品手袋，增加促销人员力量。

由于礼品购买者多会同时购买几种礼品，因此可与礼品市场的高端产品进行捆绑，比如五粮液红塔山等。

目前茶叶品牌鲜少采取捆绑式促销，但节假日礼品装的捆绑式促销是近年来各商家屡试不爽的促销手段。

针对个人购买者，可以礼品装搭赠家庭装形式进行促销针对团购者，可在节假日设立公关小组，专门开发团购客户，为团购客户提供便利及折扣。

杯清茶谢恩师„‟谢师校园行教师是社会的个特殊群体，由于教师均具有较高的文化素质，并且大多具有饮茶习惯，他们成为了茶消费的主要群体。

中国自古就有拜师茶谢师茶的礼节。

教育机关学校及学生都有在教师节为教师送礼物的习惯与风俗。

而茶叶，作为蕴含中华千年文化的物品，作为教师节馈赠教师的礼物当是最佳之选。

教师节前夕，可主推教师节礼品装，可通过时效性较好的报纸媒体，学生接触较频繁的电波媒体投放公益型广告，同时选取名校，向老师赠送茶，策划新闻发布会，借助媒体发布相关新闻，既能提高品牌形象，又能起到教师节送„‟茶的示范效应，提升教师节礼品装的销售。

其他相关的周期性推广，还有季节性促销迎合消费者的季节性需求，主推不同的茶系列，会展营销利用会展强大的眼球关注率巨大的商业机会进行品牌形象推广，等等，若能有效运用，均使品牌获得有机的提升。

案例思考根据案例资料，分析品牌推广策划应从哪些方面着手分析本案例的创新之处案例提示由于品牌塑造与推广是项巨大的工程，加之此次撰写方案之前，公司未给出具体的要求。

因此，撰写时只能从大处着手，执行之处，比如品牌核心概念广告语创意表现媒体企划等均很少提及。

同时由于时间有限，诸多部分只能点到为止，方案的连贯性完整性均未达