运营模式与销售策略方案 ㊣ 精品文档 值得下载

定位基本准确且有较大发展空间的情况下，有必要借鉴相关公司产品推广的操作模式，以边行动，边学习，边调整为原则，对先进的运营方法和经验进行学习理解，并最终形成适应卡休公司的发展需要的运营模式。

做什么不重要，关键在于如何做，希望公司不要把过多精力放在软件公司的运营特性方面的研究。

公司品牌的创立，如上文所述，这个问题也不应成为现在考虑的首要问题，第阶段只需要在产品推广的过程扩大品牌的知名度，在产品推广获得大丰收之时，品牌自然也就随之成为了真正意义上的品牌。

有危机感是正确的，商业运营中，危机会不断产生并时刻存在，有时也会防不胜防。

但我们现在只需要时时感受到来自同行和市场的压力即可，兵贵神速，如果我们认为这场商业战值得打，那么就应该义无反顾，不必去考虑具体是什么危机，因为，我们的目标只有胜利，运筹帷幄将风险降到最低点这些观念，在些特定的阶段是可以暂时放在次要地位考虑的。

解决或回避危机只是我们在实际运作过程中最基础的必要工作之，适合实战而不应进行过多的桌面讨论。

三品牌产品包装网站广告条网站推广等问题。

这些问题属视觉形象识别系统产品形象识别系统广告与网络推广范围，是品牌和产品推广的基础，在运营过程中应有专门的项目组根据计划，不断的规范与完善，并加以实施，使之更好地为企业发展发挥作用。

建议如下以品牌为基础，不断延伸，最终形成视觉识别系统手册，使公司品牌产品形成统易记印象度较强的形象特征，有利于整体产品推广和品牌推广。

整体形象应简洁明快稳重大方具有时代感和国际化特征，企业色多以冷色调如蓝绿为主，代表沉稳安静，表现智慧思想，也可用较有亲和力的橙色系为企业色，突出时代感和热情。

最终以应图形结合企业色为基础进行延伸，形成完整规范的企业视觉识别系统。

网络推广分为两种主要方式，是企业网站，主要进行企业和产品介绍，设计符合企业整体形象要求，内容应以产品演示交流与技术培训为主。

也可以将企业网站建成专业技术交流论坛如绒毛玩具设计论坛等，以吸引人气。

二是采用多种方式进行网络推广，如网络广告友情链接搜索排名电子商务平台等。

四代理商问题此问题属销售范围，应根据发展目标和计划，结合财务分析确定相应方案和政策。

针对任务说明书提到的些观点，有如下问题，共同探讨。

绒毛玩具生产厂南方较密集，北方相对分散，区域分布明显，如设代理商，代理任务分配很难平衡，并且难以确定。

软件所能带来的利益是否对有实力的代理商具有吸引力没实力的代理商是否能快速完成推广任务如果效益可观，有实力的代理商具有成熟的销售网络，是否会根据我们的产品自行研发相同产品完成不了代理任务，虽然可以在经济上代理商应做出赔偿或承担相应责任，但丧失的市场先机延误时间等损失如何弥补做为推广初期，有时发展个代理商的难度，要远远大于发展十个目标终端客户。

基于如上问题，个人认为，在第阶段，应不急于发展代理商。

亦可采取双管齐下之法进行产品推广把主要精力用于内部建设和产品推广工作上，通过对绒毛厂家较集中的地区，主动出击，既可在第线了解市场问题，也可以积累经验，为代理模式奠定必要基础。

同时，通过小范围试探性宣传征求代理，只对主动要求成为代理的商家进行严格考核与约束，符合条件者，审慎用之。

对于如何管理代理商，个人认为采用常规模式管理即可，对于代理商的管理及约定，各个行业已形成了较成熟的模式，不必摸索，只需借鉴并加以调整即可可下载相关的代理合同进行参照，前提条件是必须围绕计划目标和系列的财务分析进行有关的各项工作。

另对于代理商跨区域销售问题，个人认为，如实施这种做法，对于销售网络建设来说，等同于边建设边破坏，相当于在做无用功，由于这种方式本身就是破坏代理机制的种做法，结果势必造成混乱的局面。

试想，谁愿意代理个连区域保护工作都做不好的产品第四部分基础运营管理模式的建立和销售策略好的运营管理模式是市场营销产品推广品牌推广等的重要基础，在定程度上决定了相关工作的成败。

企业运营管理模式的建立是项系统工程，在现阶段，出于实际情况考虑，我们不可能有很多时间专门潜心进行这项工程，只能以边运作边规范边完善的方式逐步建立成熟的运营管理模式，因此，本方案仅从操作面入手对重点部分加以表述，提供些基本思路，力求为公司第阶段工作起到积极参考作用。

基本思路制定计划。

决策层经营思想与远期规划后，运用目标管理与计划管理方法，组织各职能部门负责人，针对各项工作制定切实可行的中长期目标和计人力资源部门根据组织架构和定员需求，进行相关岗位人员的招聘选拔培训，尽快组建立支强有力的运营团队，其中市场营销人员最为重要，包括企业策划人员。

业务推广人员。

网络推广人员。

电话营销人员。

培训与服务人员。

同时，通过有计划地进行学习培训和相应管理措施落实，努力提高营销团队的综合素质和能力。

三提升业绩。

对现阶段市场进行调查摸底，针对调查结果，制定业务计划与措施并执行，努力完成阶段性业务目标。

四规范管理。

在实际工作过程中，不断的对管理方法进行调整与完善，精细化管理工作，形成符合公司长远发展需要的规范化市场营销管理和动作体系。

五品牌推广。

逐步完善等项目，并形成相应管理手册，为品牌推广奠定良好基础。

加强营销策划，有计划地执行各类营销策划方案，以高水准的营销推广方式，高效率的行动，提高品牌知名度，吸引目标客户关注。

六完善产品与服务。

加强软件的后续研发与升级，不断加强技术能力。

建立完善的技术支持与服务系统，为客户提供技术支持培训售后等服务。

营销推广基本步骤市场及客户调查本项工作由市场部门负责，主要搜集市场需要同行同类软情况客户群信息，为制定各类可执行计划提供依据。

第阶段，搜集客户群信息最为重要。

搜集方式可采取购买客户信息与联系方式各地区工商统计部门信息业务人员针对地区开展工作时，进行调查摸底参加大型玩具展会直接宣传产品并获得信息网络搜索威客任务等„„二制定计划与营销方案根据阶段性发展目标目标和相关信息，制定各类相关计划，指导各项目工作进行，包括第阶段总体营销计划。

信息搜集计划。

电话营销计划。

网络营销与推广计划。

直接拜访业务计划。

促销活动计划。

展会产品推介会活动计划。

代理分销等销售网络组建计划。

广告组合计划。

关联行业及产品的合作计划。

三组织实施依据目标与计划管理方法，组织实施各项计划，并在实施过程中，对每项计划进行项目管理，及时对计划各项任务做出调整，以保证完成顺利目标。

四过程监控计划的实施和目标的实现，很大程度取决于过程的监控，应在制定计划时，采用项目管理方法，对各项计划进行合理安排，对计划实施过程进行关注与调整。

五问题解决与计划调整在计划执行的过程中，对产生的各类问题应在最短的时间内进行处理，并对由问题产生影响的计划措施进行及时调整。

广告宣传建议广告宣传应具有持续性，通过合理组合，保持节奏和频率，以加深品牌印象。

本着合理控制成本，以较少投入尽力获得最大回报的原则，合理选择媒体，有计划的进入广告投入，在逐步扩大宣传面的同时，加强目标客户群的定向宣传。

注重与相关行业和关联产品合作，必要时可进行联合促销捆绑销售，降低广告与推广成本，在最短时间内扩大产品使用群体数量。

不论宣传或活动，诉求点要明确，针对性要强，执行上要严谨，切实发挥应有作用，同时体现企业经营理念与水平，体现公司品牌风范。

广告目标第阶段让更多的客户知道并了解卡休软件树立公司品牌形象，提高品牌知名度。

第二阶段让更多的客户喜欢并信任卡休软件培养品牌偏好，形成较好口碑。

第三阶段让更多的客户不轻易忘记卡休软件不断提醒加深印象，维持知名度。

二广告策略广告策略与要求基本原则有计划地进行广告投放，追求低投入高回报的广告方式。

※态度随时随地有广告要求所有员工都具有我为公司树形象的意识，把自己做为公司形象宣传的综合载体，在所有社会活动和行为过程中，积极宣传公司，树立并维护公司的良好形象。

※方式收放自如，温和持久根据经营情况与市场变化，合理进行组合，有节奏地控制广告活动的密度与频率。

无论投入的轻重缓急，都应保持连续不断。

※形象体现大家风范广告设计有创意，制作要精良，广告手法要大气，处处体现高科技品牌严谨的作风规范的形象高品位的设计思想。

※风格保持高度统企业形象要统，制作规范要统，创意风格要统，营销组合要统。

二媒体组合为降低成本，应尽力采用低费高效针对性较强的媒体组合。

※及公关广告礼品手提袋用户手册宣传册名片资料光盘内刊等。

※网络企业网站相关论坛网站链接电子商务平台搜索排名等。

三广告对象社会公众所有可接受信息的受众。

目标客户群绒毛玩具生产厂商管理及技术人员。

定向客户群具有明确需求意向的绒毛玩具生产厂商。

四广告主题与广告创意任何宣传都应主题明确，主题以广告语活动宣传用语企业口号等形式表现，文字信息做为说明。

主题可分为以下几类主广告语能使受众接受易记具有亲和力产生长久良好印象的广告语。

短时间内不应改变，以保持统。

用于所有宣传。

活动广告语针对每次活动确定主题，使受众通过广告语明白活动性质，并对活动产生兴趣。

用于促销活动。

辅助广告语媒介容量许可的情况下，针对产品优势提出的统使用的广告表述方式。

五推广预算与分配应有计划地按预算进行资金投入。

为合理有效地使用预算资金，可参考以下方式进行预算资金的投入和分配以年度销售额为基数，确定预算百分比，并按定时期进行分解。

年度广告活动预算分配表单位万元月份项目合计目标销售额广告预算活动预算预算合计六广告效果评估标准当期业绩检查当期业绩是否达到目标，计算增长率。

品牌知名度美誉度定期做调查活动，计算增长率。

依据当期业绩数据调查结果。

管理按月实施广告计划，做好广告与活动监督记录，本期计划完成后，将有关业绩和调查数据进行汇总，生成月广告执行情况报告，对照评估标准，对本期广告执行做客观分析与总结，并根据结果对下期广告计划做出相应调整。

第五部分运营管理模式和销