揭下款情况进行核对，发现问题必须在天内查明原因，并报营销中心财务总部负责人。第三十章签约专项管理制度第百二十五条营销中心必须在每期楼宇发售天新项目第期楼宇发售天前做好商品房买卖合同文本立项工作，并报集团营销品牌中心。第百二十六条营销中心签约专员与买受人签署商品房买卖合同前，必须对买受人交来的认购书定金收据及合格的身份证明文件进行审核，确认无误后，签署商品房买卖合同如有网上签约的，先进行网上草签。买受人确认电脑输入的相关资料无误，再经签约组负责人或经理复核后，正式下载合同。如认购书有特殊约定时，签约人员必须认真审核有关约定无误后，在商品房买卖合同中标注有关约定条款。第百二十七条买受人提出合同条款与商品房买卖合同文本不致时，营销中心必须根据合同报审程序，天内将合同特殊条款报合同管理部审批。第百二十八条买受人签订合同当天内凭联机打印的缴款通知书到我司监控帐户的银行或其级支行办理缴交首期房款手续，凭银行已盖章的缴款通知书回执银行进帐单及定金收据到我司换领交款发票。合同审核员负责催促客户按规定时间内换领发票。天内未转帐或未换发票的，合同审核员必须以挂号信形式催促。第百二十九条签署完毕的商品房买卖合同，营销中心合同审核员必须根据认购书认真审核合同内容包括合同内容是否有错漏，提供证件是否正确，并必须在小时内整理完毕报财务部审核，财务部审核完毕小时内，再由营销中心报合同管理部审核。第百三十条营销中心送案人员必须在商品房买卖合同审批完毕并支付应付监控款后天内完成房管部门合同监证工作。第三十二章回款专项管理制度第百三十条销售内勤每月最后天负责对应收款情况进行汇总，欠款超过天的，销售内勤必须发书面特快专递催款通知，欠款超过个月的，销售内勤负责将统计结果报营销中心总经理进行处理。第百三十二条对于挞定处理的单位，需在电话通知的同时，以寄挂号信的方式通知客户，挂号信的回执作为凭证。第三十三章银行按揭款专项管理制度第百三十三条在每期楼宇发售前个月内，按揭经办必须请示相关领导后，与按揭合作银行签署银行按揭业务合作协议等相关文件，并确定按揭款的放款方式比如是否快速放款等事宜，明确收款细则。第百三十四条按揭经办必须建立楼宇按揭下款台帐，每天从签约组领取按揭客户存单根据银行及楼盘分类输入按揭客户明细，并将前天的按揭下款情况输入台帐。第百三十五条按揭经办必须督促买受人在商品房买卖合同签署后天内办理银行按揭申请手续，必须确保非公积金贷款在商品房买卖合同签署后约天内下款指快速放款，公积金贷款必须确保在商品房买卖合同签署后约天内下款已发出书面催办通知而买受人仍未办理的除外，特殊情况需书面报总裁批准。第百三十六条在房地产权证未办理完毕前，按揭经办人员必须跟进买受人供楼情况，严格控制回购率，具体要求如下每月最后天，按揭经办人员与按揭银行核对至本月止，属公司担保期限内未按时供楼人员名单，将该名单进行统计并报销售部经理。买受人个月未按时供楼的，由按揭经办人员电话催办。经电话通知天内仍不供楼的，按揭经办须发书面催款通知。书面催款通知发出天内买受人仍未供楼的，按揭经办人员必须亲自上门催款。连续三个月以上未按时供楼的，由按揭经办人员先与银行协商，暂不回购经请示主管领导后，与物业公司联系采取有效措施未交楼除外。第百三十七条银行回购房的处理办法为按照银行合作协议约定，连续三个月不供楼者，经多次催促未果，银行已对我司发出回购通知书的，按揭经办必须书面请示公司领导，给批准后我司履行回购担保责任。已办理完毕回购手续的楼宇，按揭经办必须在三天内将客户相关资料移交法律部进行法律诉讼处理。第三十四章房地产权属办理专项管理制度第百三十八条广东地区办理制度，供参考。具体办理流程以当地政策法规为准。第百三十九条营销中心办证经办在取得确权面积明细后，天内编制销售面积与确权面积误差明细表报开发中心财务部审核，并报公司领导审批。第百四十条如出现客户须补交楼款的，营销中心办证经办按公司领导批示以挂号信形式书面通知客户补交楼款如出现公司须退还客户楼款的，在房产证办理完毕后连同房产证发放时起退款。第百四十条房产证办理流程及需整理的资料为以下内容准备资料次性付款业主身份证复印件如外籍人士,须出具护照,护照经公证的有效期内的英汉对照版如有曾用名或身份证号码变动,须到当地派出所出具身份证明,核为同人买卖申请审批表盖章开发商法人代表证明书,法人授权委托书,法人代表身份证复印件,委托代理人身份证复印件,企业营业执照复印件,法人机构代码证复印件,以上各项均要加盖公章购房发票原件办证联房地产权属证明书或房地产权证测绘图份盖章,份白图，有共有人时图纸数加已登记的房地产预售契约或商品房预售合同原件,或开发商和业主自签的合同及合同首,二,三页加盖国土局公章的复印页并盖上公章注如业主已还清银行贷款，办理完毕涂销手续，交回抵押备案证明原件,按次性办理按揭付款业主身份证复印件如外籍人士，须出具护照,护照经公证的有效期内的英汉对照版如有曾用名或身份证号码变动，须到当地派出所出具身份证明，核为同人买卖申请审批表盖章开发商法人代表证明书,法人授权委托书,法人代表身份证复印件,委托代理人身份证复印件,企业营业执照复印件,法人机构代码证复印件。银行法人代表证明书，法人授权委托书，银行法人代表身份证复印件，委托代理人身份证复印件，银行营业执照复印件，银行法人机构代码证复印件，以上各项均要加盖公章。购房发票原件办证联。房地产权属证明书或房地产权证。测绘图份盖章，份白图，有共有人时图纸数加已登记的房地产预售契约或商品房预售合同,或开发商和业主自签的合同及合同首,二三页加盖国土局公章的复印页并盖上公章按揭合同原件抵押备案证明原件他项权利登记申请表已盖银行公章二整理业主办证资料，录入报盘资料，打印送案清单盖开发公司公章三送预审号，取得收件回执四预审合格后取得案号条形码案号条形码号要登记到楼盘单元明细表原件上五按揭付款的填写查册表送查册,次性付款的则由房管局进行内部查询将每份查册结果放入每份资料六正式送案号,填写档案袋封皮,取得已盖章的受理回执七案件转到增量房处进行案件审核八增量房经办转出交易登记证明书，结案情况表，到收费窗口打印计价表交费,登记费至指定窗口交易费元平方米，登记费元户，多共有人加元。九申报契税，凭交易登记证明书，合同原件复印件合同号业主姓名房号建筑面积成交金额，般为封面最后页加盖房管局鉴证章，契税申报表年以后的有，结案情况表缴交契税号财局窗口，购房全额发票，约周时间算出契税金额。开交费单到交行交支票再打出完税证约天左右。契税交易价印花税卖方交易金额,买方交易金额十根据计价表到登记所交费窗口缴纳交易登记费。十领证窗口凭交易费发票，登记费发票，完税证，回执，代理人身份证领取房产证。十二领取房产证后，在房产证上粘贴印花税票，将房产证按贷款银行名称楼号房号进行排序，并打印出证明细表或房产证签收表,按明细表内容在办证台帐上注明出证时间。如果是次性付款的房产证，寄挂号信通知业主前来领证如果是按揭付款的房产证，则复印房产证他项证给业主，如果是工行按揭的房产证，则复印业主房产证及共有证后，将原件给业主，复印件送回银行。第百四十二条发放房产证须注意以下事项次性付款发放房产证时必须审核客户购房发票，查看销售面积与确权面积误差明细表，核实客户已付清应付款项后，再予以发放。二银行按揭的如存在客户未付清楼款或须补交面积差的，应将房产证复印件盖章后交第三十五章附则第百四十三条本办法解释权归集团营销品牌中心，各分公司严格按此制度执行。第百四十四条本办法自发文之日起开始执行，如有文件与本办法不致的，以本办法为准。恒大地产集团营销策划管理办法恒地司营字第号前言为配合集团公司的战略发展需要，逐步完善理顺集团公司的营销策划管理模式，充分发挥各分公司营销中心在当地的营销管理主导作用，顺利地实现各项目的销售目标，为集团公司的持续快速稳健发展奠定基础。我们综合了前期下发各地的关于集团营销策划管理的规范性文件以及段时间以来的实践及经验，特制订了恒大地产集团营销策划管理办法。本办法是对恒大地产集团十年来营销工作经验和近年来各地营销管理工作的总结，也是对于如何更科学规范的实现集团全国范围内营销管理的项探索。因此，特将本办法汇编成册，下发各分公司，希遵照执行。集团营销品牌中心二七年十二月目录第篇岗位职能和组织架构第章集团营销品牌中心的职责„„„„„„„„„„„„„„„„„第二章各分公司营销中心的职责„„„„„„„„„„„„„„„„„第三章销售代理公司的职责„„„„„„„„„„„„„„„„„„第四章广告代理公司的职责„„„„„„„„„„„„„„„„„„第五章各地营销中心架构及岗位分工说明„„„„„„„„„„„„„第二篇营销策划管理第六章销售代理公司全案广告公司的选择„„„„„„„„„„„„第七章销售中心样板房销售开放园区的建设方案„„„„„„„„第八章制定开盘工作计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第九章片的制作„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第十章影视片的拍摄制作„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第十章模型的制作„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第十二章开盘营销策划方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第十三章产品新闻发布会„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第十四章项目开盘活动的规定„„„„„„„„„„„„„„„„„„第十五章报广投放策略管理规定„„„„„„„„„„„„„„„„„第十六章电视媒体投放策略管理规定„„„„„„„„„„„„„„„第十七章短信投放策略管理规定„„„„„„„„„„„„„„„„„第十八章其他非主流媒体投放管理规定„„„„„„„„„„„„„„第十九章集团统条各分公司营销中心在项目现场设立销售内勤服务人员，并安排专人负责销售统计销售催收款合同签约合同登记备案银行按揭办理业主收楼房产证办理客户跟踪服务及销售现场资产管理维护等，销售代理公司对这些售后服务进