工作正确处理好与同级党委的关系。

乡镇人大作为最基层五是领导重视不到位。

部份乡镇存在着党委对人大工作不够重视，没有把人大摆上应有的位置，对人大开展工作投入的精力财力甚少，制约了乡镇人大作用的发挥六是认识还不到位。

有的乡镇存在人大主席对人大的地位和作用认识不到位，干部群众对人大工作重要性认识有偏差等问题，在定程度上影响了人大工作深入开展七是主席团平时不主动与县人大常委会联系和交流工作，不利于县人大常委会对工作的联系指导和法律监督八是工作程序需加强规范。

由于人大主席和副主席大多数是从党政岗位转岗过来，其思想工作方法时难以适应人大工作所特有的自身规律。

尤其是对人大工作的程序意识比较淡薄，不大习惯按法律要求开展工作，在工作中凭经验办事，工作程序方面还有些与法律法规不相符合的现象不同程度存在。

二解决问题对策分析就存在的问题，结合当前人大工作实际，乡镇人大应着重抓好以下几个方面工作正确处理好与同级党委的关系。

乡镇人大作为最基层的地方国家权力机关民群众切身利益的大事。

乡镇人大要依法按政策充分行使监督职权，代表人民说话，监督政府解决好影响经济社会发展和损害国家集体及群众权益的各类问题。

四加强代表工作，充分发挥代表作用。

人大代表是人民代表大会的主体，是国家权力机关的组员，代表人民的利益和意志。

加强和改进代表工作，不断提升代表参政议政水平和能力是乡镇人大工作的项重要内容。

是做好人代会议期间的服务工作，为代表开好会创造良好的条件。

二是加强对代表活动的指导，确保活动取得实效。

三是抓好代表学习培训工作。

如举办培训会，积极争取县级人大常委会支持，邀请相关领导或者专家授课给代表寄送中国人大云南人大红河人大及县人大选联委编印的学习与辅导乡人大主席团工作简报等。

四是邀请代表列席主席团会议。

通过邀请代表列席主席团会议，使人大代表进步了解主席团工作。

五是加强和代表的联系与沟通，督促政府加强政情通报，为代表知情问政创造条件。

六是抓好代表议案建议和意见的督办工作。

通过督办好代表建议，有效解决人民群众普遍关心的热点难点问题，进而促进乡政府各项工作的开展和完善。

五加强干部队伍建设。

在配备乡镇人大干部时，对主席副主席要注意梯次结构，既要有经验丰富的老同志，又要有德才兼备的年轻同志。

人大办应设置专职秘书岗位，以确保乡镇人大机构办事效率。

在工作中成绩突出的，要大胆提拔，交流到党委政府部门任职，以逐渐树立起乡镇人大的权威性。

六加强自身建设。

要加强学习。

认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习实践科学发展观，不断提高政治觉悟。

同时要加强法律法规和业务知识的学习，提升做好人大工作能力和水平二要进步加强制度建设。

根据有关法律法规和乡镇人大工作职责要求，结合实际，制定出台切实可行的相关工作制度，并在工作实践中加以完善三要改善工作条件，如人代会经费和人大办公经费，尽力按标准列入财政预算，确保乡镇人大工作正常开展。

乡镇人大工作存在的问题及对策调研报告当前的乡镇人大工作确实有了明显改进和加强，但在现实工作中还存在些亟待解决的问题，需要我们加以研究解决。

工作中存在的问题主要存在如下几方面问题是工作经费紧缺。

近年来，代表活动经费由财政划拨，确保代表活动每季度开展次。

但边疆县乡镇财政普遍困难，人代会经费紧缺，平时的经常性工作更是难以正常开展二是工作重心不到位。

除民族乡设主席副主席各人外，其他乡镇只设主席人，主席团办公室没有设立专门的秘书岗位，秘书都是兼职。

由于乡镇的中心工作多，人大主席要担负很多中心工作，没有精力从事人大工作三是履职不充分。

主要表现为平时组织代表开展工作的积极性不高，主动性不强，工作缺乏计划，重点不突出，导致代表活动开展不正常。

到年末也做不出几件有典型和有影响的工作四是抓监督有定难度。

乡镇的中心工作多半是党委政府共同决策，乡镇人大主席不仅要参与决策又要抓落实，监督起来有定的困难。

五是领导重视不到位。

部份乡镇存在着党委对人大工作不够重视，没有把人大摆上应有的位置，对人大开展工作投入的精力财力甚少，制约了乡镇人大作用的发挥六是认识还不到位。

有的乡镇存在人大主席对人大的地位和作用认识不到位，干部群众对人大工作重要性认识有偏差等问题，在定程度上影响了人大工作深入开展七是主席团平时不主动与县人大常委会联系和交流工作，不利于县人大常委会对工作的联系指导和法律监督八是工作程序需加强规范。

由于人大主席和副主席大多数是从党政岗位转岗过来，其思想工作方法时难以适应人大工作所特有的自身规律。

尤其是对人大工作的程序意识比较淡薄，不大习惯按法律要求开展工作，在工作中凭经验办事，工作程序方面还有些与法律法规不相符合的现象不同程度存在。

二解决问题对策分析就存在的问题，结合当前人大工作实际，乡镇人大应着重抓好以下几个方面前，经营部经理需检查业务员每月工作计划和总结表客户销售进度管理表业务员应收账款回收计划表本月应收账款回收月报表和个人费用控制报告单，寻找本月销售业绩进度的得失，明确下月重点客户下月重点催收帐款下月主要市场活动。

市场分析员对会议内容进行记录，并且在下周上午前电子邮件形式报告到经营部经理。

经营部经理将所有的报告在周下午前报告给总经理。

广西创新港湾工程有限公司市场营销管理制度第五章市场营销费用管理制度第条经营部费用是经营部为完成公司的市场营销工作而必须支出的各项费用，主要包括市场费用和销售费用。

第二条市场费用包括个人费用和市场费用。

个人费用是指市场分析员为开展市场工作的必须发生的差旅费通讯费等。

市场费用是指公司为进行企业形象推广业务推广的各种市场活动的费用。

加强对市场费用的管理，使市场活动更好的为公司战略服务，为公司竞标工作服务。

第三条销售费用是指经营部为保证地区的销售业务正常开展而必须支出的费用，主要包括个人费用地区销售费用。

个人费用主要是指业务员的差旅费交通费通讯费银行手续费邮寄费。

地区销售费用是指业务员为开展竞标工作必须发生的零星花费，包括与客户共进工作餐带给客户的小礼品等。

第四条经营部市场费用的预算个人费用的预算由经营部每年月日以前充分考虑经营部每个人的出差情况，按照差旅费通讯费交通费银行手续费等项目预算到人到月，并由经营部经理审核汇总财务部于每年月日以前根据财务要求进行预算。

市场费用的预算每年月日以前，经营部根据销售计划，征集业务员意见和建议，制定市场费用预算，每种活动可单独按项目进行预算财务部于每年月日以前根据财务要求进行预算。

总经理审批由经营部经理提交的预算草案和由财务部制定的预算草案交财务部执行。

每年的经营部第二季度例会会议前，财务部经理和经营部经理协商调整市场费用预算，经总经理批准后，宣布调整后的预算。

第五条各种销售费用的预算广西创新港湾工程有限公司市场营销管理制度个人费用的预算由业务员每年月日底以前充分考虑本部人员的销售任务和出差情况，预算到人到月到每费用项目差旅费交通费通讯费银行手续费，并由经营部经理审核汇总财务部于每年月日以前根据财务要求进行整体预算。

销售费用的预算由业务员每年月日以前根据销售任务公司政策制定销售费用预算，并预算到人实际由部门掌握到季度，并由经营部经理审核汇总财务部于每年月日以前根据财务要求进行整体预算。

总经理审批由经营部经理提交的预算草案和由财务部制定的预算草案，交财务部执行。

每年的经营部第二季度例会会议前，财务部经理和经营部经理协商调整销售费用预算，经总经理批准后，宣布调整后的预算。

第六条个人费用的支出和报销个人费用中的通讯费银行手续费市内交通费按标准执行。

差旅费的使用采取先申请后花费的制度。

市场分析员和业务员的差旅费报销，由经营部经理审批。

经营部经理的差旅费，向总经理提出申请。

经营部经理的差旅费报销由总经理审批。

第七条全国市场活动费用支出和报销公司年度市场计划内的推广活动的费用支出，由市场分析员提出申请，经营部经理审批如超出预算，报请总经理审批。

报销时，由负责该市场推广任务的市场分析员提供活动的正式发票参加人名单和联系电话活动小结等材料，经经营部经理签字后到财务报销超预算的活动，需经总经理审批方可予以报销。

第八条费用控制制度各部门的实际花费原则上不允许超过预算费用。

个人费用和各地区销售费的按季度进行控制，对控制情况的考核按照控制预算人的考核周期进行考核。

个人费用以预算为基准进行控制。

广西创新港湾工程有限公司市场营销管理制度第六章营销人员管理制度第条本公司的营销人员包括经营部经理市场分析员和业务员。

第二条客户经理是指由公司根据竞标工作需要予以委任的地区销售人员，客户经理的主要任务是帮助公司竞标以达成销售业绩，为公司开展市场营销工作提供信息支持。

第三条客户经理的聘任和解聘均由经营部经理确定并报人力资源部备案。

第四条客户经理的任职资格熟悉客户的关系和招标程序了解公司业务认可公司企业文化。

第五条经营部经理和业务员的考核办法及考核指标参见广西创新港湾工程有限公司考核制度和参考指标。

第六条营销人员的工资结构市场分析员的工资结构同公司总部员工，见广西创新港湾工程有限公司薪酬方案经营部经理和业务员的工资结构为年收入基本工资岗位工资加班工资附加工资季度绩效奖金年度绩效奖金提成工资其中基本工资岗位工资加班工资附加工资季度绩效奖金和年度绩效奖金见广西创新港湾工程有限公司薪酬方案。

客户经理的工资结构由公司与备选客户经理协商确定，可以考虑以下两种方式之年收入提成工资年收入底薪提成工资第七条提成工资提成工资当期完成任务额提成比例当期完成任务额以实际收到的工程款额计算。

提成比例见下表广西创新港湾工程有限公司市场营销管理制度提成比例主要作用人辅助作用人注本表中提成的基数以实际收到的工程款额为准提成档案管理和客户信用管理。

第五条客户信息搜集是客户档案管理和客户信用管理的基础，也是确保客户管理有效性的重要工作。

信息来源见第二章第四条。

第六