据上述几点的操作，我们可以把自身打造成具有强大公信力影响力的网站，随后即可将诸如电子邮件主页空间等原先免费提供给用户的服务进行升级 转换成有偿服务或付费服务，取得双赢的目的。 可结合网上视频电子杂志等来做。 网上远程教育 所谓网上远程教育，就是通过计算机网络多媒体与远程通讯技术相结合的 形式实现的种跨地区跨学校的全新的教育体制与教学模式。我们的网络媒体 完全可以利用自己现有的优势，与国内外房产机构或专家进行接触，做到信息互 通资源共享，举办些专家讲座学术讨论等可以是网上直接的视频或文字 连载，亦可以是网上收费报名，现场教学。同时可以让自身的销售团队也在这 个过程中得到提升。 第二节前期投入成本测算及人员架构 成本预测万左右 人员成本 网络部运营经理兼职网编专员万月月万年 主要负责网站会员产品销售总额网站线上广告销售总额会员活动 等其他销售总额日均访问量注册会员含免费专题策划上线线上活动 策划执行网站平面信息更新网站互动内容更新外部推广执行 专员兼活动策划专员万月月万年 主要负责友情链接网站广告互换合作内容互换推广合作媒体合作线下活动策划执行线下活动参与人数活动销售额 客服专员万月月万年 负责网站广告互换合作内容互换推广合作自建群人数销售 回访外部推广执行网站在线洽谈 销售专员可安排电话联络部分调业务可由孙经理执行 负责网站客户电话联系与报价 人员架构位 运营经理兼职网编专员名 专员兼活动策划专员名 客服专员名 销售专员名由孙经理兼 第三章网络营销的可行性分析 第节建设营销服务网络是对现有营销体系的升级，原有经验可以充分借鉴， 家装市场在网上的搜索量明显比前两年增加很多，以下是百度往年的搜索记录。 图是年年别墅装修的搜索，每日搜索达到人以上 图是年年苏州装修的搜索，每日搜索量达到人左右 第二节与楼盘房产公司合作 以北京为例，从现阶段商品住宅目标客户群分析，购房者除了部分是小私营业 主外，大部分购房者为有较高学历的各高校毕业留京人员。他们在校期间跟网络接触的机会较多，工作后多数保持了较频繁的上网习惯，这就为网络广告作为房 地产项目广告载体提供了坚实基础。据近期所做北京市城镇居民购房意向调查结 果显示，在众多传播途径选择中，通过网络广告了解楼盘信息的被访者比例达到 被访总数的，这个数字说明网络广告在房地产广告中已经占据了相当重要的 位置。 当然，网络广告与传统广告形式相比仍有其自身缺点，因为它需要有计算机作为 媒介另外网络广告持续时间较短，其所起效果也要打定折扣。 既然简单的网络平面广告效果有限，业界中出现了些新的网络营销方式， 比如网上家庭装修三维浏览技术浮动广告技术等，这些新技术的推出无疑改进 了房地产网络广告形式及表现手法，使其更能达到吸引眼球的效果。 正是看到单纯的房地产网络广告存在着如上弊端，市场营销人员在将传统营销 手段与网络技术进行融合的过程中，不能仅仅依靠网络广告形式，而需要将网络 技术融人到市场营销全过程中，这才是正确的网络营销。 第四章网络营销建设条件 我们可以做博客营销，我们分几个项目 别墅装修别墅装饰别墅设计 同时在和上注册博客。然后分到网络咨询师或客服手上。这样即可以 起到个展示我们公司的平台，也可以起到推广的效果。但这个必须要坚持不懈的 每天发布内容。这样网民才有可能认识和了解到你，大家才会关注。申请百度专家团，它也是种推广的种方法。我们在百度上可以做些常 尾关键词的优化。如何做常尾关键期。如有些关键词别墅装修很难优化到前几页，那 么我们可以选择先优化些复合词。如苏州别墅装修。 三占领其他搜索引擎排行开通百度和，搜狗有道等等竞价排名。虽然有些 搜索引擎使用的网民很少。但也还是有定的市场份额，就如大家在购买笔记本 电脑时，有的人会选择因为他是全球性能最好的笔记本电脑，但还是有 些人会去购买神舟。因为我们要多开些搜索引擎渠道，并且这些竞价的费 用很少。 四第三方平台广告联盟 装修行业网站各类门户网站的装修平台等 视频插播广告迅雷风行等 第五章网络营销建设方案 拥有个具有良好用户体验的企业网站具有良好用户体验的网站包括美观效 果好，操作简单易懂，内容真实丰富，这三者重要关系是内容真实丰富最重要， 操作简单易懂次之，最后是美观效果。 关于美观效果如何才能算好这个问题由于我本人不是做平面设计，所以我只能 说自己看着喜欢就行，个网站美观效果是网站建设最初的步设计，所以世鹏 装饰在找人做企业网站时前期定要把好关，网站建设完成后再改网页平面效果 很难，如果是整体风格改变的话就相当于重新做个网站，所以经常看到有些公 司网站做好后对界面设计不满意拖起不给钱，但是做网站的人也不愿意改，这主 要是因为前期缺少沟通或者是沟通不到位。操作简单易懂就是针对网站程序设计而言的，主要就是指的导航栏目清晰，链接 合理，让访问者目了然，很容易的找到他想要找到的东西，而且应该把企业最 想要呈现给访问者的东西设置在网页的重要位置。另外访问者可能会进行的留言 操作，网站程序人员应该有很好的操作引导。 内容真实丰富这点最重要，也是我见过的企业网站最容易忽略的点，对于世 鹏装饰网站而言，应该全方位的呈现企业本身的装饰案例，在建工地，装修合作 流程，收费标准，材料表单，售后服务标准，施工标准，企业设计团队，企业荣 誉，员工风貌，施工队伍，企业办公场所环境，企业文化理念，企业法人介绍等 信息，如果这些信息能够在网上非常详细真实的呈现给访问者，可以省去客户跟 你沟通的很多时间，节约你的办公成本，另外还可以表现出企业的对客户的诚意， 增加客户对你们的信任。这些信息是我们的客户想看到的东西，我们应该经常的 更新添加。另外我所说的内容丰富这点大家不要误会，并不是指世鹏装饰企业 网站里面要上有很多的装饰学习知识等，我见过很多装饰网站就像做装饰行业网 站那样，首页占很大的篇幅是装饰知识，装饰行业信息等，分很多类别，而且占 了非常重要的位置，这种做法是最不恰当的，作为个企业网站应该简单明了的 表现出企业应该的表现的就行。 掌握些网络推广的方法网络推广方法很多，主要有论坛发贴留言，网站优 化，搜索付费广告。对于这三种方法很多公司都尝试过，有的取得很好效果，也 有没有达到预期效果的，或者根本就没有效果的。论坛发贴留言主要是到些有潜在客户的论坛或者博客网站发布信息，吸引人气 的做法，现在大多数人都会这些操作，所以竞争比较大，如果说你想要通过这种 方法取得些突破的效果，应该学会写些高质量的原创文章，并且在文章中潜 移默化的附带自己的广告，由于是原创，这种文章般会被推荐到网站首页，但 注意广告不要太明显，否则也不会被推荐到首页，而且可能被删掉。别看篇小 小的文章，它可能给你带来意向不到的效果，有时候强过你花的万元的广告费 用。 网站优化是种专业技术，他是种提升网站在搜索结果排名的方法，由于大多 数人不太懂，所以如果你想通过这种方法做推广的话，应该找到个可靠而且值 得信任的人来帮你完成。世鹏装饰在找这方面技术人员时应该找对装饰行业了解 的人来操作，如果不是对装饰行业了解的人话，就应该招聘个全职的技术人员 来做。网站优化是目前最主流，也是效果最好的推广方法，而且成本相对低，现 在很多装饰公司都意识到这种方法，也导致竞争很激烈。 搜索付费推广是种广告推广，这种推广高效直接，但是成本高，做这种推广的 前提是定要有个好的网站，不然付出广告费用不会带来太明显效果的。 最后要说明的是，网络可以给企业带来低成本而高效的推广效果，但它只是种 推广方法，企业要想获得长远发展和逐步壮大，最终靠的服务和产品。如果你的 企业因为掌握了些网络推广的法宝或者捷径，而且给你带来了丰厚的利润而不 顾服务和产品质量的话，那么网络将会误导你，成为你的企业发展的绊脚石，你的企业最终也走不了多远了。另外，网络风起云涌，变化多端，你今日的法宝不 定明日管用，所以最终我们还得靠实力 第六章经济效益评价 营销服务体系的建设，是实现公司业务收入快速增长的重要保证，有助于提 升公司在装修行业的综合竞争力，为公司带来更多的收益同时，公司通过各大 营销服务中心，实现了了业务的本土化和服务本土化，为项目的实施和推广提供 了更及时的技术支持，同时节约了技术支持的成本，为公司带来更多的利润。营 销服务体系的建成，必将进步提升公司品牌的知名度和影响力，为公司创造更 多的销售机会，不断为公司增加经济效益。 年月贡献客户单，御湖熙岸与天成佳园，御湖熙岸已量房方案制作中 预计月份转单客户达到单，包含设计单与施工单。 目录 第章总论 第节项目背景 第二节项目概况 第二章网络营销的必要性 第节网络营销必要性分析 第二节成本测算和人员构架 第三章网络营销可行性 第节营销体系升级 第二节与楼盘公司合作 第四章网络营销建设条件 第节博客营销 第二节优化营销 第三节推广营销 第四节广告联盟 第五章网络营销建设方案 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,第六章经济效益评价 第章总论 第节项目背景 项目名称 苏州世鹏环境艺术设计工程有限公司网络营销项目 二单位概况 苏州世鹏环境艺术工程有限公司于年坐落于苏州，集台湾先进的设计及理念 与中西结合的企业文化于身。铸就世鹏品牌装饰，以弘扬中华传统文化为己