和考核，参与社会活动，处理各种事件或对外关系，负责防范重大经营风险以及领导和指挥处理重大应急事件，提升公司文化建设水平，提高公司知名度信誉度和信任度，全面负责公司市场的管理与规划，制定管理规范的相关制度及条例，组织销售部其它人员建立好市场交易与管理方面的档案，对下属人员进行工作指导，并监督和考核其的工作质量及数量，建立交易客户的档案系统和回访系统并进行管理，收集同行交易市场潜在客户信息，分析全国交易市场战略规划产品供需信息国家宏观政策及准入制度，管理各部工作人员并监督管理制度的执行情况，编制与扩大市场交易额有关的广告宣传与计划，调查竞争对手与消费顾客的情况，并分析宏观经济与微观经济发展情况二销售经理职责按公司规定时间准时参加例会培训等活动，应收帐款的回收及相关后续工作的跟踪与监督，提供销售报告工作日志纪录，年度季度和月销售计划，工作日志要求把每日遇到的工作难题每日的工作和对公司业务及管理的意见和建议纪录上去，由主管人员不定期抽查，随时解决在工作中遇到的各种难题销售分析及销售统计，进行相应的市场调查竞争对手分析及销售预测，制定销售计划和总结汇报工作情况，发掘及开拓客户资源，制定访问计划及销售开拓计划，拜访新开发客户平时拜访问候售后服务拜访，熟悉产品营销技巧并成为产品及营销专家，进行产品演示掌握销售过程并排除异议，做好市场方面的工作，并执行销售计划，负责企业客户的沟通与联络，建立顾客综合信息目录或档案，负责建立企业与顾客良好的关系与信誉体系，开拓企业产品市场，完成销售目标和任务，负责有关市场沟通联络公关活动的策划与实施，并对市场策略提供意见或建议，提供顾客关系及渠道开拓的联络与支持，进行联络信息档案的建立和管理，每底开工作总结例会次，总结个月的工作，内容各部门主管总结上周本部门工作提交主管周报表汇报下周工作总体安排提出疑难。二工作计划落实情况及违纪查究。三销售人员对帐及货款回收。四员工提出工作意见，完成公司交给的其它日常事务工作三财务及出纳财务全面负责公司日常财务的管理工作，包括出纳的相关工作，做好公司现金票据及银行存款的保管出纳和记录，建立现金日记帐银行存款日记帐审核现金收付单据，积极配合公司开户行做好对帐报帐工作，配合各部门办理电汇信汇等有关手续，发票的开具及保管，办理公司税款申报及缴纳，编制有关税务报表及统计报表，办理与税务有关的其它事务，负责公司资金调配成本核算会计核算和分析工作，负责资金资产的管理工作，预测监控可能会对公司造成经济损失的重大社会及公益活动完成上级交给的其它日常事务性工作出纳负责公司现金票据及现金银行存款的保管出纳和记录工作，建立现金日记帐银行存款日记帐，积极配合公司作好对帐报销工作，报销凭据要求统正规发票实报实销。若遇无法开具相对应的正规发票的情况下必须填开收据并注明联系人及联系方式，出纳将对此情况进行核查。既无相对应的发票也无收据的费用公司将不予报销。交通标准差旅期间以公交地铁汽车火车为主要交通工具，遇特殊情况需乘坐出租车的必须始凭证，账本及各类文件，要保守商业秘密，仓管人员调动或离职前，首先办理账目移交手续，要求逐项核对点收如有短缺，限期查清方可移交，如对公司的财产造成损失，公司将依法追究其经济责任，情况严重的，追究其法律责任，完成上级交给的其它日常事务性工作六虚报多报费用，属于贪污行为，发现后按虚报多报的三倍进行处罚，费用的报销必须当月帐务当月报销，跨月不予报销七少报漏报销售收入，属于贪污行为，发现后按少报漏报的三倍进行处罚，情节严重者交司法部门处理。收到货款应及时入帐，三日未入帐视为挪用公款，按日息百分之五处罚，情节严重者交司法部门处理八辞职条件员工辞职必须提前两个月提交辞呈报告，书写详细理由经批准方可离职，离职只发放工资，没有提前两个月告知公司的离职行为不予发放工资及押金九辞退条件辞退员工将不发放任何工资待遇，辞退条件如下连续旷工次月不服从上级管理，与客户争吵次月偷盗本公司财物者连续六个月公司制定的销售额没有完成十业务提成实施细则公司全年销售目标千万元，全年销售目标三百五十万元全年销售目标二百万元,年终完成销售指标奖励千元,每递增五十万再加奖励千元每递减五十万元的从本年度提成中扣减五百元年度提成按年度销售回款的千分之五为基础年度回款在年度销售总额的以上时，按回款的千分之五提成，年度回款在年度销售总额的时按回款的千分之四提成，低于销售总额以下的回款没有提成，当月回款的月销售回款按千分之六提成，次月回款的按千分之五提成，第三个月回款的按千分之三提成，第四个月回款的按销售提成的千分之二，超过半年货款没有收回的没有提成，自货物的销售时起个月货款没有收回的由业务员按价赔偿新产品的销售提成按年回款的千分之八计算，销售人员没有年终奖励，所有奖励自销售任务中计提十财务商务仓管年终奖金按年度销售总额发放，年销售额在万时每人元，年销售额每递增万元奖金递增元，年度销售额每递减万元奖金递减十二所有给客户报价及合同使用公司的统格式使用电脑打印并加盖公司合同专用章，般不允许手写或电话报价，谁的客户谁负责传真报价及合同的签订，如果业务人员不在公司可以委托其他业务人员或者公司商务人员代为传真报价，客户所需的产品型号和数量以及所报价格必须给被委托人交代清楚货物由该客户的业务经理全程负责交付退换及售后十三服从分配服从管理不得损坏公司形象透漏公司机密十四认真耐心听取每位客户的建议和投诉，损坏公司财物者照价赔偿十五员工服务态度使用标准的专业文明用语,做好积极主动热情微笑及训练有素的语音语速和语调的服务，尊重领导，团结同事，严禁在工作环境拉帮结派，勾心斗角，推诿扯皮十六接听电话应及时，般铃响不应超过三声，如受话人不能接听，离之最近的职员应主动接听，重要电话做好接听记录，在上班时间不得拨打与接听朋友或家人电话分钟以上，特殊情况的除外，所有业务人员必须使用公司统配发的电话号码，如果使用自己提供的手机号码需要办理过户手续，在离职时不在返还该电话号码，销售人员不得另行配置除工作号码外的其它号码或与客户接触时留具以公司名义登记外的其它号码经查实公司将辞退，电话费的标准是业务人员每百万销售额报销电话费百元但最高不超过二百元，财务及商务人员每月二十元，所有人员电话要及时接听，如遇到特殊情况要及时回复，每次电话不及时接听或者不及时回复从次月电话费中扣除十元，连续五次扣除次月所有电话费十七考勤细则如下管理销售及后勤人员每月假期是两天，财务及商务人员每周天的假期所有员工必须严格遵守公司考勤制度，按时上下班迟到或早退分钟以内者，每次扣发薪金元超过小时以上者必须提前请假，否则按旷工处理月迟到早退累计达五次者，扣除相应薪金后，计旷工次，旷工次扣发两天薪金工作时间般不允许请假，请假天扣除当日工资，未经批准按旷工处理上班期间不得嬉戏打闹睡觉做个人私事上班期间不得在财务及商务办公区域聊天谈与工作无关的事情公司所有员工上班时间均不得浏览与工作无关的网站游戏私聊违者第次警告两次以上元次罚款，月累计发生三次或以上者公司将开除。十八车辆违章及事故的赔偿车辆违章属于因公外出的，罚款由公司承担，因公外出的事故的赔偿由公司承担，属于私自使用借用公司车辆的违章罚款及事故赔偿全部由当事人自己承担，以上所有交通部门的扣分行为全部由各责任人自己解决十九新招聘人员试用期二个月，新招聘人员押金为第个月工资，所有新招聘员工前六个月没有奖金，新招聘销售业务人员前三个月没有提成二十为了保持公司形象，为了体现业务人员的整体素质，要求所有销售人员在工作日周六日除外以正装为主，干净整洁，不得穿戴特别休闲特别运动及奇装异服企业规章制度是为保证生产经营以及管理目标的实现而制定的，虽然不同企业的规章制度不同，但是些关键的部分基本上都是样的，世界工厂网的小编就收集汇总了，普通中小企业规章制度的范本，以供参考。第章总则第条为保证顺利完成公司下达各项生产任务经营目标管理目标而制定本规章制度。第二条规章制度包括生产制度卫生制度考勤制度奖惩制度安全制度等。第三条本规章制度适用本公司的各部门的每个员工。第二章行政办公制度第四条根据公司实际运作情况，定期召开生产计划产品质量人员培训会议。第五条公司每位员工必须按公司要求参加会议。第六条卫生管理制度生产操作人员必须按照公司要求每日做好各自岗位的卫生清扫工作，保持清洁整齐。各类原材料的堆放必须有各自直接使用者负责堆放整齐安全卫生清洁。每台设备由直接操作者负责保养基本维修清扫工作。必须服从公司统安排，做好公司环境卫生工作，保证厂容厂貌的整洁。食堂卫生饮食的清洁工作由食堂炊事人员直接负责，预防食物中毒。第七条工作期间，公司内严禁个人电话的使用。第八条公司的办公用品严禁使用与本公司无关的事宜。第九条生产场所严禁吸烟。第十条任何员工不能泄露公司的商业秘密和技术秘密。第十条不说任何不利于公司和有损公司形象的话。第十二条不做任何有害公司的事。第十三条工作期间，严禁串岗离岗，出入厂物品人员必须填写出入厂证，同意核准方可进出。第十四条宿舍里严禁大声喧哗，以免影响他人休息，严禁打架斗殴聚众赌博。第十五条必须按公司值日规定和要求清扫宿舍，保持其清洁卫生。第三章考勤制度第十六条严格遵守公司时间，不准迟到早退，发现迟到早退，视时间长短作相应处罚。第十七条有事请假者，必须填写请假申请单，批准同意后休假，未办理请假手续者作旷工处理。第十八条任何请假以不影响公司生产为前提，由所在部门负责人批准，得到公司认可后方可休假，不可强行要假。第十九条公益事业活动等休假可享受工资待遇补贴。第二十条新招员工有试用期，试用期间不胜任工作而自行离开者，扣发当月工资，辞职者须提前个月打辞职报告，同意后方可辞职，自行离职者扣发当月工资。第四章安全生产管理制度第二十条严格按照操作规程操作，任何岗位都树立安全第的思想，违反操作规程造成后果者，责任自负。第二十二条未经允许，不得擅自操作他人岗位，擅自操作他人岗位造成后果者，责任自负。第二十三条各自岗位操作人员有责任报告潜在的不安全因素，以便及时发现排除。第二十四条如遇台风洪水自然灾害等紧急状况下，公司任何人员有责任和义务服从公司的紧急调配，保卫公司的财产不受损失。第五章员工的权利第二十五条平等就业的权利。第二十六条参加企业民主管理的权利。第二十七条按劳取酬多劳多得奖勤罚懒。第二十八条按公司规定休息和休假。第二十九条享受劳动安全卫生和保护。第三十条请求劳动争议处理的权利。第六章员工的义务第三十条保质保量完成工作的任务和各项生产指标的义务。第三十二条遵守国家法律法规，公司规章制度的义务。第三十三条执行劳动规程，按规定操作的义务。第三十四条在工作中不断提高劳动技能的义务。第七章奖罚制度第三十五条按民主选举获优秀职工者公司予以嘉奖，奖金元。第三十六条违反公司规章制度的职工，公司予以处罚，罚金元。公司管理规定为创造支以公司长久健康