七月份实际销量八月份预计销量八月份实际销量九月份预计销量九月份实际销量十月份预计销量十月份实际销量十月份预计销量十月份实际销量十二月份预计销量十二月份实际销量合计号庞燕萍海王药店彩虹药店其他小药店合计线路责任人区域店名七月份预计销量七月份实际销量八月份预计销量八月份实际销量九月份预计销量九月份实际销量十月份预计销量十月份实际销量十月份预计销量十月份实际销量十二月份预计销量十二月份实际销量合计号奉化地区奉化奉化林芝大药房奉化平民大药店奉化裘村可爱可亲奉化桐照海仁大药房宁海地区宁海华泰中西大药房宁海开心人大药房宁海力洋福娃娃宝宝店宁海西店樟树卫生站宁海新人类妇保店宁海新人类气象北路分店宁海新人类方要进才给货为主。商务线产品药店原则上折扣同上，即扣买断扣铺货，婴童店可相应降低个点。根据对方的客流营业员老板等情况制定促销方案，最终结算折扣不低于扣。促销方案制定见下详述除以上线的产品进货折扣同医务线产品，可以主动要求铺货，可制定促销活动，最终结算价格不低于扣。促销方案制定原则店铺返利营业员奖励根据店铺情况，如客流量店铺性质有否营业员暗促等，制定相应指标，完成指标后以现金货物等形式返利或奖励，原则上根据进货折扣到结算低价的。产品促销费用分期进行促销活动，事先制定好促销计划，如每周安排时间挑选门店，做些活动，费用结算为进货折扣到结算低价的。安排促销活动流程规定事先制定好月促销活动计划，并制定好相应促销内容。尽可能早的安排配合促销的辅助人员及所需的广告宣传资料等，准备好赠品礼品及辅助工具。活动期间及时根据实际情况反映调整促销政策。大型活动系列活动节假日促销活动后，及时清算核销促销品礼品等。小型活动在月周报告中总结，大型活动后有活动总结报告。所有促销活动在制定时，需注意全途径的配合，如需告知客服部医务部上课等，避免自己内部的相互竞争与冲突。商务销售的其它注意点铺货店铺以不和医务冲突为首选以大型连锁药店为首选以规范操作不恶意竞争和我们积极配合的店铺为首选。所有产品的零售价需不低于本公司指定的最低价。业务员不得以任何形式窜货到非自己管辖区域，或者流到我们代理外的区域。业务员需对铺设的货物负责，具体按我公司已有的结款政策执行。买断的货物在个月里可以根据销售情况换货退货，个月后不能再退货换货，由业务员自行负责。铺货的店铺在个月里没有结款的，需及时根据具体情况调换收回货物，个月仍无结款的，律收回。如有业务员变动，需交接清网点的货款批号等事项，接替的业务员旦确认后，即需对货负责。年月日张勇商务销售计划及政策产品的组合和价位品名条形码规格单价建议零售价乳珍乳清蛋白牛初乳粉袋金善尔善肽复合营养粉包肽杞口服液支金奥聪粒爱茵宝鱼肝油粒爱茵宝乳蛎钙粒贝菲灵粒孕喜福粒高乳钙孕妇型粒补铁锌口服液恒寿堂多维软糖粒恒寿堂叶黄素酯软糖粒恒寿堂金乳胶丸粒恒寿堂鳕鱼肝油粒恒寿堂金乳钙咀嚼片片片板板恒寿堂鲨鱼肝油粒恒寿堂金枪鱼油粒恒寿堂亚麻籽油软胶囊粒二商务按区域销量责任人划分线路责任人区域店名七月份预计销量七月份实际销量八月份预计销量八月份实际销量九月份预计销量九月份实际销量十月份预计销量十月份实际销量十月份预计销量十月份实际销量十二月份预计销量十二月份实际销量合计号王伟余姚地区慈溪地区慈溪宁波市正源大药房有限公司慈溪宁波英特药业有限公司合计线路责任人区域店名七月份预计销量七月份实际销量八月份预计销量八月份实际销量九月份预计销量九月份实际销量十月份预计销量十月份实际销量十月份预计销量十月份实际销量十二月份预计销量十二月份实际销量合计号韩家立开心人大药房宝贝加油站四明大药房合计线路责任人区域店名七月份预计销量七月份实际销量八月份预计销量八月份实际销量九月份预计销量九月份实际销量十月份预计销量十月份实际销量十月份预计销量十月份实际销量十二月份预计销量十二月份实际销量合计号庞燕萍海王药店彩虹药店其他小药店合计线路责任人区域店名七月份预计销量七月份实际销量八月份预计销量八月份实际销量九月份预计销量九月份实际销量十月份预计销量十月份实际销量十月份预计销量十月份实际销量十二月份预计销量十二月份实际销量合计号奉化地区奉化奉化林芝大药房奉化平民大药店奉化裘村可爱可亲奉化桐照海仁大药房宁海地区宁海华泰中西大药房宁海开心人大药房宁海力洋福娃娃宝宝店宁海西店樟树卫生站宁海新人类妇保店宁海新人类气象，反应开始阶段通入热措施。四拟定方案建议方案建议根据方案，实验室需要利用与反应制取，然后根据计算配置成，其余组分用代替。通过不同温度不同浓度的溶液进行吸收，模拟生产过程，采用正交试验得出吸收生产的工艺最优条件，如温度浓度时间搅拌速度等。同时模拟生产冰晶石，打通整个工艺流程，为后续生产提供实验参数。由于是二级旋风出口的尾气，因此大部分固体颗粒已经除去，需要在流程中的循环泵进出口增加过滤器，防止细小颗粒对泵体产生损坏。另方面，选择合适材质设计尾气余热换热装置，目前拟采用碳砖以换热室结构进行设计实验，达到利用尾气余热的利用，同时避免对设备管道的腐蚀等。方案建议根据方案采用多级串联喷淋塔，拟采用化工设计软件对整个吸收流程进行模拟，计算个参数量，如各塔喷淋液流量浓度温度，塔内物料及能量平衡方程，喷淋吸收最佳工艺路线等。之后实验室拟用喷淋塔进行实际模拟成产，得出吸收塔操作线等基本参数。根据宁夏金和化工现场情况，可将现场喷淋塔设置为塔，增加循环泵及收集池，改造程度较小，比之重新建设吸收塔成本减少部分。选择合适的换热器过滤器材质如聚丙烯等，保证设备能够长时间稳定运行，控制检修时间，提高生产效率。方案建议根据方案，需考察吸收液浓度经过压滤后滤液是否达到与反应最低浓度要求过程管道防腐蚀问题等。根据反应方程式，配制不同浓度滤液与反应，通过正交试验得出最佳工况参数。至于冰晶石生产线厂房设备等需请化工设计院进行专业设计，实验室提供工艺流程作为基本参考。方案建议余热利用方式的选择在于换热效率换热成本经济效益等的计算，换热室可由实验室进行设计，其余几种余热利用需咨询相关厂家，从而确定采用何种余热利用方式，直接购买配套产品进行余热利用。以上均为设计方案，需要实验室进行模拟运行，进行验证。此过程中存在以下几个问题需要进行解决换热器材质。因有较强烈的腐蚀性，般材料难以满足耐高温及耐腐蚀的要求，拟采用以碳砖为主要材料，进行换热器设计对尾气中所含，可利用左右溶液进行置换。实验利用与热的强碱反应可生成可溶性硅酸盐和水的特性，使完全分解，达到去除的目的。在氟化钠与的悬浮溶液中加入强碱溶液，反应生成可溶性水玻璃液体，仍以晶体形态存在于溶液中，对溶液进行离心分离，即可得到固体和水玻璃溶液。的加入量直接影响的转化率及水玻璃的模数。反应过程中严格控制加入量，是确保产品质量的关键因素。的加入量过低，不能完全转化为硅酸钠，最终带入产品中，影响产品质量。的加入量过高，水玻璃中氧化钠含量过高，模数降低实验室制取为冷质，温度不宜过高，避免产生危险。对于方案，模拟完成后，需对各喷淋塔进行物料能量衡算，计算喷淋塔的吸收效率。实验室与宁夏金和化工应制定定期交流制度，定期交换双方意见，对于方案中存在的问题进行讨论改进，努力实现方案预期目的。五总结宁夏金和化工生产系统，经过与现场技术人员交流，同时通过理论计算，针对流化床出口含尾气，得出以下结论套生产系统尾气日产量，年产量达到。三套生产系统正常运行时，年产生尾气约万吨，其中约有进入大气冷凝池，价值约万元。每天产生废水，最终经过污水处理站处理排放，处理费用万元年，造成“氟”资源的极大浪费，也增加了废水处理成本流化床出口尾气，经计算，此部分余热套系统折合标煤约年，三套系统共折合标煤年，价值约万元同时由于喷淋水量的用于冷却这部分余热，其余用于吸收，两项相加可以看出余热利用空间价值极大。针对以上结论，我们设计出方案尾气制取冰晶石方案多级喷淋塔吸收浓缩方案利用吸收液生产冰晶石方案余热利用。因冰晶石生产工艺纯熟，不存在技术难点，结合宁夏金和化工尾气吸收液的特点，由尾气吸收液制取冰晶石，不仅能够彻底解决吸收液无法利用的问题，同时能够得到高附加值产品冰晶石，可谓举两得利用多级串联喷淋装置提高喷淋吸收液浓度，制成可出售利用的氢氟酸，也是种解决废水的实际方案利用尾气余热，目的在于降低尾气温度，减少喷淋水量，同时余热可以进行多方面利用，其中耐腐蚀材质的选择极其重要。以上方案不仅可以单独应用，同时也可进行有机组合，如余热利用方式和利用方式的拟合等。在方案实行期间，需要参考多方面意见，注重厂方实际需求，正视方案存在缺陷，需要厂方和实验室紧密合作，及时沟通交流，早日完成试验方案的确定及后续工作。六参考文献黄海林,晋卫化工三废处理工北京化学工业出版社,陆祖勋氟化氢吸收过程解析轻金属曾凡益穿流栅板塔设计及其在氟化氢吸收中的应用精细化工中间体崔武孝,刘永生,阎晓东,赵纪铮生产过程中氟化氢气体回收方法的探索化学推进剂与高分子材料王瑾工业含氟废气的净化与利用无机盐工业藏云鹏氟化氢废气的处理玻璃与搪瓷臧友,马志军,初晓,李国无水氟化氢回收方法初探有机氟工业杨得湖,许敏天然气膜法处理技术内象古石油化工,