增产。所以，项目建设是牌的培育和发展。终端竞争趋于白热化随着休闲食品行业竞争的加剧，终端卖场将成为厂家博弈的主战场，尽管不正当竞争依旧存在，但骨干企业的竞争将会趋向理性化。今年外资渗透的力度将会进步加大，培育其品牌的认知度，并加剧行业竞争。所以，如何尽可能多地扩大市场，增强影响力，将更多的目光瞄向终端是企业考虑的重点。国内本土品牌开始崛起外资企业的激烈竞争和市场的发展成熟，促使本土企业品牌意识的增强。些有实力的企业开始不满足于占领区域市场和二级市场，开始向中心城市高端产品冲击。其中最值得关注的是福建军团，他们先采用大量的电视广告投放，迅速建立品牌知名度后，接着利用宽渠道运作方式，独特的产品概念炒作等，开始威胁外资品牌。马铃薯营销合作模式合作模式阐述本项目与其他产业转化项目不同，有其特殊性，其流程如下图马铃薯营销合作模式示意图因此公司主要采取的公司农户政府银行的多赢的合作模式，从最大程度上保证了农户的利益。政府给予公司最大的政策支持，同时也给农户种植马铃薯给予政策支持，从而扩大农业收益。帮助农民脱贫制富。公司给农户提供种薯，同时也签定协议负责收购农户所生产的马铃薯，保证了收获后农户的马铃薯收益。另个角度来说，农户与公司签定协议种植。保证了公司产品的生产原料来源。银行给公司做坚强的资金后盾，在收获季节里保证了公司现金流的充裕。马铃薯脱毒种薯营销马铃薯脱毒种薯的推广种植对象主要为拥有马铃薯种植基础和条件的农户，因此采取与农业协会或与基层农村合作社等机构进行合作的方式推广种植。并长期给农户提供技术支持，给农户进行培训。种植时与农户签定好收购协议，保证农户的根本利益。并建立好示范田，让农户切实的看到种植马铃薯的经济效益。由于该品种的马铃薯公司生产脱毒种薯农户进行生产种植公司进行收购鲜薯的销售淀粉的生产与销售薯片的生产与销售确实可以为拥有冬闲田的农户带来可观的经济效益。因此马铃薯脱毒种薯的推广并不是很困难的事情，主要是确实的保证脱毒种薯的质量和供应渠道，同时要确立品牌效益，严厉打击假冒伪劣产品，将保证农户利益做到实处。马铃薯商品薯的营销食品安全战略按照各自的市场营销战略，不同超市对优质和食品安全的农产品采取不同的态度。以低收入消费者为目标市场的超市，与其说是对农产品的食品安全，不如说是更加对产品的低价格感兴趣，这些超市采用低价格营销战略。以中高收入群体为目标市场的超市，除了注意价格竞争外，更把产品质量和品安全性来作为自己的卖点。事实上，消费者的收入和食品安全意识提高到定的程度之后，同食品价格相比，他们更加注意产品质量和食品安全。在中高收入群体中，食品消费支出在收入中所占的份额越来越小，因此，不少消费者不再片面地追求低价，而是越来越重视食品的性价比，愿意为吃得更好些，吃得更加安全些多花些钱。为此，以中高收入群体为目标市场的超市积极推行绿色和有机农产品，把食品安全农产品作为同其它超市和农贸市场竞争的武器图参考。该项目产品目标市场以绿色和有机鲜薯为主要推广目标，促进食品安全战略的实施。超市营销战略普通产品营销普通产品以中低收入阶层顾客为目标市场，对低价格的马铃薯感兴趣。目标顾客群是中低档顾客家庭主妇。马铃薯同大白菜胡萝卜等蔬菜样，商品价格非常敏感。生活水平在元以下的顾客不会考虑食品安全，他们注重的是农产品的价格。超市主要竞争对手是农贸市场和小商贩，因此，超市必须低定价，同时也需要低价位进货。因此对于普通产品营销重点在项目产品所在地和周边县区，以就近原则为主。绿色有机产品营销绿色农产品中等收入以上顾客为目标群体。有机蔬菜定位在中高档顾客群体，以白领女性为主。超市销售绿色农产品般采取“联营”模式，由供应商直接在超市设摊经营，凡是损耗全部由供应商承担。供应商可以在商场内派遣驻场的促销员。因此项目在推广绿色产品过程中要建立长期稳定的营销队伍，注重营销体系的完善与发展。高收入中上收入中低收入绿色普通图收入同安全食品需求关系在沃尔玛山姆采购店石景山，经营的有机蔬菜品种约占蔬菜销售总品种数的左右。有机蔬菜多种，无公害蔬菜种表参考。表沃尔玛北京山姆会员店蔬菜品种和价格种类盒内产品数个盒价格元盒有机蔬菜土豆白萝卜黄瓜茄子丝瓜胡萝卜豆角袋西红柿西兰花姜蒜葱头辣椒青椒紫甘蓝白菜韭菜袋菠菜袋油菜袋冬瓜块葱捆蘑菇种无公害蔬菜无公害蔬菜元公斤胡萝卜葱头茄子葱的食品安全质量体系的食品安全质量体系是国际上部分大型连锁超市自行制定的食品安全质量体系。下面以家乐福为例，公司例证能够成为其货源基地。家乐福在食品安全上采取不同于其它连锁超市的体系。家乐福超市建立食品安全的自有品牌，称为家乐福“品质体系”。家乐福的品质体系把自有品牌的安全食品定位在绿色食品和有机食品之间。与其它超市经销绿色和有机农产品不同的是，家乐福超市直接管理安全农产品的从田头到柜台的整个过程。家乐福从年开始在中国开展“品质体系”的建设工作。到年为止，建立了猪肉蜜柚芦柑荔枝三文鱼香蕉苹果的产品的品质体系。凡是进入家乐福品质体系的产品，可以享受在进场费，折扣等方面优惠政策。然而，申请品质体系的供应商必须经过严格的审核，才有可能进入品质体系。品质体系的要求可以参考表和。表家乐福质量体系的种植步骤步骤要求土地身份证块地有个编号每个温室，每块土地都有编号种子的来源证明知道来源选择种子抗病，高质量，没有转基因产品土壤有规律的进行土壤分析检测有机物含量并且施肥计划为了增加有机物的含量重金属检测施肥管理基于土壤检测的基础上保留跟踪记录以施有机肥为主肥料不放置在露天灌溉根据规范进行水质监测灌溉系统以节水为主要目标整合的种植过程重视用农药降低防御性用药减少用量和频率农药的等级必须何以达到国际要求增加生物方法和天敌防治农药管理尽可能早的停止化学农药的使用，以降低药残监测农药残留农药的放置地要上锁没有收后处理工作人员在用药的时候要有保护措施可跟踪性保留所有的记录送货单，记录所有的操作生产手册内容从种子，育苗室直到包装车间所有生产过程中的处理和操作都记录在手册中收获培训采收工人采收高质蔬菜频率和关键点要由技术人员检查采收工具要清洁尽力减少收获和包装的时间运输较好的运输工具低温，低振动资料来源家乐福提供表家乐福品质体系最终产品要求步骤要求新鲜减少产品在农场，包装车间和商店的时间较好的运送条件冷藏车每天送货健康产品没有农药残留没有收后处理冷链减少运送时间安全产品从农场到顾客产品可跟踪性保留所有记录外型方面选择最好的产品外观好的产品最好的质量价格家乐福品质体系产品定位在市场普通产品之上资料来源家乐福提供东南亚市场营销我们主要的销售市场是东南亚市场。东南亚由于其地理位置的原因无法种植，但其对马铃薯的需求却日趋增加。而以前东南亚地区均是从南美和西欧地区进口马铃薯，其运输成本较高，因此东南地区的马铃薯销售价格奇高，是国内马铃薯销售价格的十几倍。因此我们必须紧盯东南亚销售市场，采取低价倾销的模式进入马铃薯销售市场，比其其他地区进口的马铃薯，我公司的马铃薯具有较大的优势，其他竞争者无法与之抗衡。因此在营销模式没有什么特殊之处，只要确保销售渠道的畅通即可。淀粉营销由于国内马铃薯淀粉缺口较大，公司与光北京兴运实业有限公司北京卡迪娜公司上海快餐食品集团上海曙光食品集团以及上海益民膨化食品厂福建亲亲食品集团等客户群体签订长期的供货合同，实现产品订单销售。休闲食品营销薯片属于休闲食品，近年来发展迅速，市场容量不断扩大。但目前国内市场上大量充斥着国外品牌，国内品牌还没有成熟起来。因此，国内市场都具有较大的市场空间。从市场的格局上来看，本地品牌般都具有较大的优势，因此本地市场将是我们的首期目标市场。由于该类产品的促销和渠道是影响产品销售的主要原因。因此我们采取以下模式。促销方式开袋有惊喜通过在食品包装内添加玩具小礼物等礼品，达到吸引消费者购买或形成二次购买的目的。加量不加价它是个简便可行的方法，对于企业来说，食品加重很简单，而且成本不会有明显上升，这其实也是价格战的另种表现形式。消费者从中得到好处，市场份额会因此扩大。免费品尝主要是企业凭借产品独特的口味较优的品质吸引消费者，形成口碑效应，最终达到扩大目标消费群的效果。广告投放分析在同质化日趋严重的市场竞争中，强势媒体的稀缺资源已成为企业制胜的重要砝码之，谁抢占了媒体高端，谁就拥有了主动出击驾驭市场的先机。第章总论项目概况及目标项目名称马铃薯标准化生产和深加工项目建设地点承办单位项目法人代表！项目性质新建项目建设期限年项目建设目标项目建成后，使马铃薯标准化生产和深加工项目的技术装备水平科研开发能力脱毒微型薯生产能力和脱毒种薯供应能力均有较大幅度的提升，逐步发展成为我国马铃薯科研开发技术交流人才培养的中心和脱毒微型薯原原种生产和供应中心。通过马铃薯标准化生产和深加工项目和几个配套良种繁育基地的协调发展，加大脱毒种薯的生产和供应能力，加强脱毒种薯销售网络建设，建立和完善脱毒马铃薯良种繁育推广体系，力争在年内使全省马铃薯脱毒良种普及率达到以上年内全省马铃薯良种普及率达到以上。加强国内外合作和交流，引进适宜黄土高原地区种植的名特优新品种，加快新品种的繁育推广进度，确立和保持在马铃薯脱毒良种的繁育推广方面的优势地位。执行马铃薯脱毒种薯的质量监测，维护广大农民的利益，促进马铃薯产业的健康发展。建设万吨年的淀粉生产基地。建设吨年的薯片生产线。组织开展全省及西北地区的马铃薯学术交流，开展技术培训活动，宣正常年份财务内部收益率税后税前投资回收期年税后税前财务净现值万元税后税前贷款偿还期年含建设期资产负债率平均流动比率平均速动比率平均新增就业人数人