资制度另外制作。六营销费用预算初期投入预算为网站平台经营与维护，预留费用元。加设电脑台，费用控制在元以内。员工工资，底薪控制在元月范围以内。以上总计初期投入费用三个月以内的最低投入为元。后期费用投入据实际情况定。照明电器产品是国民经济发展和人民生活的必需品，随着国内经济的发展和人民生活水平的提高，国内市场对照明电器产品的需求日益增长，照明电器行业在近年来得到了快速的发展，中国已经成为照明电器的消费大国。年至年，国内照明产品消费容量大约为,亿元,亿元和,亿元，市场潜力巨大。鉴于巨大的市场潜力，众多家电电工行业的品牌企业纷纷涉足照明行业，把握市场机会，引进专业人才，通过规范化管理和品牌运作是投资照明选定成功机会的保障。第部分行业分析照明行业概要中国照明行业分析中国照明行业自上世纪年代中期崛起，经过年的高速增长，在年之后，照明产业已进入行业整合期初期，市场容量步入稳定增长期。近几年中国照明产值与国内照明销售分析数据来源中国照明协会年年年年年国内销售亿元国内照明产值亿元虽然目前行业深受金融危机影响，但仍可预计在未来年内，房地产行业以的比例增长数据来源中国房地产信息资讯，预计带动照明行业将继续以左右的速度增长。照明企业分析数据来源中国照明协会各品牌照明企业销售收入与市场占比分析年度年国内产值亿年国内产值亿年国内产值亿年国内产值亿销售收入销售占比销售收入销售占比销售收入销售占比销售收入销售占比飞利浦雷士欧普佛照三雄阳光欧司朗通用燎原上表可以看出，国内主流照明品牌处于高速增长状态，但其行业占比最高不到中国巨大的照明市场容量，照明市场涌现出批在局部市场，具有定影响力的企业如华艺胜球太平洋三立现代亚明凡尔赛小器鬼朗能佑倡史福特世代品上西顿等企业国内销售市场份额累计不到。目前照明行业还没有企业占到市场容量。居家照明前景数据来源中国照明协会年上半年工作报告居家照明近几年发展分析每年市场增长率以上家居照明市场容量亿元年年年年年国内居家照明主要企业近三年销售增长分析国内主流居家照明企业只有欧普独大但占市场容量不到年销售收入亿元如此巨大的市场容量大部分被中山古镇余家作坊式家族企业瓜分。凭借人才管理和资本优势进行品牌运作的企业必将在市场竞争中大有作为，脱颖而出，其中欧普华泰吉豪钜豪等品牌的发展速度相对更快，均达到以上信息来源各企业内部员工或经销商提供，仅供大体上的参考作用照明行业现状行业进入门槛比较低，近年来每年有数十家企业进入，同时也有不少企业破产或退出照明产品种类繁多，造成中小企业难以承载产品线宽度，在产品的竞争上没有优势家族式企业偏多，企业规模偏小，家族化管理严重，难以引进人才众多跟随企业，经营者素质偏低，当企业规模上升到万以上时，难以通过科学的管理保证企业持继发展短期利益思想严重，致使产品质量参差不齐缺乏品牌和市场推广理念，渠道上目前还没形成真正的照明品牌第二部分战略目标品牌目标两年内成为国内照明主流品牌，节能环保首选品牌并完成家终端网点建设五年内成为国内工程商业照明家居照明系统集成商围绕科学用光，结合照明设计，成为照明行业专业品牌十年内成为中国最具竞争力的照明行业综合供应商。销售目标年度年年年销售目标亿元渠道建设目标家产品规划目标产品宽度目标从左到右产品开发进度常规产品路灯商照光源智能节能系统家居照明大型工程用户小工程用户专业用户家庭用户近期目标年以常规照明为主路灯商照光源中期目标年深化照明产品线拓宽居家商照产品线，新增家装照明产品线远期目标年形成集工程照明商照户外照明光源智能节能系统为体的完整产品线，通过光的应用理念与标准的照明系统平台提供给最终的用户小工程用户专业用户以及家庭用户节能环保的光环境产品市场目标渠道和消费者认可的具有极高美誉度的优质产品产品制造目标实现全自制自制高效的供应链的过程转换节能环保的应用理念与系统的照明系统第三部分市场规划与实施同照明强势品牌的分析品牌优势劣势威胁机会雷士照明商业照明处于国内领先地位，年涉足居家照明领域，年涉足水晶灯年大举进攻居家照明后，将达到款左右的常规产品数量全年达到推出个新品系列的水平考虑到遵循站式购足的目标，设定个左右的功能性灯具类别，每个类别产品基本在款左右，包括美耐灯跑马灯工作台灯等类型少量引入外购产品，补充公司产品风格多样性和性价比优势产品引入节能环保概念，避免无技术含量灯具陷入恶性价格竞争引入光源商照第二波产品准备家居照明等产品，提供站式销售在主营产品搭建的营销平台上，不断增加配套产品的销售。价格策略价格整体定位于市场中高档水平，强调性价比优势，合理定价将现有库存产品进行整合，不追求利润，重点在于渠道建设以及市场最大化品牌最大化市场中跑量的产品价格尽量不高于市场，特有产品可高定价外购产品定价要低，避免多次加价造成产品滞销严格控制统零售价格，杜绝低价或暴利销售情况有针对性的定价策略，通过科学的毛利率设定引导产品销售及利润达成，以有价格竞争力优势的流量型产品增加销量，扩大厂商的品牌影响保证经销商合理的利润，提供行业中偏高的毛利水平增加配件等产品的毛利率。渠道策略以加盟连锁体系为渠道根本原则，强调单店管理以经营理念合作诚意做为经销商选取的重要标准，经销商规模经验不再作为优先原则。保证经销商对于银雨的投入和重视短期内渠道强调区域保护，对于二三级市场在品牌没有成熟之前更多的需要借助当地渠道伙伴的力量进行品牌推广现有办事处人员加大渠道建设的力度，销售队伍优胜劣汰，必须保证市场良性竞争，前期可对部分区域通过人海战术进行开发重在开发之前的市场调研工作，以针对全国各主要市场统计经济状况人均收入住宅销售建材市场竞争品牌等，以市场数据指导开发制定意向经销商攻击目标，考虑到维力的产品特性，可以优先考虑攻击几个品牌的经销商飞利浦欧司朗伟来欧曼，同时二级市场的两个主要品牌也是攻击对象雷士欧普。雷士和欧普在地级市县级市的经销商普遍有着良好的品牌意识销售能力渠道网络，均可以作为重点意向经销商。附件全国专业市场汇总，附件全国优秀经销商名单月份中旬之前完成各办事处的展厅以及部分省会城市的样板店对其区域市场进行品牌辐射，短期内吸引加盟，同时完成品牌磨合根据地区特性，鼓励有条件经销商开发多店，针对多店经营客户设定更优惠政策强化全员营销理念，挖掘公司和集团员工所拥有的社会资源开店标准如下店面分级展示面积平米出样系列样品灯具款数出样金额元库存元装修补贴补贴上限广告级店元平米元门头及灯箱级店元平米元门头及灯箱级店元平米元门头各类店的职能区别经销商基本条件认同并理解维力企业文化具备强烈发展经营意识和合作意愿有良好的设计工程灯饰销售经验和资源的经销商有优先权经销商具备定经济实力，能够提供以上年度签约额的库存能力较好灯具建材市场位置，具有以上的展示空间名称承载职能开发区域供价优惠设置设则类店工程和零售职能品牌形象传播二级城市重点市场最高所有经销商均为单店管理单店考核鼓励核心经销商多开店以及协助厂家完成下属市场边缘市场的开发个照明市场只设家专卖店优先考虑类类的店的开发，建立严格的审核制度类店工程零售职能品牌形象建立二三级城市最高类电工程职能样板工程提升品牌知名度二级城市重点市场无至少名专职销售兼导购专员法人资格，注册资金不少于万元市场的推广策略品牌的推广品牌宣导节能环保的光环境内涵释义用科学的真实权威标准引导消费者如何用光，才能打造个满足照明充满魅力而又舒适的城市环境和家居环境推广的方式专业媒体报纸和网站以非广告软文形式宣导公司关于科学用光的理念光健康理念和厂商和谐发展双赢理念建设高品质标准专卖店。专卖店在承担销售的同时，要通过专卖店软环境的建设和导购人员的培训，把我们的品牌理念和对光的认识通过终端这个最强大的阵地，有效传播给行业内的朋友和广大的消费者形象用突出夸张重复的手法宣导节能环保光环境，体现于加盟店形象的各个方面，如店面形象宣传物料礼品推广口号等参加各类大型照明展会，扩大品牌知名度以及招商力度重视目录制作，吸取优秀目录的精华，增加纠错图示技术参数卖点描述等内容，提升目录水平和实战能力加强人员培训，针对公司员工经销商及店员有针对性的就照明大型工程照明等内容进行全方位的培训及考核加强数据分析，针对渠道经销商，多用数据进行经营分析及引导统店面形象，针对连锁店执行统的标准的专卖店形象，同时增强店内软包布置海报宣传促销信息的展示公益活动。可围绕节能绿色等号召针对市场进行公益宣传或公益捐助等第四部分渠道的开发政策渠道开发预算区域家华东华北华南西区总计经销商的政策经销商开店费用试算对经销商的支持按经销商关心程度经销商投入成本与赢利分析，有良好的发展前景规范化的售后政策，能提供标准的零配件及退换货服务专卖店统设计并提供费用报销支持，减轻经销商启动的压力提供有竞争力的产品，产品具有明显的差异化部分办事处设立仓库以及足够的库存，能够及时提供良好物流公司有着良好的上市公司背景公司不定期在专业媒体进行广告支持协助经销商做好管理的提升和人才的培养提供宣传物料支持差异化的市场推广方案经销商开发流程管理包含专卖店开发详见附件三销售政策结算方式现款现货，款到发货，不提供信誉担保特殊情况可申请临时信用额度如假日期间各类专卖店在签订销售合同时交纳履约保证金，防止窜货乱价及其他违规行为。渠道利润分析价格政策店面分级进货价零售毛利折扣后零售毛利级店的统零售价级店的统零售价级店增加返利政策年度进货金额级级级万万万专卖店核销专卖店装修分为两部分公司制作标准件包括灯箱片户内外水晶字展示情景图片和其它用于店内广告物料等专卖店自行装修店面费用按公司要求所使用板材油漆