人员根据下条规定的内容对公司进行年度评价，并根据结果对公司年终奖金总额进行调整。

第十九条年度评价的内容和权重结果记作类别项目衡量标准权重评分标准备注营销公司建设销售目标的分解销售目标已经分解并落实到各办事处和产品经理，得分，有相应的措施以达成销售目标，另得分。

销售工具的完成常规合同规范文本用户演示文稿销售手册销售人员产品知识培训教材销售工具已经分解并落实到各办事处和产品经理，得分基础制度修订和完善根据季度重点工作中的内容考核，有延误和未做的视情况扣分。

人力资源培养销售型行业专家名以上合格的办事处主任名销售人员名。

行业专家名，每名得分合格办事处主任名，每名得。

分，销售人员名，每少人扣分各部门人力资源配置，以及销售人力资源引进，要在季度前落实人员到位。

在季度前落实好人员，得分招聘的人员在年终有关人员能符合岗位要求。

销售人员人均培训课时超过人均培训课时达到或超过，得分，人均培训课时每减少，减分。

市场管理每季度分产品的市场分析报告项目竞争对手行业用户有数据支持。

每季度都有市场报告，得分，根据报告的实质情况打分。

制氮产品高端市场有对应策略销售额达万元制氮产品的高端市场有对应策略，得分，销售额达到或超过万元，得分，不足超过得分，不足超过得分，不足不得分。

办事处主要管理制度的的违纪次数不多于次项目信息管理领款报销合同评审等应收账款管理制度违纪行为不超过次得分，超过次部分，每次扣分。

本项得分不为负。

合格办事处达到。

合格办事处达到，得分，不足部分每个办事处扣分。

发展潜力公司内部的人员面貌及管理队伍的成长公共指标公司现有员工的工作状态和积极性公司主要管理人员的工作技能的提升公司内部工作流程是否畅通有效。

公司主要负责人培训计划的完成情况及本人的技能提升。

抗风险能力和应变能力针对年度目标设定的内容中实际运行时，有较大的出入或变化时，能否采取有效措施。

对上级部门及客户反馈的意见处理是否及时，有效对于影响本企业的产业发展的政策对手的情况等外界因素有关注，并有应对措施。

规范化的主要责任人。

第二十七条管理人员的具体的否定指标由人力资源部与相关部门和人员共同约定，报总经理批准后作为本规定的附件。

六其他规定第二十八条年终奖金具体分配方案以及补充方案，由副总经理提出，报总经理审核，经管理中心审批后方可执行。

编制审核批准附件产品经理奖励细则产品经理的年终奖金的确定另行规定，作为本奖金分配规定的补充文件以下供参考产品类别完成额奖金额完成额奖金额完成额奖金额轮胎化工年终奖金的考核办法由副总经理组织相关人员根据下条规定的内容对各产品经理进行年度评价，并根据结果对其产品经理的奖金总额进行调整。

年度评价的内容和权重结果记作类别项目衡量标准权重评分标准备注营销公司建设销售目标的分解销售目标已经分解并落实到各办事处和产品经理，得分，有相应的措施以达成销售目标，另得分。

销售工具的完成常规合同规范文本用户演示文稿销售手册销售人员产品知识培训教材销售工具已经分解并落实到各办事处和产品经理，得分基础制度修订和完善根据季度重点工作中的内容考核，有延误和未做的视情况扣分。

人力资源培养销售型行业专家名以上合格的办事处主任名销售人员名。

行业专家名，每名得分合格办事处主任名，每名得。

分，销售人员名，每少人扣分各部门人力资源配置，以及销售人力资源引进，要在季度前落实人员到位。

在季度前落实好人员，得分招聘的人员在年终有关人员能符合岗位要求。

销售人员人均培训课时超过人均培训课时达到或超过，得分，人均培训课时每减少，减分。

市场管理每季度分产品的市场分析报告项目竞争对手行业用户有数据支持。

每季度都有市场报告，得分，根据报告的实质情况打分。

制氮产品高端市场有对应策略销售额达万元制氮产品的高端市场有对应策略，得分，销售额达到或超过万元，得分，不足超过得分，不足超过得分，不足不得分。

办事处主要管理制度的的违纪次数不多于次项目信息管理领款报销合同评审等应收账款管理制度违纪行为不超过次得分，超过次部分，每次扣分。

本项得分不为负。

合格办事处达到。

合格办事处达到，得分，不足部分每个办事处扣分。

发展潜力公司内部的人员面貌及管理队伍的成长公共指标公司现有员工的工作状态和积极性公司主要管理人员的工作技能的提升公司内部工作流程是否畅通有效。

公司主要负责人培训计划的完成情况及本人的技能提升。

抗风险能力和应变能力针对年度目标设定的内容中实际运行时，有较大的出入或变化时，能否采取有效措施。

对上级部门及客户反馈的意见处理是否及时，有效对于影响本企业的产业发展的政策对手的情况等外界因素有关注，并有应对措施。

规范化经营企业制度执行情况以管理中心各部门的监管报告和整改通知单作为统计依据，视违纪情况扣分次资料归档情况按制度要求归档，以实际查核情况统计，视情况扣分次。

其他本公司在本年度工作中有突出表现的，视具体情况加分本公司承担了除原有范围之外的其他工作或为其他公司提供了较多人力资源或帮助的，视具体情况加分出现不听指挥或不服从上级领导的行为，视情节轻重扣除分公司出现较大的质量事故安全事故及管理人员失职渎职的视情况扣除分。

质量事故安全事故及工作失误以直接经济损失元以上计。

其他未在以上考核中体现，但确实有较大不利影响的，视情况扣分。

产品经理的考核目标考核依据年度目标和年终评价进行支付年终奖金及分配规定瑞营筹号总则第条本规定作为薪资体系的补充规定，只适用于年度。

第二条本规定规定了年终奖金的组成考核办法分配规定等。

第三条本规定适用于营销公司筹除副总经理财务负责人外的所有员工，本规定中不包含销售提成和办事处奖励，对于办事处人员中表现突出或有特别表现的人员，可在本奖励中体现。

第四条本规定中的合同净额指单个合同额中除去购买空压机氨分解增压机等配套件的成本价采购价格的倍，以及公司垫付的行业费用以及咨询费的倍的价格。

二责权第五条综合办公室的职责负责本规定的制订宣贯和具体实施。

负责根据本规定的要求组织对各部门的年度考核，协助公司总经理完成年终奖金分配方案。

与各部门经理产品经理签订个人具体的否定目标。

收集本规定在执行过程中存在问题。

第六条副总经理的职责审核本规定，并根据规定要求完成对各部门的年度考核和年终奖金分配方案。

审核各个人具体的否定目标。

第七条总经理的职责复核本规定，并根据规定审核完成对各部门的年度考核和年终奖金分配方案，分配总经理特别奖励。

批准各个人具体的否定目标。

第八条财务部的职责提供所需的财务数据，复核年终奖金方案的数据。

第九条管理中心人力资源职责审核本规定及年终奖金分配方案。

组织管理中心人员完成对公司的年度评价。

对本规定的解释及执行过程中存在问题的处理，并对本规定的实际实施效果进行评估。

第十条管理中心财务的职责核定本规定中年终奖金奖励的数据，并参与对公司的年度评价。

第十条总裁的职责批准本规定及年终奖金分配方案。

批准管理中心对公司的年度评价结果。

二年终奖金的组成第十二条年终奖金的总额，式中的各参数见下文解释。

第十三条销售普氮业绩奖单位万元合同净额奖励额注销售额统计为毛利率含以上的制氮产品毛利率合同净额材料成本运费合同净额。

第十四条销售高端市场业绩奖单位万元合同净额奖励额第十五条为平均毛利率系数，具体见下表。

平均毛利率第十六条拖欠款回收奖年初拖欠款绝对数据为依据单位万元回款总额奖励额第十七条突出贡献奖为制氮行业中新行业的合同净额。

新行业定义为年在该行业的销售额低于万，而在本年度中的实际销售额突破万的行业。

为设备整改的合同额。

三年终奖金的考核办法第十八条由管理中心人力资源组织相关人员根据下条规定的内容对公司进行年度评价，并根据结果对公司年终奖金总额进行调整。

第十九条年度评价的内容和权重结果记作类别项目衡量标准权重评分标准备注营销公司建设销售目标的分解销售目标已经分解并落实到各办事处和产品经理，得分，有相应的措施以达成销售目标，另得分。

销售工具的完成常规合同规范文本用户演示文稿销售手册销售人员产品知识培训教材销售工具已经分解并落实到各办事处和产品经理，得分基础制度修订和完善根据季度重点工作中的内容考核，有延误和未做的视情况扣分。

人力资源培养销售型行业专家名以上合格的办事处主任名销售人员名。

行业专家名，每名得分合格办事处主任名，每名得。

分，销售人员名，每少人扣分各部门人力资源配置，以及销售人力资源引进，要在季度前落实人员到位。

在季度前落实好人员，得分招聘的人员在年终有关人员能符合岗位