的。

对策老板的职责创建个充满机会公平公正的销售环境给员工。

问题分析贵州诺亚通信设备有限公司老板会不会看报表当天的销售任务有没有完成是谁销售的主推机型利润机有没有销售，销售了多少滞销机有没有销售，销了多少不要管大路机或跑量机，那些销售的越多越有问题。

问题分析月份铜仁诺亚品牌分析表贵州诺亚通信设备有限公司很多人天到晚的做营销。

却连营销是什么都不知道。

什么是营销！新的理论学说层出不穷，其实营销没有那么深奥。

是我们人为的搞复杂啦，从传统的产品价格渠道促销到现代的需求成本便利沟通等营销理念被层层解读，甚至过度的解读。

我认为只要把以下五点搞明白了，对于我们基本上就够用了。

•我们卖的是什么•我们怎么卖•顾客凭什么到我们这里买•顾客怎么才能知道•顾客凭什么相信你问题分析贵州诺亚通信设备有限公司我们卖的是什么案例这几年来大家都靠手机销售赚了个盆满钵溢。

证明大家的选择英明的。

但现在手机市场已经发生革命性的变化。

移动运营商主导手机市场的销售模式已是大势所趋，智能手机手机互联网手机电视手机品牌专卖店，甚至存个元话费就有手送，产品广告营销手段层出不穷。

而中小手机商产品线和营销手法，和几年前样，几乎没有任何改变。

以前靠诺基亚打名头砸市场拉客户，大卖特卖三码五码机，过了两年好日子，但现在手机市场趋于饱和，三码五码机已风光不在，线机器名花有主，大多只能靠卖些低端手机勉强度日，单薄的产品线和利润难以支撑企业的运转！点评我们在第个环节就已经出现问题，产品是基础，如果这个问题解决不好，可能你越努力，错的越离谱。

对策保持现有能够赚钱的手机产品线，尽快处理滞销机。

重新确定产品组合，同时坚决依附移动运营商，不能直接合作，也要想方设法的间接拿到移动运营商的产品。

如号码销售话费分成，捆绑话费的定制手机，上网卡，信息机等产品。

可以用来逐步的丰富手机店产品线，摆脱单的赚钱模式。

不要小看不起眼的小配件，投资很少，利润很丰厚的。

问题分析贵州诺亚通信设备有限公司我们怎么卖案例手机老板们已经习惯了坐等客户上门，逢年过节做做活动，印些单页派发下。

现在大的经营环境恶化的情况下，有时天进店的客户还没有店面人员多，标价的机器还你，发单页已经没人接，做活动小了没人气，大了没钱赚。

问题分析店面装修是否有品位服务意识是否有提高店面是否有销售氛围销售的产品是否物有所值销售团队是否经过训练贵州诺亚通信设备有限公司顾客凭什么到我们这里买案例现在大街小巷开满了手机店，甚至还有街头摊贩化的成基本工作职责基本工作职责流程管理知识贵州诺亚通信设备有限公司管理知识影响生意好坏的因素客流量成交率客单价口碑形象位置装修终端推广服务礼仪细节氛围技能技巧终端陈列产品规划销售政策企业文化个人魅力齐心协力团队贵州诺亚通信设备有限公司分析优势劣势机会挑战管理知识贵州诺亚通信设备有限公司店面管理的基本要求主体将孰有能二天地孰得三法令孰行四兵众孰强五士卒孰练六赏罚孰明管理知识贵州诺亚通信设备有限公司兵法与管理管理知识兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

故知兵之将国家安危之主也。

上下同欲者胜。

士卒孰练赏罚孰明吾以此知胜负矣。

将者，智信仁勇严也知己知彼，百战不殆贵州诺亚通信设备有限公司作为“工作管理者”的失败原因没有激情和不屈不挠精神计划与政策的执行力不到位缺乏威信与果断力缺乏沟通与交流无法得到相关部属的无法完成日常业务无法圆满地授权和部属接触不足无法掌握部属的心态管理知识贵州诺亚通信设备有限公司提升领导力的五项技巧维持他人的自信及自尊多表扬维持建设性的人际互动单独沟通激发部署主动的意愿调动激情对事不对人坚持原则以身作则自律管理知识贵州诺亚通信设备有限公司管理知识产品组合品牌结构产品分类产品定位国际线二线形象利润通路高中低清库重点下线贵州诺亚通信设备有限公司店长基本工作职责基本职责执行职责管理职责达成业绩产品促销费用控制团队文化危机处理销售技能财产安全纪律氛围管理知识贵州诺亚通信设备有限公司店长基本工作职责流程职责流程政策执行计划落实事务处理制度落实沟通监督目标计划任务跟进签字确认沟通交流会议强调奖励处罚指导培训跟进示范如何执行任务分解促销计划杂务处理危机处理监人人监评估总结管理知识贵州诺亚通信设备有限公司销售知识•影响手机销售的三个主要因数•影响顾客购买的原因分析•销售的三段五步•售前准备•诚意推荐基本法则•促成销售基本法则•常见的销售认识误区•价格的经典话术•销售的经典话术•留客的基本技巧贵州诺亚通信设备有限公司销售知识硬件设施销售氛围人促销员影响手机销售的三个主要因素这三个要素当中，短板是人，人的短板是销售技巧。

贵州诺亚通信设备有限公司影响顾客购买的原因分析销售知识最终买买别家不买事实感情顾客的最后决定就是看店员能否充分掌握他的理性和感情的要求，从而说服他。

贵州诺亚通信设备有限公司销售的三段五步销售知识我们的行动目标留住顾客在展台五分钟它使销售有可能售前准备迎接顾客了解需求诚意推荐促成销售处理异议售后服务售中技能贵州诺亚通信设备有限公司售前准备销售知识硬件要求卫生灯光音乐终端陈列机器陈列道具陈列销售工具机器盒子对应销售小票笔心态调整调整好心情迎接顾客贵州诺亚通信设备有限公司诚意推荐基本法则销售知识产品优于竞争对手的项特征产品特征的优点产品优点带来的利益以真实的证据说服顾客三二法则法则三每款机器只给顾客说三个主要卖点二附带说明其他两个常用功能重点强调顾客最感兴趣的卖点贵州诺亚通信设备有限公司促成销售基本法则销售知识总结缔结法延伸缔结法假设解除抗拒法提示引导法对比缔结法假设成交法假设问句法不确定缔结法门把缔结法贵州诺亚通信设备有限公司常见的销售认识误区销售不是股脑的解说商品功能销售不是和顾客辩论，说赢顾客销售不是因为我的商品最便宜，不买就可惜销售不是口若悬河，让顾客没有说话的佘地销售不光是销售商品销售不光是只跟着顾客的想法走销售知识贵州诺亚通信设备有限公司价格的经典话术没关系，价格定会让您满意，我们先看喜欢不喜欢，如果喜欢的话，它就很有价值了，如果不喜欢的话，再便宜，你也不会购买。

是不是销售知识贵州诺亚通信设备有限公司销售的经典话术机器的价格不是由功能和外观决定，而是由品牌和品质决定那好吧！既然你没有兴趣，我当然不会勉强你！只是想告诉你的是您可以自己掂量下，优良的品质和服务与价格两方面你会选择哪项呢你愿意牺牲产品品质只求便宜吗销售知识贵州诺亚通信设备有限公司留客的基本技巧多坚持会儿门把法则留下余地销售知识贵州诺亚通信设备有限公司心得体会•什么是管理•如何制定计划与计划实施•什么是执行力贵州诺亚通信设备有限公司什么是管理管理就是复杂的事情简单化与量化管理就是制定计划与计划实施的过程管理就是通过罚款把约束变成习惯心得体会贵州诺亚通信设备有限公司如何制定计划与计划实施计划目标任务分解分配分段策略办法措施监督监人人监结果评估总结心得体会贵州诺亚通信设备有限公司什么是执行力执行力就是不折不扣的拿到结果！目标责任书日期任务期限承诺处罚责任人监督人结果检查奖罚贵州诺亚通信设备有限公司贵州诺亚通信设备有限公司谢谢大家贵州诺亚通信设备有限公司黄光尧手机零售店面管理贵州诺亚通信设备有限公司今天非常残酷，明天更加残酷，但是后天很美好，因为绝大多数人都死在明天晚上马云没有不赚钱的行业，只有不赚钱的企业家企业的成功定是企业团队的成功，如果这家企业有问题，那只有个人就是老板贵州诺亚通信设备有限公司提纲店面问题分析管理基本知识销售基本知识管理心得体会经验交流分享贵州诺亚通信设备有限公司问题分析•招聘和用人失误是最大的失误•用人用哪种人•广告与营销•你的薪酬制度合理吗•店面需要多少销售人员才合适•老板的职责在哪里吗•老板会不会看报表•什么是营销贵州诺亚通信设备有限公司中小手机店两大失误造成的工作错误和利润流失问题分析哪两大失误招聘和用人广告与营销贵州诺亚通信设备有限公司我们养了太多不合适做销售不会卖手机的人不开朗不主动不热情没有强烈的赚钱欲望只拿基本工资问题分析招聘和用人失误是最大的失误贵州诺亚通信设备有限公司优秀的销售人员必须具备以下两个工作特征性格开朗主动热情上进行强，赚钱的欲望强烈。

问题分析招聘和用人失误是最大的失误用人的基本步骤考察期天无工资合则留不合则去试用期个月要求销售量进新人辞老员工，避免重复养人。

贵州诺亚通信设备有限公司招聘和用人失误是最大的失误用人用哪种人问题分析这种人才很难得，迟早会自己当老板的，除非你用股权的方式留住。

这种人属于个职业经理人的角色，主要负责市场分析，营销策划管理培训等工作。

这种人属于店长销售主管这类的角色。

主要负责完成每月销售任务和日常的管理工作。

这是销售骨干般店员的角色，负责销售。

这种人根本就不适合做销售。

你说就知道怎么干的人你教给他，他就会干你反复教了他终于会了你反复教，就是不会不用说就知道怎么干的人贵州诺亚通信设备有限公司招聘和用人失误是最大的失误招聘与培养问题分析如何培养人如何招到人月收入多少我们的招聘广告拒绝了优秀的人员用谁带新人我们给新人树立了什么样的榜样老板对员工的关注决定了员工的能力！贵州诺亚通信设备有限公司案例相信没有手机店没做过促销活动，条幅单页各种印刷品，钱就这么哗哗的流了出去。

点评很多手机店老板们犯了根本性的错误，把广告当成营销了。

其实两者有本质上的区别的。

广告长期投入，面对的客户群广，收效期长。

提高的是企业的知名度和品牌度。

营销投入期短，手段明确，目的明确。

要求短时间内提高客流量和销量。

广告是个行为，广告是宣传企业的品牌和知名度，不适合我们我们中小手机店的现状。

营销是个系统，营销活动要内容明确手段明确目的明确结果明确。

广告与营销问题分析贵州诺亚通信设备有限公司你的薪酬制度合理吗案例手机店，员工基本工资以入职时间划分，入职时间越长，底薪越高。

销售提成计算复杂。

点评这就是观念错误！是以资历而不是以销售为考核目标，这是衙门作风。

对策以销售业绩为底薪发放标准。

销售量在部以下为个底薪发放标准。

销售量在部为个底薪发放标准。

销售量在部为个底薪发放标准。

以销售业绩为衡量标准。

以销售提成追求利润为目标，每部手机的销售提成按毛利的提成，鼓励销售人员不但多卖手机，更要卖高利润手机。

问题分析贵州诺亚通信设备有限公司你的薪酬制度合理吗如何设计工资方案问题分析工资底薪提成重点机器奖励清库机器奖罚工龄工资罚款底薪按毛利或台数保底薪的任务应该等于或大于店面盈亏平衡点提成必须与毛利挂钩考核必须按人或按组，坚决不能吃大锅饭人以下按人，人或以上按组，强弱搭配年店员工资体系方案贵州诺亚通信设备有限公司店面需要多少销售人员才合适案例老板说我这么大的店，是需要这么多人看店的。

点评个店面需要多少销售人员，不是店面大小决定的，是销量决定的！对策稳定核心员工，薪酬福利向这类员工倾斜。

然后根据销量决定员工数量。

人均日产出台合理。

问题分析贵州诺亚通信设备有限公司手机