短短的多年间，橱柜行 业已经拥有大小上千个品牌，整个行业的蛋糕也被做到了价值亿元。

这样的 个发展速度显示了中国橱柜消费市场的强劲需求。

早期的时候是沿海地区开始使用时尚美观功能齐全的整体橱柜的，当时 的中国人对橱柜的要求并不高，只要漂亮和整洁就不错了，价格方面却是不菲。

随着近几年中国房地产市场的快速发展，特别是内地房地产市场的发展，整体橱 柜开始为越来越多的中国人所认识和接受，此时橱柜行业也开始步入品牌时代， 名目繁多的橱柜品牌开始充斥着各类媒体，竞争开始激烈起来。

造成橱柜品牌之多的主要原因就是因为橱柜产品在市场中的丰厚利润，据调 查了解，略知名的本土橱柜品牌的产品利润率高达，而且就算完全没有品牌 的拼装橱柜供应商的产品利润率都能高达到，那些高价的知名品牌的 利润率就可想而知了，这样的个产品利润率必然让业内相关从业人员争相进入 橱柜产业，而当前又是个品牌说话的商业时代，加之丰厚的利润使各商家有能 力进行品牌的包装和高投入的品牌化运营，于是市场上的橱柜品牌就显得特别繁 多。

橱柜业的大发展不得不说是借了中国房地产高速发展的东风，但自年 底国家出台针对房地产的强硬金融政策后，中国的房地产便开始冷了起来，加之 当前中国宏观经济调控下的银根缩紧的金融政策，对房地产更是雪上加霜。

紧缩 的金融也对橱柜业的终端消费者和上游资金链都带了不小的影响，当前的橱柜厂 商普遍缺乏经营资金，这轮的经济影响对在房地产是次调整，其实对橱柜行 业也是次调整。

在这次调整中必然会让没有实力的橱柜厂商退出，而剩下的 还将继续着橱柜业的市场争夺战。

橱柜行业发展前景分析 随着橱柜行业全面发展，当前已经形成了比较完整的产业链形态，并对产业 供应生态链进行了细化，其中有专业的原料供应商成形原料生产商中间件生产商整体橱柜生产商等完善的生产体系，而且就整体橱柜生产商而言又有专门 的风格设计组装加工定制制作等服务。

通过对市场的调查了解到拥有自主品牌的整体橱柜生产商拥有产业链的最 大利润空间，但相对来说整体橱柜生产商的投入也是最大的，特别是进行自主品 牌化运作的整体橱柜生产商更是大投入大回报。

但市场的商业规律是个行业不 可能总是都能获得较大利润的，随着市场的日趋成熟，市场必然会进行自我清理 和自我规范，产业链上的各生产商只有创新立异才能持续生存下去，创新包括产 品的质量创新功能创新服务创新商业模式创新等等，但使创新能发挥出更 大价值和影响力就必须要以品牌为载体。

可以预见未来年橱柜行业将是充满挑战和机遇的时代，在未来的年中 整体橱柜生产商的竞争将进入白热化阶段，其中最能制胜的法宝就是品牌，因为 品牌是产品的综合体。

而且整体橱柜的品牌化运作也会传导到行业产业链的下游 配件供应商，供应商也需要进行自有品牌的铸造，因此品牌化运作将是橱柜行业 下阶段最激烈的战斗。

试想如果现在的个橱柜品牌如果能在年后还存在， 那它定是个成功的品牌也获得了其相应的市场份额。

项目发展空间分析 中国品牌橱柜网的定位就是成为对行业有影响力的第三方平台，项目的发展 空间在于橱柜行业的发展空间，在未来中国这最大的发展中国家的进步深入 推进城市化建设，橱柜行业的发展还是非常广阔的，因此我们也有理由相信项目 自身的发展空间样是广阔的，特别是在未来年中橱柜行业的大发展和市场 化成熟更对本项目而言是个相当重要的机会，本项目在行业未成熟的时候进入 项目定位的角色，为行业产业链提供专业服务的优秀的平台，将每个商家当作合 作伙伴，促进行业进行有序的竞争，为橱柜行业品牌的健康发展尽份绵薄之力。

在经济效益方面项目效益也是较有前景的，以湖北省的橱柜市场为例，当前 共有橱柜配件生产供应厂家约家，整体橱柜生产商约家，品牌橱柜为家，其中本土的中型品牌橱柜商在品牌推广方面年的投入为万元，因 此仅大中型品牌橱柜商以家算的品牌推广就达到了万元，该费用 主要用于平面媒体电视媒体公交媒体和营销活动策划方面，这投入由于竞 争的加剧最近五年基本都在以每年在增长。

如项目利用自身在行业的影响优 势及专业服务从品牌橱柜商家在品牌推广方面分走其中的也能达到万 元每年的项目经营收入，而这还不算产业链上的其它的供应商及品牌橱柜商每年 增长的品牌推广投入，所以本项目的利润空间还是十分看好的。

项目定位及发展目标 项目的定位 项目的定位就是做对行业有影响力的第三方平台。

以互联网为主要载体，结合传统平面媒，为橱柜业内商家提升品牌价值和影 响力，提供专业的有价值的行业商业信息，提供业内有影响力的电子商务平台和 值得用户信任的展示平台。

以为主体，兼顾市场终端消费者互动体验的电 子商务平台。

项目的发展目标成为中国橱柜行业领先的电子商务平台提供商，为每个用户 带来价值，成为行业值得信任的合作伙伴。

项目盈利模式分析 项目的盈利模式分为主营业务收入和其它经营收入。

主营业务收入为广告投放收入会员管理收入。

广告投放收入以网站各 栏目页面的在线广告投放经营收价也必要循序渐进， 灵活多样。

定价前必须充分以客户心理接受能力为准，进行有技巧的定价，在定价完成 后要对该价格进行跟踪服务，以保证客户的利益并为下次的定价作参考。

市场销售策略 项目的销售以服务式销售为主，销售团队应较紧密的与客户保持联系，公司 给予销售人员定的项目服务权限，如栏目内容内的二级广告位或会员资格权 限，让销售人员自主的给予客户些免费的服务或优惠的服务，利用这些权限作 为市场调查和信息采集并与客户建立友好合作关系的筹码。

在品牌大客户方面则有专门的客户经理提供更高质量的服务，以此将客户的 消费层次拉开来。

客户经理有更多的自主项目服务权限。

客户经理也需作更多的 信息采集和市场调查，并具有较强的交际和谈判能力，能为项目引入较有行业影 响力的品牌商户，并与之建立良好的合作伙伴关系。

营销执行力分析 在决定营销执行力方面最重要的只有两个要素，营销人员和市场推广手段。

营销人员中客户经理须是较有能力的营销人员，其它销售人员又分为全职和 兼职销售人员。

即营销人员中解决项目营销执行力的主要是客户经理，其次是全 职销售人员，他们的销售能力决定了项目的执行力，但这环节可通过人力资源 相关的制度和机制进行调节以达到目标。

市场推广手段也很大程度上决定了项目的营销执行力。

在市场推广手段上决 定营销执行力的主要在于推广策划方案。

推广策划方案决定推广的质量和效果， 是最重要的，该因素可通过推广方案通过机制来降低其执行力的风险性，如可设 定推广方案的实施必须要销售主管项目经理甚至客户经理通过才能执行，这样 可大大降低推广方案的执行力风险。

四项目发展业务结构规划 网络新媒体 项目以互联网为主要载体决定了项目的主要业务离不开互联网。

项目网站上 将发布实时新颖可靠的行业信息资源供客户参考，另外也对客户在项目网站 平台上发布的资料进行审核管理。

作为橱柜行业第三方平台，网络媒体的经营是 有别与传统媒体的，网络因其特点可以做到更专业更贴近行业。

行业商务伙伴 项目虽然以互联网为主，互联网的模式就成为项目网站的主要形式， 但还需要在线下的运作，比如与客户起进行销售，帮客户考虑如果优化生产供 应链，领导客户进行抱团的营销计划，利用项目网站的资源优势组织终端消费者进行团购等。

这些业务都表明成为行业的商务伙伴也是项目的主要业务。

行业信息发布商 这里讲的的信息发布业务不同于前面互联网上的信息发布，这里的信息发布 是指结合传统平面媒体的信息发布。

如可定期发行行业内的供应商报价，让客户 的采购拥有更多的选择，让商务资讯更加便捷，还可以考虑为终端消费者发行橱 柜消费指南或者橱柜流行家这样的杂志，将客户的商业活动资讯以传统媒 介的形式传递给消费者。

利用传统的传媒方进行信息的发布作为项目主要发行媒 体互联网发行的补充也是项目业务中不可或缺的部分。

五项目规划性实施及安排 项目的发展是分阶段的，在不同的阶段项目对市场的了解和市场对项目的印 象是不同的，项目团队要能明确的弄清楚项目各不同的阶段及该阶段的主要工作 任务和工作目标是什么才更有效的工作。

根据项目发展计划可将项目的开发阶段 分为准备期推广期巩固期发展期。

各阶段工作实施目标详细请参见中国 品牌橱柜网项目执行计划书第四章。

六投资估算及资金筹措 项目投资估算 项目分期投资估算表 单位元 序项目运营分期计划进度项目资金来源及筹措方式 号成本年年年 程序设计制作 域名空间费用 办公设施投入费用 办公室租用费 计算机及办公应用设备 基础办公设施 电话宽带及其它 日常办公开支 人员工资开支 项目经理 市场营销部 网站运营部 财务部 媒介宣传费用 户外广告费用 公车广告费用， 报纸杂志广告 其它广告费用 公司经营费用 企业营业税 经营管理费， 不可预见费用 合计 经营资金 总投资投资使用计划与资金筹措表 单位元 序号项目合计年年年 总投资， 自营资产投资 自营资产投资借款 建设期利息 自营资产投资方向 调节税 经营资金 项目直接投资， 其中不含财务费 用 财务费用 资金筹措 资本金， 广告收入， 会员收入 其他收入 借款 固定资产投资长 期借款 自营资产投资 借款 运营投资借款 股东自行融资 借款建设期利息经营资金借款 项目盈余， 七经济效益分析