出奇制胜。如果由于采用突然降价法而中标，因为开标只降总价，在签订合同后可采用不平衡报价法调整工程量表内的各项单价或价格，以期取得更高的效益。二零星用工即记日工，单价般可稍高于工程中的工资单价，因为记日工不属于承包总价的范围，发生时实报实销。但如果招标文件中已经假定了记日工的名义工程量，则需要具体分析是否报高价，以免提高总报价。三不平衡报价法不平衡报价法是指个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，如何调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。常见的不平衡报价法有能够早日收回资金的项目，如前期措施费基础工程土石方工程等可以报得较高，以利资金周转，后期工程项目如设备安装装饰工程等的报价可适当降低经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可多赚钱，而将工程量有可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。但是，这两种情况要统筹考虑，即对于清单工程量有的早期工程，如果工程量不可能完成而有可能降低的项目，则不能盲目抬高单价，要具体分析后再定。设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提高单价，而工程内容说不清楚的，则可以降低些单价在议标时，投标人般都要压低标价。这时应该首先压低那些工程小的单价，这样即使压低了很多单价，总的标价也不会降低很多，而给招标人的感觉却是工程量清单上的单价大幅度下降，投标人颇有让利的诚意在其它项目费中要报工日单价和机械台班单价，可以高些，以便在日后招标人用工或使用机械时可多盈利。则对于其它项目中的工程量要具体分析，是否报高价，高多少有个限度，不然会抬高总报价。虽然不平衡报价对投标人可以降低定的风险，但报价必须要建立在对工程量清单表中的工程量风险仔细核对的基础上，特别是对于降低单价的项目，如工程量旦增多，将造成投标人的重大损失，同时定要控制在合理幅度内，般控制在以内，以免引起招标人反对，甚至导致个别清单项报价不合理而废标。如果不注意这点，有时招标人会挑选出报价过高的项目，要求投标人进行单价分析，而围绕单价分析中过高的内容压价，以致投标人得不偿失。四低价投标法采用这种方法必须有十分雄厚的实力或有国家或大财团作后盾，即为了想占领市场或为了争取未来的优势，宁可目前少盈利或不盈利，或采用先亏后赢法，先报低价，然后利用索赔扭亏为盈。采用这种方法应首先确认业主是按照最低价确定中标单位，同时要求承包商拥有很强的索赔管理能力。五多方案报价法对于招标文件中工程说明书或合同条款有些不够明确之处条款不很清楚或很不公正或技术规范要求过于苛刻时，承包商将会承担较大风险，为了减少风险就必须扩大工程单价，增加不可预见费，但这样做又会因为报价过高增加了被淘汰的可能性，多方案报价法就是为应付这种两难局面的。其具体做法是在标书上报两个价格，既按照原招标文件报个价，然后再提出如果技术说明书或招标文件条款做些改动时，则本报价人的报价可降低多少，从而给出个较低价，吸引业主。六推荐方案报价法对于招标文件中业主要求承包商按照指定工艺方案报价的。承包商在报价时，经过对各种因素的综合分析，特别为战胜业绩相似的竞争对手，在按要求作出报价后，可以根据本公司的工程经验，提出推荐方案，重点突出新方案在改善质量工期和节省投资等方面的优势，并列出总价和分项价，以吸引业主，使自己区别于其他投标商。但是推荐方案的技术方案不能描述的太具体，应该保留技术关键，防止业主将此方案交给其他承包商，同时所推荐的方案定要比较成熟，或过去有成功的业绩，否则易造成后患。七争取评标奖励法有时招标文件规定，对些技术指标的评标，可以提供优于规定的指标值，评标时能给予适当的评标奖励。因此，投标人应该使招标人比较注重的指标适当地优于规定标准，可以获得适当的评标奖励，有利于在竞争中取胜。但要注意技术性能优于招标规定，将导致报价相应上涨，如果投标报价过高，即使获得评标奖励，也难以与报价上涨的部分相抵，这样评标奖励也就失去了意义。四开标后阶段投标者通过开标这程序可以得知众多投标者的报价。但低价并不定中标，需要综合各个方面的因素，反复审阅，经过议标谈判，方能确定中标人。若投标人在议标谈判过程中，施展投标技巧，就可以变自己投标书的不利因素为有利因素，从而大大提高获胜机会。降低投标价格投标价格不是中标的唯因素，但却是中标的关键因素。在议标项目中投标者适时提出降价要求是议标的主要手段。通常投标人准备两个或三个价格。即准备了应付般情况的适中价格，同时又准备了应付特殊竞争环境所需要的替代价格，即通常所说的降价准备。降低投标价格可从三方面考虑降低利润降低经营管理费降低预备系数。二补充投标优惠条件除中标的关键因素价格外，在议标谈判的过程中，还可以考虑其他许多重要因素，如缩短工期，提高工程质量，降低支付条件要求，提出新条件新工艺新施工方案新材料和新设备等，以此优惠条件争取到招标人的赞许，争取中标。这些报价技巧并不是随意而用的，而是应该根据具体的工程按照工程合同的要求，为了获取最高的利润，按照本公司的具体情况采取不同的策略技巧。第三章福兴佳苑住宅楼工程报价第节福兴佳苑住有时两种索赔可能混在起，即可以要求延长工期，又可以获得对其损失的补偿。提出工期索赔，通常是基于下述原因合同文件的内容出错或者相矛盾监理工程师在合理的时间内未曾发出承包商要求的图纸和指示有关放线的资料不准不利的自然条件在现场发现化石钱币有价值的物品或文物额外的样本与试验业主和监理工程师命令暂停工程业主末能按时提供现场业主违约业主风险不可抗力。以上这些原因要求延长工期，必须提出合理的证据，可能获得同意，同时还能获得相应的费用损失的赔付。以上提出的工期索赔中，凡属于客观原因造成的延期属于业主也无法预见到的情况，如特殊反常天气，达到合同中特殊反常天气的约定条件，承包商可能得到延长工期，但得不到费用补偿。凡属于业主方面的原因造成拖延工期，不仅应给承包商延长工期，还应给予费用补偿。加速施工费用的索赔。项工程可能遇到各种意外的情况或由于工程变更而必须延长工期。但由于业主的原因例如该工程已经预售给买主，需按议定时间移交买主，坚持不给延期，迫使承包商采取赶工措施来完成工程，从而导致工程成本增加，即为加速施工费用的索赔。在如何确定加速施工所发生的费用，合同双方可能差距很大，因为影响附加费用款额的因素很多，如投入的资源量提前的完工天数加班津贴施工新单价等等。解决这问题的办法建议在合同中予以奖金约定的办法，鼓励合同当事方克服困难，加速施工。即规定当部分工程或分部工程每提前完工天，发给承包商资金若干，这种支付方式的优点是不仅促使承包商早日完成工程，早日投入运行，而且计价方式简单，避免了计算加速施工延长工期调整单价等许多容易扯皮的繁琐计算和讨论。业主不正当地终止工程而引起的索赔。由于业主不正当地终止工程，承包商有权要求补偿损失，其数额是承包商在被终止工程中的人工材料机械设备的全部支出以及各项管理费用保险费贷款利息保函费用的支出减去已结算的工程款，并有权要求赔偿其盈利损失物价上涨引起的索赔。物价上涨是各国市场的普遍现象，尤其在起发展中国家，由于物价上涨，使人工费和材料费增长，引起了工程成本的增加，如何处理物价上涨引起的合同价调整问题，常用的办法有以下三种对固定总价合同不予调整，但这种方法适用于工期短规模小的工程按价差调整合同价。在工程结算时，对人工费及材料的价差即现行价格与基础价格的差值，由业主向承包商补偿。即材料价调整数现行价基础价材料数量人工费用调整数现时工资基础工资实际工作小时数加班工作小时数加班工资增加率对管理费及利润不进行调整。法律货币及汇率变化引起的索赔。法律改变引起的索赔。如果在基准日期投标截止日期前的天以后，由于业主国家或地方的任何法规法令政令或其它法律或规章发生了变更，导致了承包商成本增加，对承包商由此增加的开支，业主应予以补偿。货币及汇率变化引起的索赔。如果在基准日期以后，工程施工所在国政府或授权机构支付合同价格的种或几种货币实行限制或货币汇总限制，则业主应补偿承包商因此而受到的损失。如果合同规定将全部或部分款额以种或几种外货支付给承包商，则这项支付不应受上述指定的种或几种外币与工程施工所在国货币之间的汇率变化的影响。业主风险的索赔。拖延提供施工场地。因自然灾害影响或业主方面的原因导致没能如期向承包商移交合格的可以直接进行施工的现场，承包商可以提出将工期顺延的工期索赔或由于窝工而直接提出经济索赔。拖延支付应付款。此时承包商不仅要求支付应得款项，而且还有权索赔利息，因为业主对应支付款的拖延将影响到承包商的资金周转。指定分包商违约。指定分包商违约常常表现为未能按分包合同规定完成应承担的工作而影响了总承包商的工作。从理论上讲，总承包商应该对包括指定分包商在内的所有分包商行为向业主负责。但是实际情况往往不那么简单，因为指定分包商不是由总承包商选择，而是按照合同规定归他统协调管理的分包商，特别是业主把总承包商接受指定分包商作为授予合同的前提条件之时，业主不可能对指定分包商的不当行为不负任何责任。因此总承包商除了根据与指定分包商签订的合同索赔窝工损失外，还有权向业主提出延长工期的索赔要求。业主提前占用部分永久工程引起的损失。工程实践中经常会出现业主从经济效益方面考虑将部分单项工程提前使用，或从其他方面考虑提前占用部分分项工程。如果不是按合同中规定的时间，提前占用部分工程，而又对提前占用会产生的不良后果考虑不周，将会引起承包商提出索赔。第二节索赔的技巧组成个工程建设项目的合同文件内容及形式比较多，般由以下文件组成合同协议书中标通知书投标人的投标书合同专用条款合同通用条款技术规范图纸工程量清单及合同专用条款中所列的组成本合同的其它文件，正因为内容及形式较多，且参建各方利益不同，往往使工程参建各方，对索赔事件的合同理解存在分歧，影响合同索赔的管理，但无论何种理解，其基本立足点应是在法律精神的框架下的合法的理解，这种理解的本身是合同中任何条款不得显失公平，因此合同索赔的管理过程中，是需要技巧的。投标报价的策略，为合同索赔奠定基础。这种技巧来源于合同当事人的历史经验，始于工程建设