市的优势二校园超市的劣势第二节校园超市的机会和威胁分析校园超市的机会二校园超市的威胁第五章校园超市的管理目标第六章校园超市市场的营销策略选择第节目标市场和市场定位第二节产品战略河南工程学院毕业论文第三节定价战略第四节服务战略来接手的也是家化妆品店，就是现在的品牌化妆品专卖点，经营的都是品牌的化妆品，价格也比较实惠，所以直经营的还不错。因为它符合学校学生的消费的实用性。第三章校园超市竞争对手分析校园超市的竞争除了来自商业活动中心的部分经营有校园超市所售产品的水果食品店校园面包房和化妆品专卖店等校内竞争对手外，还有的就是校园外的沙窝李市场的同类店铺和超市。分析好这些竞争对手的竞争实力所在就可以对校园超市的经营做出改变。第节校内竞争对手分析这些竞争对手和校园超市同在商业活动中心，它们所在的位置都聚集在这里，而那些竞争对手几乎都可以说是专门买食品的，水果的，化妆品的，如果学生想买种商品，他们就会去这些专卖的地方去，因为他们的产品种类齐全，而且有散装的包装，付帐时他们不用收银台的计算机，所以，付帐时的小额付款他们不收或者是你可以在添加点至整数，化妆品是专卖的，品牌都是名牌的产品，质量有保证，同时也满足了学生使用品牌的要求。另方面，这些零售店和专卖店的服务态度比较的好。如果你需要帮助他们可以帮助你介绍，不需要帮助他们就会让你自己自行的挑选，临走时还会说有什么意见欢迎你提出来，同时也欢迎你的下次光临,第二节校外竞争对手分析校外的竞争对手主要是沙窝李市场的同类商品的零售店，但这些零售店还捎带着些附近的居民。虽然在校外，跑到外边购买商品不方便，但是学生还是愿意去外面购买。因为购买的距离有点点远，那里的零售店的商品价格般都很比学校里的商品价格低些，以吸河南工程学院毕业论文引学生的购买。另方面，那些店铺在广告宣传上做的很到位，印制定的精美的商品的特价降价的宣传单以及新产品上市的介绍单。分析了校园市场消费需求，学生的消费心理和竞争对手的竞争力的所在，这对校园超市的市场营销策略选择有定的帮助。第四章校园超市的分析校园超市的分析是指校园超市的优势劣势机会和威胁。进行校园超市的分析对超市的市场营销的选择有定的指导作用。第节校园超市的优势与劣势分析校园超市的优势有固定的消费群体，有针对性在校园内，学生购买方便可以在宿舍楼旁开设服务点。二校园超市的劣势价格比小外的竞争者要高服务质量不高对学生活动的参与和支持几乎没有。第二节校园超市的机会与威胁分析校园超市的机会从价格和服务上进步吸引学生的购买欲可以利用参与学生活动拉近和学生之间的关系对学生的消费感知力最强。二校园超市的威胁校园外的竞争者在价格和服务上对学生有巨大的吸引力。校园超市的管理的目标校园超市是个存在有完全不同于其他超市的地方，因为校园超市面临的是个特殊的市场和群特殊的消费者，所以校园超市在营销管理方面采用了不同于其他市场的营销策略。校园超市加强营销战略的管理的目标是为了更好的服务于河南工程学院的在校大学生方便学生购买所需物品和满足学生的消费心理需求同时也为了加强校园超市和学生之间的沟通，让超市的经营者能更好的把握本校大学生的真正的消费需求，紧紧抓住整个学校里的消费者和潜在的消费群体加强校园超市和其竞争对手竞争时的竞争力让校园超市能够更加健康持续稳定的发展。第六章校园超市市场的营销策略选择学校超市要如何适应学生消费特性呢我们将从学校超市的目标市场与市场定位产品战略与主力商品价格战略服务策略几个方面来进行讨论。河南工程学院毕业论文第节目标市场和市场定位虽然学生消费者的消费行为跨层次和多层次，消费的简朴与奢侈并行，但是从总体上来看，学生的消费层次还是比较集中于中等消费水平。所以，校园超市的目标市场应当是以中等消费水平的学生为主。第二节产品战略般来说，品质好的价格适中的新产品容易被学生接受和认同，而在学生的消费中，学生消费者的消费循环性尤为突出，而具有消费循环性的产品又相对比较集中。所以，校园超市的产品战略应该以提供品质好的价格适中的循环性的商品为主，适当的补充时尚新颖高价格的产品。同时，学生消费的简朴与奢侈并存，所以，同类产品应当同时具备几个档次和品种。学校超市的商品种类应当包括下列的大类和小类食品包含面包方便面休闲食品等饮料包含牛奶豆奶饮用水果汁饮料碳酸饮料冲调饮料等日用百货包括晾衣架挂钩电池毛巾塑料盆等塑料制品等洗化用品包含洗发膏护发素化妆品洗衣粉洗衣皂等文具用品包括各类的笔各类的纸张墨水卡片绘图工具测量工具等纸制品包括女性卫生用品卷纸餐巾纸湿巾纸等等商品种类。第三节定价策略由于定价策略受到产品战略的影响，对于循环性较强的产品，其价格的敏感度是很高的，另外，学生消费行为中追求员钱的最大效用也对产品的定价作出了限制。所以，价格战略方面，应当坚持低价或者平价的定价策略，以吸引学生的重复购买，建立其购买的习惯对于购买频次高的商品，学生对品牌和价格都很熟悉，价格的敏感度很高价格的透明度也很高，由于其收入变动不大，他们对价格的变动也很关心，这类的商品毛利要低，当然这是相对而言的。当然，对于家境富裕的学生，超市也可以在满足基本需要的基础上，着重开发他们求新求异的消费潜力，合理引进，增加些优质优价的产品来满足其需求。鉴于学校学生大部分来自农村的实际情况，校园超市应采取中低档的定价策略，并在产品销售的同时制定定的价格折扣优惠送礼等促销手段，吸引更多的学生。也可以采取差别定价法，对相同类型的系列产品制定不同的价格，满足不同消费层次的学生的需求。第四节服务策略学校超市是种自选式方式，其服务策略应当是恰如其分，及时周到的服务策略。方面，我们要注意到学生购物有较强的自主性，服务员注意不能过分的热情。学生在购买自己熟悉的商品时往往不希望别人的打扰。另方面，大学生的心理上还有被尊重的心理需河南工程学院毕业论文求而且比较的强烈，服务员还必须在学生有购物障碍时提供及时周到的服务。同时，学校超市还应建立个反应迅速的顾客反馈簿，学生们的意见和建议能及时有效的得到处理，也能让他们感到被尊重和重视，这非常有利于建立校园超市的忠诚度。第五节沟通策略沟通策略是校园超市树立形象的重要策略。广告宣传要在学校市场上进行广告宣传，要有定的广告战略。要建立和保持产品的形象，广告定要有针对性。由于学校市场环境的特殊性，电视广告般作用不大，有效的广告和促销手段应该利用阅读率比较高的报刊校园杂志宣传单以及学校宣传栏等，将广告立足于心理诉求。同时，结合广告宣传举办些推销活动，如派发赠品试用品等。帮助缺乏商品的学生了解产品，引发购买的欲望。二公共关系学校超市可以通过赞助学生活动各样的竞赛讲座和社团活动，来拉动超市和学生间的距离，同时进行产品的宣传，增强产品在校园市场上的知名度。三销售促进销售促进即优惠活动打折促销发放样品免费使用等。四销售渠道学生的时间观念很强，购买商品时希望方便，节约时间，他们购买般的商品习惯于就近购买。例如，早上学生起来晚了就不顾不得吃早饭，校园超市可以在男生和女生宿舍附近设置服务亭，来销售食品饮料等。河南工程学院毕业论文结束语目前正处于校内外市场的激烈竞争时期，谁掌握了学生消费者谁就掌握了附近的消费主体。就校内来说，校园超市是校园市场的最重要组成部分，对校园的发展有很大的作用。希望通过对校园市场消费需求分析学生消费者的消费心理分析以及竞争对手分析总结出的校园超市的经营策略能更好的为河南工程学院的全体学生带来方便快捷实惠的服务。同时也希望这些经营策略能更好的指导更多校园超市能健康稳定持续的发展以及更好的为在校大学生服务。河南工程学院毕业论文参考文献王瑛刘萌芽，大学生消费市场分析南华大学学报社会科学版刘志伟在校大学生的消费心理特点及企业营销策略商业研究魏平峰高职高专学生校园消费需求调查卫生职业教育宋晓辛我国大学生市场营销经济与管理研究菲利普科特勒市场营销原理，北京清华大学出版社，赵涛超市经营管理，北京北京工业大学出版社，闫涛蔚，魏文忠，李玉玲市场营销调研，济南山东人民出版社李小勇，刘菲菲，张玉娟个成功的店铺经营，北京机械工业出版社，汪涛广告管理，武汉武汉大学出版社，美乔治贝尔齐，麦克尔贝尔齐广告与促销，张红霞等译长春东北财经大学出版社，河南工程学院毕业论文致谢我是个从农村出来的学生，感谢我的父母辛辛苦苦把我供用成才。感谢学校的培养，刚来到学校时我对营销有着不正确的理解，也对自己所的专业不怎么喜欢。学校营销与策划专业拥有支高素质和高水平的专业老师，随着他们的讲解和培养让我对所学专业产生了兴趣，同时也学到了很多的专业知识和做人的道理，培养了我不怕困难坚持到底不怕拒绝乐观的态度以及坚忍不拔的性格，所以现在才有机会找到份很好的工作。感谢所有教过我的基础课老师和专业课老师，是你们让我在大学里学到了很多的知识，为以后继续深造打下了坚实的根基同时也让我学会了怎样去看待激烈的就业竞争，这更加让我发奋学习专业知识和努力进行社会实践，为毕业后工作打下坚实的基础。特别要感谢指导我论文的吕朝晖吕老师，是她的严格要求和不厌其烦的次次的指导才让我完成了论文的写作，顺利结束大学的学习。感谢我所有的同学给予我的帮助，是你们让我在不断的发现我的不足之处并加以改正，我才有机会改变自己。再次谢谢所有关心和培育我的人们,河南工程学院毕业论文河南工程学院毕业论文浅谈河南工程学院校园超市的营销战略策划学生姓名冯献美系部工商管理系专业营销与策划指导教师吕朝晖年月日附表毕业设计论文任务书指导教师填题目名称学生姓名所学专业班级指导教师姓名所学专业职称设计论文主要内容及进度二主要技术指标或研究目标三进度计划四重要参考文献教研室主任签字年月河南工程学院毕业论文附表二毕业设计论文开题报告学生填题目名称浅谈河南工程学院校园超市的营销战略策划学生姓名冯献美专业营销与策划班级班选题的依据和意义依据的目前学校本部和南校区的校园超市的市场情况，希望借此来说明河南工程学院校园超市的营销管理，达到对校园超市的营销战略的改进。目前学校超市正处于校内外市场的节烈竞争时期，谁掌握了学生消费者谁就掌握了附近的消费市场。就校内来说，校园超市是校园市场的最重要组成部分，对校园的发展有很大的作用。希望通