客户群主要使用五金种类主要购买因素排序价格质量外观交期品牌信用长期合作关系请根据对客户的重要性程度，在对应的购买因素上选择对应的选项非常重要比较重要般不太重要不重要第页五金制品行业年几年的行业集中度怎样市场需求与供给状况怎样，未来发展呈怎样的趋势年年年年年年年年预测年预测行业前名占行业销售总量的百分比行业前名占行业销售总量的百分比行业前名占行业销售总量的百分比第页五金行业的价值链利润怎样是否值得向上或向下控制关键点注释行业价值链分析是将行业价值链各环节展开后对其利润区分布及战略控制点作深入分析企业应将其价值链向高利润区进行延伸以获取更高的盈利能力而战略控制点是指能对整个行业产生重大影响的关键环节如，电脑行业的芯片，如果可能的话，企业应将其经营范围覆盖战略控制点，或与之结成战略同盟，以此来巩固其在业内的优势地位行业价值链利润率战略控制点五金配件生产整机生产整机销售及服务钢材第页行业关键成功因素有哪些它们的重要性程度怎样注释行业关键成功要素是指在竞争中取胜的关键环节，例如日化行业中品牌销售和市场推广就是其成功关键要素企业可以通过判别矩阵的方法来定性识别行业关键成功要素具体操作过程需要采用集中讨论的形式对矩阵中每个格子进行打分，其般采用二二比较的方式，如果因素比因素重要则打分，同样重要打分，不重要打分在对矩阵中所有格子进行打分后，企业可以进行横向加总，以此来进行科学的权重分配般列在权重前列的因素则成为行业关键成功因素分析方法技术销售市场推广品牌物流售后服务采购产品成本产品质量资金政策关系生产能力人力资源技术销售市场推广品牌物流售后服务采购产品成本产品质量资值链分析是将行业价值链各环节展开后对其利润区分布及战略控制点作深入分析企业应将其价值链向高利润区进行延伸以获取更高的盈利能力而战略控制点是指能对整个行业产生重大影响的关键环节如，电脑行业的芯片，如果可能的话，企业应将其经营范围覆盖战略控制点，或与之结成战略同盟，以此来巩固其在业内的优势地位行业价值链利润率战略控制点五金配件生产整机生产整机销售及服务钢材第页行业关键成功因素有哪些它们的重要性程度怎样注释行业关键成功要素是指在竞争中取胜的关键环节，例如日化行业中品牌销售和市场推广就是其成功关键要素企业可以通过判别矩阵的方法来定性识别行业关键成功要素具体操作过程需要采用集中讨论的形式对矩阵中每个格子进行打分，其般采用二二比较的方式，如果因素比因素重要则打分，同样重要打分，不重要打分在对矩阵中所有格子进行打分后，企业可以进行横向加总，以此来进行科学的权重分配般列在权重前列的因素则成为行业关键成功因素分析方法技术销售市场推广品牌物流售后服务采购产品成本产品质量资金政策关系生产能力人力资源技术销售市场推广品牌物流售后服务采购产品成本产品质量资金政府关系生产能力人力资源总分第页国内五金制品行业主要有哪几类公司它们的优势和劣势在什么方面竞争对手类型对比因素优势劣势竞争策略外资企业市场渠道技术质量品牌资金人才国内大型企业中小型企业第页行业内优秀的主要竞争对手有哪些它们的基本经营状况及策略怎样它们的成功之处在什么方面竞争对手基本经营状况关键成功之处第页金德在过去几年市场销售情况与产能状况怎样有无销售与产能计划年年年年年年年年年年计划年计划年计划年计划年计划销售额产能合计第页金德生产销售哪几类别五金制品它们的销售情况怎样产品类别年年年年年年年合计第页金德产品主要销往哪些区域各区域市场近年销售情况怎样区域市场年年年年年年年合计第页金德近年各类产品的月度价格是怎样是高于不是低于市场价格品种月度平均价格年年产品是高于不是低于市场价格第页金德主要有哪几类客户群各类客户群近年购买情况怎样客户群年年年年年年年合计第页各类客户群购买金德产品的主要因素是什么请列出各类因素的排序主要客户群主要使用五金种类主要购买因素排序价格质量外观交期品牌信用长期合作关系请根据对客户的重要性程度，在对应的购买因素上选择对应的选项非常重要比较重要般不太重要不重要第页金德相对竞争对手而言，优势与劣势在什么方面比较因素优势劣势市场渠道技术质量品牌资金人才发展战略梳理报告战略信息收集二零零六年十月十三日李鸿飞深圳市逸马管理顾问有限公司深圳市金德精密五金有限公司此报告仅供金德金密内部高层使用，禁止传阅引用或复制。

第页影响五金制品行业发展的因素有哪些它们分别是怎样影响的类型影响因素怎样影响机会威胁对策经济加入人口•人口数技术•产品技术•工艺政策法律•行业法规•产品政策文化•商业文化生态环境•环保政策其它第页五金制品行业过去几年市场需求与供给状况怎样，未来发展呈怎样的趋势年年年年年年年年年年预测年预测年预测年预测年预测产量产能合计目前我国五金制品行业处于行业发展周期的建立期成长期成熟期衰退期，五金行业的未来发展呈怎样的趋势第页五金制品分哪几种类别它们近年供需状况怎样未来发展呈怎样的趋势产品类别年年年年年预测预测预测需求供给需求供给需求供给需求供给需求供给需求供给需求供给需求供给合计第页五金制品近两年的市场季节性价格是怎样的情况，会呈怎样的变化趋势品种月度平均价格年年变化趋势预测第页五金制品主要销往哪些区域市场各区域市场近年需求状况怎样未来发展呈怎样的趋势区域市场年年年年年年年年年年预测年预测年预测年预测年预测合计第页五金制品行业有哪几类客户群各类客户群近年销售情况怎样未来发展呈怎样的趋势客户群年年年年年年年年年年预测年预测年预测年预测年预测合计第页各类客户群购买五金制品的主要因素是什么请列出各类因素的排序主要客户群主要使用五金种类主要购买因素排序价格质量外观交期品牌信用长期合作关系请根据对客户的重要性程度，在对应的购买因素上选择对应的选项非常重要比较重要般不太重要不重要第页五金制品行业年几年的行业集中度怎样市场需求与供给状况怎样，未来发展呈怎样的趋势年年年年年年年年预测年预测行业前名占行业销售总量的百分比行业前名占行业销售总量的百分比行业前名占行业销售总量的百分比第页五金行业的价值链利润怎样是否值得向上或向下控制关键点注释行业价值链分析是将行业价值链各环节展开后对其利润区分布及战略控制点作深入分析企业应将其价值链向高利润区进行延伸以获取更高的盈利能力而战略控制点是指能对整个行业产生重大影响的关键环节如，电脑行业的芯片，如果可能的话，企业应将其经营范围覆盖战略控制点，或与之结成战略同盟，以此来巩固其在业内的优势地位行业价值链利润率战略控制点五金配件生产整机生产整机销售及服务钢材第页行业关键成功因素有哪些它们的重要性程度怎样注释行业关键成功要素是指