州有限公司金德集团金德利赉五金零件制品公司本次主要调研对象金德自组建集团以来，横向发展成立了多家不同行业的子公司，经过近几年发展已初具规模，形成良好发展势头，集团四大公司年度营业额及利润贡献对比分析如下金德在发展过程中不断追求客户服务，回馈社会，获得了系列的客户认同和社会荣誉•金德以“以客为先”为宗旨，以“永远为顾客设想”为使命，务求以优质的服务和产品满足顾客的需求，共同建立相互之间长久的合作伙伴关系，使业务跨进更新的领域。

金德强调在原有领域不断“创新”，使之增加价值。

在发展过程中不断规范管理，金德目前已具备健全的管理体系和多年的管理沉淀•金德展现出健全的管理体系和多年的管理沉淀，从文件查阅和现场感受情况来看整洁规范的办公环境健全的管理体系训练有素员工积极务实管理团队卓越的现场管理金德已建立了完善而严格的管理体系，包括做为集团前身和核心企业金德精密，过去近二十年的发展可分为四大的阶段，目前来看，金德精密已走过创业，高速成长阶段，目前正处于调整变革阶段。

集团分析参见战略分析报告创业高速成长停滞变革，销售额万元营业额增长率新目标通过对金德行业背景及相关历史的了解，金德年之前的高速增长，有其内在的必然强烈的发展欲望规范管理市场开拓能力增长的市场机会五金市场在处于高速增长时期，金德抓住了难得的市场机遇决策层在企业发展关键决策也为企业选定正确的发展方向金德的关键领导人具有强烈的成就感和企业发展欲望，希望成就“五金之冠”，管理团队也有着创业精神，有力推动着企业目标的实现持续规范管理获得品质提升和客户认同，有效地利用了金德的生产管理和人力资源，不断扩大规模，开发新的产品，赢得了市场地位以客户及市场为导向，具有较强的市场开拓及快速的市场反应能力，能够做到高效率决策，快速执行金德以往成功四大因素近几年金德精密停滞状态，金德精密管理水平下滑，部分还在依靠以前管理基础，优势已不再明显。

随着企业的快速发展，昔日的成功因素难以成为金德可持续发展的可靠保证行业及外部环境恶化，原材料上涨及客户降价等因素导致金德精密面临严峻的经营环境金德现有的组织和管理体系存在着诸多问题，制约着金德的快速发展和战略目标的实现被访员工认为金德目前最主要的优势体现在市场开发能力，其次是制造能力员工普遍认为成功因素原因主要来自共同努力产品质量坚持诚信原则和行业增长，问卷数据显示，有近的员工认为金德实业成功的原因员工共同努力，的员工认为成功的原因是卓越的产品质量，近的员工认为成功的来自于行业的快速发展。

不断的机制创新领导的以身作则核心领导的个人能力政策或政府支持不断的体制创新竞争对手的实力有限有竞革三年上市”的思想整体推动企业变革战略制度流程明晰企业战略完成集团平台搭建完成上市准备运行品牌管理流程调整及优化组织职位现有流程评估初步完成流程规划战略实施文化培训体系开始组织机构调整完成机构磨合开始辅导实施通过考核调整队伍建立战略人力资源体系管理人员到位完成品牌提升基础提升完善攻坚规划战略绩效管理设计制订企业发展计划红色为本次项目涉及内容，其他为建议上述仅是初步规划，后期可能按公司计划有所调整经过诊断我们将更进步了解金德实际及高层对项目期望说明联合工作流程规范化实施人力资源体系良性运作内部宣导绩效与薪酬管理异地推行任职资格实施文化推行计划课程完善制订培训及员工发展计划考核运行与绩效改进人员优化品质及服务提升基本完成职能发挥推动管控持续技能培训基本达成职业化构建高效流程战略分解目标制订组织规划设计职能战略薪酬制度设计制度优化首先我们在小范围充分沟通的基础上，根据未来规划和组织设计的原则，设计金德集团架构部门职能及其演变规划协作原则消除以系统为单元的组织设计，保证公司目标任务的统性权责利对等原则部门岗位的责任权力和激励都要对应资源集中原则集中采购权有效管理幅度原则减少总裁的管理负担，增加高管层的管理幅度精简高效原则在保证公司任务完成的前提下，精简管理层，提高管理效率专业分工原则执行和监督分设原则管理明确原则战略导向原则增设投资发展部审计部企业管理部，强化人力资源财务等部门的职能根据金德实际，我们建议在小范围探讨方式对集团组织进行初步规划，并在设计阶段后期局面更清晰后协助金德完成集团构建在集团组织和职能规划达成初步致基础上，规划出深圳金德各部门职能和二级结构企业组织架构部门职能职位技能任务商业战略业务流程集团组织架构总部部门职能集团战略在局面更清晰后依据明确战略业务流程进行集团架构方案调整或协助构建我们建议金德根据新设计金德文化和价值观，建立适用素质模型职位发展矩阵等指导员工发展招聘和内部人才选拔，并促进新老员工互助互带，加速融合关于我们还对组织结构中的职位进行职位族划分，并确定各职位族的能力素质项目指维修员保安司机文员清洁工食堂服务员等职位辅助类提供专业事务性工作的职位如人力资源品牌公关行政法律物流采购等专业事务类从事市场策划业务拓展市场调查产品推广营销类从事生产相关工作的职位工程类从事技术开发规划建设及工程等工作的职位技术类从事财务管理财务核算财务分析等工作的职位财务类层级及层级以上管理职位为管理类管理类说明职族类别技术发展潜力敬业精神保密意识忠诚度计划能力产品知识公司知识工程财务管理示例关于同时，我们还会帮助金辉设计职位层级关系图职位发展矩阵以及关键岗位识别等高级会计师出纳会计员会计会计会计会计助理会计师税务销售成本存货会计师投融资主管管理会计财务投资部经理副总经理总经理助理总经理示例关于在此基础上设计符合金辉未来发展的能力素质辞典能力素质模型能力素质模型是驱动员工产生优秀工作绩效的各种显性和隐性特征的集合，它反映的是员工以不同方式所表现出来的知识技能经验职业素养等。

是驱动员工产生优秀工作绩效的各种显性和隐性特征的集合，它反映的是员工以不同方式所表现出来的知识技能经验职业素养等。

经验经验是指从事项工作的时间累积程度，包括工作经验行业经验岗位经验。

是指从事项工作的时间累积程度，包括工作经验行业经验岗位经验。

知识知识是指个人在个特定领域所拥有的各种信息的总和。

是指个人在个特定领域所拥有的各种信息的总和。

技能技能是指结构化运用知识执行项有形或无形工作的能力。

是指结构化运用知识执行项有形或无形工作的能力。

职业素养职业素养是指员工行为对外部环境及各种信息所表现出来的贯反应，素养可以预测个人长期在无人监管下的工作状态。

是指员工行为对外部环境及各种信息所表现出来的贯反应，素养可以预测个人长期在无人监管下的工作状态。

基本要求基本要求是指岗位对任职者的最低要求，包括专业学历性别年龄等。

是指岗位对任职者的最低要求，包括专业学历性别年龄等。

关于最终还要帮助福州金辉公司编写核心岗位的职位说明书，清晰每个岗位的使命职责和任职资格责任感，服务意识，团队意识，诚信意识，进取心，主动性保密意识，客户意识，纪律意识。

职业素养数字数据处理能力，沟通能力，执行能力，学习能力，人际能力，抗压能力。

能力客户知识，计算机及信息知识，公司知识。

知识中专或高中至大专学历，年以上职位经验。

基本要求任职资格负责向客户提供生产日报表周报表月报表生产排程。

负责内部生产计划的通知与生产计划表的发放。

负责生管文件与资料的收集和管制。

负责编制储存产量及月底产量总结。

依生产进度目标填写比较表报上级主管。

根据公司制度或流程规定负责本职范围内的其它工作。

负责领导交办的其它临时性工作。

对执行的工作进行总结并分析改进。

企划管理岗位职责依据客户要求及内部管理的需要，通过对生产数据的统计分析，报表制作，以满足客户对生产信息方面的需求。

岗位使命职位编号营销类职族类别直接上级职位等级业务部所属部门统计员岗位名称金辉岗位说明书示例等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等级级级级级级级级级级级级级级级起点职等薪酬等级任职资格能力等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等级级级级级级级级级级级级级级级起点职等薪酬等级任职资格能力员工规模表员工数目正式员工人数人系数经济规模表根据不同的组织类型调整营业额范围累计销售额亿美金系数高低高低员工数目销售规模级别根据系数确定级别单位百万根据金德发展，我们建议在以国际职位评估系统为基础的价值评价体系，将集团与各分公司统在套薪酬体系框架内，使各公司薪酬整体水平与目标达成挂钩，集团进行总额控制影响沟通创新知识沟通对象创新复杂性知识团队贡献影响组织应用范围在明确了岗位职责和任职资格的情况下，我们将帮助金德应用国际职位评估系统从未来增长所需四因素十维度进行评估根据下属企业不同经济规模目标及人员数量，将其转换为企业等级系数，使不同行业或公司间有可比性，在集团内形成统的职位体系，有利于人才调配和发展机制根据集团的发展策略和薪酬调查结果，为不同下属企业确定起薪线和薪带，将集团与各分公司统在套薪酬体系框架内。

根据集团个目标周期达成重新评定公司系数，使下属公司异地公司整体薪酬水平与目标达成挂钩，为集团进行有效总额控制和激励奠定基础对深圳金德员工薪酬管理实施进行指导和切换方案，设臵福利如何解决老员工贡献，将员工业绩能力和薪酬回报联系起来，改变“水涨船高”的薪酬惯性思维并根据岗位价值评估结果对福州金辉所有岗位进行排名，并绘制薪酬层级关系图算术平均岗位我们还将根据岗位价值评估结果和岗位任职资格对福州金辉所有员工进行评价，实现员工的薪酬定位，制定薪酬切换方案层级李营销部经理扬部经理朱部经理任部经理董部经理薛部经理何部经理蔡部经理田高级工程师张高级会计师为了使薪酬结构多样化，发挥不同薪酬模块的激励作用，我们还将编制薪酬结构划分矩阵，设臵合适福利解决老员工贡献层级层级层级层级„„中心财务投资中心营销管理中心„„中心„„中心行政管理中心最后，我们将编写符合金辉实际的薪酬管理办法及细则，将操作固化下来第章总则制度的适用范围制度的目的制度设计依据第二章薪酬体系通用型薪酬结构管理者薪酬结构计时薪酬结构计件薪酬结构协议制薪酬结构提成制薪酬结构第三章薪酬划分矩阵职位工资双薪月度奖金年度奖金第五章福利通用福利项目高管人员的奖金部门经理的奖金员工的奖金试用期员工的奖金第六章保险和假期保险项目规定假期规定第七章薪酬实施细则薪酬预算管理与总额控制薪酬发放薪酬水平调整薪酬体系的动态维护薪酬的预支个人所得税致谢逸马金德项目组向孙生翁总赵总陈总张经理及全体关心和支持我们这次调研活动的所有人员表示衷心的感谢，没有你们的支持和配合我们是无法完成这次任务的。

当然调研工作只是整个项目的个开端，我们与金德全体员工还有很多工作要共同来做，我们期望能得到你们永远的支持。

同时，我们也将如既往的按照诚信科学的工作态度，保证金德人力资源咨询项目取得圆满成功。

再次感谢孙生翁总赵总陈总及所有支持和帮助我们的金德人，祝你们身体健康，万事如意！深圳逸马管理顾问有限公司金德项目组冉斌李鸿飞唐东方张锐年月日保密金德精密五金有限公司深圳市逸马管理顾问有限公司金德