签订了劳动合同。本公司技术开发部由专人负责知识产权管理，主要负责专利申报专利维护和知识产权侵权行为调查等工作。本项目实施预计可扶助名左右大中专毕业生就业，主要从事新产品开发生产和市场销售工作。第三部分技术与产品技术研发玉米生产在我国是播种面积大秸秆产目技术成熟，资源不仅富有而且具有地域优势在新项目研发中，首先要做大量事前调研和充分论证工作，尽量力足现有技术和设备条件，不盲冒进，特别是不盲目做大量实验设备投资与高等院校合作，充分利用其技术优势和先进实验条件，建立产学研结合长效机制，使控制技术风险有效方法。要控制生产风险，不仅要对项目技术创新技术本身进行论证，而且还要对生产方配套设施筹资条件进行可行性研究，以便从基础工作上避免风险发生。化解经营管理风险，必须严格执行企业已经确立各项规章制度，在经营管理上严格执行岗位责任制和目标考核机制注重调查研究，实行科学决策同时与时俱进，不断完善各项规章制度，适时调整经营管理方式，以适应市场开拓需要。商品化后面临市场风险和政策风险，控制该项风险，有赖于构建快速灵敏信息反馈机制，运用现代化信息手段，跟踪国内外科技发展动态和市场演变趋势，特别是注意收集与本企业技术创新相关信息同时成立决策执行系统，当决策者作出决定后，能够迅速得到贯彻并能及时调整，以便对实施效果负责。时时注重研究市场动态和政策导向，市场开拓方面主动出击，但决不盲目冒进建立危机处理应急机制，不投机取巧，不钻政策空子，诚实经营，这样才能有效避免市场风险和政策风险。当然，旧风险消除后，可能又会出现新风险。因此在项风险解决之后仍然要继续进行风险识别风险评估风险驾驭等环节工作，全面收集新出现风险相关信息，并调整风险控制方案内容。此外，还要对新风险进行再分析，确保制订风险控制方案能够切实有效进行，并且要对执行中问题进行再评估。通过总结经验教训，收集相关数据，为将来风险控制提供可靠信息支持，不仅仅是对现阶段工作总结，更是为未来工作奠定了扎实基础。因此，在企业经营管理中，风险控制工作无疑是十分重要。玉米收割机作业关键因素，因此我国玉米秸秆收割还主要以人工为主。本项目产品技术创新性主要在于克服了现有些大型玉米联合收获机体型笨重对行收割收获玉米时过度倾轧农田且复杂地形无法操作缺点，并在进行收获作业时改变将玉米秸秆粉碎后抛洒在地里传统做法，而是将玉米果穗和秸秆同收割粉碎青黄贮，作为种优质饲料，用于养殖业，极大地提高了玉米资源利用率和经济效益同时也大大降低了农民劳动强度并增加了农民收入，增强了农民种粮积极性，且本产品价格便宜性价比高，适合西部欠发达地区玉米种植分散地况复杂特点。按照青贮饲料要求，玉米收割应随收割切碎，随运输装池，以保持秸秆青绿色和水分，营养不受损失装池时，青贮饲料含水量应为，手握不流水为宜每吨青料加尿素公斤，应搅匀温度低于度。装料速度要快，分层压实，封口要严。装料与封口时间越短越好。黄贮饲料要求要低些，饲料品质也不及青贮饲料，但其收获时间长目录第部分项目基本情况项目基本情况二项目近期及未来年要实现目标第二部分管理与技术团队董事会成员名单二管理团队三技术团队四管理模式第三部分技术与产品技术研发二产品竞争优势第四部分生产运作建立以兰州为中心甘肃市场网络。通过对全省个地级市销售市场进行调查了解，我们计划在每个地级市设个二级代理商，收集市场信息，促进售后服务。二以甘肃为依托，发展西宁为省级年具体规划执行。营销战略以兰州市为据点，向周边地级市区延伸，拓宽销售市场，增加市场份额。立足本省，巩固拓宽市场，积极寻求开辟西北及全国市场。发展具有定经济实力讲诚信流通领域经销商。建立大用户经销商网络和档案，做好售前售中售后服务工作。建立经销商调查系统，准确及时把握销售成绩市场需求变化，并预测未来销售状况，提高服务质量，保持长期协作关系。实行营销岗位责任制，建立健全奖惩制度，贯彻重奖重罚政策，坚决实行按劳分配原则，上不封顶，下不保底。按区域明确划分市场定员定区域规范业务流程，不准越区域销售，防止窜货，稳定价格。搜集分析各类相关信息，对营销环境做出正确判断，洞查行业发展趋向，把握市场变化脉搏，以市场调查为依据预测市场需求量，使产品销售顺利实施。四营销组织机构公司成立设立市场营销部，负责公司经营销售工作。工作职能领导并负责公司销售工作掌握公司营销大局，制定和审核营销战略方案负责大额合同万元以上审核。因特殊情况造成货款不能及时收回者，由营销工作委员会责成责任人通过法律诉论解决。④对营销活动进行监督考察评价审定，使营销活动规范顺利地开展。营销部定员人。即营销部长人营销主办人库房保管人。营销部工作职能根据公司整体目标制定年度营销计划，营销策略，并完成公司下达销售任务和货款回收任务。分解销售目标，制定销售方针，对销售业务活动过程及结果进行管理。负责建立与市场经济相适应营销工作体系销售网络及产品销售和货款回收管理制度，制定销售区域人财物管理制度。负责市场调研营销策划产品宣传信息收集，经销商资信调查，建立客户回访及接待制度，加强与经销商，新老用户沟通和联系。负责产品销售价格提议工作，交营销工作委员会决策。巩固开拓市场，进行市场调查与分析，在公司所处营销环境发生重大变化时，及时向公司领导汇报，并组织相关部门制定应变对策，参与对应变政策决策和实施，并管理其过程和结果。负责部门商务纠纷处理工作。负责全体营销人员日常管理工作及培训工作，组织营销人员认真学习市场营销知识，提高业务水平，增强应变能力，努力培养批优秀营销人才。对全体营销人员工作绩效考勤进行考核。细分市场，搞好市场规划，对市场营销过程提出具体方案。岗位职责部长工作职责在主管领导下主持工作，对主管领导负责。组织制定年度营销计划，全面安排协调本部门管理工作。负责各项销售任务落实与执行工作。负责市场开拓及营销策略方针执行工作。负责大客户洽淡与管理工作。完成上级主管交办其它工作。营销员工作职责遵守各项规章制度，完成个人销售任务。巩固老客户，挖掘新客户，不断创造销售机会。经常保持与客户联系，广泛听取客户意见和建议，做好售前售中售后服务工作。及时收回产品销售货款诚信待人，不欺骗客户。五营销人员管理办法营销员必须服从各级领导管理和工作安排，热爱本职工作。营销员录用对象项目型本项目产品本项目产品优劣势整机重量吨吨重量轻，可减少对田地倾扎破坏车长米米操作灵活，适应复杂地型收割动力马力马力耗油低，节能卸料方式侧卸后卸卸料方便收获效率亩小时亩小时性价比提高售价万元万元投资低秸秆喂料方式直送耙链输送易损坏出料抛送管米米不易发生堵塞，若堵塞易排道除其他功能双割台自动添盐装置，可连接打包抛撒装置饲料添盐均匀，提高了青贮饲料质量机多用，增强机器使用效率项目产品其他市场竞争优势由于本项目产品估计市场售价为万加了自动添盐装置和可联机装置，实现了机多用，增强了机器使用效率，具有明显市场竞争优势。如果实现产业化生产，售价还有望继续降低再如果能进入国家农机补贴行列，还可以大幅度降低购买者负担。售后服务加强，在本省推广，还有明显地域优势。本项目样机牧神型收获机白银市农机局局长王银视察试验现场本项目样机试验收获现场第四部分生产运作工艺流程玉米青黄贮收获工艺流程工艺流程选择原则本技术方案是根据本项目多次试验工艺以及物料实际状况设计选择工艺路线。购买马力拖拉机加装秸秆粉碎机设计加工玉米割台加装液压卸料翻斗秸秆还田抛撒机自动加盐装车入池青黄贮秸秆打包机灭菌菌设计方案本着生产可靠技术先进低耗优质和经济实用原则，在充分利用现有设备和固定资产基础上，选择生产线所常用且较为先进和节能加工设备和检测仪器，对产品原料及副产品进行综合利用及开发，以提高综合经济效益，达到项目预期目标生产规模。技术方案内容根据生产工艺流程要求，在保证产品质量前提下，采用尽可能降低设备投资及造价原则，自制部分专用设备，外购关键设备技术方案。二生产形式产品采用配套组装生产方式，节约生产成本。配套厂家选择在具有正规资质和通过认证企业，产品质量得到有效保障。原材料购进严把质量关，杜绝浪费，生产过程强调科学化规范化，指标到人责任到人强调质量和成本意识，企业实行两级核算，通过基层班组核算降低成本，挖堀潜力，提高效率，在保证质量前提下，严格控制成本。第五部分市场需求分析和市场营销市场预测据统计，我省玉米种植面积今年近万亩，全省目前玉米联合收割机约台，玉米机收面积约万亩。从今年开始，我省确定了个玉米联合收获示范县市区，在中央财政补贴基础上实行省级财政累加补贴，引导农机大户种植大户及农业生产公司等民间经济实体加大对玉米机械投入。预计全省玉米机械化收获面积今后年均会增加万亩以上，即便如此，到十二五末，玉米机械化收获水平仅能达到我省现有玉米种植面积左右。就是说仅我省每年玉米收获机械就有台增加需求量。二产品定第部分项目基本情况项目的基本情况二项目近期及未来年要实现的目标第二部分管理与技术团队及其自动化专业技术总监闫兰州理工大学级机械设计制造及其自动化专业办公室主任王兰州理工大学级机械设计制造及其自动化专业市场部经理张兰州理工大学级机械设计制造及其自动化专业财务部经理韩兰州理工大学级国际经济与贸易专业二管理团队执行董事兼总经理姓名武性别女年龄籍贯甘肃景泰学历大学所学专业机械设计制造及其自动化专业所在院校兰州理工大学户口所在地兰州市联系电话主要经历和业绩兰州理工大学级机械设计制造及其自动化专业学生，曾在兰州电机厂，宁夏小巨人机床有限公司宁夏舍佛勒轴承厂宁夏新瑞长城机床厂长城液压厂等单位实习，有较为丰富实践经验和开拓精神。技术总监姓名闫性别男年龄学历大学所学专业机械设计制造及其自动化专业所在院校兰州理工大学户口所在地兰州市联系电话主要经历和业绩兰州理工大学级机械设计制造及其自动化专业，参加过荒山造林风力供水系统设计，获得专利。暑期在天水星火机床厂天水海林轴承厂天水风动厂实习，担任过班长职务，有较为丰富产品开发经验。市场部经理姓名张性别男年龄学历大学所学专业机械设计制造及其自动化专业所在院校兰州理工大学户口所在地兰州市联系电话主要经历和业绩兰州理工大学级机械设计制造及其自动化专业学生，参加过荒山造林风力供水系统设计，获得专利。暑期在天水星火机床厂天水海林轴承厂天水风动厂实习，担任过班长职务，有较为丰富市场拓展能力。主要营销手段是务实宣传二是创新品牌三是细致服务四是内容新颖促销手段。财务负责人姓名韩性别女年龄学历大学所学专业国际经济与贸易专业所在院校兰州理工大学户口所在地兰州市联系电话主要经历和业绩兰州理工大学级国际经济与贸易专业学生，擅长财务管理。三技术团队技术总监姓名闫性别男年龄学历大学所学专业机械设计制造及其自动化专业所在院校兰州理工大学户口所在地兰州市联系电话主要经历和业绩兰州理工大学级机械设计制造及其自动化专业学生，参加过荒山造林风力供水系统设计，获得专利。暑期在天水星火机床厂天水海林轴承厂天水