破了传统工业体系下的时空界限对企业经营活动范围的束缚，能提供全方位全天候的服务，各类资源高度共享，投入相对较小，成本优势很具吸引力，且见效快，虚拟市场给客户更多的选择，智能化客户化人性化的推销和促销。

这些无法比拟的优势对传统市场营销产生的巨大冲击无法避免，传统营销模式面临前所未有的挑战。

同时，由于现实中存在的局限，电子商务并不是“万能”的，在实际应用过程仍然需要传统营销支持，才能给客户提供更加优质的服务。

作为个电子商务专业的学生，本人希望能把在专业方方面所学到的知识运用到市场营销当中，发挥电子商务在现代市场的那些无可比拟的优势。

本文研究的内容通过相关参考文献的研究，电子商务对传统市场营销的冲击无法避免，影响是巨大的，比如对传统营销理念，经营模式，传统理论等都提出了挑战，深入研究这些方面的影响可以指导传统企业，•，中文翻译当提到市场营销，许多人只意识到与消费者有关的职能。

然而，在下个世纪将要流行的是企业对企业的营销。

根据企业对企业年市场营销优先考虑和计划的调查，随着企业对企业营销人员增加预算，市场营销的效用将越来越大。

做更多的网上业务，并尝试新技术马多克斯，年受访者赞同他们的些目标，年，前三个目标是客户获取的受访者，品牌知名度和客户忠诚度。

新的市场增长，产品普及率，研究和定位公司作为个领导者的其他目标中列出了调查。

虽然电子邮件，搜索和网播被列为仍被重要和值得些资金，网站的发展是明显的领先者获得最大份额的在线营销预算。

该调查还发现，年的广告客户计划推出新的广告系列。

“企业对企业营销是个复杂的学科，在对工业，机构或政府的买家”的交易中已经占有很大的份额了。

许多经济学家预测，这些市场预期的净购买额将达到数万亿美元以上，因此许多人预测，企业对企业的营销将超过企业对消费者营销。

然而，企业对企业，企业对消费者的营销是有不同的侧重点的。

企业营销与消费者营销这两种营销是有很多的不同点，比如说企业可以使用更短，更直接的分销渠道，年，而消费者营销旨在通过大众媒体和零售商获取更多的消费者。

此外，企业营销中的买方卖方谈判进程是更具个性化的。

企业营销往往使用直接邮件和行业杂志作为首选方法的广告，这样的费用也不是很高，年。

据奥利瓦的观点，这两种营销模式都有各自的特点企业对企业的市场营销•交易主要是在内部的价值链之间•价值主要取决于企业的规模大小•只有少量的客户，但是他们许多需要个性化市场营销，包括定制产品和价格•大客户往往有着较强的购买能力企业的客户往往是其竞争对手•多样化的客户类型和客户需求•大规模交易•复杂和漫长的销售过程，因为大规模的采购在决定方面要经过很长时间的考虑•渠道管理会上下衍生到供应链企业对消费者的营销•交易通过经销商直接提供给最终消费者•价值取决于最终消费者的观念•注重品牌管理•有大量的类似消费者•交易规模小•线性销售，通常交易时间短•渠道管理主要是面向零售商•销售活动的重点是最终用户由于新的市场营销手段和通信技术的发展，和的营销工作跨多个行业。

企业营销者必须充分了解怎么样把两种方法结合在起，从而更好地为企业创造价值。

二营销与电子商务的综合利用虽然现在获得的许多行业的注意力，但是电子商务模式，预计未来将获得大部分的电子商务活动。

电子商务现在已经开始迅速发展，这个市场将会成为个万亿美元的市场。

据年，电子商务代表着又场商业革命，首先正在改变正常的商业关系。

的电子商务模式给买家和供应商提供的价值主张，可以降低交易成本和增加在商业关系中所能获得的价值。

这些有价值的建议会给新进入的市场者提供意见，使他们更好地运用电子商务。

电子商务的个重要的目标就是改变交易成本和以及交易双方在交易中所获得的利益。

年制定了个框架，用来形容怎么样降低交易成本。

该模型提出了五个方面，分别是交易流程的改变的电子商务模式可以通过降低与业务流程有关的成本，从而提高效率。

改进可能会发生在两种不同的方式。

第种方法是降低有关活动的成本，这种方法是现在经常用到的比如说通过网上或电话，传真来传递订单。

第二种方法是使用互联网来改变些交易的程序比如说创造了网上拍卖二手车，而不必通过船泊运送汽车到现场拍卖。

每个过程的改进都应该努力衡量和评估其成果，以确保能够节省费用。

通过记录改进前和改进后时间和费用的区别，这两个方面的差别就是交易流程改变带来的收益。

互联网给市场性质带来的变化因特网的使用可以减少了买方去找供应商的成本也使买家能够更好地了解产品的特性而且互联网上可以提供关于买家和卖家的有关信息。

交易成本的削减通过电子商务可以更好地了解未来的需求，使得销售者可以更好地提高其需求预测能力，并利用这些信息来改变其未来生产的决定。

因此，买方可取得更多的有关现有和未来的供应的信息以及使用这些信息来决定其库存。

此外，如果互联网是能够减少部分交易过程中的费用，那么就能减少许多内部组织中的交易。

信息不对称程度的改变由于买家和卖家往往在同个交易过程中掌握不同的信息，所以在评价交易的的可取性的时候，方或双方都有可能处于不利地位。

因特网可以改变卖方，买方的信息立场，使其不处于被动地位。

致谢论文完成之际，我要首先要特别感谢我的指导老师陈志成老师的热情关怀和悉心指导。

在我撰写论文的过程中，陈志成老师，许礼刚老师都给予了我很多指导，无论是在论文的选题构思和资料的收集方面，还是在论文的研究方法以及成文定稿方面，我都得到了陈老师悉心细致的教诲，在定稿之前还有很多的格式都很不规范，正好此时得到了许礼刚老师的指导，才能顺利完成此论文，在这里也要感谢许老师的帮助。

在论文的写作过程中，也得到了许多同学的宝贵建议，在此并致以诚挚的谢意。

感谢所有关心支持帮助过我的良师益友。

同时也要感谢我的父母，是他们的辛勤劳动，我才能有机会接受大学教育，也是由于他们的鼎力支持，我才能得以顺利完成学业。

最后，我要并感谢电子商务教研室的李健老师孙爱萍老师贾扬蕾老师许菱老师阙师鹏老师许礼刚老师蔡瑜老师张修志老师，感谢他们平时的谆谆教诲，同时向在百忙中抽出时间对本文进行评审并提出宝贵意见的各位老师表示衷心地感谢！江西理工大学本科毕业设计论文成绩评审表理工科类指导教师评阅意见及评分评价内容具体要求满分评分调查论证与开题报告能查阅文献和从事其他调研能正确翻译外文资料能提出并较好地论述课题的实施方案有收集加工各种信息及获取新知识的能力。

分结构建模实验能正确设计实验方案，进行实验工作，如设备安装调试和操作等。

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分工作量及工作态度按期圆满完成规定的任务，工作量饱满，难度较大工作努力，遵守纪律工作作风严谨扎实。

分论文撰写质量综述简练完整，有见解立论正确，论述充分，结论严谨合理实验正确，分析处理问题科学文字通顺，技术用语准确，符号统编号齐全图表完备整洁正确，符合本科生学位论文统格式规定。

设计论文有应用价值。

分创新工作中有创新意识对前人工作有改进或突破，或有独特见解。

分累计缺席及耽误时间超过教学计划规定时间的∕以上，不得参加答辩。

是否同意该学生参加答辩是否评阅意见不得少于字主要包括开题报告设计或研究内容外文资料和译文工作量工作态度设计或论文质量创新性应用性论文写作文本规范存在的不足和综合评价等方面总分备注其他学科门类可参照制定评分标准指导教师签字年月日江西理工大学本科毕业设计论文成绩评审表理工科类评阅人意见及评分评价内容具体要求满分评分翻译资料综述材料查阅文献有定的广泛性翻译外文资料的质量较好有综合归纳各种信息和资料的能力和有自己的见解。

分文章质量综述简练完整，有见解立论正确，论述充分，结论严谨合理实验正确，分析处理科学文字通顺，技术用语准确，符号统，编号齐全，图表完备整洁规范正确，符合本科生学位论文统格式规定设计论文有应用价值。

分工作量难度工作量饱满，难度较大。

分创新对前人工作有改进或突破，或有独特见解。

分没有按照学校本科生学位论文统格式规定要求撰写的设计论文，不得参加答辩。

是否同意该学生参加答辩是否评阅意见不得少于字主要包括选题开题报告设计或研究内容外文资料和译文工作量设计或论文质量创新性应用性论文写作文本规范存在的不足和综合尤文中论电子商务对市场影响的影响中国商界，高宏浅谈电子商务对传统市场营销的影响商场现代化，张丽娟电子商务对市场影响的影响江苏商论，汪珍英电子商务下的市