亏平衡。

在实现盈亏平衡后，会着重与达到我要文玩互联网信息平台，通过为文玩爱好者提供优质的学习交流交易平台，鼓励用户，实现低成本的快速扩张。

营销成本低团队负责人刘军亮大学本科为广告学专业，曾在创业公司担任运营负责人。

将会通过等多种方式开展网络营销，让更多的文玩爱好者知道我要文玩。

通过开展诸如最美文玩你心目中的文玩男女神等活动，扩大我要文玩的曝光度和知名度，从而以较低的成本获得大量的注册用户。

在搜索引擎导流方面，我要文玩网将会通过强大的能力，将我要文玩优化至文玩相关关键词排名的前三位，从而获得大量的低成本流量同时将会强化病毒式营销，建立好友邀请机制，扩大口碑传播。

更好的用户体验产品体验好技术负责人何海龙毕业于上海交通大学，拥有丰富的互联网开发经验，将会结合目前先进的互联网产品形式和经验，与文玩产品有机结合，开发出文玩爱好者喜爱的网站。

与此同时将会建立核心用户群，不断的收集用户反馈的意见建议，优化网站，提升用户体验。

服务体验好秉承人人皆客服的理念，从用户需求出发，通过网站群微博微信等各个渠道收集用户反馈，在第时间为用户解决问题，营造良好的用户体验。

同时通过内容运营，鼓励，建立最专业最全面的文玩知识库。

未来年的发展战略和经营目标年我要文玩网站上线，通过产品不断的迭代更新与推广运营，吸引更多的文玩爱好者注册，实现注册用户数在达到万，月活跃用户达到万同时开展商务拓展，与文玩商家建立良好的合作关系，实现注册文玩商家达到个。

年在优化产品的同时，进步的扩大宣传，开展用户运营，同时强化，与更多的文玩卖家达成合作，在年内实现注册用户数和流量位于文玩领域第，达到万注册用户的规模，达到盈亏平衡点。

扩大宣传，让更多的中国人了解认识文玩，扩大文玩的潜在消费人群。

进步扩大注册文玩商家的规模，达到万名。

年成为中国文玩第互联网服务平台，将业务延伸至整个文玩产业链，实现注册用户万，注册文玩商家的规模，达到万名。

二管理层成立公司的董事会姓名职务联系电话刘军亮团队负责人刘子林市场部负责人徐若兰设计部负责人何海龙技术部负责人高管层简介团队负责人刘军亮刘军亮团队负责人何海龙技术负责人徐若兰设计负责人刘子林市场负责人吴海峰运营负责人负责人刘军亮负责团队的整体运作，重点负责我要文玩的产品部门和运营部门。

技术负责人何海龙负责网站开发与优化张迪负责版研发设计部负责人徐若兰易俨然负责网站的设计，基于进行产品创新，创造更好的交互体验市场部负责人刘子林负责整体的市场公关，开展品牌传播，进行资源拓展与整合，与媒体建立关系运营部吴海峰负责内容运营用户运营活动运营与渠道运营，构建文玩知识库，维护文玩社区活跃度，同时开展推广财务法务谈文欣负责公司财务相关事宜三研究与开发项目的研发成果及客观评价目前处于网站产品原型制作阶段，网站已经完成域名申请与备案，目前已经上线，现正进行为期天左右的封测。

在此期间会充分的收集用户需求与反馈，迅速的进行迭代更新，在月号推出正式版本，同时开展大范围的宣传。

在进行了深入的市场调查与用户调查的接触上，结合目前先进的互联网技术与运营模式，我们着手开发真正适合文玩爱好者的网站和，帮助文玩爱好者更好的了解认识文玩，通过文玩提升自我以文玩会友等。

主要技术竞争对手文玩天下注册用户数文玩部落注册用户数，百度贴吧文玩相关吧仅以文玩手串中的个主要品类举例金刚菩提子吧月活跃人数万人星月菩提吧月活跃人数万人凤眼菩提吧月级，不断的提升用户体验，同时加强运营，完善文玩知识库，构建平等友好的社区坏境月日前发布版社区，并根据用户反馈进行优化月日前发布版社区技术资源和合作技术方面将会尝试与上海理工大学和上海交通大学达成定合作，以进行技术与方面的研究，同时寻求与同济大学达成文玩鉴赏方面的合作。

技术保密和激励措施技术保密将会与技术人员与合作方签订相关的保密协议。

激励措施团队将会预留的股份进行对表现优秀的成员进行鼓励。

四行业及市场行业状况目前文玩领域的互联网用户数量尚无具体的数据，根据对于多方面的数据进行分析，把玩类文玩的年成交近万笔，成交额达到了多亿元。

以淘宝网相关数据为例，该平台上琥珀单品最大的店铺，年销售额超过千万。

仅仅是以文玩销售为主的文玩天下，注册即用户达到了余万。

文玩中文玩手串多个文玩单品的的百度贴吧月活跃用户都超过了万人。

粗略估计，使用互联网的文玩用户至少在万左右同时目前还有大量热爱文玩但是没有通过互联网进行交流的人群。

市场前景与预测随着传统文化的复兴，越来越多的人对于富有传统文化底蕴的文玩产生了兴趣，整体上互联网文玩市场将会呈现迅速扩大的趋势，将会有越来越多的人成为文玩爱好者。

目前仅以淘宝上琥珀类产品为例，单店年销售额即达到了上千万，保守估计文玩商品的年销售额在百亿左右。

我要文玩致力于成为最大的文玩互联网服务平台，计划在年年底前在互联网文玩市场占据超过的市场份额，通过我要文玩销售文玩的超过亿元。

目标市场前期主要是互联网上的文玩爱好者，重点以年龄岁之间熟悉互联网的文玩爱好者为主，后期将会以的方式进步覆盖线下的文玩爱好者。

市场壁垒暂无分析五营销策略价格策略免费向文玩爱好者者提供贯穿选择购买把玩臵换交流等所有环节的全面准确快捷的站式服务，适当的为有需求的文玩爱好者提供会员等增值服务以适当的价格为文玩卖家提供网络广告和文玩商家服务。

前期饿的网络广告服务采用的形式进行销售，每订单收取销售价格的费用在平台进步扩大后进步提供等收费方式。

在取得文玩领域主导地位之前，收费将采取始终低于竞争对手，服务优于竞争对手的策略。

行销策略营销分为三个阶段，分别是引入期成长期和成熟期。

期间将会充分利用各种平台渠道合作方式倒入流量，与各个渠道的文玩意见领袖群，吧主组长等等建立良好的合作关系。

引入期产品上线阶段，持续时间个月，用户数人左右。

解决冷启动问题邀请文玩领域的意见领袖进行使用，同时采用邀请码的形式，将用户数量控制在定范围。

此阶段将会不断的手机用户的反馈，进行产品的迭代更新。

培养种子用户，构建参与感，通过微博微信百度贴吧群等渠道，广泛的邀请用户参与内测。

成长期产品日趋稳定，逐渐积累核心用户，尝试开始大规模传播通过分析网站相关的数据和指数，了解各种流量来源，分享方式，研究切帮助扩散的方式。

同步开展线上线下宣传，推出，通过精良的制作，全方位的展示文玩，让更多的人了解认识文玩。

同时辅以，硬广，软文等。

根据点击等等反馈，调整投放。

成熟期产品稳定，有大量用户，大力推动达人和超级用户。

通过首页推荐等形式，打造精品内容，培养文玩领域的超级用户，同时丰富产品线，除广告外，大量战略合作，团购，搭配，品牌合作等。

鼓励核心粉丝自发传播。

更多的创作优质内容，营造参与感，对于用户进行分类管理。

期间会将用户氛围四类，进行有效的维护达人，数量在人左右，文玩领域的资深玩家。

超级用户，这是我们网站的核心。

文玩爱好者，属于互联网和文玩的重度用户，会主动地创作内容。

第二种用户占到整个用户群左右。

活跃用户。

喜欢文玩，虽然不能主动的创作，但有能力可以传播这些东西。

超级拥护和活跃用户是我们的核心，因为这是我们的发动机。

需求群众。

因为各种原因开始初步接触文玩，有文玩购买需求。

这类人群更多的是需求驱动型。

我们的关键点在超级用户和活跃用户，这两个人群是我们的主体人群，这个规模会在万人左右，后面那个尾巴更大，在万万的规模。

六产品生产产品生产产品开发网站将会分为门户社区两大板块，将会分为文玩社区和文玩展示两个内容运营通过内容运营，自主的撰写专业的文玩相关的文章，帮助用户更好的了解文玩，同时广泛的邀请文玩资深玩家发表文玩相关的贴文。

鼓励用户，开辟文玩心得求鉴赏等栏目。

生产人员配备及管理目前的状况刘军亮，负责产品部门，分析用户需求，提出产品需求何海龙，负责网站开发张迪，负责客户端开发在获得融资后将会进步扩大研发团队七财务计划股权融资数量和权益投资人投资金额股份比例资金用途和使用计划用途作用预算研发开发网站万元销售市场市场推广与广告销售万元行政管理日常开支万元投资回报第年我要文玩平台实现网络广告文玩商家服务会员服务私人定制服务销售额达到万元，达到盈亏平衡第二年我要文玩平台实现网络广告文玩商家服务会员服务私人定制服务销售额达到万元，实现净利润万元左右第三年我要文玩平台实现网络广告文玩商家服务会员服务私人定制服务销售额达到万元，实现净利润万元左右。

八风险及对策主要风险及应对策略研发风险产品未能把握用户需求，导致用户流失。

解决方案将会建立核心用户群，同时广泛收集用户需求，深入的洞察用户的真实需求增加研发费用投入，为研发人员营造良好的研发环境。

市场风险竞争对手开展价格战，导致网络广告文玩商家服务等营收减少。

解决方案通过优化团队结构，提高团队素质，提高人均产出率。

同时加强研发，开发受用户欢迎的功能加强运营工作，完善知识库，提升用户粘性。

上海市大学生科技创业基金创业项目计划书项目概况项目名称我要文玩互联网信息服务平台启动时间年月准备注册资本万项目进展网站上线内测主要股东姓名出资额出资形式联系电话刘军亮万现金徐若兰万现金主要业务通过开发我要文玩网站与，打造中国最值得信赖的文玩互联网信息服务平台，为文玩爱好者者提供贯穿选择购买把玩臵换交流等所有环节的全面准确快捷的站式服务为文玩商家提供全方位的营销与咨询服务。

致力于以互联网的力量，整合文玩行业全产业链的内容与服务，提升文玩爱好者的生活品质，重塑中国人的文玩体验。

构建最专业最权威最全面的文玩知识库，涵盖文章图片视频等形式，方便文玩爱好者更好的了解认识文玩。

通过强大的内容运营，联合文玩领域的专业机构和个人，打造最丰富细致的文玩知识库。

打造最友好最好玩文玩爱好者社区，以用户为核心，重点关注用户参与感，打造全国最大的文玩交流平台。

建设网站的社群版块，加强运营营造友好平等的社区环境同时开发移动端，让文玩爱好者随时随地，享受文玩的乐趣。

我们的口号是在这里，发现文玩的乐趣初期使用关于文玩的切，你都可以在这里找到成熟期使用我要文玩将始终围绕文玩爱好者的核心需求，将参与感放在第位，为文玩爱好者提供超出预期的互联网服务。

强化社交型产品，重点维护网站社区，同时开发移动端的社区，充分的接触文玩爱好者，为文玩爱好者相