1、管理等相关理论进行详细分析，然后得出了公司在中国的营销策略。由于考虑线束热缩管产品在汽车业内的广泛运用，且汽车零配件市场中大部分可以进行产品组合营销的特殊性，且考虑到近几年轿车始终在中国汽车市场占据主导地位，本文将仅针对公司在中国轿车市场的营销策略进行研究和探讨。目前中国汽车市场中，所有轿车都装配有线束热缩管，只是量多量少的问题。因此本文对汽车市场的研究将首先从轿车市场入手，着重分析轿车市场的特点，个别市场数据会采用类推方式估算。具体分析方法有以下几类案例研究法笔者通过对公司的销售运作流程及其存在问题进行调查了解，找出了公司目前营销方面存在的问题，为后面的提升途径提供坚实的现实基础。规范性理论分析方法文中首先对有关理论进行论述，本文将介绍了各种营销战略概念操作方法以及运作模式等基本理论，。
2、略需充分考虑到以上各个方面的改善，从而使其更加适应中国市场，有力的促进公司的快速健康发展。公司中国汽车线束热缩管市场营销策略研究第章结论及不足第章结论及不足面对同时充满潜力和巨大挑战及激烈竞争的中国汽车线束热缩管市场，公司作为世界行业领导者为了获得更大的市场份额，就必须统规划，进步改善提升旗下中国工厂的中国市场营销策略。本论文经过对相关产业行业以及企业本身的信息分析，获得产品营销市场等因素的内外部特性，提出公司在汽车线束热缩管市场的中国市场营销策略。其中主要结论包括产业环境方面，由于中国政府汽车鼓励政策的到期和市场能源价格上涨等因素，中国的轿车市场年的增长幅度相比前几年有了明显下降，但从国民经济良性发展趋势的角度看，今后轿车市场规模仍将以左右的稳定速度逐年递增，但是价格会缓慢持续下降。而。
3、化。使用签订长期合约以及增加必要库存来降低原材料和汇率方面的潜在风险。由于受到研究经验和相关知识的掌握能力的限制，在本论文的分析中存在许多不足，在此特提出，期望在今后的研究和分析，自己能有所突破对行业增长的预测分析，以宏观经济为分析基础，而没有考虑更多的与本行业具体相关的影响因素，比如由于中国消费者收入的增加和消费行为的改变对汽车消费需求市场增长的影响，中国制造成本的增加对中国汽车制造行业的影响，以及中国政府出台可能的汽车或投资政策对汽车供给影响。热缩管在海外处于成熟期，而在国内处于成长期，而作为国际性企业的公司分析中国市场时，如何更有效和准确使用分析工具分析方法较为静态，如何根据市场和企业动态发展特征进行分析和提供策略分析依据本论文提出了较为具体的公司中国销售内外部策略，尽管也包括了些。
4、销售对象的企业，在决策中，存在多部门共同决策其自身专业能力强对交货期要求高和上下游关系旦形成就较为牢固等特征。采用常规战略分析工具分析法对公司进行了较为深入分析。公司的优势在于良好的国际商誉国际化程度高热缩管作为国际知名品牌，品质优异，产品组合完善研发能力突出但与竞争对手相比，也存在些劣势,组织结构不稳定不成熟管理成本高组织运作效率低销售和管理过程中的跨文化冲突严重等。第章结论及不足公司中国汽车线束热缩管市场营销策略研究面对中国拥有巨大潜力的汽车线束市场和汽车线束热缩管市场及行业规范要求的提升，公司能否抓住这些发展机会，关键还在于能否处理好热缩管销售过程中的些不利威胁影响因素，包括汽车终端市场的价格回归带来的成本压力，人民币汇率可能的波动对进口产品及原材料供应的潜在影响等等。在以上分析基。
5、的汽车线束电气联接使用。位于苏州的独资企业成立已经有四年多的时间，由于市场竞争的激烈，营销决策上的失误销售团队建设的失败及生产管理问题等种种原因，该公司直在微利的边缘上挣扎，甚至亏本经营，与建厂当初所设立的目标相去甚远。于年月投产位于苏州的独资企业，如果继续采用之前在中国市场的营销策略，那么集团不仅得不到预计的回报，而且其数千万美金的投资也将回收无望。从全球汽车工业的发展来看，即使中国汽车市场的需求增长脚步已经开始逐步放缓，但是相比成熟的欧美汽车市场，其发展速度还是相当快速的。那么为什么公司作为个热缩管行业内世界排名第二，拥有高质量多系列能提供满足客户各种需求产品的跨国公司，面对如此良好的市场机遇，却为何在中国市场面临困境面对逐步理性化的，竞争日益加剧的中国汽车线束热缩管市场，公司又该如。
6、中国轿车市场发展休戚相关的中国汽车线束行业，对于热缩管的需求量也必将会保持同步增长。经过行业竞争分析发现，在这个特殊的工业品市场中，新竞争者不断进入，化工原料厂供应商议价能力强，汽车线束制造商议价能力亦较强，新的技术替代品短时间不会对汽车线束热缩管管市场形成冲击。公司不仅面临来自中国本土低端产品品牌的间接竞争，还要面对来自欧美日等国的直接竞争。因此，适合企业和市场特点的产品营销策略将对企业经营绩效产生根本性的影响。通过工业品产品市场购买行为为分析依据，汽车线束热缩管在中国市场交易中具有这样些特点受汽车市场需求变动直接影响产品需求缺乏弹性，价格作用不是唯关键因素销售专业性强需求集中而且单批量大。因此在实际汽车线束管采购决策影响因素中，质量价格和服务分列前三位。而作为采购者，即汽车线束热缩管。
7、在对其详细论述的基础上对其在公司中的应用进行讨论，体现了理论和实践相结合原则。文献分析法笔者收集和研读了国内外营销策略理论的专著和文章，并借助互联网进行了大量的资料搜索，通过阅读有关文献，使笔者对整体营销战略有了较为全面的理解，这为写作本文积累了丰富的素材。公司中国汽车线束热缩管市场营销策略研究第章绪论本文研究思路图根据本文的研究内容和思路，整理得以下思路图提出问题市场营销理论公司现状分析外部环境分析内部环境分析模型分析公司市场营销策略结论与展望本文研究的主要内容本文主要分析了中国汽车工业汽车线束热缩管产业的发展状况和需求情况行业竞争情况，公司在中国市场的现状及今后的营销策略。由于线束热缩管是汽车的个配件，本文不仅对线束热缩管作为传统工业品的普遍性购买方式及行为进行了分析，而且对于其在汽。
8、行业内独特的市场特点也进行了分析。对公司在中国的外部环境分析主要是集中在汽车及零部件行业，尤其是线束热缩管行业竞争分析。同时对于线束热缩管重点分析了该行业的产品和市场特点，线束热缩管发展历史及现状，并对该行业进行了市场需求分析。竞争分析主要分析了该行业的结构特点，以及利用竞争五力模型对行业竞争进行了详细的分析，并对该行业的主要竞争对手逐个进行剖析。通过对公司的内外部环境进行全面分析后，再利用方法和相关营销理论提出应采取的总体营销策略，包括市场定位价格策略销售团队管理目前营销存在问题之解决方案等。第章理论基础和文献综述公司中国汽车线束热缩管市场营销策略研究第章理论基础和文献综述经典营销理论及发展概述营销理论经过多年发展，其中有不少经典理论且已得到发展，主要有如下几个营销理论分析即市场细分选。
9、中国汽车线束热缩管市场营销策略研究第章绪论第章绪论问题的提出和研究意义到年为止，中国汽车工业入世已有十年，十年里中国汽车业取得了长足发展，汽车销量年均增长超过二成，大大超过全球总体增长水平，中国汽车市场在至年保持井喷式的需求增长，年需求保持高速增长，目前中国汽车产销量已跃居世界第。但是在进入年后，受国家宏观调控力度加大，汽车相关鼓励政策退出等因素影响，使得中国汽车产销结束了多年的高速增长，并且随着汽车消费市场的逐步理性化以及日趋激烈的市场竞争，市场需求的增长速度开始减缓，与此同时和汽车产业紧密关联的汽车线束零配件行业，它的发展前景也由此变的扑朔迷离。公司隶属于集团，总部位于加拿大，在德国和加拿大分别拥有个工厂，目前在中国也拥有个独资企业，生产世界知名的牌热缩管，产品主要提供给各种不同形式。
10、何调整自己在中国的营销策略昵笔者在课程学习期间，亦在公司销售部就职，直在边学习边思考这个问题，并力求从市场营销，销售管理及策略管理等理论来寻找有关的理论依据和答案。本文将通过对中国汽车工业和汽车线束热缩管产业发展过程的分析，对公司产品优劣势的做详尽剖析，利用分析法，迈克尔・波第章绪论公司中国汽车线束热缩管市场营销策略研究特教授的竞争五力模型等有关理论来分析得出公司在中国汽车线束热缩管市场的营销策略，以期公司在未来能够进步扩大市场份额并获得稳定而持续的发展，同时也希望能够为些新近的外资企业如何开拓融入中国市场，如何把西方管理文化融入东方市场提供些探讨借鉴。研究方法和思路本文研究的主要方法本文主要对公司这个案例进行研究，主要思路是通过收集内外部环境的数据和信息，再利用市场营销营销管理及有关策。
11、上，作者提出公司的热缩管产品中国汽车线束热缩管市场营销策略可以从内外部进行设计和实施。就外部策略而言，首先应进步细化在中国市场，明确定位，将目标市场定位在高端市场，积极开拓中端市场灵活运用定价策略，通过组合定价等手段，发挥公司产品系列完善的优势，提升产品市场竞争力认真分析汽车线束制造商决策行为，以技术和知识性销售丰富现有销售手段，提高销售成功率加强客户信息和企业动态跟踪，完善产品供应链，保障销售前和销售后的支持工作。基于内部的策略要求企业发挥雄厚的技术研发力量，将产品进行系统性组合，实现与客户技术发展的对接简化和优化销售流程，立足于满足中国本土市场需求响应要求培训和增加本土高级销售管理人员，以避免销售中的企业内部文化冲突调整销售人员选聘条件，逐步增加对技术性的要求树立客户导向的企业营销文。
12、择目标市场和产品定量，将产品进行系统性组合，实现与客户技术发展的对接简化和优化销售流程，立足于满足中国本土市场需求响应要求培训和增加本土高级销售管理人员，以避免销售中的企业内部文化冲突调整销售人员选聘条件，逐步增加对技术性的要求树立客户导向的企业营销文化。使用签订长期合约以及增加必要库存来降低原材料和汇率方面的潜在风险。本章结论通过以上分析，我们可知公司要想在中国获得更多的市场份额，就必须对市场进行进步细分并最终将目标市场定位在高端市场。采取适合中国市场特点的价格策略，从营销业务流程重组文化整合销售队伍建设及提高客户服务质量等方面入手，解决目前在营销活动中存在的问题，充分发挥其品牌质量和技术优势，确立公司行业领导者的地位，最后还应注意采取适当措施来规避可能存在的风险，所制订的新市场营销策。
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【优秀毕业论文】DKS公司中国汽车线束热缩管市场营销策略研究