前主要包括股股开放式基金债券三板等金融产品。

金融市场涉及上海深圳交易所银行各基金公司中央国债登记公司等。

本文章结合长江证券公司实际情况，阐述如何从常规业务及管理入手，利用计算机技术网络技术现代管理科学组织结构变化等建立起集中式金融产品销售信息系统，以使公司的业务和管理获得更强有力的支持。

选题的背景和意义作为国民经济的晴雨表，且是我国金融领域重要组成部分的证券行业，以其金融产品众多客户群体庞大经营管理复杂实时性强等原因成为我国金融企业信息化建设的大难题。

随着我国经济的快速发展金融行业的深化改革，我国的证券市场迅速发展壮大，上市企业逐年增加，新的金融产品不断产生，新业务层出不穷。

截至年月，上市公司家，市值亿元，投资者开户数万户，股票品种余只。

证监会对市场的监管力度和措施也逐步增强。

证券公司作为证券市场的重要组成，对其经营管理的要求日趋完善。

如何在这样个复杂多变的环境下生存和发展，是摆在每个证券公司面前的问题。

为了适应市场和同行业的竞争要求，证券公司正逐长江证券集中式金融产品销售信息系统的研究和实施渐向集团化合作化国际化方向发展。

而由于市场发展的历史原因，自证券公司成立以来，就长期使用分散式业务管理系统的处理模式。

这种以营业部为基本单位的分散式小规模的系统可以满足交易和服务的基本需要，但以越来越难胜任内外环境的变化了，其突出问题是管理实效差管理成本高业务风险大，效率低，渠道不通畅，容易出现信息孤岛等。

为了满足证券公司日益高涨的业务管理需求，增强在激烈证券市场的竞争力，提高整体的盈利水平风险控制能力，就必须大力加强其信息系统基础建设。

证券市场是国家经济的情雨表，随着近年来公司股份制改革的深入，证券公司已成为金融业中新兴的，非常活跃的力量，面对高度活跃的市场激烈的竞争环境和大量复杂的客户信息，证券公司迫切希望引入新的方法和思路，将整个公司的组织机构业务管理风险控制等都集成为体，集中式金融产品销售信息系统以下简称集中式系统正是在这样的情况下产生的。

与此同时，必须清醒地认识到在我国证券行业信息化管理水平较低信息化基础薄弱这个现实状况，这与国外发达国家企业信息化建设投资的统计数字有相当大的差距。

具体表现为证券公司的信息系统运营体系尚不健全，信息管理不规范公司内部信息网络布点数据复杂且布局不合理公司内部各类报表的数据格式不符合标准信息处理和传输手段落后从而形成大量信息孤岛信息工作人员技术素质不符合要求，公司全员信息化程度低下，大量有价值信息资源未得到有效挖掘等。

现阶段中国证券公司信息化的发展策略应包括以下五个方面首先，做好公司信息化的准备。

强化公司决策层对公司信息化的紧迫感和责任感，建立以公司信息主管为核心的信息工作体系，研究制定公司信息化的整体规划和技术方案，做好资金技术和人才准备。

其次，公司内部资源的整合。

按照公司内部资源管理的要求，实现基础管理研究与开发的信息化。

借助集中式系统，实现对研发生产营销服务等环节的连接，实现对人力财力和技术等资源的优化。

以商业大型数据库的建立为核心的集中式金融产品销售信息系统，可为证券公司提供明显的好处集中式系统可以在很大程度上减少营业网点低水平重复建设的现象，有助于实现证券公司的集团优势，并降低建设成本。

集中式系统缩小了证券公司的业务技术管理半径，加强了管理力度和管理实效性，有利于提高券商的管理和决策水平。

集中式系统有利于证券公司对行业内业务创新技术创新的快速响应。

依据及时获取的业务信息制定更完善的业务计划，制定出最优的产品结构和营销计划，以获得最大的收益。

集中式系统能为证券公司提供有效快捷的风险监控手段。

它能提供多种信息查询长江证券集中式金融产品销售信息系统的研究和实施统计分析手段，满足不同级别决策者的需求，实现对管理决策的支持。

集中交易有利于券商形成统的竞争品牌。

论文研究方法和结构本文采用理论与实证相结合，定性与定量相结合的研究方法。

在参考大量文献的基础上，结合长江证券公司实际情况，有针对性地进行相关调研会议访谈，以及相关项目开发实施。

实地调研了长江证券股份有限公司各主要部门，结合长江证券公司实际情况，对公司管理部门营销部门财务部门营业部等进行需求访谈及会议探讨，形成有关设计总体目标与实施步骤。

全文共分七章第章是绪论，主要介绍了研究的背景意义以及研究方法重点和创新点。

第二章是文献综述，主要介绍了研究的国内外现状引用到的基础理论等。

第三章主要对长江证券公司的现状和竞争环境做简要分析，提出了实施集中式金融产品销售信息系统对公司实现自身战略目标的意义。

第四章是文章的重点之，对集中式金融产品销售信息系统的需求进行分析，提出系统的实现功能。

第五章也是本文的重点，对长江证券公司集中式金融产品销售信息系统的总体设计进行介绍，包括系统的设计目标原则整体构架等内容。

第六章提出集中式金融产品销售信息系统实施的难点与重点。

在保证系统顺利上线的基础上，如何加强对各级人员的培训以适应系统，使系统发挥出应有的效益。

第七章是结论和展望。

文章的研究架构如下图长江证券集中式金融产品销售信息系统的研究和实施论文的研究重点和创新点集中式金融产品销售系统信息化建设总的归结起来，大致可以从以下三个方面入手首先是系统资源的共享与充分利用。

系统信息化的核心是开发和利用公司资源，如客户资源产品资源资金资源企业在上信息系统初期会有批经过培训的熟悉系统的人才，而旦上线成功后，在系统相对稳定的情况下这些人才开始感到工作缺乏挑战性，加上国内大量的企业都要上信息系统急需要大量的熟悉信息系统的人才，企业不免要流失这部分人员，又由于企业已成功上线相对稳定，这部分人员的流失不会在短期造成对企业的伤害，所以企业般也不会强留这些人员，最终企业中操作系统的人员大多没有接受过系统上线时完整的培训，旦系统发生问题或外部企业环境的发生变化需要更改部分系统时就会产生问题，有些企业信息系统，包括失败的大原因就在于此。

对于这个问题，企业可采取信息系统软件定期升级员工重新培训的措施解决这个问题，当然这又需要大量的资金投入。

最终用户的培训如果说领导的培训重点在理念层，关键用户的培训重点在系统技术层面，那么，操作层培训的重点则是在技能上。

操作人员是企业中最广大的群体，人员年龄文化程度社会背景个人阅历知识层次参差不齐，通过技能培训，要使他们掌握基本的集中式金融产品销售信息系统操作技能，关乎系统能否得到正常运行的基础。

部分数据要由他们录入，必须使他们学会般的信息系统操作技能，以便改善工作质量和效率，支撑起信息系统的基础。

总之，通过培训，要实现技术创新，突破集中式金融产品销售信息系统的技术瓶长江证券集中式金融产品销售信息系统的研究和实施颈，架构起集中式金融产品销售信息系统物理连接的网络与。

实现各级组织成员的管理理念的新突破，形成良好的组织文化氛围，推进集中式金融产品销售信息系统的顺利有效实施。

结论及展望本文阐述了长江证券集中式金融产品销售信息系统的引发需求分析系统设计和实施，从前面说明中可以得到集中式金融产品销售信息系统能为证券公司带来集中竞争资源，提升整体核心竞争力，发挥了整体规模经济优势和范围经济优势，降低整体运营成本，避免低水平重复建设，消除信息孤岛。

扩大管理半径，加强了总部对各基层组织的管理力度，向扁平化管理方向发展，实现中央集权式的管理。

便于业务创新技术创新的推广应用，只需在总部统实现，各营业部分支很快得以部署，可满足为客户提供全方位金融产品服务的市场化需求。

提高公司整体运行安全性，增强系统监控，集中力量降低业务风险和技术风险。

实现统管理统品牌，提升公司形象。

但也要看到信息系统在公司业务管理中的局限性集中式金融产品销售信息系统不能代替领导层的经营决策而只能是辅助决策。

公司的经营决策永远是经营者的职责。

信息系统可以帮助公司经营者决策提供辅助信息，但不能制定决策。

决策的任务必须由经营决策者承担。

经营决策过程本身是个权衡取舍过程，因为我们总是面对很多的机遇，市场的变化和业务过程的许多变化是非固定的，而我们的资源总是有限的，决策过程同时也是个风险判断过程。

信息系统为我们提供的信息越多，越缺乏条理，反而使得决策过程变得复杂。

集中式金融产品销售信息系统可能增加技术风险。

信息处理集中化在促进和提升金融电子化的同时，也增加了风险因素信息的集中和经营决策对信息系统的依赖，使得经营危险相对集中。

如果信息系统遭到破坏，公司的经营可能会陷入瘫痪。

业务功能越来越多越来越复杂，如果操作不当就容易使系统出现问题，导致事故，甚至可能波及全局。

经过近十年的历程，我们学会了面对现实，客观地看到我们同国际先进企业的差距，也探索到我们努力的方向。

本文对后续的证券公司业务管理信息系统发展提出如下建议加强金融服务网络平台建设，深入对金融产品的研究，扩大网络规模，提升服务响应效率。

长江证券集中式金融产品销售信息系统的研究和实施借鉴国内外先进经验，少走重复的路弯路，降低投资风险。

利用集中式系统开展电子化稽核，降低业务风险。

以集中式系统为基础，进步建立数据仓库，采用数据挖掘技术，进行客户细分，针对不同类别的客户，提供个性化服务以集中式系统的应用为契机，进步进行公司制度创新建设。

总之，集中式金融产品销售信息系统可以为中国证券公司金融信息电子化的提升做很多贡献，关键是要面对现实，适应需求，为用户创造价值。

同时也要注意到信息化建设是项长期的工作，集中式金融产品销售信息系统是其中个重要的过程，它开拓了今后的信息化道路。

相信长江证券公司的集中式金融产品销售信息系统将为提高长江证券市场竞争能力实现公司的战略目标作出贡献。

长江证券集中式金融产品销售信息系统的研究和实施致谢十多年前的个秋季，通过不断努力，来到求是园，实现大学梦想数年后，怀揣着潘校长的文凭离开浙大。

今天，又将再次圆满完成学业，怀着与以前不同的心情告别亲爱的老师和同学们。

感谢老师，各位老师精致的课件精妙的观点言论生动的描述丰富多样的案例富有挑战性的活动认真负责的工作做法等等，都给我留下了非常深刻的印象。

让我拓宽知识面，收益很大。

让我明白了必须坚持终身学习经营人生的观念。

导师张建林的悉心指点，更让我受益不浅。

有云读万卷书，不如行万里路行万里路，不如明师开悟，很高兴在这里结识这么多的明