用的资源，通过与市场的有效链接，以赢得市场竞争的胜利，使房地产企业能够趋利避害获得预期回报，真正做到有所为和有所不为，这样的房地产企业才能基业长青。通过实证分析，得出以下结论对于中小型开发商，般由于涉足房地产领域较晚，在目睹房地产行业的高额利润后蠢蠢欲动，纷纷大开口袋，土地拍卖会频频举牌，自筹加贷款资金开发项目，在项目进行营销推广时，在保证项目地产磬售的条件下，主要关注资金成本的最小化，以期获得利润最大化。对于此类房地产商在进行平面媒体广告投放组合时，考虑在满足既定广告媒体顾客到达量条件下的媒体发布总成本最低，即采取基于既定广告效用下的广告投放成本最小化模型，进行投放组合的优化求解。对于实力雄厚型开发商，多数属于央企国企或大型集团类，本身并非做地产出身，核心业务也不是地产，般是其他业务。考虑到进步分散投资降低集团风险，寻找集团利益新的增长点，涉足地产行业也较晚。而在前几年地产行业火爆，利润率较高的情形下，宣布进军房地产行业，当然对于房地产这种资本密集型行业，其雄厚的资金支持使得其在房地产市场游刃有余。对于此类房地产商在进行平面媒体广告投放组合时，往往考虑广告投放总费用因素较轻。但并非其不关注投放费用，由于涉足个陌生领域，会存在定技术贸易壁垒，可将广告投放费用的误区视为壁垒的转化。此类开发商也不会进行房地产广告的盲目泛滥投放，往往会制定公司年度计划，限定年度或单个项目广告投放费用。此类开发商房地产企业追寻的是在限定广告费用预算下的媒体所能波及的目标顾客到达量最高。方面达到项目营销的目的，另方面达到品牌地产的市场宣传，为后期发第章提升房地产企业广告效果的对策房地产企业广告效果探究展打下基础。此时采取基于既定广告投放成本的广告效用最大化模型，进行投放组合的优化求解。市场领先型开发商属于前两者发展的目标阶段，此类开发商在市场上占据定的市场份额，消费者认可较高，产品信誉较好，公司本身涉足房地产行业也较早，发展较为成熟，在房地产行业公司排名中也位居前列。对于此类房地产商在进行平面媒体广告投放时，对于广告投放费用最小化和广告投放效用最大化这两个看似矛盾的目标函数，此类关注的往往并不只是单个方面，更趋向于找出两者的有效结合。在达到在既定费用预算限制下，同时又使得目标顾客到达量最大化。本文尽管对房地产营销的广告策略及效果的相关问题进行了比较全面的探讨和研究，但因时间关系资料欠缺等原因，本文不可能全面和深刻。今后，本人将继续关注和研究，以期对这课题有较好的贡献。越来越明显，准确的广告策略是房地产推动房地产企业品牌建设和成功销售的重要环节，广告策略是由消费者需求的多样性差别性和房地产企业资源的有限性决定的，成功的广告策略所产生的广告效果，促使营销成为房地产中发展的重要决定因素。另方面，房地产广告只有从市场发展的实际出发，通过战略角度锁定所要面临和进入的目标市场，通过整合所有的可以利用的资源，通过与市场的有效链接，以赢得市场竞争的胜利，使房地产企业能够趋利避害获得预期回报，真正做到有所为和有所不为，这样的房地产企业才能基业长青。本文尽管对房地产营销的广告策略及效果的相关问题进行了比较全面的探讨和研究，但因时间关系资料欠缺等原因，本文不可能全面和深刻。今后，本人将继续关注和研究，以期对这课题有较好的贡献。房地产企业广告效果探究参考文献参考文献王爱民，房地产市场营销上海复旦大学出版社，年月孙瑞祥，广告策划创意学天津天津人民出版社，年月肖勇李咏涛，中国房地产媒体营销实战方略•地产媒体战北京东方出版社，年王晓华,广告效果测评长沙中南大学出版社,年谭善勇，房地产传媒运营理论与实践北京化学工业出版社,年月美，刘高力译，超越广告策划北京机械工业出版社，年月孙有为，广告学北京世界知识出版社，年月余源鹏，房地产包装推广策划北京中国建筑工业出版社，年月黄泽梁，地产营销传播模式与业务指导广州广东经济出版社，年月邓相超王兆立齐爱荣，广告媒介策略济南山东大学出版社，年月陈亮，广告媒介投放实施办法北京机械工业出版社，年张晓东，广告媒体运筹长沙中南大学出版社，年崔银河，广告媒体研究北京中国传媒大学出版社，年贾丽军译北京企业管理出版社，年，北京中国人民大学出版社，年闾佳邓瑞锁译北京中国人民大学出版社，年胡知能徐玖平，运筹学线性系统优化北京科学出版社，年月徐玖平胡知能，运筹学数据模型决策北京科学出版社，年月参考文献房地产企业广告效果探究高红卫，实用线性规划工具北京科学出版社，年月郑阿奇，实用教程北京电子工业出版社，年月石博强腾贵法李海鹏郭立芳，数学计算范例教程北京中国铁道出版社，年月王亮冯国臣王兵团，基于的线性代数实用教程北京科学出版社，年月韩然，广告传播流程及其元素分析，学术交流，汪涛，广告媒体的选择，企业活力，蔡泽平，房地产广告对媒体的选择与策划，企业销售，陈冰玉，浅谈现代房地产广告的媒体互补策略，艺术教育，万平，广告投放企业的媒体选择，工业技术经济，姚林李冰，中国房地产行业报刊广告投放特点分析，中国广告，郭子雪，广告媒体最佳选择的定量分析，数理统计与管理，郭子雪李凯，线性规划在广告媒体选择中的应用，河北大学报，杨洪涛李桂君，关联规则在房地产广告媒体选择中的应用，计算机工程与应用，吴建伟唐万生郝占刚，广告媒体选择的模型研究，西北农林科技大学学报社会科学版，罗兵，报纸整合营销传播的必要性，青年记者，胡向明，报业房地产广告经营策略，青年记者，陈湛，为客户选择适当的广告效果，青年记者，金雪雯苏华，广告媒介选择策略，现代企业，原博，广告效果的新视点，装饰，钟颖，营销战略中广告效果策略的规定性分析，广西商业高等专科学校学报，罗有立，从房地产广告刊广告策略年月重庆房地产报纸广告分析，重庆商学院学报，贾士军，由消费者心理过程谈房地产销售策略，商业研究，房地产企业广告效果探究参考文献宋先道广告媒体策划的数学模型及其解法，武汉理工大学学报，刘友林，广告预算与媒体选择，企业经济，王信东姜大华，营销中广告媒体的组合运用，企业研究，陈诗慈，杂志媒体选择投放的因素，广告导报,参考文献房地产企业广告效果探究攻读学位期间发表的论文浅论营销策略在房地产中的应用发表于管理学家年第期房地产企业广告效果探究致谢致谢逝者如斯，三年的生活即将在此时划下句点。回想这三年的点点滴滴以及苏大校园清幽的景色，不舍之情油然而生。在此，我要感谢所有关心和帮助支持我的人。首先向我尊敬的导师袁建新教授致以深深的敬意，袁老师敏锐的思维严谨的治学态度渊博的学识果断干练的作风和宽厚善良的处世方式，始终感染着我激励着我，这些都将成为宝贵的财富让我享用终身。特别感谢他在毕业论文期间给我的精心指导。在此我衷心祝愿袁老师在今后的生活和工作中切顺利,其次感谢苏州大学东吴商学院给了我这次学习深造的机会，能在工作三年后重返校园，倍感珍惜。感谢三年来所有给我们上过课的老师，因为你们的孜孜不倦的授业，才给我了更多的知识。感谢秋的全体同学，感谢你们陪伴我度过这三年的学习和生活，使我的学习更加丰富，生活更加多彩。最要感谢是我的父母家人，他们给了我太多的帮助和支持，是父母的鼓励和支持使我得以安心求学。太多太多的事情让我难忘，最终化为两个字谢谢,王洁于苏州硕士专业学位论文论文题目房地产企业广告效果探究研究生姓名指导教师姓名专业名称研究方向论文提交日期中文摘要在几年前房价再攀升的市场看好情形下，房市需求喷涨，开发商开始土地大量扩张，而土地资源是有限的，在现行土地招拍挂的制度下，地产商对土地拍卖热衷不减，地方政府更是视土地为地方财政第要素也相继大方出手，导致不少地区频频出现地王。但随之而来是国家宏观调控，频频出手提高银行准备金率和贷款利率，对地产商贷款严加控制。地产商纷纷将战略调整为较为充足的现金流，因而如何快速有效地回笼资金变为众矢之的。为较快地达到资金回笼规避风险，房地产营销变得至关重要，其市场营销能力的培养和维护，也成为企业获取竞争优势的关键环节。在当前房市萎靡而又激烈竞争的市场环境下，如何最大限度地发挥广告媒体的效用，是每个地产商非常关心和着力解决的问题。基于此，本文从房地产企业广告效果理论出发，在房地产广告投放效果影响因素分析的基础上，构建线性规划模型进行媒体投放科学组合，来制定相应媒体计划，以期达到开发商要求的广告效果。通过实际项目案例，选取六类媒体，构建相应模型并求解，论证线性规划模型的可操作性和可行性。构建基于单目标的线性规划模型和和多目标的线性规划模型，并利用软件求最优解，通过计算最优解进行科学合理组合以达到开发商预期广告的效果目标，并提出提升房地产企业广告效果的对策，以期为房地产开发商对广告投放策略的制定提供参考与借鉴。关键词广告房地产广告广告效果,目录第章绪论研究背景与意义研究思路和方法研究思路