，对营销渠道的管理水平也十分有限，并没有对营销渠道风险进行系统性研究。因此，如何对渠道风险进行预警管理，便成为迫切和现实的问题了。研究意义对于风险预警管理，美国花旗集团前董事长沃尔特瑞斯敦曾说过生活的全部内容是风险管理而不是消除风险。因此，公司最基本的任务之就是如何预警和管理风险，并在其中寻找成功的途径。具体到企业营销渠道管理而言，其生存和发展犹如人的成长，期间会受到各种病菌的侵蚀，难免会生病，因而渠道风险的存在是必然的。若在渠道病入膏盲时再看病求医，则悔之晚矣。被美国人称为麻省奇迹的王安公司，由辉煌时期年收入达亿美元到申请破产保护，根本的原因就在于忽视了渠道风险预警。在当前激烈竞争的市场环境下，研究渠道风险预警的应用势在必行。建立风险预警的核心是树立风险意识，而建立风险预警机制的关键是健全风险防范制度，保障风险信息传导的顺畅，以及研究风险管理措施。企业只有准确及时地对即将出现的营销渠道风险采取预警措施，防范于未然，才有可能在激烈的市场竞争中获得更大的发展机遇。本文在营销渠道理论和经济预警理论的基础上，首先对营销渠道风险诱因进行辨识，进而基于神经网络建立营销渠道风险预警模型来实现对营销渠道风险的预防第章绪论基于人工神经网络模型的营销渠道风险预警系统研究和控制，使企业能够了解渠道风险波动趋势。在定程度上，为企业控制渠道风险提供了依据，这不论是在实践上还是在理论上，都有研究价值。同时，营销渠道风险管理作为项新兴的研究课题，本文的研究成果对营销渠道风险管理理论无疑是种有益的补充。研究内容与框架从总体上看，本文共分为如下七个部分第章阐述了论文的研究背景和意义，并且对研究内容进行了简单地概括，形成了本文的研究框架。最后，介绍了本文可能存在的创新点。第二章介绍了营销渠道风险预警体系的理论基础营销渠道理论和经济预警理论，并且综述了现有关于营销渠道风险预警管理的研究情况，分析了当前研究的不足。第三章阐述了营销渠道风险和营销渠道风险预警管理的概念，并对营销渠道风险预警系统的运行流程进行了分析。第四章按照不同的标准，对营销渠道风险进行了分类分析了营销渠道风险诱因，并以问卷调查为基础，对问卷调查的结果进行统计分析，形成了更具可信度的营销渠道风险诱因体系。然后，将各诱因指标化，对指标进行详细说明。第五章在分析了目前用于营销渠道风险预警方法的缺点的基础上，说明神经网络模型用于营销渠道风险预警的可行性与优越性。结合营销渠道的特点与神经网络的优越性，构建了面向的神经网络模型，用于营销渠道风险预警，并应用公司旗下的品牌在国内的个子渠道的渠道数据对模型进行了训练和检测。第六章对综合预警信号的输出方法和单因素预警信号的输出方法做了简要的分析，同时阐述了二者之间的关系，并参考相关研究的结论，给出了可供参考的各风险状态下的临界值。最后，简要分析了各风险状态下的管理对策。第七章总结全文的主要内容，指出论文存在的不足之处，对今后的研究方向提出建议。本文总体框架如下基于人工神经网络模型的营销渠道风险预警系统研究第章绪论提出问题营销渠道风险的概念营销渠道风险预警的概念风险分类诱因分析预警指标体系市场调查构建营销渠道风险预警模型实证研究验证模型的有效性总结与展望背景分析文献评述提出问题理论分析实证分析结论图研究框架本文可能存在的创新点本文的特色在于选题新颖，在对营销渠道风险进行理论探索研究的同时，运用定性与定量相结合的方法，完成了渠道预警的实证研究。本研究可能有以下几个创新点在借鉴已有的营销渠道风险管理理论的基础上，分析了营销渠道的风险诱因，考虑定性与定量的结合，建立了新的营销渠道诱因体系。通过问卷调查对营销渠道风险诱因进行筛选，将风险诱因指标化，使渠道风险组成明细化。利用聚类分析，对样本数据的状态划分情况进行了检测，经检测的数据可作为预警工作的基础。基于营销渠道风险的特点，本文构建了结构为的三层神经网络风险预警模型，并利用相关企业的渠道数据完成了实证研究，对模型进行了训练与检测，结果表明神经网络模型能够有效评估企业营销渠道的风险状态，为后期预警系统的建立提供了技术支持。第章绪论基于人工神经网络模型的营销渠道风险预警系统研究本章小结本章阐述了本课题的研究背景和研究意义，并且对研究内容进行了简单地概括，同时给出了研究框架。最后，介绍了本文可能存在的创新点。基于人工神经网络模型的营销渠道风险预警系统研究第二章文献综述第二章文献综述营销渠道理论营销渠道理论是营销理论的主要构成部分，在经过近百年的研究发展和总结后，营销学者对渠道理论的研究主要集中三大领域对渠道绩效的研究对渠道行为的研究以及对渠道关系的研究。以下是关于这三个方面的主要文献综述以渠道绩效为重心的营销渠道理论绩效是指企业为了达到特定的目标，合理利用有限资源的经济性程度。企业通过绩效测量，可了解其目前的管理水平，进而修正过去的管理失误，正确地引导企业的资源分配方向。和认为渠道绩效是渠道成员对渠道领导者的满意程度，通过对满意程度的测量，企业可有效地管理渠道成员间的关系。和认为，渠道绩效的研究对象为供应商与经销商之间的商业关系。从供应商的角度来看，这种商业关系主要是指经销商对企业营销渠道的贡献程度。等认为企业测量渠道绩效时，可考虑以下几个方面渠道满足市场需求的师范学院学报阮平南，王塑源企业经营风险及预警研究决策借鉴，王林，唐晓东经济波动与企业预警经济体制改革，罗险峰，胡华夏现代企业生存风险预警指标体系的理论探讨科学学与科基于人工神经网络模型的营销渠道风险预警系统研究参考文献学技术管理王林不确定性与企业预警中国知网博士学位论文集，卜冬梅，李君毅商业银行经营监测预警方法研究管理科学学报王琼，刘方，潘杰义商业银行信贷风险预警系统研究西北工业大学学报社会科学版，顾晓安公司财务预警系统的构建财经论丛张玲财务危机预警分析判别模型及其应用预测黄岩，李元旭上市公司财务失败预测实证研究系统工程理论方法应用佘廉企业组织管理预警系统评价指标的权重及综合评价中国软科学，高凤彦，佘廉企业营销组织的风险模糊评价与预警管理武汉交通科技大学学报罗帆，佘廉企业组织管理危机的早期诊断及预警管理经济理论与经济管理谢科范，罗险峰市场风险预警管理，河北科学技术出版社佘廉企业营销风险预警管理河北科学技术出版社高凤彦，赵建华企业营销组织预警管理指标体系初探河北科技大学学报张云起营销风险预警与防范上海商务印书馆张云起，王丕波客户资信评估方法及其风险预警中国煤炭经济学院学报李蔚企业营销安全及其预警体系研究中国知网博士学位论文集，张兰霞，周蓉姿，王俊基于网络企业营销风险预警模型企业管理，苏钰企业营销风险辨识及预警研究中国知网博士学位论文集，高勇军企业营销风险预警系统研究中国知网硕士学位论文集，张云起，李军，戴文凤运用模糊聚类进行客户信用等级评价中国优选法统筹法与经济数学研究会第七届中国管理科学学术年会论文集于同洋基于神经网络的营销风险评估研究中国知网硕士学位论文集，杨鸿海企业营销风险预警管理研究中国知网硕士学位论文集，张云起，赵国杰，梁文栋基于优化的神经网络的客户信用评价和管理西参考文献基于人工神经网络模型的营销渠道风险预警系统研究北科技大学学报社会科学版，宋旭芒，施放企业营销管理预警指标体系的研究商业研究，林青，蔡海防企业营销风险预警管理研究，科技与管理，李轶敏工业企业营销风险预警指标体系及综合评价方法，时代贸易，邹振，聂绍芳网络营销风险识别与规避研究现代商贸工业，芮新国他营渠道成本风险的检核及预警中国商贸，彭显琪营销渠道风险管理研究中国知网硕士学位论文集，单初市场营销渠道管理研究中国知网硕士学位论文集，李颖营销渠道风险测评与防范机制研究中国知网硕士学位论文集，潘晓龙论营销渠道风险的管理和控制中国知网硕士学位论文集，杨玉梅营销渠道风险及其预警管理体系研究中国知网硕士学位论文集，李政权自营渠道成本风险的预警及防范贸易经济，吴艳娥，陈涛，高华模糊综合评判法在营销渠道风险评价中的应用经营之道，赵晓飞营销渠道竞争力评价模型及实证研究市场研究，庄月凤营销渠道风险识别及预警系统研究中国知网硕士学位论文，李蔚，王良锦论营销渠道安全，商业研究，刘永胜，杨嫘基于供应链管理的营销渠道风险分析及对策物流技术，李冰清，贾怀京移动运营商社会渠道风险预警研究北京邮电大学学报社会科学版，刘兵燕，谈华珍基于神经网络的评价方法在企业营销渠道评价中的应用产业与科技论坛，肖亮基于与模糊方法的企业营销渠道绩效评价，科学评价，美菲利普科特勒市场营销管理亚洲版北京中国人民出版社，胡宣达，沈厚才风险管理学基础数理方法南京东南大学出版社基于人工神经网络模型的营销渠道风险预警系统研究参考文献叶青，易丹辉中国证券市场风险分析基本框架的研究金融研究，郭晓亭，蒲勇健，林略风险概念极其数量刻画商业研究，黄小原，肖四汉神经网络预警系统及其在企业运行中的应用系统工程与电子技术，陈国阶对环境预警的探讨重庆环境科学兰苓营销审计刍议北京商学院学报，迈克尔波特竞争优势北京华夏出版社，伯特罗森布罗姆著李乃和，奚俊芳，译营销渠道管理北京机械工业出版社潘玉进教育与心理统计应用浙江浙江大学出版社吴明隆统计应用实务问卷分析与应用统计，北京科学出版社韩力群人工神经网络教程北京北京邮电大学出版社高隽人工神经网络原理及仿真实例北京机械工业出版社石山铭，刘豹神经网络模型用于多变量综合预测系统工程学报，张立明人工神经网络的模型及应用上海复旦大学出版社王建成改进的遗传和算法及神经网络经济预警系统设计系统工程理论与实践杨保安神经网络在企业财务危机预警之应用预测，闻新，周露，李翔，张宝伟神经网络仿真与应用，北京科学出版社苏金明，傅荣华，周建斌，张莲花统计软件实用指南，北京电子工业出版社葛哲学，孙志强神经网络理论与实现，北京电子工业出版社周开利，康耀红神经网络模型及其仿真程序设计，北京清华大学出版社附录基于人工神经网络模型的营销渠道风险预警系统研究附录营销渠道风险诱因体系调查问卷尊敬各位同学和专家您好,本次问卷调查是营销渠道风险预警系统研究的个重要环节，主要用于辨识影响企业营销渠道的风险因素，是建立企业营销渠道风险预警指标体系的基础。非常感谢您能够接受调查，您的意见将是本