„„„„„„„„„„„„„„„浙江大学学位论文基于产保合作的汽车金融保险模式研究市场竞争下的汽车金融保险市场再发展„„„„„„„„„„„„„汽车金融保险模式发展对策保险公司车贷险业务的定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„汽车保险的渠道之困„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„汽车经销商渠道„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„市场竞争充分„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„车贷险产品的属性和功能„„„„„„„„„„„„„„„„„„车贷险属性„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„车贷险功能„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„车贷险业务的定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„汽车生产商对汽车金融需求的策略选择„„„„„„„„„„„„„„中国汽车市场发展现状„„„„„„„„„„„„„„„„„„„汽车市场快速发展„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„行业竞争呈现白热化„„„„„„„„„„„„„„„„„„„私人汽车消费成为主流„„„„„„„„„„„„„„„„„„汽车金融公司发展现状„„„„„„„„„„„„„„„„„„„经营主体增多，业务发展缓慢„„„„„„„„„„„„„„„监管政策严格，风险防范是重点„„„„„„„„„„„„„„培育本土汽车金融公司„„„„„„„„„„„„„„„„„„汽车生产商的策略选择„„„„„„„„„„„„„„„„„„„多元化市场格局„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„银企合作是现实选择„„„„„„„„„„„„„„„„„„„引进第三方担保机构„„„„„„„„„„„„„„„„„„„产保合作的总体思路„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„汽车金融保险业务市场营销措施渠道选择和管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„店渠道„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„二级经销商渠道„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„保险公司自有渠道„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„车贷险费率制定„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„按消费者资信水平„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„按业务渠道来源„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„按产保合作品牌„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„汽车金融保险产品创新„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„浙江大学学位论文基于产保合作的汽车金融保险模式研究汽车经销商贷款履约保证保险„„„„„„„„„„„„„„„„商用车贷款履约保证保险„„„„„„„„„„„„„„„„„„安邦保险公司进军汽车金融保险市场安邦特色的汽车金融保险发展策略„„„„„„„„„„„„„„„„安邦财产保险股份有限公司简介„„„„„„„„„„„„„„„跳出保险看保险，产保合作争双赢„„„„„„„„„„„„„„逆市而上，车贷险重出江湖„„„„„„„„„„„„„„„„„„风险管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„事业部制的组织架构„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„审核分离制度„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„风险准备金„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„安邦保险汽车金融保险业务市场竞争力„„„„„„„„„„„„„„同汽车金融公司竞争„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„同担保公司竞争„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„安邦保险汽车金融保险模式特点可复制性„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„建立车险核心竞争力„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„新银保合作方向„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„结论和展望结论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„展望„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„参考文献浙江大学学位论文基于产保合作的汽车金融保险模式研究浙江大学学位论文基于产保合作的汽车金融保险模式研究导论在汽车产业的发展进程中，汽车金融服务业具有十分重要的功能，它既是汽车产业发展的催化剂，又为汽车金融服务商带来高额的利润，是国际各大汽车巨头争相追逐的方向。随着我国经济的快速增长，人民收入水平生活水平的稳步提高，汽车消费已逐步进入普通家庭，现有的中国汽车金融服务业面临着重大的发展机遇。中国特定的监管框架给汽车金融公司的业务开展设置了严格的条件，但为以保险公司和商业银行合作的汽车金融保险业务重返汽车金融服务领域提供了更为广泛的空间，当前最为关键的是寻找恰当的商业模式，提高对汽车金融公司的竞争能力。中国汽车金融业的发展和趋势分析汽车金融是主要在汽车的生产流通购买与消费环节中融通资金的金融活动，包括资金筹措信贷运用抵押贴现证券发行和交易以及相关保险投资等金融服务，具有资金量大周转期长资金运动相对稳定和价值增值性等特点，它是汽车制造流通业服务维修与金融业相互结合渗透的必然结果。汽车金融服务现已在世界发达国家成为重要车制造厂家与保险公司联合开展汽车信贷服务，是产保合作的主要内容和发展方向。当今中国的汽车市场是发展中的市场，市场需求高速增长，市场竞争异常残酷，各大汽车制造厂商展开浑身解数，力图在未来的中国汽车市场格局中占据席之地。中国特殊的金融管制，使各汽车金融公司发展缓慢，难以快速实现对汽车厂商的支持而商业银行也不愿意沦为单纯提供资金的角色，希望继续保持中国汽车金融服务主体的地位。安邦保险的汽车金融保险模式，是以车贷险为工具，通过银保合作，实现对汽车制造厂家汽车销售增量的作用。模式的实施，方面为缓解汽车金融公司运行不畅所带来的汽车厂家对汽车金融服务的需求，另方面帮助解决商业银行无力独自发展汽车金融服务的困境，具有极强的市场操作性。在这里，产保合作中对汽车制造厂家的选择至关重要。理论上讲，任何中国汽车行业中的制造主体均能成为合作的对象，但从现实分析，只有那些目前市场表现尚可，但后劲乏力的汽车制造厂家，才会仔细研究产保合作带来的现实回报，从而认可并积极参与基于产保合作的汽车金融保险模式的实施。安邦保险与上汽通用汽车公司之间的产保合作，经过两年的市场运作，成绩喜人。选择安邦保险车贷险产品的消费者，贷款购买通用品牌车辆数全国已达万余台，仅通用厂家的返利就给安邦保险带来近亿元的工业利润同时上汽通用汽车公司借助安邦保险和上汽通用汽车金融公司的共同努力，市场占有率跃居行业之首。基于产保合作的安邦保险汽车金融保险模式已被市场证明成功。为了继续扩大模式应用，创造更多经济效益，安邦保险已开始同包括上汽大众汽大众汽海马等汽车制造厂家谈判，争取更多的汽车厂商加入安邦保险的汽车金融保险模式的实施。模式可以复制的特点让安邦保险在未来依旧激烈的汽车保险市场中嵌入汽车产业链，实现错位竞争。建立车险核心竞争力安邦保险开展汽车金融保险业务的工具是车贷险险种，车贷险业务已成为安邦保险获取汽车经销商车险代理业务的秘密武器。众所周知，汽车经销商是保险公司新车保险业务最主要的渠道，具有极强的谈判优势。他们对车险手续费和理赔服务的要求，反映了汽车经销商盈利的方向从新车销售转到了售后维修。保险主体的增多，竞争市场的不规范，导致了保险公司在博弈中处以下风，不得不接受汽车经销商苛刻的代理条件。安邦保险推出车贷险业务，帮助汽车经销商销售汽车的同时，其带动的车险销售已理所当然成为安邦保险的业务。这种车贷险带动车险销售的现象是汽车金融保险业务的优势体现，成为了安邦保险车险市浙江大学学位论文基于产保合作的汽车金融保险模式研究场的核心竞争力。年开始退出车贷险市场的保险公司，最早也要在年才能将以前车贷险承保业务完全到期。这样在今后的两年中，安邦保险会依然是国内唯经营车贷险业务的保险公司。安邦保险的竞争对手将主要是汽车金融公司和担保公司。没有保险行业内的竞争，安邦保险会以稳健的作风来指导车贷险业务的长期发展。车贷险业务帮助安邦保险以较少的成本获得经销商渠道车险代理市场，并且当未来安邦保险汽车金融保险业务品牌打响的时候，汽车经销商在车险代理业务中的渠道优势会被打破，双方重新寻找合适的共同利益点。安邦保险的汽车金融保险之路会直发展下去，因为这是个方向，个建立安邦保险车险业务核心竞争力的方向。新银保合作方向自中国允许设立汽车金融公司以来，各家跨国汽车巨头纷纷在华申请并陆续成立汽车金融公司。但是，个不容忽视的现象是除了通用和雪铁龙，其余的汽车金融公司均为外资独家设立。这现象清楚地表明了跨国汽车厂商们的野心期待未来垄断中国汽车金融市场。监管层的限制虽然暂时减缓了外资汽车金融公司的发展速度，但是他们背后的资本实力和成熟完善的运作模式，依然对中国汽车金融市场的中资参与者是最大的威胁。商业银行是中国汽车金融市场的先驱者和实践者，曾度是国内唯的汽车金融服务主体。由于体制和缺乏竞争，商业银行在汽车金融服务领域并没有建立成熟有效的运作模式，相反，其过于依赖的固定思维操作曾将保险公司起拉入车贷黑洞。时至今日，市场经济的运作方式已经深刻影响到银行的经营行为中，强强联手实现共赢的经营观念也已深入人心。面对曾经手主宰的汽车金融服务市场，以及外资汽车金融公司咄咄逼人的发展势头，中国的商业银行肩负着发展中国自主汽车金融服务主体的重担。中国特殊的监管政策社会信用体系的初步建立以及历史经验教训的积累，使得商业银行可以重振汽车金融业务。但是，在现有的市场参与者中，光靠商业银行单打独斗，是无法面对汽车金融公司的竞争。因此，寻找强有力的合作者，共同发展汽车金融服务，是商业银行必须解决的问题。安邦保险主导的银保合作经营汽车金融模式，是顺应时代需求打造资源共享实现共同发展的优秀构思。它将安邦保险实施产保合作模式的现实需求和商业银行自主发展汽车金融的愿望完美的结合在起，合作双方权责分明各司其职，共同打造中国自主品牌的汽车金融服务商。浙江大学学位论文基于产保合作的汽车金融保险模式研究结论和展望结论安邦保险推行的基于产保合作的汽车金融保险模式，合作各方受益匪浅，成绩喜人。上汽通用汽车公司借助安邦保险公司汽车金融保险服务，有力弥补了通用汽车金融公司业务区域受限的短板，汽车销量增速明显，市场占有率跃居行业之首同安邦保险公司合作开展汽