城市硬件，更是个与国际交流的平台游艇文化和游艇生活方式还没有培养出来。

在游艇俱乐部会所的建设上也许已经超过许多有着相当历史的外国游艇俱乐部，但是并没有把游艇俱乐部的文化很好地吸收过来，没有把游艇俱乐部的经营理念方式引进过来。

第章绪论苏州太湖水星游艇俱乐部经营模式分析游艇业被称为漂浮在黄金水道上的巨大商机，是兼具劳动密集技术密集知识密集资金密集的长链产业，对经济发展具有极大的拉动作用。

国际游艇设施委员会的数据表明，游艇业的产业带动系数高达，目前世界游艇年消费额达亿美元，如果加上相关的维修管理娱乐等费用，全球每年游艇经济收入超过亿美元。

游艇消费还可以为传统休闲娱乐业带来活力，作为游艇产业链的最底端，其发展必将推动整个产业链和国家旅游业的进步发展，带来丰厚的经济效益。

同时，游艇消费市场的发展将进步促进基础设施的完善，也可提供大量的就业岗位，经济效益和社会效益并存。

二研究的目的意义研究的目的科技进步和经济全球化改变了传统的生产经营方式，企业之间的竞争不仅是技术服务管理文化之争，而且在很大程度体现在企业能否将各种资源进行创造性整合并构建经营模式方面。

经营模式的合理选择与设计，使得很多企业获得了成功。

而对于处在市场变化迅速，竞争日益激烈的中国企业来说，学习国内外企业成功经验，提高自身设计经营模式的水平，对企业的持续发展至关重要。

通过对经营模式的研究，探寻经营模式对于企业的意义经营模式的演进规律以及如何设计企业的经营模式。

研究的意义理论意义企业的重要特征之是对利润的追逐，而通过经营模式的合理设计可以构造企业的竞争优势，从而成为企业的利润源。

新经济背景下，方面，以信息技术为代表的技术创新对经营模式有影响，出现了很多新的经营模式，有必要通过对各种经营模式的利润创造过程的分析，揭示戳的本质，上升到企业理论高度。

另方面，现阶段消费者需求的变化带来了诸如文化创意等新兴产业的出现，需要经营模式创新理论的支撑。

运用经济学管理学相关理论对经营模式展开研究，通过模型的构建揭示企业利润的创造过程，丰富企业相关理论。

实践意义新经济时代的到来，涌现出大批成功企业，它们成功的具体方式各有不同，但苏州太湖水星游艇俱乐部经营模式分析第章绪论成功的企业似乎都有相似的特征，创新的理念，恰当的战略，敏锐的市场判断，团队精神，高超的技术，如此等等。

更为重要的是，这些企业都找到了适合自身发展的经营模式，研究企业的经营模式，对于无数想成功的企业来说十分重要。

我国游艇产业发展时间短，抗市场风险能力不足，通过对游艇经营模式的分析，得出构建经营模式的要点，对我国游艇企业经营模式的设计提出建议。

苏州太湖水星游艇俱乐部是我国最早成立的游艇经营企业，在过去的十多年的经营过程中，遇到很多困难，也有些成功的经验，总结过去的经验，分析存在的问题，探讨游艇经营模式，对苏州太湖水星游艇俱乐部未来的发展具有重大的现实意义。

三研究方法本文以苏州太湖水星游艇俱乐部经营模式的案例分析为主题，从战略到战术对该公司现行运营管理所存在的问题进行深入分析也是依此方法进行了运营管理特别是经营模式方面的重新设计。

本文以迈克波特的战略分析理论为的基础，对苏州太湖水星游艇俱乐部的经营模式方案进行了重新设计。

在设计的过程中，如何选择合适的经营业态技术进行方案策划，对于达到预期的战略经营模式目标有着至关重要的作用。

通过了解各种现有的经营管理业态的特点和应用范围，针对苏州太湖水星游艇俱乐部的经营业态要求，挑选了适合些的技术方法，多角度多方面的对现有经营业态方案进行调整和改善，避免了将技术方法进行大而全的堆砌给企业的经营管理带来困难。

同时对于游艇企业的些特殊需求，对通用的技术方法进行改进和创新，以保证经营模式采用的具体方法也能对该企业经营模式的进行有效的支持，从而保证苏州太湖水星游艇俱乐部战略目标的实现。

本论文由四部分组成第部分是对苏州太湖水星游艇俱乐部所属行业特点和俱乐部情况介绍，明确苏州太湖水星游艇俱乐部中的地位和所担负的战略使命，为经营管理分析作准备。

第二部分是对苏州太湖水星游艇俱乐部经营管理情况进行分析，确定苏州太湖水星游艇俱乐部未来的战略管理目标，比较现有经营管理的实际情况，找出问题并提出可行的建议方案。

第章绪论苏州太湖水星游艇俱乐部经营模式分析第三部分在战略管理目标指导下，对现有战略分体经营模式的方案进行具体的调整和改进，分别从俱乐部和游艇产业两方面进行经营业态组合及创新，以满足战略管理变化的要求，最终达到运营管理配合组织完成战略转型实现战略目标的目的。

第四部分是对新的分体经营模式内容的总结与评价，说明只有重视战略管理定位和运营模式选择二个方面的内容，才可以保证战略管理的有效性，这也是值得其它企业借鉴的原因所在。

苏州太湖水星游艇俱乐部经营模式分析第二章企业经营模式的理论综述第二章企业经营模式的理论综述经营模式的基本内涵经营模式是企业根据企业的经营宗旨，为实现企业所确认的价值定位所采取类方式方法的总称。

其中包括企业为实现价值定位所规定的业务范围，企业在产业链的位置，以及在这样的定位下实现价值的方式和方法。

由此看出，经营模式是企业对市场作出反应的种范式，这种范式在特定的环境下是来的盈利模式将分两部分，俱乐部和游艇。

俱乐部和游艇两部分既是两个单独营运主体，俱乐部为游艇提供高端的商务游艇客户，游艇为俱乐部提供高端的娱乐商务客户亦是相互关联相互促进，提升整体企业效益。

俱乐部会员与游艇会员可互享服务特别折扣，互享游艇及俱乐部会员资源。

营业收入预测苏州太湖水星游艇俱乐部在新的经营模式下营业收入主要由游艇及俱乐部两部分提供。

随着苏州太湖水星游艇俱乐部在瑞基集团的带领下，增加营销投入，使其在苏州及长三角地区的影响力逐步扩大亦因游艇在商务活动中的特殊作用正被大部分中高端商务人士及政界人士认可，逐步将在其中扮演重要的角色。

苏州太湖水星游艇俱乐部在未来几年内将迎来游艇销售的高增长阶段，游艇销售之增长将推动游艇相关服务及俱乐部效益的提升，结合重新定位之商务游艇俱乐部的战略目标，整体效益将得到个跨越式增长。

营业收入估算见表四第五章苏州太湖水星游艇俱乐部经营模式探讨苏州太湖水星游艇俱乐部经营模式分析表四营业收入估算表项目营业收入万元前年第年第二年第三年第四年第五年年均增长率游艇产业游艇销售码头维护保养培训租赁小计俱乐部餐饮娱乐红酒雪茄会务增值服务小计合计经营模式改变正式运营后，预计游艇销售收入出现大幅增长，第五年销售收入将达万元，年均增长率将达到游艇销售的增长带动游艇产业其他经营业态的增长，码头及维护保养的年均增长率将达到及培训及租赁业务也将得到进步发展，年均增长率将达到。

游艇产业将达到的年均增长率。

游艇产业业务大幅度的增长，必将拉动俱乐部各经营业态的营业收入增加，尤其娱乐业务将大幅增加，年均增长率将达到红酒雪茄会务及增值服务三个业态也将出现年均增长率餐饮业务也将随之增长，年均增长率约为。

俱乐部将达到年均增长率。

苏州太湖水星游艇俱乐部整体营收年后将达到近亿元，年均增长率。

苏州太湖水星游艇俱乐部经营模式分析第五章苏州太湖水星游艇俱乐部经营模式探讨经营现金流预测见表五表五经营现金流预测表单位万元序号项目合计第二年第三年第四年第五年第六年第七年第八年现金流入销售收入小计二现金流出开发及成本销售费用管理费用营业税及附加所得税小计三净现金流量第六章结论与建议苏州太湖水星游艇俱乐部经营模式分析第六章结论与建议本文研究的主要结论经营模式作用经营业态对于企业的重要性不言而喻，经营业态对于企业是主要收入来源，更重要是经营业态是对企业盈利状况表现种重要手段经营业态对于企业则涉及更多方面，包括帮助企业控制经营成本改善经营绩效塑造和强化企业文化甚至是支持企业变革的作用。

因此经营管理模式也就是对经营进行决策的行为将直接关系到企业盈利和企业的发展。

经营管理模式的误区正是由于经营业态以及有效的经营管理模式对于企业盈利和企业发展的重要影响，因此各企业在进行经营管理模式上投入很多，但是企业往往过于关注细节问题而使得经营模式流于技术层面，最终把对技术本身的检验和评价当成了经营模式的目的。

在日常营运时，麻木追求经营业态扩张，不考虑企业核心竞争力，及不注重营销内部管理服务成本管理等管理职能。

这种误区的影响就是企业运用了不少资源但是却无法得到与之相应的结果，因此本文紧扣经营模式对苏州太湖水星游艇俱乐部战略目标的有效影响这目的，对现有经营模式与企业战略不符之处进行分析并提出建议，以防止出现只为经营模式设计而进行的经营业态再设计。

经营模式的意义尽管经营模式对于日常运营以及苏州太湖水星游艇俱乐部都具有重大的影响作用，但是经营模式本身却不能代表企业的变革过程，不能界定变革后的成效，也不能决定建立何种价值观。

因此经营模式应当服从于总体企业战略，通过加强经营模式与组织的战略目标之间的联系促进组织的高绩效。

而战略经营模式正是通过对企业战略进行分解，来识别出企业经营模式的战略要求是什么，进而选择合适的技术方法进行实践，从而保证了经营模式的应用对于企业战略实施的有效支持。

苏州太湖水星游艇俱乐部经营模式分析第六章结论与建议二对游艇行业及其它游艇企业的借鉴意义本文虽然是针对苏州太湖水星游艇俱乐部的经营管理模式进行分析，并依此提出了相应的改进方案，但是由于苏州太湖水星游艇俱乐部在国内游艇经营管理中所具有的代表性和在国内游艇产业行业内的地位，以及游艇产业经营管理的共通性，都使得这套针对苏州太湖水星游艇俱乐部进行的经营管理模式分析和方案设计方法具有普遍的借鉴意义。

分析方法的通用性本文以经营管理的最终目标为核心，通过分析企业战略目标进行战略管理定位，在战略管理定位后选择合适的经营管理模式的分析方法，实现了经营管理模式对企业目标的促进作用。

这种经营管理模式的分析方法对于其它企业样有效，因为通过战略管理这重要中间环节的衔接，使具体的零散的经营管理技术和方法找到与企业战略这宏观目标相呼应的经营管理模式途径。

因此其它企业在进行经营管理模式决策时依然可以使用本文的分析方法。

注重对经营业态的经营管理模式管理本文主要是针对游艇产业及俱乐部的经营业态管理进行决策分析的，所以文中提出的建设性意见可以对游艇及其它俱乐部企业的经营管理