司与业务利润率对比图年销售业绩分配图年利润分配图多层次转型的模式图全方位转型的模式图全方位多层次转型的模式表纺织服装业在国民经济中的作用表中国外贸纺织服装历年出口比重与额度表中国外贸纺织服装出口占世界比重表发达国家地区关税表加权平均数表欧洲环境标签方案表泰锦制衣集团公司业绩表表泰锦制衣集团公司设计力量建设表年业绩比较表年国外品牌租赁业绩和利润表年自主品牌业绩和利润表年各项业务排序表绪论问题提出纺织服装发展面临的困难纺织服装业在国民经济上地位十分重要，而且在国际贸易中的地位也在增强，但是发展中也出现了许多问题，解决得不好会影响的纺织服装工业可持续发展。

主要表现纺织服装业总量继续增长，但效益不断下降。

纺织服装工业直是中国国民经济的支柱产业，在满足居民消费增加财政收入和出口创汇吸纳劳动力等方面起到积极作用。

改革开放后，更是得到了蓬勃发展，以年均增长的速度高速发展，主要纺织服装品产量长期居世界前例。

从年起的年间，纺织服装工业中的棉毛麻丝针织印染等工业及上游行业化纤工业下游行业服装工业都发展迅速。

到年代下半叶，棉纺织业产能度扩大到万锭，毛纺织业产能扩大到多万锭。

服装工业和化纤工业更是大发展。

到年末，分别以年产梭织服装亿件和合成纤维粘胶纤维等各类化纤万吨，双双跃居世界首位。

年期间，中国纺织服装工业大体上有的产品供应国内市场，带来了国内纺织服装品市场的普遍繁荣的产品出口，形成了世界最大的服装出口国的局面。

随着中国加入，纺织服装行业作为中国入世后受惠最大的行业，更是得到了进步的飞速发展。

年中国纤维加工总量万吨以上，占世界的。

中国服装棉纺织毛纺织丝绸化纤生产能力均居世界第位。

中国服装纺织品的生产总量在世界上居于绝对优势。

但近年来随着国内经济的发展，纺织服装工业的相对经济效益下滑比较严重，纺织和服装行业的全员劳动生产率低于中国工业的平均水平，如年纺织服装工业的劳动生产率仅是全国工业平均水平的。

纺织服装工业的产值占全国工业总产值的比重也呈逐渐下降趋势，年为，年下降到了，从年代开始，下降幅度进步加大，到年就下降到了。

尽管目前随着国家产业结构的调整和市场环境的变化，其国内产业竞争力将趋于下降，中国纺织服装业仍是中国国民经济的支柱产业之。

表纺织服装业在国民经济中的作用年份工业产值比重职工人数比重资料来源历年中国统计年鉴。

纺织服装产品出口快速增长，但产品结构严重不合理。

中国服装纺织品的出口量居于世界第位。

截至年，中国服装纺织品的出口量已连续年名列世界第。

近三十年来纺织品服装的出口直保持占全国出口总额的左右，虽近几年来相对有所下降，但仍是出口创汇的主要产业出口额在世界同类产品出口总额中的比重也呈不断上升趋势。

表表分别反映了自以来中国纺织品服装出口的变化情况。

表中国外贸纺织服装历年出口比重与额度年份出口总额亿美元纺织服装出口总额亿美元占总出口额度比重资料来源历年中国统计年鉴。

表中国外贸纺织服装出口占世界比重年份世界纺织服装出口亿美元中国纺织服装出口亿美元占世界比重资料来源世界纺织品出口数据参见中国产业竞争力再造中国纺织服装出口历年中国统计年鉴。

但是，服装出口结构不合理，在全球服装产业价值链中处于不利态势。

尽管我国纺织服装业出口总量较大，产品性能价格比出众，在国际市场有着较强的竞争力，国内不少企业成为了众多国际品牌产品的对象。

但是从产品结构看，方面，低档次初加工的产品严重供过于求，导致市场竞争环境恶化另方面，些高技术含量产品在生产能力和质量上不能满足出口需求。

我国现有的高附加值高增加值产品所占比重明显低于先进国家，在全球服装产业链中，我国纺织服装业处于价值链的低端，充当了为他人作嫁衣裳的尴尬角色。

以年出口服装为例，我国出口单价为美元件，只相当于先进国家的左右。

年则更有进步走低的趋势，而出口数量却逐年大幅上升。

这样量升价跌的出口形式会带来贸易摩擦，对我国的纺织服装行业又带来不良影响。

进入种非良性的循环。

纺织服装出口企业的经营模式受到严重挑战从企业层面来看，外贸纺织服装企业的经营模式已经不适应外部环境变化的要求，传统以为主导经营模式受到了严重挑战，在日趋激烈的国际贸易竞争中日益暴露出其固有的问题，主要表现在以下方面利润率持续下降随着世界经济体化进程的不断加快，参与全球经济竞争的国家越来越多。

中国外贸纺织服装产业在国际市场上面临三类对手，是发达国家和后起工业化国家，他们的高技术含量高附加值产品，我们时还赶不上。

二是自由贸易区内的国家，他们受到区内贸易保护，如欧盟有是内部贸易，北美有是内部贸易，享有关税保护措施。

三是其它发展中国家，特别是我们周边地区的印度越南等，他们的劳动力低成本优势已超过我国。

而随着中国经济的快速发展和人民生活水平的不断提升，中国的劳动力成本绝对优势正在步步地下降，激烈的竞争使得以价取胜的国际市场利润率日趋减少，而国内市场的同行倾轧竞相削价，无序竞争也加剧了这种趋势。

中国外贸服装企业的普遍感受是量几乎是同规模的专做订单的工厂的倍。

虽然费用会增加，但正是设计打样力量的增强，保证了自主品牌的成功。

派人参加各种面料辅料和成衣的展览会。

除了生产部门要派人员参加。

设计部门更要多多走出去，开阔眼界，提升流行感觉。

泰锦制衣每年都要派设计人员参加德国杜塞尔多夫，美国拉斯维加斯，香港等著名的时装展览会参观，力求贴近国际流行时尚。

当然这也是个花钱的步骤。

泰锦制衣是每年从总费用经费中拨出固定的比例来满足这些费用。

力争使我们的品牌和国际时尚保持零距离。

派出驻外办事处，建立国外市场网络泰锦公司早在转型的筹划期间，就派出人员到美加等国进行当地市场调研，选择正规的有信誉的合作伙伴，了解办分公司和注册商标等有关程序。

为了加强这方面的力量，除了招聘优秀高校毕业学生以外，还聘用了外籍专业人员。

原来和泰锦有良好合作关系的外国客户，也为我们提供了不小的帮助。

有了这样海外特派的团队，才确保我们的自主品牌正常运作。

品牌的最终成功，在于能否在国外市场上站稳脚跟，为国外消费者所接受。

所谓接轨的真正含意就在于此。

泰锦的实践经验，要在三个方面做好调整和衔接。

第是理念的接轨。

像美国这样的发达国家消费者，对服装的差异化个性化新颖化有强烈的追求。

服装除了保暖御寒的传统功能外，其装饰功能，文化功能尤受关注。

我们必须入乡随俗，顺应他们的风俗习惯时尚爱好，在标新立异上狠下功夫。

第二是产品的接轨。

国外的服装产品，尽管总批量不小，但每个款每个色的数量往往不大。

我们在国外打出品牌，切不可贸然盲目扩大批量，造成被动。

在产品的设计方面，既要适应西方民族特征，多采用鲜明新奇与众不同的风格，可是东方民族特征的艺术表现，也能得到些外国朋友的欣赏，特别是中国的精品丝绸手绘印花钉珠串片流苏花边带这些特色衣饰，会引起外国人的强烈兴趣，往往能卖出好的价钱。

第三是市场的接轨。

开拓市场占有市场，是服装自主品牌创立的初衷。

但国外的营销渠道销售模式顾客心理和中国民族传统有很大不同。

国内服装品牌往往采取地区总代理，连锁专卖店或专柜专营。

国外则往往将几个品牌同台展出，同柜销售，这样有利于顾客选购比较，也有利于性价比较好的品牌发扬优势。

我们调研了当地市场，和驻外营销人员反复考察，选择了热点街区热点商场，选择和我们的品牌相近的产品同台展出，经过这样细致准备，泰锦品牌首度亮相美国，就取得了优良业绩。

品牌服装的上下游配套的准备品牌既经推出，会形成它独特的个性，也会对上下游有关工序的配套提出要求。

泰锦公司这次推出的品牌，以女式连衣裙休闲套装为代表，打造春夏秋冬两季的系列女装。

上下游的配套，涉及到面料供应水洗绣花钉珠辅料附件等系列相关工序。

要统使用品牌标志特征，还要形成定点快速供应的物流渠道。

我们为品牌产品的上下游配套做好了准备，保证品牌服装系列化个性化以及规范化管理的实现，使自主品牌的运作得以顺利进行。

根据自身特点，选择适用的全方位多层次战略从传统模式起步，通过战略转型，最终达到自主品牌的创立，这是外贸纺织服装企业在当前形势下的最佳选择。

而要实现这个战略目标，根据泰锦公司的实践经验是不可能步到位的。

由于主客观条件的限制，必须有个多层次发展，步步深入的过程这里有三种可供选择的模式多层次模式二全方位模式三全方位多层次模式。

图多层次转型的模式首先，我们先来看看多层次模式见图从第到第五层次，按部就班的逐层深化，那就是从定牌加工到自主品牌的完整发展过程。

这中间企业自主权逐层扩大，外商对企业的不对等关系逐层削弱，企业市场竞争力逐层增强，最终体现在企业效益逐层得到提高。

这五个层次，前三个层次都还属于委托加工的范畴，但企业的主动性话语权获利空间都逐层有所扩大。

后两个层次进入了品牌的运作，前者运作的是人家的品牌，通过这层次的练兵，企业能掌握品牌运作的丰富经验。

后者才是真正的自己创立的品牌运作。

按照五个层次循序前进步步深入，是比较稳妥的转型过程，风险较小，但进展相对迟缓。

泰锦公司从年采取了从过渡到的办法，符合这种步步为营，稳步前进的多层次的战略。

其次，我们再来分析全方位模式见图进入年，外贸形势急转直下，形势逼人，不允许我们缓慢地按步就班，以多层次模式逐步转型。

假如采用全方位的转型策略，也就是不同层次同时起动，争取加快进度，提高效率，提前推出自主品牌。

第层次第二层次第三层次第四层次第五层次定牌加工自行设计的定牌加工融入知名品牌品牌租赁自主品牌图全方位转型的模式图全方位多层次转型的模式但如图所示，全方位的模式，从直接跨入五种业务同时并举，各显神通的状态。

这是种大跃进的发展模式，其效率确实最高，但如果条件不成熟，稍不慎，会造成管理失控顾此失彼的混乱局面，即就得不偿失了。

泰锦公司没有采用这种模式。

现在，我们再来研究第三种模式全方位多层次模式见图泰锦公司实际采取的就是全方位多层次发展模式，它采取五种成份逐步分别起动的方式，成熟个起动个，兼顾效率和稳定，既遵循了各个层次之间循序渐进的客观规律，又尽可能加快了整个转型的进度。

这种全方位多层次发展模式，实际上也就是全方位和多层次相结合的模式。

泰锦公司的实践经验证明，采用这种发展模式实现自主品牌的战略目标，可以取得最好的效果。

每个企业都有各自的特点。

泰锦公司是家和外商长期保持互信度较高的