大利亚进口风能海水淡化设备，价值万，个尺标准集装箱承运，有国家设备进口减免税证明。船舶月号抵达青岛港，按照进口流程，需要先向国家商检局报检，通过检验检疫，出具入境货物通关单，才能再向海关进行进口申报。因属于机电产品，且是木质包装，虽有国家设备减免税批文，但仍需熏蒸检验，商检局虽加急处理，但仍占用了天时间。取得入境货物通关单后，在填制申报单据时，发现因企业之前没有进口过此类产品，遗漏办理了进口设备许可证，需要向省外经贸局申请，并呈报国家外经贸委批复，预估时间需个月。待所有证件补齐，海关接受申报并放行时，已经是月号，此时集装箱使用已经超期达天天免费，按照船公司要求，需要额外交纳天此案例中的设备，如果能在发现证件不齐需要时间补办的情况下，利用综保区保税政策的优势，通过海关转关的形式，先行放入保税区内，拆箱入库，依然保持在海关监管状态，暂缓申报，提前归还船公司的集装箱，将使整个物流成本降低，通过核算可以节约近七万的额外支出。物流是个综合的过程，涉及到的环节多问题多，需要衔接的人员多事情多，如何简化操作，结合保税区域的特顾客是有差异的，他们有不同的需要，寻求不同的利益，企业应根据顾客的不同需要对市场细分。而我国保险公司，虽然也对市场进行了细分，如寿险分长险短险产险分家财险企财险等，但还很不充分。如投资连接保险，在西方国家是针对中产阶级设计的产品，而在我国，大部分保险公司不仅城乡不分，连收入高低也不分，实行撒网式推销，加之少数销售人员的误导，以致些农民为了高回报，竟卖了自己的耕牛去买这产品，当资本市场低迷，产品回报达不到预期标准时，许多客户上访投诉。规划不全面营销策划就是策划切营销活动。营销学不仅仅是产品上市之后怎样去销售，怎样去做广告，而是在产品开发之前的市场预测分析调研阶段就已经开始了。外国保险公司进入我国市场之前不惜重金投入进行市场调研与分析，有的甚至请专业公司进行调查，待他们进入中国市场时，其经营策略产品开发销售方式很快就适应中国特点。我国保险公司却很少投入人力和物力进行市场调研，以至消费者需要什么产品心里不清楚，社会需要什么产品更不清楚，费率如何厘定缺乏数据基础。如“酒后驾车险”，由于缺乏前期调研和论证，经推出便遭到多方面的排斥，以致很快就夭折了。黄河水利职业技术学院金融产品营销论文第页共页三中国保险营销的发展战略树立正确的营销观营销观念决定着企业的切营销活动，营销观念陈旧错误，必定会导致营销的失败。所以，在开展所有的工作之前，作为个管理者，应该保证企业是工作在种正确营销观念之下的。兰比尔斯科特说“在今天的市场经济里，市场营销已不再是产品之争，而是观念的较量。”被错误观念所笼罩的企业，最终会走人误区，被市场竞争所淘汰。那么，应该如何树立正确的营销观念呢营销不是卖东西，也不是促销做广告，而是个涉及企业各个部门，贯穿产品产供销各个环节的管理过程。不管你是企业的管理者生产人员企划人员，还是销售人员，都与企业的营销息息相关。营销不是个人的事情，也不是个部门的事情，而是所有部门，从上到下所有员工的事。所以，要想做成功的营销，要产品的销路好，为企业赢利，定要制定科学的营销战略，实行系统的营销策略。想单纯依靠几个“能说会道”的销售人员或两个新奇的促销手段，是不可能做好营销的。生产观念的陈旧在今天已经成为企业发展的桎梏。明智的企业应该能抓住顾客的心理，了解顾客的需求，并以此为依据，“为顾客寻找产品”。否则，闭门造车，以领导者的主观意图，或者以产品企划者的主观推断为制造产品的依据，都是不科学的。顾客的需求应该是营销的中心和所有营销活动的导向。当然，对于顾客的需求，我们需要正确地把握，不客观的市场调查和片面的推测都是应该避免的。我们应该以科学的市场分析为依据，特别是面对复杂的变幻莫测的市场，这点更是十分重要。理论作为行动的指导黄河水利职业技术学院金融产品营销论文第页共页也就是产品道格促销理论是由麦卡锡所提出的，已经在实践中应用了几十年。现代的营销赋予了新的概念，但是它所提到的产品渠道价格促销四个因素，在今天依然适用于所有的营销活动。以理论为指导，有利于企业营销策略的系统性完整性，而不是只重视营销的个片断，忽略整体的作用。整体并不等于部分的总和，单纯拼凑并不具备整体的力量。我们需要四个因素的和谐，从而实现投入最小而收益最大。理论用在现在丝毫没有过时，把理论与现代的营销观念结合起来，必将发挥营销观念作为指导观念的更大优势。二明确顾客导向多数人对保险的需求是潜在的。尽管保险商品能够转移风险，提供种保障和补偿，但它却是种无形的看不见摸不着的抽象商品。对大多数人来说，人们似乎对它的需求没有迫切性。所以保险公司必须通过主动性的营销策略变投保人的潜在需求为现实需求，以便实现购买。由于保险商品涉及的多是与人们的生死财产损失和责任事故等事件有关，对很多人来说，他们从心理上回避保险，对保险商品的需求表现为种负需求，这就需要通过积极主动的营销活动，扭转人们对保险商品的消极态度和行为。作为保险商品的营销者必须将单向沟通变为双向沟通。通过主动性营销，将企业要传达的信息，按消费者能够理解和接受的方式，通过信息传播媒介传递给消费者，并跟踪和注意消费者对信息的反馈，收集消费者对所提供的保险商品的意见和反应，及时调整和改进服务策略，以实现顾客满意。三正确区分保险营销市场黄河水利职业技术学院金融产品营销论文第页共页国内保险公司要将顾客服务意识根植于企业文化中,根据消费者的需要适时地对市场进行细分，并且开发出新险种,在险种设计时,保险公司可着重考虑以下三方面因素包括死亡养老医疗意外停工储蓄投资等方面。险险种。这其实是将市场细分的问题。不同群体如老年人少儿个体户企业主等对同风险的反映可能是截然不同的,保险公司可以利用这些差异性,确定自己的目标顾客群,发挥自己的优势。险公司可以通过灵活多样的交费方式投资分红利益险种转换功能等多种手段提高顾客的满意度,使保险公司同投保人成为利益共同体,共同抗击风险。此外要加强保险知识的宣传。政府监管部门要把普及保险知识，培育保险需求作为加快发展的项重要策略，尽快整合教育界理论界和企业界等各方面的智力资源财力资源，使其发挥更大的效能，通过保险知识的宣传，逐步提高全民的保险意识，使保险的潜在需求变为现实需求。其次要加大保险新闻宣传力度。作为保险宣传企划部门应选好结合点，找准切入点，进行新闻宣传。再次要充分发挥营销员的促销作用。由于保险产品的无形特征，即便通过广告也很难让公众接受。据山东保监局的调查显示，全省购买保险者，的人是通过营销员购买的，还有相当部分是通过朋友介绍购买的。因此，必须将营销员促销作为整个促销战略的重要组成部分，充分发挥其作用。目前，我国个人营销员已达多万，如果每个营销员天接触个客户，年就可接触亿多客户，再加上所接触过客户的辐射作用，其营销员的直接和间接保险传播效应是其他方式所无法替代的。四建立全面的营销规划黄河水利职业技术学院金融产品营销论文第页共页对于大型的国有保险公司，由于其机构臃肿人员繁杂管理绩效低，可采用内外兼修的“全面营销”战略。保险营销的实质是了解客户的保险需求，设计开发适合此需求的险种，并以适宜的心理方式传递给顾客，这属于外部营销的范畴。然而，保险营销还必须解决内部营销的问题。所谓内部营销是指企业的决策层和领导层合理开发人力资源，帮助下属做好工作。保险公司实施内部营销导向的关键是要培养公司经理员工及中介代理人接受以保户为导向的观念。因为保险公司从事第线工作的员工与保户直接点对点的打交道，其对客户会产生极其重要的影响，所以必须重视和抓好保险公司内部营销工作。我国保险公司目前机构设置不合理，人员职能不清，中介代理人员管理不规范，必须通过相关的规章制度服务标准及系列的对内营销宣传教育，使员工理解保险文化，树立营销服务观念，有效管理员工和客户交互式的反应过程。采用内外结合的营销战略，不仅可以修正目前我国保险营销只注重外部营销，而忽视内部营销的诟病，而且可以促使保险公司提高内部管理水平。为适应保险市场的变化和节奏，我国保险企业还需要实施应变营销和快速营销战略规划。这种应变营销战略源于管理学中的权变思想，是种因变制变的思想。我们首先必须充分意识到信息时代是个公司飞速发展加速变形的时代，保险营销也必须采取各种新方式。我国保险公司要注意训练员工的客户导向意识，充分了解客户不断更新的需求，善于捕捉市场机会，及时推出新险种新的概念，为客户提供更新的服务。由于保险服务的同质性，导致了保险营销具有易仿效的特性。所以保险公司只能在，帮助每个企业节约物流环节成本的同时，实现平台化效能利润的最大化。随着近几年，国际化电子类产业群的西迁，带动了大批配套企业的转移。以全球最大的团富士康为例在此，我们暂不考虑内迁的诸多因素，