视角是视讯产品厂家营销渠道策略问题，因此，会融入数学经济学营销学等相关的些原理和思想。二文献研究法本文对视讯产品厂家营销渠道的研究需要在营销管理战略管理数学等学科已有的文献成果中，对相关资料进行收集整理，才能在此基础上提出更有效的营销渠道策略。第章绪论视讯产品市场营销渠道策略研究三系统分析法本文通过对当前视讯产品厂家营销渠道中存在的问题及产生原因的分析，系统地阐述了视讯产品厂家营销渠道建设的必要性，并通过对营销渠道策略中问题的分析，提出制定视讯产品厂家营销渠道策略的更加实用和有效的思路。四实证案例调查与分析方法通过对视讯产品厂家进行的具体调查了解和深入沟通，找出了其先前营销渠道管理及实施方法方面存在的些问题，通过调研其渠道策略改进的过程，观察和总结其后续完善渠道策略以后的变化及实际效果。四研究框架第章，绪论介绍研究背景与目的意义。其他章节安排如下第二章，相关理论评述。着重介绍营销渠道相关理论及文献的研究特点并加以评述。第三章，视讯产品市场渠道策略现状分析。主要内容是介绍目前各视讯产品厂家所采用的渠道建设现状及相应的渠道策略差异性。第四章，我国视讯产品市场渠道策略存在的主要的问题与弊端。主要内容是通过对目前主要渠道策略的分析，陈述目前视讯产品渠道策略方面存在的问题与弊端。第五章，视讯产品厂家有效渠道策略的建立。主要内容是从渠道建设策略和具体建设方法方面提出针对性的建议。第六章，案例分析。主要内容是通过典型分析说明问题，更易理解。第七章，总结。主要对论文进行总结与概括。见表视讯产品市场营销渠道策略研究第章绪论表结构思路章节主要内容提出问题第章绪论研究背景及总体框架第二章相关理论评述营销渠道相关理论及文献的研究特点分析问题第三章渠道策略现状分析渠道建设现状及相应的渠道策略及其差异性第四章视讯产品市场渠道策略存在的主要的问题与弊端。陈述目前视讯产品渠道策略方面存在的问题与分歧项目协调甲乙双方有分歧的项目，双方应本着真诚共赢的原则进行深入沟通乙方须服从甲方的协调不服从厂商协调与安排取消当季年行为规范奖励情节严重者取消所有奖励并进入黑名单销售行为用其它品牌冲击公司报备项目对各级代理商已经在厂商处报备的项目，不得用其它品牌冲击更换公司产品使用其它品牌冲击更换公司产品取消当季年行为规范奖励情节严重者取消所有奖励并进入黑名单抵制假冒公司产品不得直接或间接参与销售假冒公司产品参与设计或销售假冒产品知情不报取消当季年行为规范奖励情节严重者取消所有奖励并并进入黑名单利用甲方员工不得用任何形式，利用甲方离职或在职员工获得项目信息与其他代理商竞争及销售产品实际发生取消当季年行为规范奖励破坏产品标记标签蓄意破坏产品的标记标签的行为实际发生取消当季年行为规范奖励价格政策保密不得在未获得甲方许可的前提下，向客户和竞争方泄漏政策价格信函发布信息，令公司产品的价格体系进步透明化，影响渠道体系的利益取消当季年行为规范奖励货款支付货款及时率及时支付货款般违规拖欠货款行为发生经沟通后于日内付清严重或多个大屏幕等显示设备，系统由屏幕摄像机麦克风和辅助设备组成。三多点控制单元的目的是在同系统中连接三个或三个以上终端系统。根据应用的通信网络不同，多点交互式视讯系统的终端和多点控制单元也不尽相同。不难看出，视讯产品本身组网的特性决定着其渠道策略也有着相应的独特性。第章绪论视讯产品市场营销渠道策略研究图视讯系统组网结构图对于发展到定规模的视讯产品厂家而言，项目型的销售模式已不能满足企业平稳发展做强做大和当前市场全面竞争的需要，无论从企业的成本投入风险还是从可持续的业绩增长等多个角度看，构建高效的营销渠道体系对于视讯产品厂家来讲已经是取得长远发展的个共识。客观地讲，视讯产品厂家多年来也在搞渠道建设，但大多效果不是很好。由于视讯产品的特殊性，视讯产品厂家在构建营销渠道体系的过程中，还存在很多方面的问题和弊端，未能构建好高效的营销渠道体系，或构建的营销渠道体系不能充分发挥作用，效果不佳，这种情况严重制约了视讯产品厂家的健康和快速发展，因此加强视讯产品厂家的营销渠道管理，使得已建的营销渠道体系高效运转，借力用力，制定出实用高效有针对性的渠道策略尤为关键。建立套实用有效的营销渠道管理制度及制定出相应的策略必须基于大量的市场实践，视讯产品它不同于消费品终端渠道，其产品是系统性的，有定的技术含量和专业性，其目标市场目前主要是基于政府机关及企事业单位的大量需求，如政法系统基于视讯沟通的远程提审数字法庭审讯指挥远程接访可视调度指挥等，医疗系统的远程会诊，水利系统的讯情远程会商等，视频会议系统的使用则更为普遍。而市场的竞争尤为充分，为此本文将对目前视讯产品厂家的营销渠道体系方面存视讯产品市场营销渠道策略研究第章绪论在的问题及其发展完善，尤其是建立实用有效甚至有可能创新的渠道策略方面作出探讨与研究。二本文研究的目的与意义本文研究主要是基于两个目的论文在认真调查了解视讯产品厂家现有营销渠道管理方法和策略基础上，深入分析目前视讯产品厂家在渠道管理中的薄弱环节和弊端，为视讯产品厂家制定出科学有效实用的营销渠道策略提供决策依据，本文尽可能尝试在实用有效的渠道策略方面探讨些行之有效的办法。二目前专门研究视讯产品市场渠道策略的文献不是很多，涉及面较窄。在视讯产品市场还没有行之有效的渠道策略的背景下，论文通过对当前视讯市场渠道策略进行研究分析，探寻现有的问题，并提出解决办法。在当前的营销渠道策略中，现行策略面临了系列的问题，所以视讯产品厂家迫切需要更加稳定可靠的渠道伙伴，合作共赢。通过分析视讯产品厂家的营销渠道策略在实际运作方面存在的问题提出具体的改进和完善措施，以期在当前的市场竞争环境下使产品厂家的渠道理念方法措施与产品特点适应协调，在进步激发视讯产品市场需求和促进视讯产品厂家取得更大发展方面提供参考。三本文研究方法与手段多学科综合分析法本文的营销渠道策略的研究主要是从经济学管理学营销学以及数学相互融合的分析方法来进行分析的。因为视讯产品厂家营销渠道研究要涉及广泛的学科领域，而本文的研究违规学学位论文万泰公司认证服务的质量评价与方法改进绪论研究的背景管理体系认证的发展认证的英文原意是种出具证明文件的行为。指南标准化和相关活动基本术语中对认证的定义是由可以充分信任的第三方证实需鉴定的产品服务或过程符合特定标准或规范性文件的活动。年，美国国防部向国防部供应局下属的军工企业提出了质量保证要求，要求承包商应制定和保持与其经营管理规程相致的有效的和经济的质量保证体系，应在实现合同要求的所有领域和过程例如设计研发制造加工装配检验试验维护装箱储存和安装中充分保证质量，并对质量保证体系规定了两种统的模式军标质量大纲要求和军标检验系统要求。承包商要根据这两个模式编制质量保证手册，并有效实施政府要对照文件逐步检查，评定实施情况。这实际上就是现代的第二方质量体系审核的雏形，这种办法促使承包商进行全面的质量管理，并取得了极大的成功。后来，美国军工企业的这个经验很快被其他工业发达国家的军工部门所采用，并逐步推广到民用工业，在西方各国蓬勃发展起来。随着上述质量保证活动的迅速发展，各国的认证机构在进行产品质量认证的时候，也增加了对企业的质量保证体系进行审核的内容，进步推动了质量保证活动的发展。到了年代后期，英国标准协会首先开展了单独的质量保证体系认证业务，使质量保证活动由第二方审核发展到第三方认证，受到了各方面的欢迎，更加推动了质量保证活动的迅速发展。通过三年的实践，认为，这种质量保证体系认证的适应面广，灵活性大，有向国际社会推广的价值。于是在年向国际标准化组织提交了项建议。根据的建议，当年即决定在认证委员会质量保证工作组的基础上成立质量保证委员会。年，正式批准成立了质量保证技术委员会即着手这工作，从而诞生了族标准，健全了质量管理体系认证制度。这既扩大了原有产品认证机构的业务范围，也产生了大批新的质量管理体系认证机构。自从年系列标准问世以来，为了加强质量管理，适应市场竞争的需要，企业家们纷纷导入系列标准，很快形成了股世界性的申请质量管理体系认证的潮流。目前，全世界已有近个国家和地区正在积极推行系列国际标准，约有个质量体系认可委员会，认可了约家质浙江大学学位论文万泰公司认证服务的质量评价与方法改进量管理体系认证机构，多万家企业拿到了质量管理体系认证证书。年月日和年月日，第个国际多边承认组织国际认可论坛，简称和区域多边承认组织太平洋认可合作组织，简称先后在广州诞生。随着社会发展的需要，国际上其他些组织又先后推出了以下管理体系认证标准美国三大汽车公司汽车行业质量管理体系标准现已与整合成标准通讯行业优质供方论坛通讯业质量管理体系标准组织环境管理体系标准等个认证机构职业安全卫生管理体系标准美国危害分析与关键控制点„„管理体系认证服务的现状年第家管理体系认证机构在中国出现。到年底，中国认证机构国家认可委员会已经认可了家机构在中国境内开展管理体系认证业务，共计颁发管理体系认证证书,张。这些年来，相当部分的管理体系认证机构勇于探索和实践，使得认证服务水平不断提高。国家对认证业务也十视角是视讯产品厂家营销渠道策略问题，因此，会融入数学经济学营销学等相关的些原理和思想。二文献研究法本文对视讯产品厂家营销渠道的研究需要在营销管理战略管理数学等学科已有的文献成果中，对相关资料进行收集整理，才能在此基础上提出更有效的营销渠道策略。第章绪论视讯产品市场营销渠道策略研究三系统分析法本文通过对当前视讯产品厂家营销渠道中存在的问题及产生原因的分析，系统地阐述了视讯产品厂家营销渠道建设的必要性，并通过对营销渠道策略中问题的分析，提出制定视讯产品厂家营销渠道策略的更加实用和有效的思路。四实证案例调查与分析方法通过对视讯产品厂家进行的具体调查了解和深入沟通，找出了其先前营销渠道管理及实施方法方面存在的些问题，通过调研其渠道策略改进的过程，观察和总结其后续完善渠道策略以后的变化及实际效果。四研究框架第章，绪论介绍研究背景与目的意义。其他章节安排如下第二章，相关理论评述。着重介绍营销渠道相关理论及文献的研究特点并加以评述。第三章，视讯产品市场渠道策略现状分析。主要内容是介绍目前各视讯产品厂家所采用的渠道建设现状及相应的渠道策略差异性。第四章，我国视讯产品市场渠道策略存在的主要的问题与弊端。主要内容是通过对目前主要渠道策略的分析，陈述目前视讯产品渠道策略方面存在的问题与弊端。第五章，视讯产品厂家有效渠道策略的建立。主要内容是从渠道建设策略和具体建设方法方面提出针对性的建议。第六章，案例分析。主要内容是通过典型分析说明问题，更易理解。第七章，总结。主要对论文进行总结与概括。见表视讯产品市场营销渠道策略研究第章绪论表结构思路章节主要内容提出问题第章绪论研究背景及总体框架第二章相关理论评述营销渠道相关理论及文献的研究特点分析问题第三章渠道策略现状分析渠道建设现状及相应的渠道策略及其差异性第四章视讯产品市场渠道策略存在的主要的问题与弊端。陈述目前视讯产品渠道策略方面存在的问题与分歧项目协调甲乙双方有分歧的项目，双方应本着真诚共赢的原则进行深入沟通乙方须服从甲方的协调不服从厂商协调与安排取消当季年行为规范奖励情节严重者取消所有奖励并进入黑名单销售行为用其它品牌冲击公司报备项目对各级代理商已经在厂商处报备的项目，不得用其它品牌冲击更换公司产品使用其它品牌冲击更换公司产品取消当季年行为规范奖励情节严重者取消所有奖励并进入黑名单抵制假冒公司产品不得直接或间接参与销售假冒公司产品参与设计或销售假冒产品知情不报取消当季年行为规范奖励情节严重者取消所有奖励并并进入黑名单利用甲方员工不得用任何形式，利用甲方离职或在职员工获得项目信息与其他代理商竞争及销售产品实际发生取消当季年行为规范奖励破坏产品标记标签蓄意破坏产品的标记标签的行为实际发生取消当季年行为规范奖励价格政策保密不得在未获得甲方许可的前提下，向客户和竞争方泄漏政策价格信函发布信息，令公司产品的价格体系进步透明化，影响渠道体系的利益取消当季年行为规范奖励货款支付货款及时率及时支付货款般违规拖欠货款行为发生经沟通后于日内付清严重