软装饰企业的现状继续探寻适合企业发展趋势的营销组合策略。苏州软装饰企业营销渠道探析参考文献参考文献菲利普•科特勒营销管理北京中国人民大学出版社，吴宪和分销渠道管理上海上海大学出版社，伯特•罗森布罗姆李乃和，译营销渠道管理北京机械工业出版社，王国才,王希凤营销渠道北京清华大学出版社，第版季辉,王冰主编服务营销北京高等教育出版社，第版李飞分销渠道设计与管理北京机械工业出版社，佩恩郑蔚，译服务营销北京中信出版社，申光龙整合营销传播战略管理北京中国物资出版社，美塞米尼克著徐慧忠，张洁，译促销与整合营销传播北京北京电子工业出版社，英佩克顿,英布劳德里克著王晓辉，霍春辉等，译整合营销传播北京北京经济管理出版社，第版美恩尼斯营销学经典权威论文集第八版郑琦等，译大连东北财经大学出版社，第版英伊根著林洪等，译关系营销北京经济管理出版社，李鹏等网络电子营销网商成功之道北京电子工业出版社，第版英彼得•多伊尔朱翊敏，杨艾琳，王远怀，译营销管理与战略北京人民邮电出版社，第版吴宪和主编分销渠道管理上海上海财大出版社，胡贝贝洋洋布艺从小店做到大卖场载于知识经济，第期余刚从布到艺的布艺经销载于纺织服装周刊，苗月新主编营销渠道概论北京清华大学出版社，吴晓云市场营销管理上海复旦大学出版社，格雷厄姆•胡利约翰•桑德斯著奈杰尔•皮尔西，楼尊，译营销战略与竞争定位北京中国人民大学出版社，第版参考文献苏州软装饰企业营销渠道探析美道恩•亚科布奇，博比•卡尔德著凯洛格论整合营销海口海南出版社,三环出版社，吕林主编营销渠道决策与管理北京首都经济贸易大学出版社，英库尔茨布恩,著网络时代的市场营销北京北京机械工业出版社，第版邓少灵主编网络营销学广州广州中山大学出版社，苏州软装饰企业营销渠道探析攻读硕士学位期间发表的论文攻读硕士学位期间发表的论文张涨中小企业同样需要战略管理管理学家北京管理学家杂志社，附录苏州软装饰企业营销渠道探析附录您好为了配合企业客户服务体系的建立，我们针对所有来访客户进行此次问卷调查，旨在为广大客户提供更加优质的服务，为市场提供更加优秀的产品。您的个人资料我们将严格保密，并在您需要的时候提供及时周到贴心的服务。感谢您的配合,Ⅰ个人信息姓名性别男女婚姻状况未婚已婚年龄岁以下岁岁岁以上教育程度高中大专本科硕士及以上家庭构成单身两人世界三口之家其他软装投入预期元元元元元以上Ⅱ基本资料您从事的行业公务员科教文卫外贸零售投资咨询金融保险房产建筑通信制造业餐饮旅游法律财务其他您的个人爱好旅游读书网络音乐美食影视购物健身其他Ⅲ详细资料您选择购买软装饰产品的原因是什么新房装修换季添购其他你平时是通过什么途径了解软装饰信息的报纸媒体电视媒体网络媒体交房现场亲友推荐其他你般通过什么渠道购买软装饰产品小商品市场建材家居卖场软装专卖店网上购买其他苏州软装饰企业营销渠道探析附录在选择软装饰产品的过程中您最关注的因素是什么品牌口碑价格导购能力店面环境售后服务其他您般选择什么时机购买软装饰产品节假日团购促销活动想买就可使公司有更多时间寻求更多更大的商业机会，获得更多利润。构建动态营销渠道体系，优化营销策略公司针对软装的特点和自身的实际情况，对营销策略实行动态管理，随着客户需求的变化而带来市场中各种要素的改变,不断地调整营销思路，改进营销措施,使营销活动动态地适应市场变化。公司动态营销策略的核心是要掌握源自客户需求的改变。营销工作面对的是市场中各种要素的组合,而各种影响市场的因素都是变动的,因此营销活动必然是动态的。只有动态的营销才能保证营销的效果。公司动态营销策略的流程情况搜集原始数据，明确目标客户的需求，对数据进行处理分析影响因素的相对重要程度，从而得出判断结论,进而推出目前存在各类各因素的相对权重找出影响权重最大的因素，并对该因素进行细化分析找出影响企业营销渠道拓展的瓶颈第六章公司实证分析苏州软装饰企业营销渠道探析提出相应的对策建议在对策方案实施过程中，及时反馈进行调整反复运用上述步骤，使自身及其对外界反应始终处于种动态过程中三公司渠道策略实施效果分析表八公司客源方式分析客源方式主动上门客户市场业务散单网络客户口碑客户小区营销客户设计师介绍装饰公司合作合计户数图十公司客源方式览资料来源公司内部统计资料苏州软装饰企业营销渠道探析第六章公司实证分析图十公司客源分析资料来源公司内部统计资料截至年月底，公司总共成交户，其中主动上门客户户，占市场部业务散单户，占网络客户户，占口碑客户户，占小区营销客户户，占装饰公司合作客户户，占设计师介绍客户户，占。设计师介绍和装饰公司合作客户无论从单量比例上来看，还是从产值贡献上来看，都是最具有优势的客源方式其次则是市场部业务散单和小区营销客户这两种客源形式口碑客户较少主要由于公司刚刚建立，还没有形成口碑效应，但是短短半年时间，已经有户的口碑客户也能足以证明公司对关系营销的重视和成效了主动上门客户仅为户，占到总单量的，这就说明如果单单依靠客户上门，是远远不能满足公司发展需要的网络客户只有户，仅占的比例，主要是因为公司新建，网络营销工作也是下半年才逐渐规划开展的，所以整体效果还没有展示，相信公司通过段时间不懈的运作与努力，网络营销的能量和效果肯定能够发挥出来。第七章研究结论及展望苏州软装饰企业营销渠道探析第七章研究结论及展望本文研究的结论软装饰企业从硬装饰企业分离出来，虽然是新兴企业，但是只要从业者以长远的眼光看待渠道问题，提高服务意识，主动出击，多管齐下，落脚于终端市场，服务于目标客户群，将目标客户潜在客户和渠道客户都涵盖在自己的渠道构建过程中，应该能找到适合本企业发展的营销渠道组合策略，加以实施并将促进企业走上良性健康发展的道路。二进步研究的展望由于篇幅限制和受苏州软装饰企业相关资料较少，较难收集等原因，笔者仅能就所掌握的材料对苏州软装饰企业的渠道问题进行了粗浅的分析而未能将渠道策略与产品价格促销等策略联合起来全面探讨企业营销策略组合问题。若时间许可，本研究还可以继续就苏州软装饰企业的产品特点定价方式促销形式等方面做更深入的研究，就买其价指标体系女装企业的分类与选择构建的目标和原则综合评价指标体系的层次结构综合评价指标的初选综合评价指标体系的建立综合评价指标体系的指标说明综合评价指标权重的确定成长型中小女装企业指标权重确定的法成长型中小女装企业综合评价指标体系指标权重的确定成长型中小女装企业综合评价指标体系指标权数的确定杭州江干科技经济园区成长型中小女装企业综合评价指标体系的使用说明综合评价指标体系的评分标准说明评价指标体系的评定等级说明杭州江干科技经济园区成长型中小女装企业等级综合评分表浙江大学学位论文杭州江干科技经济园区成长型中小女装企业综合评价指标体系初探杭州江干科技经济园区成长型中小女装企业综合评价指标体系的应用综合评价指标体系的实际应用综合评价指标体系的特点与作用结束语参考文献附录附录杭州江干科技经济园区成长型中小女装企业综合评价指标调查表第轮附件二杭州江干科技经济园区成长型中小女装企业综合评价指标调查表第二轮附件三杭州江干科技经济园区成长型中小女装企业综合评价指标调查表第三轮致谢浙江大学学位论文杭州江干科技经济园区成长型中小女装企业综合评价指标体系初探导论研究的背景及现实意义近年来杭州市女装产业发展迅猛，已在中国女装界占有重要地位。据不完全统计，目前杭州市共有女装生产企业余家，约占全国女装企业总数的，拥有女装品牌多个，占据全国的半壁江山，女装产业已成为杭州市的支柱产业和新的经济增长点。女装产业是典型以中小企业为主体的产业，发展女装产业，是杭州发展都市型工业培育经济新增长点的主攻方向，是拓宽就业渠道实现充分就业的重要突破口，是打响杭州工业产品品牌促进杭州工业发展的个重大举措，也是体现杭州特色，提升城市品位的重要抓手。服装业特别是女装产业是典型的都市型产业精神文明建设的标志性产业，是投入产出高出口创汇能力强就业容量大无污染的产业。在构筑大都市，建设新天堂的目标下，杭州市的城市化进程不断加快，杭州江干区作为中心城区，发展都市型经济是必由之路。杭州江干区又是女装生产的大区，女装产业在杭州江干区有较好的基础。杭州江干区已将女装产业作为十五重点发展的支柱产业，并经区人民代表大会通过纳入到本区的国民经济发展计划。作为杭州江干区经济发展的个缩影，品牌服装特别是品牌女装的研发设计与生产是杭州江干科技经济园区的大产业特色。杭州江干科技经济园区成立于年月,是经杭州市政府批准设立由江干区委区政府负责承建的园区。四年来园区坚持高起点规划高标准建设高层次引进高效率管理的建设方针，攻坚破难，积极创新，着重抓好整体规划基础建设特色培育招商引资和管理服务等工作，各方面都取得了实质性进展，通过了环境质量体系认证，年年连续两年被市政府授予达标工业园区块状经济先进单位称号，年月被列入浙江省级保留园区。在产业布局上，注重产业特色的发展，明确产业导向目录，着重引进品牌服饰和电子机械两大产业，现已形成南片以中国四季青服装研发中心为龙头，集研发设计展示制造为体的女装产业区北片以西子为主的机电体化产业新格局。目前在杭州软装饰企业的现状继续探寻适合企业发展趋势的营销组合策略。苏州软装饰企业营销渠道探析参考文献参考文献菲利普•科特勒营销管理北京中国人民大学出版社，吴宪和分销渠道管理上海上海大学出版社，伯特•罗森布罗姆李乃和，译营销渠道管理北京机械工业出版社，王国才,王希凤营销渠道北京清华大学出版社，第版季辉,王冰主编服务营销北京高等教育出版社，第版李飞分销渠道设计与管理北京机械工业出版社，佩恩郑蔚，译服务营销北京中信出版社，申光龙整合营销传播战略管理北京中国物资出版社，美塞米尼克著徐慧忠，张洁，译促销与整合营销传播北京北京电子工业出版社，英佩克顿,英布劳德里克著王晓辉，霍春辉等，译整合营销传播北京北京经济管理出版社，第版美恩尼斯营销学经典权威论文集第八版郑琦等，译大连东北财经大学出版社，第版英伊根著林洪等，译关系营销北京经济管理出版社，李鹏等网络电子营销网商成功之道北京电子工业出版社，第版英彼得•多伊尔朱翊敏，杨艾琳，王远怀，译营销管理与战略北京人民邮电出版社，第版吴宪和主编分销渠道管理上海上海财大出版社，胡贝贝洋洋布艺从小店做到大卖场载于知识经济，第期余刚从布到艺的布艺经销载于纺织服装周刊，苗月新主编营销渠道概论北京清华大学出版社，吴晓云市场营销管理上海复旦大学出版社，格雷厄姆•胡利约翰•桑德斯著奈杰尔•皮尔西，楼尊，译营销战略与竞争定位北京中国人民大学出版社，第版参考文献苏州软装饰企业营销渠道探析美道恩•亚科布奇，博比•卡尔德著凯洛格论整合营销海口海南出版社,三环出版社，吕林主编营销渠道决策与管理北京首都经济贸易大学出版社，英库尔茨布恩,著网络时代的市场营销北京北京机械工业出版社，第版邓少灵主编网络营销学广州广州中山大学出版社，苏州软装饰企业营销渠道探析攻读硕士学位期间发表的论文攻读硕士学位期间发表的论文张涨中小企业同样需要战略管理管理学家北京管理学家杂志社，附录苏州软装饰企业营销渠道探析附录您好为了配合企业客户服务体系的建立，我们针对所有来访客户进行此次问卷调查，旨在为广大客户提供更加优质的服务，为市场提供更加优秀的产品。您的个人资料我们将严格保密，并在您需要的时候提供及时周到贴心的服务。感谢您的配合,Ⅰ个人信息姓名性别男女婚姻状况未婚已婚年龄岁以下岁岁岁以上教育程度高中大专本科硕士及以上家庭构成单身两人世界三口之家其他软装投入预期元元元元元以上Ⅱ基本资料您从事的行业公务员科教文卫外贸零售投资咨询金融保险房产建筑通信制造业餐饮旅游法律财务其他您的个人爱好旅游读书网络音乐美食影视购物健身其他Ⅲ详细资料您选择购买软装饰产品的原因是什么新房装修换季添购其他你平时是通过什么途径了解软装饰信息的报纸媒体电视媒体网络媒体交房现场亲友推荐其他你般通过什么渠道购买软装饰产品小商品市场建材家居卖场软装专卖店网上购买其他苏州软装饰企业营销渠道探析附录在选择软装饰产品的过程中您最关注的因素是什么品牌口碑价格导购能力店面环境售后服务其他您般选择什么时机购买软装饰产品节假日团购促销活动想买就