利于防止每方的投机行为。电梯公司分销渠道冲突及解决对策研究第五章结论与展望第五章结论与展望本文的主要内容与贡献随着市场经济的不断发展，企业所处的外部环境在不断的变化，再加上企业内部的原因，企业面临着各种渠道冲突的困扰。本文对公司的渠道现状渠道冲突的表现渠道冲突的原因进行了细致的分析，并在此基础上提出了公司渠道冲突的解决办法。现将本文所做的工作总结如下。第，研究了部分国内外有关渠道冲突的理论。第二，选择性的吸收了国内外关于渠道冲突原因及管理的研究成果。第三，分析了公司的渠道现状及渠道冲突的具体表现，并在此基础上对公司渠道冲突的原因进行了归纳。最后，在公司渠道冲突的管理策略中，提出了多赢高效预防与及时处理的管理原则。有针对性的提出利用渠道的重新设计来解决渠道冲突利用沟通机制解决渠道冲突通过利益分享来解决由经营竞争对手产品造成的冲突在解决窜货问题时，提出与其堵，不如疏有所为，有所不为的解决方案。二本文对策的局限性第，本人所调查的对象均为本公司经销商或销售人员。他们的信息可能带有个人感情色彩，可能过分夸大或缩小冲突的程度，这将会导致本人的对策不能切中要害。第二，本人职务和资源限制，对有些数据不能获得。第三，有关战略联盟，目前研究仅到达纲领框架阶段。具体实施细则还需要大量的研究。三后续研究及展望金刚石和石墨都是由同样数量的碳原子构成，个坚硬无比，个却十分柔软。同素异构的原理告诉我合理的处理渠道成员间的关系，增强渠道成员间的凝聚力和聚合力会产生令人意想不到的协同效应。得渠道者得天下。而渠道建设中战略联盟将是合理处理渠道成员间关系的最先进的发展的方向。同样是这些渠道成员，如何管理他们并产生协同效应这绝不是易事，这需要大量的研究，本文关于战略联盟的研究还不深入，我将沿着这个方向，继续研究战略联盟战略。参考文献电梯公司分销渠道冲突及解决对策研究参考文献美安妮科兰，路易斯斯特恩等著蒋青云等译营销渠道第版北京中国人民大学出版社，美菲利普科特勒，凯文莱恩凯勒著王永贵等译营销管理上海人民出版社，郭朝阳冲突管理寻找矛盾的正面效应广州广东经济出版社，李克芳，李严锋主编，营销渠道管理，武汉大学出版社,卜妙金营销渠道管理第版北京高等教育出版社，庄贵军，周筱莲，王桂林分销渠道管理北京北京大学出版社，李先国分销渠道管理北京清华大学出版社，张广玲分销渠道管理武汉武汉大学出版社，徐蔚琴，谢国娥，曾自信营销渠道管理北京电子工业出版社，王国才，王希凤营销渠道北京清华大学出版社，常永胜，营销渠道理论与实务北京电子工业出版社，胡春市场营销渠道管理北京清华大学出版社，。胡介埙分销渠道管理大连东北财经大学出版社，彭建仿分销渠道管理学广州中山大学出版社，郭国庆市场营销学武汉武汉大学出版社，王方华，奚俊芳营销渠道上海上海交通大学出版社，苗月新营销渠道概论北京清华大学出版社，吕林营销渠道决策与管理北京中国人民大学出版社，拉尔夫杰克逊等著销售管理北京中国人民大学出版社，吕林营销渠道决策与管理北京中国人民大学出版社，间商也表示理解。通过与中间商的这些沟通后，中间商没有再提人工费的事了。通过与中间商多次开会后，双方形成了个专门针对此中间商的非标包。中间商定期到工厂，按照此非标包对产品进行检验，从而将可能的问题扼杀在萌芽之中。从此以后，与此中间商的矛盾冲突越来越少了。四制定联盟收益分享机制实现双赢是战略联盟形成的基础，有时为了争取项目，作为联盟上游的公司要协调多家经销商参与其中，在联盟体成功中标后，需要让参与其中的成员都分享到收益，所以公司要协商建立战略联盟收益分享机制，具体要坚持以下李垣，谢恩，廖貅武个人关系，联盟制度化程度与战略联盟控制管理科学学报电梯公司分销渠道冲突及解决对策研究第四章公司分销渠道冲突解决对策原则。互惠互利原则方盈利方无利或亏本的合作是不能长久的。公司的联盟分配方案可使联盟成员从合作中受益，不会影响成员企业的积极性风险与利益相对称原则在制定收益分配方案时，应充分考虑联盟成员所承担的风险大小，对承担风险大的企业应给予适当的风险补偿，以增强合作的积极性结构利益最优化原则即从实际情况出发，综合考虑各种影响因素，合理确定利益分享的最优结构，促使战略联盟成员企业能够实现最佳合作与协同发展协同效应原则协同效应简单地说，就是的效应。通过公司与其经销商们相互协作共享业务和特定资源，而比经销商或公司各自经营取得更高的赢利能力，即战略联盟成员参与战略联盟所获得的利益将大于单独行动所获得的利益。五建立对联盟内合作与信任关系的管理联盟内成员关系的有效管理有利于促进合作与信任，从而提高联盟的协调性。相反，弱化联盟管理则会导致各成员的投机行为，从而使联盟总利润受损。这种关系管理是项繁琐的例行工作，尤其是公司高层管理，如果只关注联盟合作关系的设计而疏于对这种关系做进步的管理，就会导致合作关系管理复杂化。旦设计并建立了这种联盟伙伴关系，联盟内各成员就必须了解这种关系的运营环境各方的任务和流程所需的技能以及各方各自拥有的技能和各方目标的融合。每方的业绩评估应以联盟赢利能力的提高及公正或公平为基础。这时，对联盟伙伴关系的价值进行有效评估十分重要，它使联盟成员有机会制定能提高联盟赢利能力增加公正性的关系运营条件。可见，联盟设计的初始合同必须具有足够的弹性，以便日后的修改。我们可以通过正式合同的重新制订来反映这些变化。随着商业经营环境与公司目标的改变，不断重复这循环，联盟关系也随之发展。任何成功的联盟关系都将经历许多类似的循环。在管理联盟成员合作关系时，应该注重下列因素，以提高成员关系成功的可能性。第，双方合作中的弹性信任与守信有助于联盟关系的成功。公司高层管理者的信用对于联盟关系的成功尤为重要。第四章公司分销渠道冲突解决对策电梯公司分销渠道冲突及解决对策研究第二，良好的组织安排。良好的组织安排尤其有利于信息共享与冲突的解决。反之，组织安排不当会导致信息不能共享，冲突不能解决，最终会成为合作关系中断的因素。第三，建立使渠道各方明晰其行为后果的机制。这种机制有利于避免冲突，解决冲突，并有李飞策手段也非常丰富，其中最引人注目的是在年下半年，以管住土地，管紧信贷为主要政策的国家第五次宏观调控中，土地政策首次成为除货币政策和财政政策以外的第三个宏观调控的手段。从总量控制到结构调控，中央将土地政策作为宏观调控的重视程度也越来越高，对房地产市场的影响力日益凸现。主要体现在三方面是通过控制新增建设用地的总量和节奏，抑制固定资产的投入和规模以及增长速度二是通过有保有压的供地政策来引导产业结构优化，对产业结构的盲目投资重复建设问题进行限制三是通过规范用地合同及加强后期监管来减少闲置土地的总量，增加保有土地的成本。温家宝总理在年的政府工作报告中强凋，定要守住全国耕地不少于亿亩这条红线，坚决实行最严格的土地管理制度加强房地产市场监管和调控，着力调整优化住房供给结构。土地政策上升到与货币政策和财政政策的同高度，是与我国土地资源的基本国情和土地制度密切相关的。土地作为房地产的重要生产要素之，在房地产市场调控中有着不可替代的作用。我国土地集体所有国家所有性质和土地级市场交易政府主导的现状，为房地产调控来了便利。研究目的与意义本文旨在通过分析土地调控政策作用于房地产市场的机理，检验近年来土地调控第章绪论土地调控政策对房地产市场的影响分析政策在房价调控中所起的效果，为政府采用土地调控政策调控房价及完善土地政策调控体系提供理论依据和数据支持。从宏观层面上来看，房地产的投资是国民经济的重要组成部分，它的产业关联性极强，能极大地拉动上下游产业的发展，但偏冷和偏热会导致国民经济或是发展缓慢或是产业结构的问题，危害国民经济的正常运行。从微观层面上来看，住房问题是关系群众生计的问题。尤其是在我国传统文化中家庭观念的影响下，旦房价这个问题处理不好，很容易引起社会的不稳定，危害和谐社会的建设。因此，找到土地调控政策的作用机理和解释调控中存在的问题，对于提高土地调控政策的调控效率和效果，避免房地产投资过热，抑制房价增长过快，促进房地产业健康发展和维护社会的稳定具有重要的意义。保持对房地产市场宏观调控的连续性和稳定性，也有利于我国相关产业和国民经济的健康发展。同时，本文通过理论和实证研究，探讨总结了土地宏观调控对苏州工业园区房地产供求关系房价的影响，为建立健全苏州工业园区的房地产市场，促进苏州工业园区的经济发展，都具有重要的研究意义。研究现状在国外主流的宏观调控理论中，土地政策不是调控宏观经济运行的基本政策手段之，不能与财政政策和货币政策等同，在国外也很少有对土地政策参与宏观调控的直接研究。针对土地政策对房地产市场的宏观调控研究，国外鲜有系统的论述，并且关于土地政策对住宅市场价格问题的研究存在很大争议。已有文献的研究结论大体可归为两类种观点认为，减少土地供应会导致房价上涨。海外学者对香港的土地管理模式及住房市场的关系进行大量的实际调研，香港采取的政府垄断土地供给模式也成为中国大陆城市土地制度与市场化改革的学习对象。和是最早开始研究香港土地供应与房地产市场关系的，在对香港的土地供应，房地利于防止每方的投机行为。电梯公司分销渠道冲突及解决对策研究第五章结论与展望第五章结论与展望本文的主要内容与贡献随着市场经济的不断发展，企业所处的外部环境在不断的变化，再加上企业内部的原因，企业面临着各种渠道冲突的困扰。本文对公司的渠道现状渠道冲突的表现渠道冲突的原因进行了细致的分析，并在此基础上提出了公司渠道冲突的解决办法。现将本文所做的工作总结如下。第，研究了部分国内外有关渠道冲突的理论。第二，选择性的吸收了国内外关于渠道冲突原因及管理的研究成果。第三，分析了公司的渠道现状及渠道冲突的具体表现，并在此基础上对公司渠道冲突的原因进行了归纳。最后，在公司渠道冲突的管理策略中，提出了多赢高效预防与及时处理的管理原则。有针对性的提出利用渠道的重新设计来解决渠道冲突利用沟通机制解决渠道冲突通过利益分享来解决由经营竞争对手产品造成的冲突在解决窜货问题时，提出与其堵，不如疏有所为，有所不为的解决方案。二本文对策的局限性第，本人所调查的对象均为本公司经销商或销售人员。他们的信息可能带有个人感情色彩，可能过分夸大或缩小冲突的程度，这将会导致本人的对策不能切中要害。第二，本人职务和资源限制，对有些数据不能获得。第三，有关战略联盟，目前研究仅到达纲领框架阶段。具体实施细则还需要大量的研究。三后续研究及展望金刚石和石墨都是由同样数量的碳原子构成，个坚硬无比，个却十分柔软。同素异构的原理告诉我合理的处理渠道成员间的关系，增强渠道成员间的凝聚力和聚合力会产生令人意想不到的协同效应。得渠道者得天下。而渠道建设中战略联盟将是合理处理渠道成员间关系的最先进的发展的方向。同样是这些渠道成员，如何管理他们并产生协同效应这绝不是易事，这需要大量的研究，本文关于战略联盟的研究还不深入，我将沿着这个方向，继续研究战略联盟战略。参考文献电梯公司分销渠道冲突及解决对策研究参考文献美安妮科兰，路易斯斯特恩等著蒋青云等译营销渠道第版北京中国人民大学出版社，美菲利普科特勒，凯文莱恩凯勒著王永贵等译营销管理上海人民出版社，郭朝阳冲突管理寻找矛盾的正面效应广州广东经济出版社，李克芳，李严锋主编，营销渠道管理，武汉大学出版社,卜妙金营销渠道管理第版北京高等教育出版社，庄贵军，周筱莲，王桂林分销渠道管理北京北京大学出版社，李先国分销渠道管理北京清华大学出版社，张广玲分销渠道管理武汉武汉大学出版社，徐蔚琴，谢国娥，曾自信营销渠道管理北京电子工业出版社，王国才，王希凤营销渠道北京清华大学出版社，常永胜，营销渠道理论与实务北京电子工业出版社，胡春市场营销渠道管理北京清华大学出版社，。胡介埙分销渠道管理大连东北财经大学出版社，彭建仿分销渠道管理学广州中山大学出版社，郭国庆市场营销学武汉武汉大学出版社，王方华，奚俊芳营销渠道上海上海交通大学出版社，苗月新营销渠道概论北京清华大学出版社，吕林营销渠道决策与管理北京中国人民大学出版社，拉尔夫杰克逊等著销售管理北京中国人民大学出版社，吕林营销渠道决策与管理北京中国人民大学出版社，