与控制第版进步确认了以为核心的营销组合方法，即产品注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第位。价格根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。分销企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。促销企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为如让利，买送，营销现场气氛等等促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。西峡县香菇产业概述发展概况西峡县位于河南省西南边陲,鄂豫陕三省六县的结合部。辖个乡镇个行政村街,区域总面积,是个典型的深山县。森林覆盖率,活立木蓄积量万,是河南省第林业资源大县县境跨越北温带与亚热带两个气候区,四季分明,气候宜人,光照充足,雨量充沛,海拔落差大,昼夜温差大,特别适宜各类食用菌生长。丰富的资源独特的气候优越的区位为西峡发展香菇产业提供了得天独香菇产业的长远发展服务。丰富核心产品经营香菇出口的企业不能指望仅靠干香菇出口来打天下，必须针对不同的细分市场研发不同的产品，同时通过提高产品品质标准来扩大现有产品目标市场的深度。企业研发新产品应主要针对高档干菇市场和中低档干菇市场，大力提高自身产品的质量和安全卫生标准，力争在短期内形成突破并站稳脚跟。标准化形式产品针对香菇产品和香菇制品，出口的企业和有关部门应该下大力对西峡香菇制定统的形体品牌生产流程卫生检疫等方面的行业标准，形成西峡香菇他菇种的独特质量形象，将西峡香菇打造成为优质良种香菇的代表品种。同时，通过制定统的包装商标质量等级等标准，形成西峡香菇的产品组合系列，使得西峡香菇产品无论在任何地区和市场上，都能以标准化的包装质量出现，在消费者心目中建立稳固的品质形象，提高西峡香菇的整体品牌价值。差异化延伸产品差异化是根据不同国家不同地区的各自特点，根据文化背景饮食习惯消费层次等的不同特点来制订有针对性的香菇制品开发策略。通过开发延伸产品，差异化市场战略来形成西峡香菇出口产品系列化经营的局面，将大大提高企业的市场竞争力，扩大市场份额。基于的西峡县香菇产业营销策略分析毕业论文,的西峡县香菇产业营销策略分析毕业论文,的西峡县香菇产业营销策略分析毕业论文,的西峡县香菇产业营销策略分析毕业论文,峡县香菇产业营销策略分析毕业论文,香菇产业营销策略分析毕业论文,产业营销策略分析毕业论文,营销策略分析毕业论文,策略分析毕业论文,分析毕业论文,毕业论文,论文,西峡县香菇,河南省西峡县香菇,西峡县双龙香菇市场,西峡县香菇种植,西峡县香菇产业,西峡县香菇价格,河南西峡县香菇,西峡县香菇人食品,西峡县香菇酱,西峡县香菇人价格策略通过分析已经得出了经营西峡香菇营销的企业的战略目标，即巩固和扩大港澳地区韩国日本的出口份额，开拓新产品的国际市场。作为为企业战略服务的营销策略，在市场价格导向上，应该针对不同目标市场制订不同的定价目标。西峡香菇营销价方法对出口港澳地区等的香菇的定价目标是维持和提高现有市场占有率，因此在定价方法上体现的是市场的稳定和提高竞争力。可以考虑的方法有，以成本为导向的定价法，包括成本加成法，边际成本法目标收益定价法收支平衡定价法以竞争为导向定价法，包括随行就市法投标定价法等。对欲进入新的国外市场的产品，由于目的是为了进入市场并打开销路，因此在定价方法上体现的应该是质优价廉的吸引力和竞争力，为此可考虑的方法应该以需求为导向的定价性，包括区分需求法理解价值法以折让为策略的现金折扣法数量折扣法职能折扣法和季节折扣法和以竞争为导向的定价法等。西峡香菇营销的定价策略在定价策略上，经营西峡香菇出口的企业应考虑针对不同档次的产品市场采取不同的价格策略。由于我国劳动力成本相对低廉，可考虑在国际市场上采取统定价的策略。统的价格显然有助于企业及其产品在世界市场上建立统形象，便于控制企业全球的营销活动又如不稳定的产品市场时，可采取针对不同国家市场制订差别价格的策略。渠道策略在设计国际市场上分销渠道时，般而言，企业在开始经营之初，因成本有限，只得采取现有中间商。企业旦经营成功，会将业务扩展到其他新的市场。分销渠道是在适应当地市场机会和条件的过程中逐步形成的。西峡香菇营销的渠道选择针对香菇产品市场来说，由于香菇销售在各国基本上都是通过生产商批发商零售商的环节进入市场的，所以针对西峡香菇出口国际市场的进入方式策略问题，可以采取同当地的中间商进行合作，通过中间商进入当地香菇市场的销售网络也可以通过参与国际企业采购招标这个渠道将产品打入国外市场。些跨国零售企业，如美国的沃尔玛法国的佳乐福等都在国内设有多处大型超市，有的将其全球采购中心设在中国进行大量采购，企业应认真研究通过这渠道打开香菇销售的国外市场。营销中间商的选择和管理国外中间商主要包括代理商批发商经销商零售商四大类。企业在进入国际市场时，首先应选择合适的中间商，应尽量详细地考察中间商的实力资信在香菇进口销售行业内所掌握的资源情况等，尽量选择实力强，资信好，在行业内具有竞争优势的企业进行合作。促销策略促销策略包括四种基本的促销方式，即广告公共关系营业推广和人员促销。企业在进入国际市场时，会与东道国政府和当地的顾客供应商中间商竞争者等各方面进行公共关系方面的工作，利用各种媒介加强对企业有利的信息传播，扩大社会交往不断调整企业行为，以获得当地政府和社会公众的信任与好感，如此出口企业才可望在当地市场站稳脚跟并寻求不断壮大。对经营西峡香菇出口的企业来说，通过参展博览会，交易会，参加贸易代表团等形式广泛宣传西峡香菇是最佳的商业促销手段。在这方面，政府或企业协会商会等机构的参与往往可以起很大的推动作用，增加企业的促销力量。针对西峡香菇的营销可采取的促销策略包括国际广告营业推广促销等方式，如参加博览会交易会等或通过公益服务活动新闻发布会及政府对外援助等形式进行宣传通过产品包装产品说明书视听资料等形式进行宣传还可通过价格折扣赠送样品对经销商的各种折扣和奖励等进行。基于的西峡县香菇产业营销策略分析毕业论文,的西峡县香菇产业营销策略分析毕业论文,的西峡县香菇产业营销策略分析毕业论文,的西峡县香菇产业营销策略分析毕业论文,峡县香菇产业营销策略分析毕业论文,香菇产业营销策略分析毕业论文,产业营销策略分析毕业论文,营销策略分析毕业论文,策略分析毕业论文,分析毕业论文,毕业论文,论文,西峡县香菇,河南省西峡县香菇,西峡县双龙香菇市场,西峡县香菇种植,西峡县香菇产业,西峡县香菇价格,河南西峡县香菇,西峡县香菇人食品,西峡县香菇酱,西峡县香菇人结论西峡香菇以丰富的气候资源和优良品种为依托，以西峡香菇入列国家地理标志保护产品为契机，全力整合香菇资源精深加工，以推进香菇产业化建设。打开国外市场，以出口带动发展是西峡香菇产业做大做强的重要途径。本文通过分析了西峡香菇的优势与劣势机会与威胁，由此得出了经营西峡香菇企业在进入国外市场时应采取的营销策略。合理科学的营销策略对于发展中的西峡香菇产业非常重要，对其能否在国际市场上打开销路更是意义重大。面对复杂多变的国际市场环境，在现阶段经营西峡香菇的企业应该利用各种有利条件，做好充分准备，在国外市场上努力打造西峡香菇知名品牌。在有关政府和行业协会的支持下，经营西峡香菇的企业应加强其在港澳市场主要供货者的市场定位，以最大限度地提高市场占有率为目标，同时大力开发新产品和开拓新的国外市场，以打造具有西峡香菇特色的核心竞争力为根本，抓住机遇，加快发展，使西峡香菇产业化开发尽早步入优质高效高产的良性发展轨道，早日走上国际化的道路。参考文献王传福,郑明立,陈文予河南省香菇生产发展概况及思考中国食用菌中国西峡香菇国际高层论坛暨产销研见面会中国食用菌协会河南省农业厅省出入境检验检疫局南阳市人民政府,西峡应对香菇出口困局天下菇兴网河南省西峡县香菇出口量稳步提升为农民增收食品产业网陈钱江香菇产业链的经济学分析商务部我国香菇产品出口现状及存在的主要问题香菇出口标准化手册，张金霞中国食用菌产业科学与发展北京中国农业出版社刘朝瑞西峡香菇产业可持续发展面临的问题对策与实践中国食用菌黄文清，张俊飚我国食用菌产业发展的分析食用药菌,赵玉莲河南西峡香菇产业发展现状与对策研究全国商情理论研究,杨凡西峡县食用菌产业发展趋势和对策基于的西峡县香菇产业营销策略分析毕业论文,的西峡县香菇产业营销策略分析毕业论文,的西峡县香菇产业营销策略分析毕业论文,的西峡县香菇产业营销策略分析毕业论文,峡县香菇产业营销策略分析毕业论文,香菇产业营销策略分析毕业论文,产业营销策略分析毕业论文,营销策略分析毕业论文,策略分析毕业论文,分析毕业论文,毕业论文,论文,西峡县香菇,河南省西峡策略分析毕业论文,的西峡县香菇产业营销策略分析毕业论文,的西峡县香菇产业营销策略分析毕业论文,峡县香菇产业营销策略分析毕业论文,香菇产业营销策略分析毕业论文,产业营销策略分析毕业论文,营销策略分