着全球化的进程加快，个清晰的发展趋势就是制造厂商与顾客之间的分销渠道正在变短。渠道设计的影响因素及成员选择企业在建设国际分销渠道的具体形式时，应就实际情况考虑些基本的影响因素，它们是宏观环境法律规定和限制。企业自身竞争实力，包括企业规模资金状况人力资源等。综合实力越强，企业就越有条件直接管理与控制渠道。对渠道成员的要求。企业若希望渠道成员多提供些营销功能，则可以采取更多地依靠渠道成员的分销结构。产品特点。企业应根据产品特点的多样性来设计不同的渠道形式。制造商自身销售力量与机构本地批发商本地出口商外国进口商东道国批发商东道国零售商目标客户产品东道国最终消费者浙江中小出口企业渠道再造研究销售水平销售成本方案方案用户或消费者特点。竞争状况。同时，在渠道的设计过程中还应该考虑到如何对渠道成员进行选择，选择标准有以下几个主要方面成员的自身条件，包括经营规模销售能力运输及库存能力等。成员的人力素质。成员的地理位置。成员的分销网络覆盖区域。成员的信用状况，包括资金实力结的意志而改变的。注重企业能力的培养，对企业能力进行战略规划并实施。具体来讲，应以人力资源管理为重点和轴心，以质量为基础，以“消费者剩余”为本质内涵，以创新为先导，以技术为关键，以文化为土壤，以不断学习为主线七个方面来努力培养企业能力。如何有效地对企业的价值链进行提升简单来说，可以从三点入手。第是掌握核心技术，这种所谓的核心技术是指专利专有技术等研发成果，并且应重视将这些成果系统化规则化第二是拥有知名品牌，这种品牌并不定非得是高端品牌，但它必须在目标市场被广泛接受，同时与企业的产品或服务相贴合第三是控制分销渠道，本论文的研究和案例讨论的就是个典型的通过渠道再造，从而分享渠道价值获得溢价的过程。以上三点，只要具其点即可为若可兼具若干点则大有可为。应勇于进行价值链的提升。商场如战场，俗话说的好“招先，吃遍天”“步落后，步步落后”。浙江中小出口企业的产品同质化现象极为严重，浙江的企业又向来以敢为人先而闻名全国，如果谁能大胆尝试并获得成功，那么该企业在所处的产业圈中将鹤立鸡群，获得难以模仿的竞争优势。浙江中小出口企业渠道再造研究参考文献竞争优势第版北京华夏出版社,年,渠道冠军第版北京中国财政经济出版社,年月第版北京中国人民大学出版社,年月浙江中小出口企业渠道再造研究营销管理第版上海上海人民出版社,年月王成,价值链分析刘重力中国产品出口结构研究南开经济研究第期李荣民许丹松对外投资带动出口贸易国际经济合作第期宋维佳论我国对外投资的模式战略东北财经大学学报第期总第期江小娟战略性跨越国际贸易第期黄燕国际营销学第版北京中国对外经济贸易出版社,年范晓屏国际经营与管理第版北京科学出版社,年月陈同仇薛荣久主编国际贸易第版北京对外贸易教育出版社,年月张继焦价值链管理第版北京中国物价出版社,年月陈春花渠道设计的关键是价值分享而非利益分享前沿第期林云前三季度浙江工业经济较快增长浙江统计局,年月日庄贵军国际营销渠道中的渠道行为商业经济与管理第期总第期崔援民现代国际投资学第版北京中国经济出版社,年浙江中小出口企业渠道再造研究张继焦葛存山帅建淮分销链管理第版北京中国物价出版社,年月庄贵军权力冲突与合作北京商学院学报第期王莉论企业通过对外投资进入国际市场广东财经职业学院学报张建东中国企业对外投资中的若干问题及对策分析商业研究总第期张世恒企业战略管理第版成都四川大学出版社,年月余长春企业能力的内涵及培养策略全球科技经济瞭望第期总第期浙江中小出口企业渠道再造研究后记手中掂着这沓厚厚的文稿，我仍然不太相信自己真的快完成硕士学业了。四年前，这个目标看起来十分艰巨，其中最没把握的，就是不知能否写出篇像样的学位论文。如今，它将作为我学习生活的总结，呈现在大家面前，传达我的感动和谢意。跨出大学校门参加工作已经有十多年了，经历了商场中无数次的风风雨本篇论文的结构如图所示。浙江中小出口企业渠道再造研究国际分销理论价值链和价值系统分析理论模型浙江中小出口企业渠道再造分析浙江中小出口企业渠道再造设计案例渠道再造对中小出口企业的启示图论文结构浙