大利亚钢结构住宅建造数量约占。图轻钢结构住宅的建筑工程示例博思格进入中国住宅市场营销策略分析及对策研究以上海为例比较传统建筑结构体系，以及其他的集成化结构体系，轻钢结构住宅体系在国际上公认的具有以下的特点房屋自重轻其自重约为传统结构的左右，对地基承载力要求相应降低，可大幅减少地基施工周期短约为传统结构的左右，可加快房屋建设周期，且干式施工，用螺丝固定，不受季节影响绿色环保是可干式施工，节约用水，施工占地少，产生的噪声小粉尘少二是由于自重减轻，基础施工取土量少三是大量减少混凝土和砖瓦的使用四是建筑使用寿命到期，房屋钢结构部分可的回收，其他配套材料也可大部分回收抗震抗风性能好可抵抗度以上地震，适合沿海多风及多震地区建造博思格进入中国住宅市场营销策略分析及对策研究以上海为例附录专家访谈名单名字单位职位访谈地点访谈时间沈祖炎上海钢结构协会会长博思格公司年月何保康中国冷弯薄壁型钢结构专家教授博思格公司年月李娟娟上海住宅发展局处长办公室年月张俊杰上海华东建筑设计院总设计师电话年月李元奇同济大学建筑系教授博思格公司年月黄慷上海万科房地产公司经理办公室年月钱增干上海大华房地产投资公司经理办公室年月成实沿海绿色家园集团执行总裁博思格公司年月杨立新上海房屋建筑设计院设计师电话年月贾玉红天津建筑设计院上海分院设计主任办公室年月博思格进入中国住宅市场营销策略分析及对策研究以上海为例附录二关于博思格轻钢住宅体系的市场策略分析的专家访谈提纲您认为现在的住宅发展状况和趋势如何您认为现在轻钢住宅结构在中国住宅市场的可接受程度和推广现状如何趋势如何您认为轻钢住宅比较中国现有的传统住宅体系和建筑形式有什么优缺点呢您觉得对中国住宅开发商而言，他们选择建筑体系的主要考虑的影响因素有哪些为什么就现有的住宅市场如何进行市场细分比较合理您认为轻钢住宅市场应该如何进行定位您觉得博思格公司在中国推广其轻钢住宅体系有什么优劣势吗就您了解，您觉得博思格公司现有的在中国推广钢屋架体系的最大问题是什么您对博思格公司现在及今后的发展有什么建议比如产品市场应用市场切入点推广等方面。博思格进入中国住宅市场营销策略分析及对策研究以上海为例附录三钢结构住宅市场营销策略分析和对策研究的客户调查问卷第部分甄别问卷您目前服务的公司名称所属行业是房地产投资业吗是不是请问贵公司开发的项目中有住宅项目吗有请继续没有谢谢您的支持第二部分客户行为习惯心理和喜好调查贵公司近两年投资的住宅项目中有没有涉及多层住宅项目呢定义多层为层有没有贵公司近两年投资的住宅项目中有没有涉及低层别墅项目呢定义低层别墅为层有没有贵公司通常获取新技术新材料及产品信息的方式为自己主动寻找厂商主动上门第三方的推荐贵公司通常通过什么途径获取新技术材料新产品信息请选择最多的三种。网络报纸杂志电视公共场所的广告推广研讨会行业展览会他人推荐其他贵公司听说过轻钢结构体系住宅吗有没有尊敬的女士先生您好！这是份关于轻钢住宅体系市场研究的调查问卷，旨在真正了解住宅开发市场客户的实际需求和期望，深入研究住宅市场的现状，从而推出适合中国市场的“节能省地型”轻钢结构住宅。本问卷是纯学术性的研究问卷，你所提供的内容之作为本研究的整体分析，并不做个别发表和公开，我们将充分保障贵公司及您个人的隐私权，敬请放心！您的鼎力相助将会对本次调查产生莫大的帮助，衷心希望您能在百忙之中抽出时间尽可能按照您的实际情况填写这份调查问卷。如有任何问题，敬请赐教！敬祝身体健康宏图大展!博思格进入中国住宅市场营销策略分析及对策研究以上海为例贵公司曾经建过轻钢结构体系的住宅吗有没有相比较而言，您更能接受以下哪种轻钢体系方式运用在您的新建住宅上请选最能接受的两个整体轻钢结构体系轻钢屋架轻钢墙体结构轻钢墙面和屋面围护产品其他轻钢产品第三部分产品价值定位您觉得在中国选择住宅建筑体系时最重要的因素是什么请给以下因素按重要程度或考虑频繁程度在分之间打分，分为满分表示最重要，依次递减结实稳重美观施工方便周期短符合国家规范防火性能抗风性抗震性经济性节省人工环保创新性安全性消费者接受度整体性，体化成熟度请根据您对轻钢结构住宅体系和现有住宅建筑的实际情况的了解和感受，对两者的优缺点做出评价，在相应分值上打，。非常差，比较差，般，比较好，非常好，分数越高表示该体系在该因素上表现越好，越令人满意。题号评价因素轻钢住宅结构体系现有住宅建筑体系结实稳重美观施工方便周期短符合国家规范防火性能抗风性抗震性经济性节省人工环保创新性安全性消费者接受度整体性体化成熟度博思格进入中国住宅市场营销策略分析及对策研究以上海为例如果您对本研究有兴趣，请留下您的联络方式附上名片或填写下面的表格，方便我们联系您姓名电话邮编地址建议再次感谢您对我们的支持，祝您工作顺利，身体健康，宏图大展！姚纪元博思格进入中国住宅市场营销策略分析及对策研究以上海为例附录四关于轻钢住宅应用市场的消费者调查问卷第部分您了解住宅信息的来源般是可多选媒体他人推荐邮寄目录传单杂志广告公共场所广告其他请问您的婚姻状况未婚已婚其他请问您的教育程度初中及以下高中及中技大专本科硕士及硕士以上请问您的职位普通职员低层管理者中层管理者高层管理者业主其他请注明请问您家庭的平均年收入是多少万元以下万万元万万元万元以上不知道拒答请问您主要考虑买哪类房子呢多层小高层高层别墅其他您觉得住宅最重要的因素是什么请给以下因素按重要程度或考虑频繁程度在分之间打分，分为满分表示最重要，依次递减结实稳重美观防火性能抗风性抗震性经济性环保创新性安全性户型面积利用率你知道的住宅结构有哪些可多选砖混结构钢筋混凝土框架结构钢结构木结构其他您愿意住在以下哪类结构的住宅里可多选砖混结构钢筋混凝土框架结构钢结构木结构其他出示轻钢结构住宅的结构图片及完成后的图片各张，并简要说明其特点及优点您听说过类似这样的新型的轻钢结构住宅吗尊敬的女士先生您好！这是份博思格公司住宅部关于调整上海轻钢住宅市场策略的调查问卷，旨在客观了解上海住宅消费者的实际需求和期望，从而推出适合中国消费者的“节能省地型”轻钢结构住宅。本问卷是纯学术性的研究问卷，你所提供的内容之作为本研究的整体分析，并不做个别发表和公开，我们将充分保障您个人的隐私权，敬请放心！非常感谢您的鼎力相助。如有任何问题，敬请赐教！敬祝身体健康宏图大展!博思格进入中国住宅市场营销策略分析及对策研究以上海为例有没有您能接受住在这类轻钢结构住宅里吗能请转不能请转您能接受轻钢结构住宅的原因可能是可多选是高科技的新东西般都能接受牢固安全轻巧实用面积大美观环保保温隔热性能好与国外接轨易于装修没什么特别您不能接受轻钢结构住宅的原因可能是可多选是新东西般都不能接受不牢固不安全隔音不好防火性不好太贵保温隔热性能好太轻不符合传统住宅观念没什么特别理由再次感谢您对我们的支持，祝您工作顺利，身体健康，宏图大展！硕士学位论文论文题目博思格进入中国住宅市场营销策略分析及对策研究以上海为例博思格进入中国住宅市场营销策略分析及对策研究以上海为例摘要随着当今企业的国际化和多领域经营的日渐盛行，越来越多的企业意识到制定个正确的市场策略是进入个全新领域并获得成功的关键。回顾以往的研究成果，很多著作和文献都已经对跨国企业国际化和多元化发展做出了相应的理论指导，本文试图通过实证研究，希望能对企业在进行国际化经营和新领域尝试时选择市场策略具有定的借鉴意义。本文以博思格钢铁公司进入中国住宅市场为例。近年来，房地产住宅市场成为了中国经济发展中最为关注的热点之。然而，由于资源的缺乏，国家已经着手提倡“绿色住宅”“节能住宅”的概念，并开始推行在国外已经相当成熟的轻钢结构住宅体系。博思格钢铁公司作为澳洲最大的钢铁企业，也是亚太及北美最大的钢品和钢结构提供商，并已经在国外钢结构住宅市场中享有多年的声誉，就是在这个市场机会中决定以上海市为切入点，推广轻钢结构住宅系统，逐步实现其在中国住宅市场的渗透和扩张。尽管大环境趋向乐观，然而，面临挑战绝对占领中国住宅市场的钢筋混泥土建筑以及顽固的传统观念，年来博思格公司四处碰壁，经营业绩并不尽如人意。在这种情况下，市场营销策略面临着巨大的难题，如何成功进入中国住宅市场，成为最值得关注的问题。本研究首先通过分析博思格钢铁公司现有运行状况，市场营销策略，策略背景及国际市场差异，发现并揭示了其在现阶段存在的市场策略不适应性及由此产生的问题。为分析及解决问题，本文采取二手资料搜集，访谈，调查问卷等方式结合了市场营销理论，重新深入调查研究了上海市的客户行为及心理，消费者行为及心理，通过分析市场环境，目标市场特征，竞争市场等，对市场营销策略做出了调整，提出了新的市场进入方案和思路。关键词博思格公司轻钢结构住宅钢筋混凝土建筑钢屋架系统价值主张博思格进入中国住宅市场营销策略分析及对策研究以上海为例博思格进入中国住宅市场营销策略分析及对策研究以上海为例目录摘要绪论研究背景中国轻钢住宅行业背景问题的提出论文的研究方法论文的研究内容和结构营销环境与企业优劣势分析宏观环境分析微观环境分析企业优劣势分析市场调研调研目的与方法调研目的调研类型与方法调研过程控制上海市业内访谈访谈提纲设计访谈名单确定访谈结果总结上海市直接客户的问卷调查问卷设计数据统计调查结论上海市终端消费者的问卷调查问卷设计博思格进入中国住宅市场营销策略分析及对策研究以上海为例数据统计调查结论博思格营销问题探讨及反省轻钢结构面临的中国住宅市场及消费行为特征中国轻钢结构住宅的市场特征中国轻钢结构住宅的消费特征博思格现有问题的市场原因及含义反省博思格公司的营销策略检讨市场营销策略调整及设计博思格钢铁公司中国市场的新定位博思格公司住宅市场新定位博思格公司目标客户群境分析企业优劣势分析市场调研调研目的与方法调研目的调研类型与方法调研过程控制上海市业内访谈访谈提纲设计访谈名单确定访谈结果总结上海市直接客户的问卷调查问卷设计数据统计调查结论上海市终端消费者的问卷调