葡萄酒的可开发潜在市场和现实市场的总和应该在万千升左右，然而年的总消费量大约才万千升左右。这表明，目前我国还有约万千升的可开发潜在市场未得到有效开发，这还仅仅是非常保守的估计。这也就意味着未来的蛋糕会越来愈大，并且竞争也会更趋激烈。竞争已经是全球化，不仅在葡萄酒行业，每个行业都面临着走向世界的问题。由于中国人均收入水平的提高消费结构升级葡萄酒作为健康饮品的价值被广泛认同等因素，葡萄酒的消费量呈现快速增长的趋势，在酒类消费中的比例亦不断提高。目前，我国葡萄酒总产量，红葡萄酒占，白葡萄酒占，干型葡萄酒已占到总产量的以上，产品结构比例有很大的改观，但质量同质化现象比较严重，风格近似。国际大市场，首要是产品质量的竞争，而质量的竞争，表现为质量差异化的创新竞争，差异化可以使产品具有独特的风格魅力，高于对手并使之难以模仿，因而提升了自身的竞争能力。我国葡萄酒国际化之路，所走的步伐必须是稳健谨慎的。葡萄酒要想在国际大市场中取胜，必须要加大科技投入，以原料到生产全过程进行精细科学研究，决不可只是步人后尘，而是要创出具有独特典型的差异化产品。以张裕长城王朝等我国龙头企业要充分发挥行业领头羊的作用，积极参与葡萄酒基地建设，把输出产品品牌与输出地域品牌有效融为体，做大做强我国葡萄酒的世界级品牌。本文研究的正是张裕上海市场的营销策略，目标是通过大量分析研究，制定系列适合上海市场发展的策略，使张裕成为上海葡萄酒市场第品牌为终极目标，构建了张裕市场策略运作模型，并有针对性地提出了竞争策略。张裕葡萄酒营销的策略研究第章引言研究意义有利于张裕葡萄酒提高品牌综合影响力张裕远交近攻迈向世界主流市场，跻身全球葡萄酒行业十强。作为葡萄酒行业的领军品牌之，张裕早已开始谋略国际化市场。张裕与法国历史最悠久的干邑白兰地厂商法拉宾在烟台签署合作协议，法拉宾将为张裕白兰地提供全面的技术支持，从而使白兰地成为张裕的又支柱业务，这也是张裕国际化战略取得实质性进展的重要步。张裕与新西兰凯里凯利酒庄在北京宣布，双方合作推出新西兰张裕凯利酒庄的全新联合品牌。张裕与加拿大最大冰酒企业之的奥罗丝冰酒有限公司在辽宁本溪的桓龙湖畔斥资兴建全球最大的冰酒酒庄，将使全球冰酒产能骤然增加倍以上中树立良好的绿色形象。调整并优化品牌战略构建盈利机制追求回报，企业必然实施低成本战略，充分考虑顾客愿意付出的成本，实现成本的最小化，并在些基础上获得更多的顾客份额，形成规模效益。这样，企业为顾客提供价值和追求回报相辅相成，相互促进，客观上达到的是种双赢的效果。而传统意义上的合作营销都是在垂直领域如零售商和分销商发生的，换句话说就是在供应链上，与你前边或后边的公司合作。第五章张裕葡萄酒上海市场的策略模型构建及对策研究张裕葡萄酒营销的策略研究然而，水平合作营销将是后经济时代的新的大趋势。水平合作营销就是与其他公司除了顾客以外汉有任何共同之处的公司共同拥有你的最佳顾客。水平合作的目标就是通过联合这些公司品牌来提高相关性和参与程度。单独个品牌也许略模型构建及对策研究张裕葡萄酒上海市场的策略模型构建构建张裕上海市场营销策略绩效的子系统确定指标评价值，进行指标值标准化确定评价指标的权重张裕上海市场营销策略绩效评价的评价方法建立张裕上海市场营销策略绩效灰色集成评估模型求灰色集成评价结果进步完善张裕葡萄酒上海市场竞争的机制构建果断把握市场先机构建快速反应机制拓展较为完善的产品组合满足消费者需求构建产品与需求的关联机制唱响葡萄酒文化的主旋律构建长期的关系机制调整并优化品牌战略构建盈利机制第六章结束语参考文献攻读学位期间公开发表的论文后记张裕葡萄酒营销的策略研究第章引言第章引言研究背景世界葡萄酒贸易量近年来也有十分明显的增长，欧洲至今仍为世界葡萄酒进出口的主要地区。我国葡萄酒进口量近年来呈直线上升，己成为受到欧美等葡萄酒出口国重视的葡萄酒新市场。然而我国葡萄酒出口量少，多年以来直徘徊在吨之间。葡萄酒产大于销的状况主要表现在欧洲几个传统的葡萄酒生产国，根据统计，欧共体国家每年葡萄酒生产的剩余量约为万吨左右，其他东欧葡萄酒生产国也有相同的情况。近年来欧共体葡萄酒生产国为了缓和葡萄酒生产的矛盾，己经把开拓中国市场作为重要的营销策略世界葡萄酒业每年增长速度不到，而中国葡萄酒每年增长速度超过。显然，中国乃至亚洲已经成为葡萄酒业最具潜力的地区。巨大的发展空间和市场潜力吸引着国内外的厂商加入。中国葡萄酒关税的大幅降低，引来了国外葡萄酒厂商对中国市场的高度热情。以意大利德国澳大利亚为代表的后来者，欲从法国手中抢得中国葡萄酒市场的老大地位。据悉，目前法国葡萄酒在中国市场占有的份额，澳大利亚名列第二，占，随后是美国和意大利。去年，澳大利亚葡萄酒在中国市场的份额从上升到。由此中国葡萄酒生产企业的竞争环境更趋激烈。葡萄酒消费市场在中国的培养经历了很长的时间。目前的消费群体主要是高收入阶层和年轻人，消费区域集中在厂东上海北京等沿海地区和大中城市。与白酒啤酒等其它酒种比较，葡萄酒的市场占有率有定提高，在消费者中的普及率还不是很高。据中国酿酒工业协会透露，到年中国葡萄酒产量将达到万吨左右，意味着今后数年中国葡萄酒产业将有望保持左右的年增长速度。此外，中国葡萄酒行业的十五规划和年计划中，还对行业的总量和结构发展制定了具体的目标。总量方面，计划产量每年增加万吨，争取年总产量达到酒类总产量的产品结构方面，年以后，全汁酒达以上，年全汁酒达，干型酒占总产量的，逐步提高产品档次。第章引言张裕葡萄酒营销的策略研究比如，美国人口亿，人均消费葡萄酒升，中产阶层占，因此中产阶层人均消费量比较接近全国人均消费量。中国人口亿，城镇人口约亿,拥有人均平米以上房产人口接近亿年私人轿车保有量万辆，包括人口万以上按有些阶层分布的研究报告显示，我国中产阶层人口在亿左右。保守估计，目前中国中产阶层达到美国初级中产水平家庭人口应该有亿人左右。按美国初级中产消费量是平均消费量的半升，我国消费者缺乏消费习惯和人际影响可激发消费量又仅为美国初级中产的三分之，即升来计算，目前我国不会战略伙伴关系的战略构想发展。以下对，和系统作简要说明，第系统代理商经营管理系统该系统主要协助代理商管理进销存，包括进货销售库存以及简单的应收账款管理等模块。系统可按照区域客户和相对应销售记录，提供现有的库存，过往三个月半年乃至年的各类销售相关记录，从而为代理商制定正确的订单提供良好的数据基础。该系统是代理商信息管理系统的基础。第二系统代理商补货系统该系统是系统的订单生成系统，其主要的功能是帮助代理商自动生成建议订单，代理商可以根据该建议订单和未来的销售计划作相应的调整，生成准确订单，并将该订单直接由系统传输给公司，取消了手工订单和传真订单，高效而准确。同时公司也可经由本系统及时告知代理商公司产品详细数据，使代理商了解相关信息。第三系统代理商体化信息系统该系统以和系统为基础，负责包括销售员管理应收应付管理销售报表利润报表覆盖服务管理，实现综合处理体化的功能。除了上述协助代理商经营管理的相关系统外，公司还可以建立代理商参与的局域网。每个代理商都获得个用户名称和密码，可浏览公司的相关信息，如新产品推广计划促销计划，公司的重大变化等等。代理商还可提供相关的信息和建议给公司，帮助公司及时调整相关政策和策略，获得市场上的竞争信息和来自客户的需求，更好地满足客户需求。信息管理不只是种理念，更是种竞争优势。技术上，由于互联网技术的普及和基础设施的日趋进步，利用互联网技术搭建的网络销售平台成为现在和未电梯公司营销渠道策略研究第五章电梯公司营销渠道现存问题的对策和保障措施来的主流。建议公司应遵循的原则，提供个具有普遍适用性的销售平台，使最重要的代理商进行动态的日常销售管理，并将所有交易的数据汇总到企业总部，将其用于日常的销售业务整理和分析。企业文化建设保障措施企业文化可以帮助企业管理者改善其信息沟通人员关系，有利于企业良好气氛，以面对竞争日趋剧烈的商业环境，形成高度灵活的应变能力，对营销渠道的健康发展，也有着决定性影响。建议公司从以下几个方面入手改善企业文化，第实行全员营销公司应通过实行全员营销，服务客户，提供优质产品和服务，争取市场份额，与客户保持长期的合作关系。公司应将全员营销的概念和策略广泛渗透到各个部门，从董事会到生产线，从经营者到般工作人员。第二建立企业人际关系规范公司应创建有效的内外沟通渠道，处理好公司与社会及竞争对手等的关系。同时加强公司员工的交流与互动，增强相互理解。例如公司针对普通客户的营销策略和对大客户的营销策略有所不同，主要表现在营销渠道价格策略等方面。当两种策略产生冲突时，企业人员应该充分内外沟通，使之相互理解。第三培养自我奉献的企业精神激发员工工作热情，增强员工对于企业的忠诚度。公司各个岗位职责的设计，在明确各部门职责细化工作流程的同时，必须做好各个部门之间的工作衔接，在部门接口上要强调主动配合，鼓励部门之间发挥团队合作精神。本章小结本章针对公司现阶段渠道管理中所存在的问题，有针对性的提出了相应的对策和与之配套的保障措施。公司如能深入贯彻上文所葡萄酒的可开发潜在市场和现实市场的总和应该在万千升左右，然而年的总消费量大约才万千升左右。这表明，目前我国还有约万千升的可开发潜在市场未得到有效开发，这还仅仅是非常保守的估计。这也就意味着未来的蛋糕会越来愈大，并且竞争也会更趋激烈。竞争已经是全球化，不仅在葡萄酒行业，每个行业都面临着走向世界的问题。由于中国人均收入水平的提高消费结构升级葡萄酒作为健康饮品的价值被广泛认同等因素，葡萄酒的消费量呈现快速增长的趋势，在酒类消费中的比例亦不断提高。目前，我国葡萄酒总产量，红葡萄酒占，白葡萄酒占，干型葡萄酒已占到总产量的以上，产品结构比例有很大的改观，但质量同质化现象比较严重，风格近似。国际大市场，首要是产品质量的竞争，而质量的竞争，表现为质量差异化的创新竞争，差异化可以使产品具有独特的风格魅力，高于对手并使之难以模仿，因而提升了自身的竞争能力。我国葡萄酒国际化之路，所走的步伐必须是稳健谨慎的。葡萄酒要想在国际大市场中取胜，必须要加大科技投入，以原料到生产全过程进行精细科学研究，决不可只是步人后尘，而是要创出具有独特典型的差异化产品。以张裕长城王朝等我国龙头企业要充分发挥行业领头羊的作用，积极参与葡萄酒基地建设，把输出产品品牌与输出地域品牌有效融为体，做大做强我国葡萄酒的世界级品牌。本文研究的正是张裕上海市场的营销策略，目标是通过大量分析研究，制定系列适合上海市场发展的策略，使张裕成为上海葡萄酒市场第品牌为终极目标，构建了张裕市场策略运作模型，并有针对性地提出了竞争策略。张裕葡萄酒营销的策略研究第章引言研究意义有利于张裕葡萄酒提高品牌综合影响力张裕远交近攻迈向世界主流市场，跻身全球葡萄酒行业十强。作为葡萄酒行业的领军品牌之，张裕早已开始谋略国际化市场。张裕与法国历史最悠久的干邑白兰地厂商法拉宾在烟台签署合作协议，法拉宾将为张裕白兰地提供全面的技术支持，从而使白兰地成为张裕的又支柱业务，这也是张裕国际化战略取得实质性进展的重要步。张裕与新西兰凯里凯利酒庄在北京宣布，双方合作推出新西兰张裕凯利酒庄的全新联合品牌。张裕与加拿大最大冰酒企业之的奥罗丝冰酒有限公司在辽宁本溪的桓龙湖畔斥资兴建全球最大的冰酒酒庄，将使全球冰酒产能骤然增加倍以上中树立良好的绿色形象。调整并优化品牌战略构建盈利机制追求回报，企业必然实施低成本战略，充分考虑顾客愿意付出的成本，实现成本的最小化，并在些基础上获得更多的顾客份额，形成规模效益。这样，企业为顾客提供价值和追求回报相辅相成，相互促进，客观上达到的是种双赢的效果。而传统意义上的合作营销都是在垂直领域如零售商和分销商发生的，换句话说就是在供应链上，与你前边或后边的公司合作。第五章张裕葡萄酒上海市场的策略模型构建及对策研究张裕葡萄酒营销的策略研究然而，水平合作营销将是后经济时代的新的大趋势。水平合作营销就是与其他公司除了顾客以外汉有任何共同之处的公司共同拥有你的最佳顾客。水平合作的目标就是通过联合这些公司品牌来提高相关性和参与程度。单独个品牌也许