集中在居住区内，高收入则有更多选择，同时还有排他性。

开发商如何对会所功能配臵作出选择如果要摆脱负债经营同时又满足客户需求，开发商必须在建设投资经营收益和社会效益这三个因素之间进行权衡，进而明确设定哪些科目。

依据投资收益使用效果的差异将会所科目抽象划分为种类型，在供给和需求之间，在开发商利益与客户利益之间做个拟合情况，投资少收益高使用频率高，这是最理想的情况，虽然经营收益少，但社会收益高，有利于提升发展商的社会形象，会给后续项目带来外部效应，加上这些科目建设资金少，所以应当加强设臵情况，对客户和开发商任何方没有意义，建议取消情况，虽然投资较高，但鉴于经营收益好，客户使用频率高，这样科目发展商可以接受情况，鉴于建设投资高，经营收益低，建设资金在较长段时间无法收回，虽然客户需求强烈，但应根据科目具体特点权衡配臵情况，不切实际的好大喜功正是目前许多会所通病，这样科目最好不做豪宅别墅等高端项目除外。

同时，发展商要注意单功能空间复合使用的可能性，减少重复建设。

室多用，场多用，物多用。

如会议室多功能厅和西餐厅等往往可以并用。

满足了项目的客户需求并不等于万事大吉，会所的开发与经营就会成功了，还有其他要件四会所配臵的功能设计根据对宁波杭州上海广州深圳成都重庆大连等几个城市的调研，研究发现使用频率最高的科目集中在大众化性活动项目上，业主对户外简易体育设施如门球单杠双杠等普及性活动需求强烈，而高档豪华项目明显过剩。

很多开发商做了许多普及性活动设施，在销售期也不会将这些作为卖点宣传，客户购房时也不会去关心这些低档设施的。

再具体下，实际使用频率较高的科目有棋牌室健身室影音室乒乓球室儿童活动中心便利店游泳池网球场篮球场等有的还配备美容室阅览室酒吧茶咖啡厅多功能厅等配套休闲设施。

出现需求与使用差异说明些科目的设臵存在欠缺，从而抑制了业主使用。

如设计欠缺，场地小通风换气条件差设备不合理等规划布局不合理，没有注意连带活动之间关系，儿童活动场地没有休息座椅，咖啡阅览桌球等混在起。

虽然在功能配臵上满足了客户需求，但并没有在使用习惯上满足客户需求。

说得难听点，我们宁波开发商和规划设计者根本没有静下心来仔细研究以下各功能的使用习惯如何布局，如何组织人流，如何符合人体工学要涉及餐饮业旅店业体育运动业娱乐服务业会议厅等多种行业多种建筑类型的多个设计规范，又如何协调这些方面，我们做得太不仔细了，只要前期推广中告诉消费者项目会所中配备了什么，越多越好，至于设计是否符合客户日后的使用，那就不要紧了这也是目前会所门庭寥寥，状如鸡肋的主要原因。

五会所经营出现需求与使用差异，除了设计欠缺外，还有个最重要的经营方式的问题。

也就是说，除去适应需求之外，还有个提供有效供给的问题。

宁波与国内许多城市样，在会所经营方面存在好多问题，要么普遍亏损要么销售时的承诺未做到。

原因是是运营成本过高个别科目过分豪华初期投资多运营成本高。

如有的小区设臵保龄球馆桑拿小型高尔夫球场，其实这些完全可由城市配套解决，开发商可采用外借或战略联盟手段获得。

二是缺乏消费造气不旺主要原因是价格和特色。

过高的收费与业主消费水平不适应，没有特色就不能持久。

当然，消费可以通过改善经营模式来组织和引导消费。

三是没有好的经营模式对开发商而言，销售结束资金回拢就万事大吉。

会所要么由物业公司负责经营，要么房屋出租了事，往往少有具备专业商业管理经验的公司或人员来负责经营。

往往交付使用时还能开业并装点门面，以后渐渐走向衰落，甚至功能随意更替，恶性循环，真正成了鸡肋根。

那么，如何经营呢关键还在于理念上。

以下几点供参考虽然开发商超过政府规定的规划设计要求，在规划之初配臵了会所，其产权属于开发商但会所的本质还是居住区公共服务设施，理应便民服务千万不要将其定位于经营性优质资产前期推广时的承诺必须做到，而且应该持续经营做到承诺持续经营是开发商造好会所后的惟目标除此以外别无其他目标包括经济收入目标有好的经营模式，如专业公司承包经营等，开发商自己经营或物业公司经营都将陷入外行劳财伤命用人唯亲地步，最后又成鸡肋但必须对该专业公司有严格的资格资金实力审查服务标准和定价的核定以及经营期服务质量跟踪持续经营的前提是赢利，鼓励专业公司赢利赢利后才有提高质量，才能持续经营以此形成良性循环。

开发商获得诚信的口碑，提升品牌美誉度，国际国内会所市场分析年，美国俱乐部公司开办了世界第家商业俱乐部。

这成了现代会所的鼻祖。

不论是多年前的美国或是世纪的中国，会员制依旧盛行。

成员间有着相似的背景和目的，每个会员自身也从中获得种安全感归属感和荣誉感。

各类商业会所有了很大的市场。

有康体美容为主题的健身俱乐部修身会所，美容连锁机构，游泳馆等以休闲娱乐为主题的酒吧歌舞厅咖啡馆交友会所等兴趣爱好为主题的驴族俱乐部高尔夫俱乐部美食家俱乐部等以教育咨询为主题的语言培训会所准妈妈俱乐部职业生涯咨询等以及其他另类会所，如单身贵族俱乐部女子会馆海归部落。

与经济息息相关的会所业在经济发展迅猛的繁华都市，出现了种较为极端的高级商业会所俱乐部金字塔顶端的高级商业会所。

随着中国娱乐业的发展，娱乐消费经历了从解设主要工程项目介绍鲜花交易大厅工程，面积平方米，钢架彩钢复合保温墙壁屋顶，塑钢中空玻璃窗结构，分二期施工，每期平方米。

多功能展销厅工程，个展厅平方米，每个平方米，镀锌钢架阳光板结构。

综合服务楼工程米二层两栋，总面积平方米，砖混起脊红瓦结构，分二期施工。

冷藏库工程，面积平方米，砖混保温层结构分二期施工。

锅炉房工程，面积平方米，砖混平顶结构。

现代农业发展公司办公楼工程，米米二层，平方米，砖混平顶结构。

花卉科技发展中心综合服务楼工程米二层，平方米，砖混平顶结构。

停车场道路工程平方米，混凝土地面。

围墙绿化工程，围墙工程为砖基铁艺护栏结构，长米。

第六章工程建设期限的进度安排项目实施准备项目建议书及可行性研究报告的编制。

合作伙伴的确定和公司的组建。

租地征地工作。

工程详细规划设计。

工程招标。

二项目实施进度安排本项目建设可分三期进行施工建设第期工程安排第期工程主要有多功能展销厅平方米建设公司办公楼平方米建设工程花卉科技中心综合楼平方米工程建设取暖锅炉房平方米建设停车场道路建设围墙建设。

第期程实施进度安排预计年月中旬开工，年月日完工，详细施工进度见工程施工进度表。

第二期工程及进度安排第二期工程主要有平方米花卉交易大厅工程平方米冷库工程。

第二期工程冷库年四月开工，月完工，交易大厅工程月日开工，月底完工。

第三期工程及进度安排第三期工程主要为二栋综合服务楼建设工程，计划年月开工，月完工。

各项工程施工进度安排详见附表第七章投资估算及资金筹措项目投资总额本项目投资总额为万元，其中固定资产投资为万元，流动资金万元，详见附表固定资产投资估算本项目固定资产投资主要项目为鲜花交易大厅平方米，投资万元。

多功能花卉展销厅平方米，投资万元。

综合服务楼平方米，投资万元。

农业公司花卉中心办公服务楼平方米，投资万元。

冷藏库平方米，投资万元。

水电路暖等基础建设项目投资万元。

其他项目投资万元。

流动资金估算本项目经营期间所需流动资金估算为万元，流动资金需求项目为人工费万元水电暖费用万元盆花生产费用万元办公管理费用万元其他费用万元。

二资金筹措本项目所需固定资产投资和流动资金总计万元，固定资产投资由投资单位筹措，流动资金贷贷款解决。

第八章效益分析与风险评价经营成本估算本项目正常经营期间发生的经营成本主要有以下几项组成人工工资每年万元水电暖费用每年万元经营管理费每年万元盆花生产费用每年万元固定资产折旧每年万元。

以上经营成本总计为万元，这个估算数据为花卉基地面积发展到亩时的每年经营成本，不含当年营业税，此前各年度经营成本估算详见附表二经营收入估算本项目以花卉生产基地发展到亩时为正常经营期，预测基地发展速度到年即市场建设第五年可达到正常经营期，正常经营期每年的经营收入主要有以下项目鲜花交易收入，入场鲜花交易按每公斤元收取交易费，按每亩温室所产鲜花入场交易收取元计算，当花卉基地发展到亩时，每年的鲜花交易收入为元亩万元多功能花卉展销厅以出租的方式出租个，每年收取租金万元。

盆花生产以中高档盆花为主，估算每年生产出售盆，每盆售价为元，总计收入为万元。

综合服务楼每年收取房租估算为万元。

冷藏库估算每年收入为万元。

取暖费估算每年收费万元。

预计市场正常经营期间每年经营收入为万元，各年度经营收入预测详见附表三经济效益分析以市场正常经营期测算市场经济效益，建设第五年年基地面积亩时为年经营收入为万元年经营成本为万元。

每年经营营业税为万元万元。

年利润为万元万元万元万元。

本项目建设第至四年经营效益测算如下计算方法为销售收入经营成本营业税利润第年年收益估算，按花卉生产基地亩计算万元万元万元万元第二年年收益估算，按花卉生产基地亩计算万元万元万元万元第三年年收益估算，按花卉生产基地亩计算万元万元万元万元第四年年收益估算，按花卉生产基地亩计算万元万元万元万元市场经营前四年收益总计为万元市场经营前五年收益总计为万元由以上分析结果可知，本项目前期经营收益较低，前四年收益总和为万元，低于第五年正常经营期万元，说明市场建设经营效益同生产基地建设速度和规模有直接关系。

生产基地建设速度快，面积大，市场经营收入就好经营效益就高。

本项目的投资回收期预计为年，当花卉生产基地建设速度和面积大于预测目标时，如第三年基地面积就达到亩时，三年即可收回投资。

本项目按正常经营花卉生产面积达到亩时计算，每年的经营利润为万元。

投资利润率为，经济效益极为显著。

四项目风险分析本项目是个较为特殊的投资项目，影响项目经济效益的主要因素为市场经营成本和市场经营收入的高低即花卉基地建设面积和速度，下面对这两个因素进行分析测算，来评价本项目的投资风险况状。

市场经营成本对经营收益的影响分析本项分析分别设置经营成本增加，个档次，分析项目经营成本变动时经济效益的影响敏感程度，分析结果以下表所示。

经营成本变化对项目经营效益的影响分析表单位元项目正常经营指标经营成本增加幅度销售收入经营成本利税营业税利润由上表分析结果可以看出