理客户经理序列客户经理助理客户经理高级客户经理客户经理序列投资操作岗信贷管理岗复核岗信息服务岗行政管理岗融资管理岗审计岗会计岗人事管理岗系统维护岗资金计划岗财务报告与分析岗投资分析岗专业序列投资操作岗信贷管理岗复核岗信息服务岗行政管理岗融资管理岗审计岗会计岗人事管理岗系统维护岗资金计划岗财务报告与分析岗投资分析岗专业序列序列第页我们的工作内容之二薪酬体系设计薪酬体系设计原则具有外部竞争力，保证公司在市场人才竞争中保持良好的竞争力具有内部公平性，对公司的业绩影响越大的岗位，承担的风险将越大，总薪酬也将越高公司的可支付性，对公司的未来盈利进行预测，对业务的发展阶段进行分析，以此来确定总薪酬在市场中的位置基薪水平应保证员工生活和工作的基本需要，既要参考市场水平，同时也要考虑员工的期望，并给未来薪酬留有上升空间第页薪酬构成原则薪酬构成设计是关于在保证公司战略目标和股东回报的前提下，如何有机地安排基薪福利短期激励和长期激励的结构设计薪酬构成设计要达到既确保公司为员工提供的薪酬水平可以吸引和留住人才，又能控制公司总人工成本的目的我们的工作内容之二薪酬体系设计总薪酬总现金收入非现金基薪浮动收入长期激励福利法定福利公司福利现金股权短期激励奖金提成固定津贴固定收入第页我们的工作内容之二薪酬体系设计确定薪酬结构比例薪酬结构中的主要构成要素•基本薪酬将按照各岗位职级并结合个人能力和经验，对比市场价值来确定•奖金是基于公司整体绩效和员工个人表现，以现金支付的绩效奖励•提成是公司对特殊岗位，如销售经理，制定有针对性的激励制度，提成直接与个人创收挂钩，用于有效激励销售积极性•长期激励是基于现金的延迟支付计划和股票期权计划•福利是企业根据国家相关法律和规定为员工提供的法定福利，以及企业自身为员工提供的公司福利在薪酬结构比例的设计中，定要体现与绩效挂钩的机制，原则上来说，岗位职级越高浮动薪酬的比例越高，树立绩效优先兼顾公平的公司文化高职级人员与低职级人员，以及不同职级序列员工的薪酬构成不同或者薪酬构成的比例不同，水平也要拉开差距基本工资奖金公司福利薪酬构成和比例示意第页我们的工作内容之二薪酬体系设计基本薪酬设计原则和设计步骤基本薪酬设计与操作都将忠实于岗位的相对价值，对基本工资中位值的市场定位中点增加率幅宽等因素进行设计基本薪酬设计步骤总薪酬水平的市场定位确定基准职级的基薪水平确定其他职级的基薪水平处于分位分位还是分位根据基准职级的薪酬构成比例根据不同职级等级之间基薪水平的差距考虑基本工资中位值的市场定位中点增加率幅宽等因素第页我们的工作内容之二薪酬体系设计绩效奖金的设计原则根据不同的工作性质和对公司业绩的贡献程度制定不同的奖金确定和分配机制与流程奖金分配制度向业务部门倾斜，根据职级序列有所不同原则上业务部门人员的基准奖金比例高于职能部门同职级人员的基准奖金实际奖金金额随公司整体业绩浮动，体现个人收益与公司发展紧密相关，公司目标的实现与否是个人收益多寡的基础奖金与个人绩效直接挂钩，严格按照绩效表现评分，尽可能达到内部公平，体现奖金是对个人贡献的认可和奖励目标支付的绩效奖金基本工资基本工资绩效奖金的作用高于目标激励的奖金低于目标激励的奖金实际支付的绩效奖金绩效优良绩效较差目标支付的绩效奖金绩效奖金的作用高于目标激励的奖金低于目标激励的奖金实际支付的绩效奖金绩效优良绩效较差绩效奖金设计模型示意图第页我们的工作内容之二薪酬体系设计总人工成本确定机制总人工成本是控制企业成本的重要组成部分，是股东董事会和管理层共同关注的焦点问题公司总人工成本以业务收入的定百分比确定，以税前利润为底线对该比例进行调整在设计总人工成本确定机制时，既要考虑市场情况，也要考虑公司财务承受能力，为公司实施快速扩张战略提供有用信息达到或超过预定的税前利润是降低能够满足利润值不能满足利润值年内实际总薪酬实际收入奖金为令预算的总薪酬成本收入根据人力资源发展规划和上年度情况预算当年总薪酬成本德勤工具总人工成本确定模型第页我们的工作内容之三搭建绩效管理体系设计思路通过建立基于战略目标的关键绩效指标体系和绩效管理体系，将汽大众的战略转变成员工的行为，从而达到实现战略目标的目的关键成功因素关键绩效领域绩效计划•开发关键绩效指标•设定绩效目标•沟通绩效期望绩效监控衡量并沟通的过程•持续反馈•正式的期中审阅•多角度反馈•绩效奖励•晋升•培训•其它绩效反馈衡量并沟通结果•正式的评估•多角度反馈•研讨绩效评估员工行为的改变•员工能清晰的理解公司的战略思想•高员工积极性•高员工核心能力•高员工忠诚度战略方向第页我们的工作内容之三搭建绩效管理体系绩效指标开发设计指标选取要符合公司现状，降低绩效管理成本，避免考核流于形式使用平衡记分卡，建立公司部门分公司个人绩效之间的有效链接产畜产进出口总公司国旅联合股份有限公司中国物资开发总公司能源行业中国石油化工股份有限公司中国石油股份有限公司中国海洋石油有限公司中国国家电力公司江苏省电力公司房地产业联想融科智地有限公司世联地产顾问有限公司北京大方投资公司北京中鼎基业房地产开发有限公司制造业中国铝业股份有限公司安徽海螺水泥股份有限公司奥的斯电梯中国投资有限公司鞍钢新轧蒂森克虏伯镀锌钢板有限公司宁夏西北富安捷铁路轴承有限公司北京顺美服装股份有限公司北京宝酒造酿造有限公司欧琳实业有限公司信息媒体和通讯技术中国联合通信股份有限公司大唐电信科技产业集团国信通信有限公司清华永新信息工程有限公司深圳海联讯网络科技有限公司罗顿发展股份有限公司长城计算机报第页我们的优势我们遵循的数条核心原则全心致力取得客户成功我们的最佳解决方案是行之有效的方案而且是在日常运作层面，以及在客户业务的环境中能行之有效。

我们不遗余力地为客户追求价值充分发扬齐心协力精神真正的顾问服务是建立在相互尊重的基础上包括同事间和与客户的相互尊重。

我们直致力建立这样种环境即尊重是来自于创意的力量，而不是职位的权力不懈秉持以人为本宗旨我们深信，在工作之余生活丰富完善的员工，工作中会更具效率。

因此我们全心全力帮助我们每位顾问人员在个人生活和专业进修方面不断成长坚信出色专业服务原则出色的专业服务，源自有天分的才俊，他们须拥有毕生追求专业成长好学不息的能力和热忱。

我们相信，有天分的才俊如果有机会接触到多元化具挑战性的经验，便能成长为出色的专业人士积极致力开展全球业务对德勤而言，全球业务并不是指把北美模式输出到他国，而是指建立个由全球各地客户需求策动的企业注重客户合作团队协作对德勤而言，客户合作不是附属品，也不是事后诸葛亮式的想法，而是成功提供顾问服务保持长期客户关系不可缺乏的元素。

我们深信，分享观点激烈争辩集思广益，能带来最佳的答案第页对于每项委托，从策略构思直至实施阶段，我们的顾问都力求在严谨的事实分析基础上，发挥创造性，带出新创意创意无穷经验丰富我们的知识库在范围上遍及全球具体针对各个行业和服务范畴，有助于制定出实用有效的方案广泛的知识基础德勤吸引并保留住充满创意的人员，他们热衷于开发创意，及将创意付诸实施流的人员我们深知，客户的不同文化特点定要尊重，我们在这方面采取极为合作的方式，这也是我们不同于其它专业服务公司之处文化方面的实力德勤被誉为优秀的雇主，致力创造团队协作观念致的环境，我们对此深感自豪相同的价值观对于每个项目，我们都和客户携手努力，为取得成果共同承担共同承担我们深信，只有德勤顾问和客户为得出解决方案像伙伴样协同合作，才能取得最佳的结果协同合作的工作方式我们的优势齐心协力的团队和工作作风第页德勤的咨询工具是德勤为企业进行系统设计所专门开发的套产品。

该产品涵盖了从系统战略评价系统调研用户需求分析到变革时机人员要求等各个方面。

对项目的实施和规划有着重要的指导作用。

是套针对行业的流程解决方案。

它对不同行业的规范流程进行了设计和总结，并突出各行业流程中的管理控制点，其对不同行业的技术解决方案也有详细的介绍。

是德勤国际衡量咨询项目的结果给客户所带来的价值的专用工具。

它借助系列的模型和方法并经过综合分析评价客户采用咨询方案后的主要变化和以此带来的价值。

第页德勤的咨询工具是协助企业在改变组织结构企业文化能力沟通和生产能力方面的工具。

德勤使用该工具为客户完成管理解决方案和人力资本方面的咨询服务。

结合德勤的其它工具，将为客户管理变革提供先进的方法和工具。

™是全方位的人力资源管理软件系统。

它的功能涵盖了人力资源管理的每个方面业绩管理薪酬与福利人事管理沟通和学习与发展。

™系统可与其它咨询软件建立接口。

是德勤的个全球性的知识库，它提供来自德勤全球的基准材料和最好的业务资料。

它是创造增值解决方案的始点。

在大量高质量的信息共享方面的特性使得审计小组可以很方便找出无论是新接触到行业还是已接触过的行业的相关业务经验。

™第页™企业文化及变革需求评估工具™行业营运流程数据库行业部门最佳实务™企业信息需求数据库变革管理工具人力资本分析人力资源管理聘雇工具德勤开发或购买了系列先进的人力资源咨询工具，使我们的咨询项目实施事半功倍。

，高级管理人员工具包德勤的咨询工具德勤咨询汽大众汽车绩效管理咨询服务项目建议书•人力资本服务第页致汽大众有限公司董事会及高级管理层最尊敬的女士先生们德勤咨询人力资本服务谨荣幸地向贵公司呈上我们的服务建议书。

我们对贵公司拟议的人力资源管理改革项目抱以极高的关注和热情。

我们承诺将以最佳人选最佳方法和贵方起去完成这极具挑战性的工作。

如果我们能够合作，我们将积极有效地在德勤全球范围内组织愿意支持德勤中国项目小组的有汽车行业背景的专家，他们或曾作为管理人员亲自负责参与过汽车行业的人力资源管理的创新和完善，或作为咨询顾问协助过汽车业企业进行人力资源管理的转型或变革，或兼而有之。

毋庸置疑地，我们还会充分利用德勤其他部门，如审计财务和税务顾问等的合作关系来保证我们提供高质量的服务。

谨以此函再次表明我们对与贵公司合作的诚意。

期待着我们之间的合作。

专此。

祈复，即颂春绥！黎化民林钢合伙人副总裁第页说明本建议书旨在确认对汽大众现阶段人力资源管理需求的理解框定项目范围与总体思路阐述咨询方法与主要产出。

德勤咨询将依托专业服务经验协助汽大众有限公司搭建个良好的人力资源管理平台，支持公司实现发展战略。

德勤咨询有意愿伴随汽大众在成长中不断规范提升人力资源管理水平。

第页议题我们对项目的理解项目总体解决思路和设计框架我们的工作内容工作方法及相关产出我们的工作步骤项目管理模式和咨询团队项目预计时间安排和收费附件第页项目背景汽大众汽车有限公司是由中国第汽车集团公司和德国大众汽车股份有限公司以及奥迪汽车股份公司合资经营的大型轿车生产企业，是我国第个按经济规模起步建设的现代化轿车工业基地，总投资亿元人民币。

目前，汽大众汽车有限公司员工总数超过人。

汽大众在建设伊始，就确定了在重视新产品开发市场开发的同时，更要重视人才及人力资源开发管理的理念。

通过建立良好的成才环境良好的学习培训