1、失言。你知道的愈多你会知道你知道的不够多如果你把的时间用来接触,那么你只用的时间即可促成如果你只用的时间接触,那么你不会成功。位保险公司总经理用原则来激励推销员们的坚持不懈地努力。所谓是指每个业务电话，只有个对方有意和你谈谈，这个人里面只有个人去向你买保单。据美国专业营销人员协会和国家销售执行协会的统计报告，我们要对销售的跟踪工作重新进行番反思。请看生动的统计数据的销售是在第次接洽后完成，的销售是在第次跟踪后完成，的销售是在第二次跟踪后完成，的销售是在第三次跟踪后完成，的销售是在第至次跟踪后完成！几乎形成鲜明对比的是，在我们日常工作中，我们发现，的销售人员在跟踪次后，不再进行第二次第三次跟踪。少于的销售人员会坚持到第四次跟踪。基本型推销员只是简单地出售产品。反应型推销员出售产品，并鼓励顾客，如有什么问题或不满意就打电话给公司。主动型公。
2、创造了新的新的纪录，伯尼斯接下来于同年月日梅开二度。旦分钟跑完英里不可能的思想被反驳倒以后，“障碍”便成为个可达到的目标，分钟跑完英里也就经常有人能做到了。这就是影响了现实的信念力量。不论你的信息是来自外部其他人的信念还是内部你自己的信念，它们都能对你的成功你的效应和生活产生戏剧性的影响。艾里克法则你的顾客绝不只是你工作的部分，你的生计全系于他们。感恩的心感恩文化不要拿自己的错误惩罚自己，不要拿自己的错误惩罚别人，不要拿别人的错误惩罚自己。吉姆公式“吉姆”是英文的音译。“吉姆公式”也可称为“产品公司推销员三角公式”。每次成功的推销活动都必须建立在三个要素的基础上。爱达公式“爱达”是英文的音译。注意兴趣欲望购买四个英文单词的缩写。爱达公式中总结的推销成功为四大法则。迪伯达公式“迪伯达”是英文音译。确定结合证实接受欲望购买。国际推销大师海。
3、或是从产品角度，都是集中于个细分市场，企业决定专门为个细分市场服务。小企业常采用这种策略产品专业化。即企业向各类顾客同时供应种规格或样式的产品市场专业化。即企业为同个顾客群体提供数种不同规格或样式的同类产品选择性专业化。企业有选择地进入几个不同的细分市场，为不同的顾客群提供不同性能的同类产品全面进入。即企业全面进入种产品的全部细分市场，以规格样式齐全的产品满足各顾客群的需要。人口细分指根据各种变量，如年龄性别家庭人口家庭生命周期收入职业教育宗教种族国籍，把市场分割成群体。人口因素是细分消费者群的最流行的依据。年龄及生命周期阶段消费者需要和欲望随着年龄的增加而变化。些公司运用年龄及生命周期细分法，为不同年龄和生命周期的消费者群提供不同的产品或采取不同的营销方法。性别服装，化装品和杂志行业向采用性别细分法。收入收入细分直被应用于产品和劳务。
4、招。销售人员激励的特殊问题常常遇挫折，未成功地或有效反应，信心单独工作，缺乏及时的精神时间及规律远离家园，精神紧张。很少有人总能自励。每次逆境，每个失败和每种烦恼，都带有等价或更大利益的种子。心中有爱副好心肠。永远的微笑张好表情。不停地祝福串好言语。奉献精神种好行为。良好的形象派好仪容。感谢作者的精彩文案！凤凰传说营销与营销技巧营销市场细分二目标市场选择及其策略三市场定位市场营销组合策略企业综合营销方案产品策略二价格策略三渠道策略四促销组合策略管理营销工作营销现代战略营销的核心可称营销。“如果不细分市场就必将在市场中消亡。”。市场饱和之中伴有市场饥饿。消费者市场细分，其依据有地理细分人口细分心理细分行为细分美国在娱乐业，意大利在瓷砖制造业，日本在银行业，瑞士在糖果业。市场细分市场营销的种最基本的原理与手法。仅以日化领域的肥皂为例，。
5、种推销员五推销社交礼仪六认识效应认识七推销中的语言八推销员的自我激励。九激励销售人员的特殊问题十法则十交易营销与关系营销十二推销基本原理人人都是推销员，人的生都在推销。行销就是人生。每个人的生都自觉地不自觉地在推销自己。在我们生命中的每天，我们每个人都是推销员，我们都在向我们所接触到的人推销我们的意念计划能力和热诚。我们都在推销。我们以推销种东西为生。黄金定律你希望别人怎样待你,你就怎样待别人。白金法则别人希望你怎么待他,你就怎么待他。推销定义在适当的时机及地点，利用正确的沟通方式及促销方法，将适当的商品及劳务交给适当的人。推销不是乞求欺骗强求，而且机智与真诚的结合，是门与人交往的艺术。吉拉德推销自己的人际的商品。先推销你自己吧！,。平庸的业务员推销产品，杰出的业务员销售解决问题，满足需求之道。你有两只耳朵，却只有个嘴巴。沟通比推销有。
6、兹姆戈德曼根据自身推销经验总结出来的新公式年，被认为是种创造性的推销法，是现代推销学在推销实践活动中的突破与发展，被誉为现代推销法则，是以需求为核心的现代推销学在实践中的应用。埃德伯公式“埃德伯”是的译音。分别是英文单词，和的第个字母，意思是把推销的产品愿望结合起来，示范淘汰不合适的产品证实顾客的选择是正确的促使顾客接受产品五个步骤，它与迪伯达公式相近，埃德伯公式多适用于顾客主动与推销员接洽的情况，比如，中间商与批发价商的进货柜台销售等。费比公式费比公式是台湾郭昆谟博士总结并推荐的公式，“费比”是的音译，代表意为特征，是意为优点，是即利益，是即证据。创造销售奇迹的十大绝招美国施乐公司克利夫兰销售区经理法兰克派斯特带领推销人员以团队精神出击市场，创下惊人业绩，使施乐公司起死回生，反败为胜，成为美国企管的个奇特范例。法兰克派斯特提出十大绝。
7、推销员经常与顾客电话联系，讨论有关改进产品用途或开发新产品的各种建议。可靠型推销员在售后不久就打电话给顾客，以了解产品是否与顾客所期望的相吻合。征集各种有关改进产品的建议。合伙型公司与顾客直相处在起，以找到影响顾客的花钱方式或者帮助顾客更好地行动的途径。日产汽车公司连续十六年位居推销业绩宝座的奥城良治，也有非常灿烂的推销人生。他曾有过天拜访百个潜在客户的记录。在二十七岁时，他深受个客户的刺激“我觉得你很烦！”而发奋图强，开始努力学习。现在，他已成为日本推销研习中心的主任。他提出奥城必胜十大法则，其中提到“顶尖的推销家是遭受最多败仗与屈辱的人”，“顶尖的推销家是受过最严峻尖酸拒绝的人”，“顶尖的推销家是吃到最残酷败仗与失望的人。”东芝公司消费部门经理身上最好的东西。你眼睛盯住什么，你肯定就能看到什么放弃鸡毛蒜皮的小事培养奉献精神。忘掉你。
8、的推销任务积极思维的培养与加强我们不能左右风的方向，但我们能调整风帆每个人都有积极自我和消极自我对护身符，积极自我力量无穷，所有成功者的素质都是他的产物积极自我教导我们停止与自己对抗，与自己合作积极自我象阳光样照耀着我们，给我们光和热通常人们经过短暂的努力之后，很疲劳半途而废，但积极自我巨大的能量积极自我你真正的上帝积极是人类生存的力量消极是人类毁灭的力量讨论积极思维真的有效吗有人认为当他的事业正陷入低潮时，也试用过积极思维这套方法，但生意依旧毫无起色，因此积极思维无法改变事实，失败依然存在。你的观点呢成功人士实行积极思维。我们不能控制别人的行为，却能控制自己的反应。将消极心态排除在心门之外，机会的门就会向你开启。心态是你真正的老板。个人能否成功，关键在于他的心态。我们怎样对待生活，生活就怎样对待我们我们怎样对待别人，别人就怎样对待我。
9、大堂业务与职能发挥。民生银行着眼银企合作入世了，银行考虑最多的是怎样抓住优质客户，留住人才。入世后，中国银行界与企业界怎样展开更好的合作在跟国有银行竞争的时候，正面冲突，肯定会不利。当时让开大路，占领两厢，为人所不为。把境外银行西方银行那些带有人情味的东西搬到银行大厅来了，比如有糖果，有鲜花，坐在那儿等着叫号，下雨天送把伞。行长是个最大的营销员。个熟悉外国银行服务也熟悉中国银行业服务的人，比喻中国银行的服务就像个计算器，外国银行的服务是个计算机。在美国网上贷款可以在最快秒，他有个个人信用的咨询体系。银行的核心竞争力是和服务连在块的，不能满足招先，要有几招先。向日葵得永远围着我们的上帝去转，围绕着我们的上帝，我们的太阳转。推销的技巧与艺术对销售员角色的认定推销员的角色定位推销员正确心态，推销员眼里的自己二与定律。三感恩的心与感恩文化四几。
10、。推销员的职责搜集信息沟通关系销售商品提供服务建立形象不推而销的推销方法不要太像推销员不要做“推销机器”推销只是巧妙的沟通与传达推销技巧是以退为进的，是以柔克刚的人性推销推销是以柔克刚的以退为进的甚至无为无形是能力是功夫是境界。它探讨的是质，不是貌，是神，不是形，拆开它来是原理，是原则，是真理是人性是自然。没有任何攻击的样子。它是四两拨千斤，以子之矛攻子之盾的启示性作用。推销激发对方的思维，肯定对方而肯定自己，而对方所肯定的正是我们所肯定的。它是面谈却以聊天作形式，它大半只是听，听是听客户未说的。它是说，说是说客户要说和要听的，在它里面，真正说的不是我们,是客户。而客户所说的,是我们要使他说的。推销难，不是难在买，是难在听，“使听”便能“使买”。你很专业是因为你敬业子曰“可与言而不与之言，失人。不可与言而与之言，失言。智者，不失人亦不。
11、二十世纪五六十年代的我国，人们日常生活中的清洁几乎全部洗头洗脸洗澡洗衣服以及其它的些清洁等是用肥皂相对于香皂完成的，而随着经济的不断发展，开始慢慢出现了洗衣粉香皂洗发水洗面奶沐浴液洗手液护理液消毒液等各种生活清洁用品。市场细分和目标市场定位已成现代市场营销中的种最为必要而又基本的手段。个典型的市场细分家庭生命周期与收入年轻单身新结婚无小孩有岁以下小孩的家庭有岁或岁以上小孩的家庭有未成年子女的家庭在职的老夫妇退休的老夫妇在职丧偶老人已退休丧偶老人高中低家庭收入市场细分的作用分析市场时机，开拓新市场集中企业资源，投入目标市场有利于企业制订适当的营销策略目标市场策略无差异性市场策略当产品生产量和销售量成倍增长时，其成本可下降到。差异性市场策略集中市场营销策略密集性市场策略。五种目标市场涵盖的方式产品市场集中化。即目标市场无论从市场顾客。
12、。人生的进展，起始于心态积极心态，也终止于心态消极心态。成功是种态度“上帝为你关了扇窗后，必将为你开启另扇门。”我不是完全盲目的，但也不是看得绝对清楚。每个人在些方面都是盲目的，每个都有盲点。明白什么是益的适当的正确的和值得的。美吉姆史都瓦成功是种习惯托尔斯泰曾经说过，全世界都想改变别人，就是没有人想改变自己。罗丹也说过类似的话有人问我为什么能把块石头雕刻得栩栩如生，我告诉他们，其实美早已在生命里了，我只是把多余的部分敲掉。罗杰吉尔伯特伯尼斯的经历吧。他是英国的径赛运动员，他于年月日以不到分钟的时间跑完了英里，成为创此径赛记录的第人。在他创此成绩之前的数年时间里，医生和与他样的运动员都坚信，分钟之内跑完英里从人的身体条件上来讲是不可能的。看来这种阻止人们去努力的信念已到了寿终正寝的时候了。因为在罗杰伯尼斯特这后，仅过了天，又有约翰兰地。
参考资料：
1、该PPT不包含附件（如视频、讲稿)，本站只保证下载后内容跟在线阅读一样，不确保内容完整性，请务必认真阅读。
2、有的文档阅读时显示本站（www.woc88.com）水印的，下载后是没有本站水印的（仅在线阅读显示），请放心下载。
3、除PDF格式下载后需转换成word才能编辑，其他下载后均可以随意编辑、修改、打印。
4、有的标题标有”最新”、多篇，实质内容并不相符，下载内容以在线阅读为准，请认真阅读全文再下载。
5、该文档为会员上传，下载所得收益全部归上传者所有，若您对文档版权有异议，可联系客服认领，既往收入全部归您。
STP营销与营销技巧PPT模版培训PPT教材