1、市场风险较低。主要是通过前期主要推出些较差户型形成低价，造成热销，并为后期蓄势。随着后期较好户型的推出，以及社区氛围的形成，价格逐步爬高。低开高走策略适用情况策略在制定价格策略时，般会从市场状况开发商资金需求产品差异程度销售周期销售节奏等方面综合考虑，从而保证其价格策略即结合市场，又结合开发商的战略。推广策略向谁说说什么怎么说主要内容推广阶段划分阶段推广主题媒体组合策略行销策略组合现场活动公关活动展销会促销手段等营销工作总体时间表案例讨论地块描使得户户有海景设计公司宾士奈设计公司四房二厅二卫平米三房二厅二卫平米户型设计从平方米的房到平方米的平层大户型，从顶层复式住宅到珍贵的，每个户型几乎都力求不同的角度有不同的红树林海景面，满足面积要求不同但品质要求同样最高的客户。低区设计公司宾士奈设计公司香堤雅镜小空间，大感觉！泰式风情园林，浓。
2、女人”活动月日金域蓝湾第次大型业主联谊会月“五年音乐榜样情系金域蓝湾”大型直播活动月“体验金域蓝湾艺术之美”即二期开盘活动月金域蓝湾二期香港记者会王石董事长登顶珠峰后香港媒体采访即正式向香港媒体推出金域蓝湾二期月宝马车展月金域蓝湾期入伙庆功晚会月金领金秋联谊活动金融业证券招行金癸花人民医院月东南亚海风情文化周及国庆期间的系列活动月万科红树林观鸟节月深圳时尚美女大赛的半决赛在金域蓝湾的园林香堤雅境举行策风堂机构官方群号中国地产开发商代理商设计师权威业内交流平台!万科地产策划流程培训前期策划篇策风堂机构官方群号中国地产开发商代理商设计师权威业内交流平台!策划前期策划前期策划的总体流程可行性研究价格定位开发周期销售周期经济效益分析推广方案项目研究市场定位客户定位产品定位地块产品方案具象化产品方案微调第阶段第二阶段第三阶段第四阶段第阶段可行性研究。
3、工作地点现有居住状况等得出调研结论未来的市场状况年片区内供应量预测价格走势预测需求趋势预测客户消费趋势预测可能的客户客户可能的区域客户层面购买力状况可能的产品产品类型产品设计创新点可能的价格总价单价第三阶段项目定位定位有史以来对美国营销影响最大的观念！定位即预期客户头脑里已有的想法！美艾里斯杰克特劳特著◎王恩冕于少蔚译分析客户定位产品定位价格定位房地产定位的目的寻找均衡点产品客户投资效益分析优势劣势机会威胁客户定位•生命阶段•收入水平根据市场研究阶段对项目特点以及潜在客户的研究筛选目标客群客户细分客户研究客户筛选客户定位•消费价值观•需求特质客户构成生命阶段区域职业需求特点面积总价户型功能首次置业常年工作流动人士单人工作丁克家庭双人工作丁克家庭有婴儿的夫妇单亲家庭成熟家庭富足成熟家庭空巢家庭大龄单身贵族活跃长者万科注重自我享受的职业新锐家。
4、目价值分析市场状况可能的客户可能的产品项目研究的目的地块潜在客户分析宏观环境研究•宏观政策及经济形势通胀利率汇率等•重大事件及其影响如北京年奥运会上海年世博会•城市经济状况人均收入等•城市建设城市规划固定资产投资拆迁计划等•人口及其变化状况总量新增家庭数外来常驻人口比例等房地产市场环境•结构及其规模二三级市场•板块布局热点区域•行业成熟度产品丰富度外来开发商的进入程度结论房地产未来发展趋势经济环境项目价值分析•产业分布第三产业旅游经济高新技术产业物流等•街区价值土地级别，区域功能定位人文历史价值等区位价值分析•自然山景海景湖景等人文景观•交通资源公交高速路机场火车站港口等•配套资源购物教育医疗文化娱乐等项目资源分析竞争对手及成功案例研究同区位同类型同价位竞争项目分析通过对在地段产品价格等方面构成直接竞争或者潜在竞争的楼盘进行分析，寻求突破。
5、种特点不定是项目所特有的，但必须是鲜明的。般而言，会从地段产品附加值等三个层面进行提炼总结地段交通条件配套资源自然人文景观未来规划远景产品规模建筑风格园林特点户型特点价格新型建材工艺附加值开发商品牌物管品牌建筑设计公司品牌园林设计公司品牌承建商产品概念倡导的生活方式形象支撑要素产品概念产品概念是用有意义的消费者术语进行表述的对产品的构思。项目总体形象设计形象表现系统案名标准色形象推广语生态推广费用预算基本步骤确定推广费用占总体销售额的比例结合当地行业基本水平，视项目情况定确定各主要费用项目的预算比例现场包装媒体费用活动费用预留费用等确定各推广阶段推广费用预算比例蓄势期强销期蓄销期尾盘期确定各推广阶段内各项费用的详细预算现场包装方案户外大牌如何选择工地围板如何体现项目特色售楼处设计方案如何选址如何设计看楼通道方案示范园林示范单位选取什么单位。
6、行性研究是指在投资决策前，对建设项目进行全面的技术经济分析论证的过程。•是项目投资决策的依据。•是筹集建设资金的依据•是开发商与有关各部门签订协议合同的依据•是编制下阶段规划设计的依据市场分析市场预测收入成本费用预测财务评估盈亏平衡分析敏感性分析风险评估宏观市场区域市场供给预测需求预测价格预测销售收入土地成本建安成本市政配套费管理费税费等静态指标成本利润率销售利润率动态指标净现值内涵报酬率投资周期盈亏分析的关键是找到盈亏平衡点，即项目达到盈亏平衡状态利润为零的点反应敏感程度的指标是敏感系数敏感系数目标值的变化百分比参数值变动的百分比风险分析又称概率分析，利用概率值来研究不同因素的概率分布，从而对方案的经济效果指标做出种概率描述，对方案的风险情况做出比较准确的判断可行性分析的研究内容第二阶段项目研究项目研究市场研究宏观环境分析竞争环境分析项。
7、度假风格，令项目的园林别具风格整体园林架高，内景远处海景浑然体底层架空，通透视野！设计单位室内设计公司功能设置标准室内篮球场排球场三个羽毛球场壁球室大型亲子儿童游戏室两片网球场沙弧球练习室室内泳池海景健身会所香熏功能会所设计格调，气势恢宏布局合理项目新颖时尚。商业配套不仅满足业主基本生活需要，更提供定休闲购物场所，寓生活与度假之中。商业业态超市快餐厅小商业银行邮局中西餐厅咖啡厅案名金域蓝湾用三个色块代表项目三个楼栋且金色突出项目高贵品质下面道蓝代表海形象推广语在海上切超然金域蓝湾价格策略当时开发商提出元的均价，这比当时周边项目高出近元高开低走期选择中间拥有海景和园景双重景观的地块进行开发，高举高打，即有利于项目的成功面市，更可以以较高的价格提升项目总体的市场价值。低开高走每期的开盘，通过销控策略的实施，以低开高走的价格策略，在开盘初期形成。
8、较好的市场热度及影响，实现开门红的市场效果。金域蓝湾推广策略期内销市场在主要关口繁华地段设立户外大牌进行形象诉求，并结合新闻发布会各大主要报纸媒体特区报投资导报商报的软文炒作，确立项目的市场地位和影响力。媒体的广告推广，围绕项目形象定位层层展开，逐步深入，最终把项目的品质品牌和理念阐释得淋漓尽致，全面推向市场现场活动金域蓝湾年活动回顾月深港豪宅名人论坛月金域蓝湾揭幕酒会千人健康徒步红树林万科老业主推介会月王石专访开盘日自助酒会及阳光灿烂协会活动月金域蓝湾外销揭幕仪式月“资产重组中的投资机遇”讲座“房地产投资置业指南”讲座泰国文化艺术展月金域蓝湾封顶仪式泰国民间节日风情展大师面对面园林艺术讲座香薰体验泰国美食狂欢节月金域蓝湾红树林观鸟节二期外销市场于推广前二周以“深圳红树林全海景殿堂级豪宅”为推广主题开始报纸的软文及新闻式的缮稿炒作香港明报。
9、议社区服务建议•物业管理公司建议•物业服务内容建议产品定位内容定位描述设计要点产品定位产品定位策略客户导向与市场导向相结合领先型定位策略模仿定位策略差异化定位策略创新定位策略价格定位价格定位的考虑因素竞争项目的价格定位产品的特色开发商的品牌未来的市场状况具体内容，请关注明天的定价专题！经济收益分析即在价格定位的基础上，结合项目的投资开发周期销售周期等，运用经济指标检验以上定位的经济收益，并根据检验出来的经济收益重新调整定位，使客户和产品达到新的均衡点。开发商•内部收益率•净现值小业主•投资回报率具体内容，请关注下面的房地产投资分析专题！第四阶段市场推广市场推广方案的主要内容卖点提炼项目总体形象设计推广费用预算现场包装方案制定销售策略制定推广策略营销工作总体时间表卖点提炼即分析总结项目所具有的特点，经过提炼形成对客户具有吸引力的产品诉求。这。
10、设计什么样的风格具体内容，请关注明天的住宅项目市场推广专题！销售目标销售时机选择的般办法避开竞争高峰，抢占市场先机迎合热点事件，借势发挥房展会假期等与竞争对手同时发售与工程进度有关如豪宅般现房销售等制定销售策略销售次序销售时机价格策略此种价格策略般使用些产品差异不太大的项目，比如些中低价商品房等。稳定价格策略此种策略也比较少见，般用于推出单位较少的项目，炮而红，而且去化较好，后期的产品作为尾盘进行低价处理。具有销售速度快的特点，般会在开发商要求尽快回笼资金的情况下使用。高开低走此种价格策略由于市场风险较大，般很少采用，但在些高档盘中，为了塑造高品质的市场形象，前期会通过推出些较好的产品形成高价，并借此固化高档的市场形象，从而形成“母以子贵”的带动作用，获得良好多的收益。高开高走此种价格策略比较普遍，特别是在些多期开发的大盘以及期房销售中，。
11、创新和差异化。同区位包含同地段或同等地段两个方面。同类型指在产品上具有相同属性。如同为郊区大盘同为小户型等。同价格包含同单价和同总价两个方面。研究内容同质产品供应总量产品特点价格客户研究方法踩盘小组讨论问卷经典楼盘分析通过对同个城市经典楼盘的分析，总结其成功和不足为我所用。研究内容产品特色产品理念建筑风格产品组合面积配比户型特点等推广手法广告诉求媒体运用推广节奏等销售策略其他成功因素研究方法现场考察小组座谈成功案例分析通过对对国内外同类型项目成功案例的分析，总结其成功和不足为我所用。研究内容开发策略产品特色推广手法销售策略其他成功因素研究方法案例分析潜在客户群研究以项目为出发点的定向研究确定研究对象项目周边客群新生客群投资客群特有客群历史客群确定研究内容客户基本特征置业能力需求特点置业原因需求特点收入水平置业计划等家庭结构文化背景职业区属。
12、并于港人到深圳必经的通道设置大型的户外广告九龙塘火车站大型贴墙广告经过二周的预热后，由年月的第周及第周开始于红磡都会海逸酒店举行展销会，并同时举行“万科深港辉煌建筑作品展”万科金域蓝湾期暨深港辉煌建筑作品展当日记者招待会图片接着围绕香港客户关心的园林会所红树林现楼展开广告诉求园林篇会所篇红树林篇现楼篇同时拓宽渠道把香港客户接到售楼现场在口岸安排看楼直通车，方便香港客户随时看楼在香港中原同事内部举办了“香港中原内部同事转介会”，启动中原内部网络和客户资源进行口碑宣传和带客活动与香港最著名的泰式餐馆“蕉叶咖喱屋”合作，于全港的多间餐馆摆放楼盘的宣传资料筹办“五星级楼盘万科金域蓝湾轻松休闲天团”，以旅行团的形式透过永安旅行社多间地铺收取客户到地盘参观现场举办丰富多样的活动配合广告宣传和创造市场热点金域蓝湾年活动回顾月日“来金域蓝湾做天下最甜蜜的。
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