企业可能作什么企业实力企业能够作什么个人价值观企业想作什么社会责任企业应该作什么分析法机会威胁优势劣势直沿用至今。第二，区分了战略制定与战略实施，长期计划仅仅强调了战略制定。战略制定与战略实施的统结合替代了战略长期计划。第三，企业战略管理作为个相对完整的理论体系初步形成。这时期从各个不同角度研究战略问题，形成了众多战略学派，明兹波格概括这时期十大学派。这些学派分别从不同角度反映了企业战略管理的规律，并且相互补充，形成了较为完整的战略理论体系。第三阶段竞争战略理论阶段年代以后这阶段主要理论贡献，主要是三大理论产业组织理论资源基础理论和核心能力理论战略创新理论产业组织理论代表人物迈克尔波特结构行为绩效范式行业结构决定了该行业内部的竞争状况五种竞争力量决定了行业的平均利润率，并对公司战略设置了基本背景企业战略的中心问题是选择有吸引力的行业。这理论发现了行业结构与企业战略企业绩效之间的关系，对于多元化经营的企业正确的选择行业有重要意义。但过分强调了产业结构的作用和影响，不能解释为什么同行业不同企业的战略差异和绩效差异资源基础理论和核心能力理论研究重点转向企业内部主要理论贡献即使在同行业，为什么企业可以有不同的表现，不同的绩效原因在于企业可以采取不同的战略，具有独特的竞争资源或独特的竞争优势。而且这些独特的竞争优势资源不易被竞争对手所模仿，核心竞争力这些独特的竞争优势资源不可比拟的成本优势销售渠道品牌优势技术专利或较高的市场份额强大的企业规模或雄厚的财力等等。因此，企业战略的重点在于分析发现企业自身所具有的独特资源优势，并培养形成这种优势，让竞争对手难以模仿复制核心竞争力战略创新理论九十年代以后九十年代以后，又出现了许多具有创新意义的新的战略理论，主要有大规模定制战略。时基竞争战略归核化战略竟合战略学习型组织大规模定制战略。少品种大规模多品种大规模个性化定制对大规模今天，大规模定制已成为些企业的成功战略戴尔电脑时基竞争战略即时竞争时间速度作为竞争优势资源认为，过去靠成本产品多样化现在靠速度，对客户需求作出快速反映缩短产品周期生产时间销售时间成为主要竞争手段。归核化战略减少企业业务活动范围，集中精力经营自己具有优势的核心业务专业化多元化归核化近二十年许多成功大企业的成功战略。竟合战略竞争合作各种形式的战略联盟学习型组织共同愿景，公开沟通，主动适应环境变化，自主变革通过学习来提高企业员工自动对顾客需求变化作出快速反映的灵敏度。第章小结企业战略管理的基本概念战略战略管理战略管理层次结构战略管理过程战略管理系统战略管理的理论体系和理论演进在实际工作中需要掌握的是能够区分和识别那些问题属于战略问题属于哪个层次的战略问题案例学习教科书。回答案例中那些问题是战略问题。是哪个层次的战略问题年老亨利福特，组建公司进入汽车行业当时的汽车行业背景如何位医生想投资，但是被福特拒绝，位投资者，不吉利型豪华车的失败，使福特认为，“公司的前途就在于面向大众生产廉价车”。底特律煤炭经销商的退出，使福特在公司的股份增至第条汽车生产流水线，型大众轿车的成功，不可比拟的成本优势年福特用亿美元购回全部在外股票在公司组建年中，共发放三千多万元股息年开始卡车和拖拉机年收购林肯年开始制造飞机年开始生产中挡车，型车年民转军企业最高领导人开始更替年公司开始战后重组计划年新型中挡车艾德森开发爱德森车型失败，爱德森林肯事业部合并年公司第次向公众发售普通股票公司国际业务拓展今日福特公司三大战略经营单位主营业务汽车集团多样化产品集团金融业务战略问题是关系企业生死存亡的问题是否关系企业生死存亡的问题都是战略问题第二篇战略分析第二章企业外部环境分析战略管理企业内部条件和外部环境的关系外部环境宏观环境和微观环境第节宏观环境因数分析政治法律因数经济因数技术因数社会因数政治法律因数产业政策税收政策政府采购补贴政策各种法律法规反垄断法环境保护法消费者保护法直销法等二经济因数经济增长速度增长指标利率水平通货膨胀消费者收入水平失业率三技术因数新技术新材料新工艺专利保护四社会因数社会文化社会习俗道德观念职业态度人口统计人口增长率人口年龄分布人口地区迁移平均寿命出生率成家率等如何识别外部战略因素同样的外部环境因素变化，对不同企业的影响是不样的企业要善于识别外部环境因素变化对企业的影响程度在根据这些因素对企业的影响程度，进行跟踪，判断其发生的可能性证霍福尔格鲁克第六章公司国际化经营战略第节国际化经营的原因及特点第二节国际化经营的环境因数分析第三节国际化竞争战略的选择第四节进入国际市场的方式第节国际化经营的原因及特点原因分析更大规模更多利润更强的抗风险能力无限拓展企业的生存发展空间国内市场的有限性拓展全球市场更大规模更大规模更低成本更多利润国内品牌全球品牌更强的品牌优势反过来促进国内市场国际化经营的基本理论基础比较利益理论比较利益的来源自然禀赋的资源中东石油众多低廉的人口亚洲领先的科学技术发达国家由于占有资源和能力的差别国际分工效益最大化二国际化经营的特点第二节国际化经营的环境因数分析宏观环境国际贸易体制政治法律环境经济环境地理社会人文环境也包括微观环境行业因数第三节国际竞争战略的选择产品标准化战略按照统的标准产品或标准业务模式，进行全球复制扩张，获得规模优势，成本优势技术领先战略利用技术优势，实现国际化分工，获得最大的比较利益差异化战略利用产品优势品牌优势营销运营经验优势，实现差异化竞争第四节进入国际市场的方式产品出口技术转让直接投资随着我国经济的不断发展，尤其是加入以后，我国企业如何进入国际市场，参与国际竞争，已经提到日程。我国企业将如何参与国际竞争应采取何种竞争战略案例阅读国内企业实现国际化的三种主要模式海尔直接投资建厂，就地生产就地销售海外收购联想宏基格兰仕出口分成三个组案例讨论焦点问题提示海尔模式支持论点自主品牌规避了中国制造绕过贸易壁垒反倾销反对论点丧失了成本优势各方面实力不足，高投入，缺乏国际化经验，风险极高有做秀之嫌模式海外收购支持论点低成本数度快反对论点文化融合难度大成功率极低格兰仕出口支持论点门槛低，起步快充分发挥的成本优势，有利于解决就业逐步向自主品牌出口过渡反对论点给老外打工，获得极低的加工费没有自主知识产权，自主品牌很快会被更低的制造成本替代，同样有风险第七章经营单位竞争战略选择第节三种基本的竞争战略第二节选择竞争战略的般原则第三节产业结构与竞争战略成本领先战略二差异化战略三集中化战略第节三种基本竞争战略成本领先战略低成本战略定义典型案例分析制造企业格兰仕流通企业国美苏宁沃尔玛这种战略的特点和实施条件产品线的市场覆盖面比较宽成本领先战略的基本理论基础是规模效益大规模高市场份额市场全面覆盖中低端为主这种战略的实施条件大量的设备投资和进攻性的定价策略格兰仕从国外购买设备，进攻性定价策略，不惜初期亏损国美苏宁各大城市租赁卖场，进攻性定价，不惜初期亏损这种战略的实施条件实现低成本良性循环格兰仕低成本低价格高市场份额高收益投资设备更大规模更低价格国美苏宁低价格高市场份额高收益更多扩建卖场更大规模更低采购价格这种战略的实施条件整个企业建立严格的成本控制系统格兰仕人员工资广告投入营销模式营销费用国美苏宁沃尔玛的经营费用自选式购物方式，降低成本依靠规模压低采购价格向上游厂家转嫁经营费用此种战略的优点分析第，在行业内取得竞争优势第二，提高行业的进入门槛第三，增强抵御替代品的竞争威胁风险分析第，由于规模大，退出壁垒高第二，低成本战略要求规模，导致专业性过强，与多元化的大集团竞争没有退路第三，市场需求变化，可能使价格敏感度降低注意低成本战略误区二差异化战略定义差异化途径技术产品顾客服务品牌销售渠道等戴尔电脑大规模定制对营销产品渠道服务差异化品牌差异化劳力士手表欧米茄手表微软技术领先不断创新技术差异化实施这种战略的条件技术领先，很强的研发能力品牌投资，具有很强的品牌声望很强的营销能力，渠道服务人力资源素质高企业战略管理企业战略管理培训第篇绪论第章企业战略管理概论第节战略管理的本质特点作用什么是战略什么是战略管理战略管理的研究对象，目的，本质，定义。门学科的定义，往往是从这门学科的研究对象研究目的研究本质入手。战略管理的本质定义什么是战略首先，什么是战略至今并没有统的权威的定义。二十世纪六十年代以来，战略理论经历了几个不同的发展阶段“三个阶段”在不同的阶段，研究对象目的不断变化在每阶段又有许多不同的理论流派明茨博格对战略的解说明兹伯格曾经对“古典战略理论阶段”各种流派概括为十大流派流派名称主要观点设计学派战略是个有意识的深思熟虑概念作用的过程计划学派战略形成是个受控规范正式的过程定位学派战略形成是个分析定位的过程企业家学派战略形成是个直觉远见预测的过程认知学派战略形成是个心理作用的过程学习学派战略形成是个学习应急的过程权利学派战略形成是个相关利益者之间协商妥协的过程文化学派战略形成是个集体思维的过程环境学派战略形成是个对环境进行反映的过程结构学派战略形成是个转型的过程古典战略理论阶段的“十大流派”不同流派实际上从不同角度研究企业战略问题。但是不同流派尽管研究角度不同，还是有共性，例如第，战略是涉及企业方向性的问题，发展目标问题第二，战略是个涉及企业内部条件和外部环境的关系问题第三，战略涉及企业为什么能够在激烈竞争中长期生存或者说“企业是以何种方式行事”问题等等。把握这些共性，我们仍然可以区分什么是企业战略，什么是战术。什么是战略管理把企业战略制定和战略实施结合起来，作为个完整的动态的过程，就叫战略管理。教科书关于企业战略管理的定义二战略管理的特点，五条，略三战略管理的作用，四条，略第二节战略管理的层次结构总体战略经营战略职能战略总体战略公司战略，是最高层次的战略关键任务公司总体目标，经营业务范围规划，主要内容公司发展方向业务领域选择战略资源分配核心能力构建企业组织架构企业文化建设等经营战略竞争战略经营单位战略是事业部层次产品层次的战略关键任务解决在选定的业务领域内开展有效竞争，取得竞争优势主要内容细分市场市场定位取得成本优势销售渠道品牌的差异化等职能战略部门战略关键任务通过职能战略保证上述两个层次战略的实施主要内容是各职能部门根据公司战略事业部战略，制定各自部门的短期战略目标和业务规划三个层次战略之间的相互关系，实践中，区分三个层次的战略重点，主要内容，是十分需要的。最简单的描述公司战略选择，做什么不做什