马步的体验痛苦自己成全团队不负责任的思维和行为由来人性的弱点行为受限思维受限囚怀疑观望关于破窗理论青蛙原理螃蟹文化和鸟笼逻辑的企业团队管理启示本课分享破窗理论心理学上认为如果有人打破了个建筑物的窗户玻璃，而这扇窗户又得不到及时的修理，别人就可能受到些暗示性的纵容去打烂更多的窗户玻璃。久而久之，这些破窗户就会给人造成种无序的感觉。结果在这种公众麻木不仁的氛围中，些不良风气违规行为就会滋生蔓延且繁荣。本课分享将只青蛙放在大锅里，里头加水再用小火慢慢加热，青蛙虽然可以感觉外界温度慢慢变化，却因惰性和没有立即往外跳的迫切动力，最后被热水煮熟而不自知。企业竞争环境的改变大多是渐热式的，如果管理者与员工对环境的变化没有疼痛的感觉，企业最后就会像这只青蛙样，被煮熟淘汰了仍不知道。青蛙现象本课分享钓过螃蟹的人或许都知道，篓子中放了群螃蟹，不必盖上盖子，螃蟹是爬不出去的，因为只要有只想往上爬，其它螃蟹便会纷纷攀附在它的身上，结果是把它拉下来，最后没有只能够出去。企业里常有些人，嫉妒别人的成就与杰出表现，天天想尽办法破坏与打压，如果不予去除，久而久之，组织里只剩下群互相牵制毫无生产力的螃蟹。螃蟹文化本课分享挂个漂亮的鸟笼在房间里最显眼的地方，过不了几天，主人定会做出下面两个选择之把鸟笼扔掉，或者买只鸟回来放在鸟笼里。这就是鸟笼逻辑。过程很简单，设想你是房间主人，只要有人走进房间，看到鸟笼，就会忍不住问你“鸟呢是不是死了”当你回答“我从来都没有养过鸟。”人们会问“那么，你要个鸟笼干什么”最后你不得不在两个选择中二选，因为这比无休止的解释要容易得多。鸟笼逻辑的原因很简单人们绝大部分的时候是采取惯性思维。所以可见在生活和工作中培养逻辑思维是多么重要。鸟笼理论组别队队报数时间统计谁快准为赢本课分享要点负责任为何没说的那么简单二不负责会造成哪些恶果三本课给你的最深感受是什么四负责的人有哪些特点第三课沟通与执行力提升主讲海惕教授广东沟通与执行思维训练成吉思汗热身舞蹈分解上鼓掌下拍腿右左拳左右手肘搓麻将搽玻璃耸肩游泳兰花手抓蚊跺脚拍手吹气重复以上动作世纪文盲的四大特征不懂电脑二不懂驾车四不会再学习三不懂英文美国畅销书作者阿尔伯特哈事实为基础对执行者进行奖励确定明确的目标和实现目标的先后顺序及时跟进了解你的企业和下属了解你自己提高下属能力和素质销售扩散思维测试要求请用条首尾相连的直线，将个圆点全部连起来。案例三个和尚挑水吃的管理启示没有压力所以没水吃机制创新三个和尚接水挑水管理创新接水管技术创新执行力体验无声的信息动作传递二撕纸的信息传递执行三团队协作波浪执行力体验成功心态目标方法行动改变命运决定胜败先决条件方向工具落实销售的成功公式案例分析“怎样嫁有钱人”案例分析“训狗的思维”案例分析“重庆人进京”案例分析“少说多做”销售“赢”的树状图赢顾客满意外部营销员工满意内部营销前景条件志向学校机制人性军队家庭能人多得庸人少得事业留人情感留下待遇留下顾客满意内外营销好员工满意外好内不好顾客满意员工不满意内好外不好顾客不满意员工满意外不好内不好员工不满意顾客不满意山姆会员店环卫处职能部门公交系统哲学家德国叔本华语录人生就是种欲望，当这种欲望得不到满足时，就变成了种痛苦当这种欲望得到满足时，就变成了种无聊。所以，人生就是在痛苦和无聊当中挣扎。淑本华团队执行力提升靠的是什么二知道是否等于做到三怎样看待执行力四执行力提升有无方法本课分享要点第四课课程积极心态及人际关系四种选择主讲海惕教授广东忠诚积极思维训练提出“工作是剧场，生意是舞台”的理念体验经济定义“是企业以服务为舞台，以商品为道具，围绕消费者，创造出值得消费者回忆的活动。”体验经济书体验经济人生的满分人生中什么最重要勤奋知识爱运气还是金钱如果英文的个字母依序分别代表到这个数字，那么勤奋等于分，知识等于分，爱等于分，运气等于分。金钱等于分。究竟是什么才能让人生得到满分呢是你对生活和工作的态度。态度分。不样的态度造就不样的人生。当我们开始改变自己的态度，这种变化就会发生。当你对他人采取更友善的态度，就会觉得人们变得更加亲切对挫折采取更积极的态度，你会发现原来在损失之外还有很大的收获寻找帮助过自己的人体验二写出你生命中最珍惜的个人反思自己是不是个知恩必报的人听觉引起的感觉段话二回忆引起的联想件事三感动引起的忏悔段情四反省引起的珍惜颗心迎宾登记进房介绍离店外出送客案例宾馆住宿服务流程前台保安咨询行李门童行李引导问候服务就餐叫醒结帐查房行李门童保安人际关系的四种选择踏左向左跨出步面对新的伙伴选择种交流方式背靠背目光对视握手拥抱停停下自己所有的自动反应望绝对真诚的望着对方的眼睛人际关系的四种选择行动至少停留秒钟我来自偶然，像颗尘土有谁看出我的脆弱我来自何方，我情归何处谁在下刻呼唤我天地虽宽，这条路却难走我看遍这人间坎坷辛苦我还有多少爱我还有多少泪让苍天知道我不认输感恩的心，感谢有你伴我生让我有勇气做我自己感恩的心，感谢命运花开花落我样会珍惜感恩的心歌词感恩的感谢企业感谢亲人二最想对企业领导或同事说的话三做得对不起亲人的事，怎样弥补四本课最深的感触有哪些本课分享要点本课分享结束寄语知之为知之，不知为不知，是知也。孔子结束卓越销售团队心态训练营“赢”在执行力第节坐而谈不如起而行销售团队统思维训练在个企业销售团队中你是胡萝卜鸡蛋还是咖啡豆做销售的心态和行为的表现积极消极掌声节奏聆听与笑容主动被动说到未必做到养成主动的习惯行动习惯性格命运逻辑循环行动性格习惯命运华莱士与文摘英国斯考曼自杀德国火车站故事荷兰靠鲱鱼崛起士兵突击许三多天道女人是形象思维的典范是逻辑思维的障碍。心态“卜算子咏梅”销售团队统思维与哪些因素有关知道不等于做到做得到才算知道知道容易做到难勤学苦练多实践让自己心随身动吧！样样红歌词青春少年是样样红，你是主人翁要雨得雨要风得风，鱼跃龙门就不同。青春少年是样样红，可是太匆匆流金岁月人去楼空，人生渺渺在其中。荣华富贵呀飞呀飞，世上的人呀追呀追荣华富贵呀飞呀飞，何时放下歇歇！能不能愿昼吉祥夜吉祥愿用家财万贯，买个太阳不下山！边想边做团队每个人起成就更多何为团队每个人在起会更多成就成就每个人应更多在起成就更多因每个人在起更多在起会成就每个人团队的四种汉语诠释团队团聚人才带队之人销售团队向着共同的目标行进互相支持绝不放弃的个利益集体。定义团聚人才向着个目标行进的集体。团队的另种汉语解释销售团队发展的几个必经阶段草创期是群体而非团队案例分析乘客与小偷食草与食肉动物风雨飘摇期案例分析足球队与旅游团哈尔滨旅游经历销售团队发展的几个必经阶段二成熟期有共同的价值观，行为规范，执行力很强，“法度森严”案例分析华为的企业文化“胜利值得庆贺，失败共同分担”销售团队发展的几个必经阶段三收获期目标明确，合作双赢，凝聚力强，所向披靡。案例分析“人类最有效益的组织就是军队”张建华向解放军学习为什么中国最优秀的企业家大多有军旅背景销售团队发展的几个必经阶段四好坏销售团队的标准好团队是坏人也不得不干好事，好人优点得到发挥，弱点得到弥补游戏人浪体验坏团队是好人总干不成事，好人优点得不到发挥，坏人的弱点和惰性征服了好人。游戏导向体验认同别人相互信任欣赏而非相互瞧不起拆台发现别人优点不突显个人二主动帮助“面子是谁给的”力所能及的帮助别人，也坦诚地接受别人的帮助三无私奉献“大舍大得，不舍不得”愿为组织和团队同事额外付出劳动而无怨无悔四团队自豪感“北京申奥成功与何振梁”以团队为荣，不以个人为荣。销售团队“赢”的四要素剪刀石头布决胜负石头布剪刀赢家做组长！组别组名小组口号和统动作组长队销售销无阻力售达终端！呜，耶队团队分组号令动作销售办法销售就是用感性的手段达成理性的目的销售的全过程演示组长的职责召集组员快速商议取个组名确定统动作或表现形式决定小组的统文字和口号练习组员动作的流畅和整齐销售办法销售积极心态表现自信主动支持团结付出开放分享改变挑战冒险要就现在鼓励承诺守时有目标感积极坦诚负责互动行动真诚活在当下贡献创新聆听深入合作人的三天活在当下安德鲁马休斯澳洲昨天已在昨天结束今天是你新的开始明天不知会发生什么出价居第二位的，需要拿出你叫出的钱数无偿的给主持人，付出你竞拍失败的代价市场有风险，投资须谨慎！元起价，每元加次价参与规则哪位最后出的价高又没有人再加价，就拿出你给出的钱数给主持人，获得这张元的钞票，享受你竞拍的成功乐趣赢的博弈销售消极心态表现自卑被动孤癖抱怨保守隐藏怨天尤人再看看自以为是不负责任胆小迟到找借口开小差交头接耳懒惰负面索取马虎拖延等待害怕挑剔敌视肤浅怀疑旁观迷惘导师谁要搬家我要搬家！魔鬼天使学员三人为组机会永远留给有准备的人搬家游戏谁要搬家谁要搬家谁要搬家在销售心态上有哪些启发二销售主动与被动有什么不同三扩散思维让你联想到什么四搬家游戏中有哪些销售感悟五碍面子会失去销售机会吗本课分享本课分享要点第二课责任是怎样练成的主讲海惕教授广东销售人员责任感训练从小母亲的教育方法责任的转移聪明不等于走捷径我以为找理由偷懒是非观念标准的双重性两面派的形成习惯性责怪别人把自己的正确建立在别人错误上怎样培养团队成员的责任心经典录影片播放海尔马步的体验痛苦自己成全团队不负责任的思失败的代价市场有风险，投资须谨慎！元起价，每元加次价参与规则哪位最后出的价高又没有人再加价，就拿出你给出的钱数给主持人，获得这张元的钞票，享受你竞拍的成功乐趣赢的博弈销售消极心态表现自卑被动孤癖抱怨保守隐藏怨天尤人再看看自以为是不负责任胆小迟到找借口开小差交头接耳懒惰负面索取马虎拖延等待害怕挑剔敌视肤浅怀疑旁观迷惘导师谁要搬家我要搬家！魔鬼天使学员三人为组机会永远留给有准备的人搬家游戏谁要搬家谁要搬家谁要搬家在销售心态上有哪些启发二销售主动与被动有什么不同三扩散思维让你联想到什么四搬家游戏中有哪些销售感悟五碍面子会失去销售机会吗本课分享本课分享要点第二课责任是怎样练成的主讲海惕教授广东销售人员责任感训练从小母亲的教育方法责任的转移聪明不等于走捷径我以为找理由偷懒是非观念标准的双重性两面派的形成习惯性责怪别人把自己的正确建立在别人错误上怎样培养团队成员的责任心经典录影片播放海尔马步的体验痛苦自己成全团队不负责任的思维和行为由来人性的弱点行为受限思维受限囚怀疑观望关于破窗理论青蛙原理螃蟹文化和鸟笼逻辑的企业团队管理启示本课分享破窗理论心理学上认为如果有人打破了个建筑物的窗户玻璃，而这扇窗户又得不到及时的修理，别人就可能受到些暗示性的纵容去打烂更多的窗户玻璃。久而久之，这些破窗户就会给人造成种无序的感觉。结果在这种公众麻木不仁的氛围中，些不良风气违规行为就会滋生蔓延且繁荣。本课分享将只青蛙放在大锅里，里头加水再用小火慢慢加热，青蛙虽然可以感觉外界温度慢慢变化，却因惰性和没有立即往外跳的迫切动力，最后被热水煮熟而不自知。企业竞争