市场步骤二细分•根据消费者不同的态度行为人口变量心理变量和般消费习惯划分出不同群体先验细分后验细分消费者市场细分地理细分地区城市规模人口密度气候人口统计细分年龄性别家庭生命周期收入教育程度职业消费者市场细分行为细分时机利益使用者状况使用率忠诚度购买准备阶段心理细分社会等级生活方式个性描绘细分市场轮廓特征细分市场社会经济学年龄以上性别男性男性男性收入高中低购物地点专卖店百货商场折扣店行为学购物频率低中等高观点追求时尚注重舒适经济节约心理学意识强烈的名牌意识有时讲究名牌很少追求名牌来源忠诚度公司规模平均采购规模使用度产品用途业务类型地理位置采购状况特征重要性产业市场细分三细分市场的评价细分市场的吸引力•大小成长性盈利率风险•说服其他细分市场的成员改变其购买是否容易•这个细分市场对公司的业务发展是否有足够的价值公司的目标和资源•该细分市场是否符合公司的长远发展目标•公司是否具备在该细分市场获胜所需的技术和资源四目标市场的选择单市场单产品单市场多种产品多个市场单产品多个市场多个产品全面覆盖市场产品五市场定位市场定位目标市场差别化定位沟通定位是对现有产品的创造性实践定位起始于件产品项服务家公司个机构或者是个人，但并非是对产品或服务本身做出什么行动，而是针对潜在顾客的心理采取行动，要在潜在顾客心目中确立产品或服务的特殊位置定位追求的首要目标是在个或些方面成为潜在顾客心目中的第五市场定位差别化的内容产品质量成本特征性能可靠性耐用性款式服务送货安装培训维修人员能力知识言表可信度形象企业品牌五市场定位差别化内容的选择市场定位中的沟通市场定位时常犯的错误道经理以及愿意提升自己能力的人士。市场细分选择目标市场及市场定位为什么要进行市场细分如何进行市场细分如何选择目标市场如何在目标市场上对产品定位内容市场细分的概念为什么要进行市场细分吸引所有人购买我的产品难道不好吗认识误区银行的例子说明什么泰诺的细分带来的好处无差异营销市场细分的实践基础差异营销目标市场营销市场细分为了更好地对顾客提供产品和服务，把个市场按照种基础分成若干子市场细分市场的过程市场细分的逻辑思想单顾客的单需要所有顾客的所有需要单公司服务范围选择二市场细分的基础步骤调查•属性极其重要型的等级•对产品类别的态度•品牌知名度和品牌等级•产品使用方式•被调查对象的人口变量步骤二分析•采用因子分析法剔除相关性很大的变量•采用集群分析法划分出差异最大的细分市场步骤二细分•根据消费者不同的态度行为人口变量心理变量和般消费习惯划分出不同群体先验细分后验细分消费者市场细分地理细分地区城市规模人口密度气候人口统计细分年龄性别家庭生命周期收入教育程度职业消费者市场细分行为细分时机利益使用者状况使用率忠诚度购买准备阶段心理细分社会等级生活方式个性描绘细分市场轮廓特征细分市场社会经济学年龄以上性别男性男性男性收入高中低购物地点专卖店百货商场折扣店行为学购物频率低中等高观点追求时尚注重舒适经济节约心理学意识强烈的名牌意识有时讲究名牌很少追求名牌来源忠诚度公司规模平均采购规模使用度产品用途业务类型地理位置采购状况特征重要性产业市场细分三细分市场的评价细分市场的吸引力•大小成长性盈利率风险•说服其他细分市场的成员改变其购买是否容易•这个细分市场对公司的业务发展是否有足够的价值公司的目标和资源•该细分市场是否符合公司的长远发展目标•公司是否具备在该细分市场获胜所需的技术和资源四目标市场的选择单市场单产品单市场多种产品多个市场单产品多个市场多个产品全面覆盖市场产品五市场定位市场定位目标市场差别化定位沟通定位是对现有产品的创造性实践定位起始于件产品项服务家公司个机构或者是个人，但并非是对产品或服务本身做出什么行动，而是针对潜在顾客的心理采取行动，要在潜在顾客心目中确立产品或服务的特殊位置定位追求的首要目标是在个或些方面成为潜在顾客心目中的第五市场定位差别化的内容产品质量成本特征性能可靠性耐用性款式服务送货安装培训维修人员能力知识言表可信度形象企业品牌五市场定位差别化内容的选择市场定位中的沟通市场定位时常犯的错误市场定位培训市场定位培训收益掌握目标市场细分营销的基本策略和方法了解目标市场与市场定位的有机转换的方法和技巧理解并运用市场细分的步骤与方法学习如何对细分市场进行评价并选择目标市场通过众多的案例分析学习定位理论,掌握定位策略，改善定位实践市场定位培训内容产品的多层定位是从哪些地方体现出来的为什么目标市场设定好了还要进行变动和转换面对着广阔的市场，怎么能够准确定位品牌发展的方向怎样进行市场细分怎样把产品的生命周期与目标市场进行对接市场定位培训受众市场总监营销总监经理产品经理大客户经理渠道经理以及愿意提升自己能力的人士。市场细分选择目标市场及市场定位为什么要进行市场细分如何进行市场细分如何选择目标市场如何在目标市场上对产品定位内容市场细分的概念为什么要进行市场细分吸引所有人购买我的产品难道不好吗认识误区银行的例子说明什么泰诺的细分带来的好处无差异营销市场细分的实践基础差异营销目标市场营销市场细分为了更好地对顾客提供产品和服务，把个市场按照种基础分成若干子市场细分市场的过程市场细分的逻辑思想单顾客的单需要所有顾客的所有需要单公司服务范围选择二市场细分的基础步骤调查•属性极其重要型的等级•对产品类别的态度•品牌知名度和品牌等级•产品使用方式•被调查对象的人口变量步骤二分析•采用因子分析法剔除相关性很大的变量•采用集群分析法划分出差异最大的细分市场步骤二细分•根据消费者不同的态度行为人口变量心理变量和般消费习惯划分出不同群体先验细分后验细分消费者市场细分地理细分地区城市规模人口密度气候人口统计细分年龄性别家庭生命周期收入教育程度职业消费者市场细分行为细分时机利益使用者状况使用率忠诚度购买准备阶段心理细分社会等级生活方式个性描绘细分市场轮廓特征细分市场社会经济学年龄以上性别男性男性男性收入高中低购物地点专卖店百货商场折扣店行为学购物频率低中等高观点追求时尚注重舒适经济节约心理学意识强烈的名牌意识有时讲究名牌很少追求名牌来源忠诚度公司规模平均采购规模使用度产品用途业务类型地理位置采购状况特征重要性产业市场细分三细分市场的评价细分市场的吸引力•大小成长性盈利率风险•说服其他细分市场的成员改变其购买是否容易•这个细分市场对公司的业务发展是否有足够的价值公司的目标和资源•该细分市场是否符合公司的长远发展目标•公司是否具备在该细分市场获胜所需的技术和资源四目标市场的选择单市场单产品单市场多种产品多个市场单产品多个市场多个产品全面覆盖市场步骤二细分•根据消费者不同的态度行为人口变量心理变量和般消费习惯划分出不同群体先验细分后验细分消费者市场细分地理细分地区城市规模人口密度气候人口统计细分年龄性别家庭生命周期收入教育程度职业消费者市场细分行为细分时机利益使用者状况使用率忠诚度购买准备阶段心理细分社会等级生活方式个性描绘细分市场轮廓特征细分市场社会经济学年龄以上性别男性男性男性收入高中低购物地点专卖店百货商场折扣店行为学购物频率低中等高观点追求时尚注重舒适经济节约心理学意识强烈的名牌意识有时讲究名牌很少追求名牌来源忠诚度公司规模平均采购规模使用度产品用途业务类型地理位置采购状况特征重要性产业市场细分三细分市场的评价细分市场的吸引力•大小成长性盈利率风险•说服其他细分市场的成员改变其购买是否容易•这个细分市场对公司的业务发展是否有足够的价值公司的目标和资源•该细分市场是否符合公司的长远发展目标•公司是否具备在该细分市场获胜所需的技术和资源四目标市场的选择单市场单产品单市场多种产品多个市场单产品多个市场多个产品全面覆盖市场产品五市场定位市场定位目标市场差别化定位沟通定位是对现有产品的创造性实践定位起始于件产品项服务家公司个机构或者是个人，但并非是对产品或服务本身做出什么行动，而是针对潜在顾客的心理采取行动，要在潜在顾客心目中确立产品或服务的特殊位置定位追求的首要目标是在个或些方面成为潜在顾客心目中的第五市场定位差别化的内容产品质量成本特征性能可靠性耐用性款式服务送货安装培训维修人员能力知识言表可信度形象企业品牌五市场定位差别化内容的选择市场定位中的沟通市场定位时常犯的错误