条件无法接受提议增加要求采购员对供应商的答复原则不作任何承诺不介绍我方的交易条件不接受对方立刻答复有限的宣传公司政策向对方索要最优交易条件，并让对方主要负责人答复谈判要求永远准时礼貌待客，确认对方是否有决策权主动掌握谈判进程，牢记谈判目标，节约时间学会提问，巧妙获取有效资讯充分调动供应商的积极性，明确合作的利益是相互的充满自信，供应商有时提供的会比预想得更多谈判目标谈判的目标二明确谈判是要做什么谈判的目标为相互同意的质量条件的商品取得公平而合理的价格要使供应商按合约规定准时与准确地执行合约在执行合约的方式上取得种程度的控制权二明确谈判是要做什么采购正确的商品正确的时间采购在正确的地方采购采购正确数量的商品以正确的价格采购商品采购决定的做出按照公司制定的规则去做采购工作二了解顾客的需求三寻找和选择最佳采购渠道四订立商品价格五采购商品在做每次采购谈判时先自问需要什么为什么要卖买多少在那儿买何时买结款方式如何评估向供应商落实公司政策为下轮的谈判打下良好的基础商务政策客户政策供应商政策商品政商的答复原则不作任何承诺不介绍我方的交易条件不接受对方立刻答复有限的宣传公司政策向对方索要最优交易条件，并让对方主要负责人答复谈判要求永远准时礼貌待客，确认对方是否有决策权主动掌握谈判进程，牢记谈判目标，节约时间学会提问，巧妙获取有效资讯充分调动供应商的积极性，明确合作的利益是相互的充满自信，供应商有时提供的会比预想得更多谈判目标谈判的目标二明确谈判是要做什么谈判的目标为相互同意的质量条件的商品取得公平而合理的价格要使供应商按合约规定准时与准确地执行合约在执行合约的方式上取得种程度的控制权二明确谈判是要做什么采购正确的商品正确的时间采购在正确的地方采购采购正确数量的商品以正确的价格采购商品采购决定的做出按照公司制定的规则去做采购工作二了解顾客的需求三寻找和选择最佳采购渠道四订立商品价格五采购商品在做每次采购谈判时先自问需要什么为什么要卖买多少在那儿买何时买结款方式如何评估向供应商落实公司政策为下轮的谈判打下良好的基础商务政策客户政策供应商政策商品政策价格政策包装政策营运政策促销政策自有品牌政策工作目标取得最佳折扣进价进价价格有效期越长越好优先与工厂制造商谈判付款期越长越好依销量协谈退佣百分比取得明确落实的送货期限促销特价收取适当的通道费最终目标在市场上可以立足生存将业务扩展商品要有利润营业额不断增长占有定的市场地位及占有率发展新商品市场提高公司知名度及发展对外关系谈判的主要内容品质售后服务保证包装促销活动价格广告赞助订购量进货奖励折扣如需卖场特殊服务，需落实付款条件产品质量担保交货期采购谈判必备附件交货应配合事项折扣新产品引进折扣数量折扣付款折扣促销折扣无退货折扣季节性折扣经销折扣普通价单价折扣普通商品折扣暗点回扣按量返利折扣促销商品的折扣样品折扣滞销商品打折销售折扣卖价折扣付款折扣其它折扣新品进店陈列折扣年终销售返利其它折扣周末促销折扣周年店庆折扣新店开业折扣滞销存货风险折扣付款条件预付款货到即付帐期买断代销月结联营结帐方式支票汇票承兑银行转帐广告赞助来源于厂商的费用支持商品促销费用年度店内外广告费赠品年终返利二来自厂商的服务支持卖场中的厂商促销人员卖场专卖区的装饰赠品发放服务本地退换货维修服务采购谈判必备附件采购承诺书厂商资料卡厂商报价单厂商保证书商品访价表新品评估表采购契约书厂商评鉴表毛利基准表通过谈判给你带来了什么通过谈判商品市场信息全面了解维持稳定供货意义营业收入的增加通过谈判商品市场信息全面了解供方商品市场信息商品介绍，市场占有率等供方对同类商品市场分析供方讲述竞争状况供方讲述他自己的市场推广策略供方讲述商品未来市场趋势维持稳定货币意义商品不缺货管理简单商店，供应商和商品品牌信誉度是维持轧屗供应商长期合作的基础高效物流链采购谈判的技巧对营业外收入取得多少至关重要把握和创造商机与供应商取得双赢结果目标达成竞争性低价，以追求单品高销量采购员谈判的时间分配准备花费的时间谈判花费的时间开业前开业后供应商的种类分析与对策新产品新上市商品和无竞争力商品的生产谈判要点普通商品供应方竞争激烈的商品供应商谈判要点具有龚断性市场份额的大厂商，谈判要点实行地区专卖品牌的供应商谈判要点合作关系输家赢家赢家输家输家输家赢家赢家采购活动提示培养谈判员市场行销的判断力现场实务经验的重要性货比三家不可透露采购预算付款日后再进货光会杀价不算高明共存共荣的想法与供应商保持良好的默契快而准的情报灵活运用供应厂商商品谈判技巧谈判前要有充分的准备谈判时要避免谈判破裂只与有权决定的人谈判尽量在本公司办公室内谈判放长线钓大鱼采取主动，但避免让对方了解本公司的立场必要时转移话题尽量以肯定的语气与对方谈话尽量成为个好的倾听者尽量为对手着想以退为进不要误认为最好伎俩供应商“诉苦”供应商“保持沉默”供应商会“吹毛求疵”供应商会“控制时间”供应商“最后通牒”供应商“红白脸”供应商以“我的职责权限”为借口供应商“态度坚决”谈判的十二戒准备不周缺乏警觉脾气暴躁自鸣得意过分谦虚不留情面轻诺寡言过分沉默无精打采仓促草率过分紧张贪得无厌总部对谈判结果的监督和控制意义保持公司客观公正的利益及时纠正采购错误如何实施对采购结果有效的监督和控制谈判成功五要素充分的准备诚信的态度娴熟的技巧对合作的认真尊重对营业额的不断提升商品谈判须知商品组合商品采购原则商品选择要点选择商品的技巧基本需求小分类的价位分布小结商品组合商品的广度和深度评价现存的商品组合改进现有商品组合的表现商品采购原则符合经营业态的原则符合高回转率的原则符合安全卫生的原则符合营业收益的原则符合商品组合的原则符合毛利目标的原则符合进货，退货的原则符合差异化的原则商品选择要点品质品牌价格实用性新颖度市场策略市场竞争力小结定期的销量分析每月至少次，来不断调整和优化商品组合。遵循标准的商品组织结构数量来选择新单品，兼顾市场需求变化的基本超势。有限的商品种类可以提供顾客较明确的选择，较大量的陈列和较方便的购买，从而创造单品高销量，同时取得更优惠的进价。谢谢大家！成功的谈判策略成功的谈判策略谈判的定义基本谈判原则沟通谈判的主要元素谈判过程基本谈判策略采购员的谈判供应商的种类分析与对策采购活动提示商品谈判技巧谈判的十二戒总部对谈判结果的监督和控制谈判成功五要素商品谈判须知谈判的定义是买卖之间商谈或讨论以达成协议是种买卖之间经过计划检讨及分析的过程，达成互相可接受的协议或折中方案基本谈判原则权衡标准明智的协议基本原则人是谈判的第要素基本原则将人与事分开焦点对准利益，而非立场立足点寻求互利的做法坚持使用客观权衡标准沟通用心聆听言语及非言语的讯息让对方知道你已用心聆听他的意见更正成见寻求互利方案谈判的主要元素自信力量时间自信有礼貌要准时相互介绍表现足够的尊敬陈述会谈的目的告诉供应商，与本公司的合作是互利的强调同本公司合作后供应商可以得到的益处，同时尽量夸大其收益别让对方岔开话题提问范例自信是你最大的资产力量惯例随行承诺投资竞争时间最后期限让步准备即时约定僵局及困境谈判过程阶段准备讨论提议交涉结论问题引导概述界定议题选定议题讨论议题让步及获得对方让步达成协议最后结论及后续行动问题回顾七个谈判步骤。你将如何掌握明确规划第步谈判的目的为何基本谈判策略战术与对策战术与诈术制止使诈的把戏战术，制止使诈把戏单纯化提出开放式的议题加以解释要求确认面对问题采购员的谈判商品采购考虑的重点寻找合适的供应商商品采购作业细节采购谈判基本程序采购员对供应商的答复原则谈判要求谈判目标采购决定的作出向供应商落实公司政策工作目标最终目标谈判的主要内容通过谈判给你带来了什么采购谈判的技巧对营业外收入取得多少至关重要采购员谈判的时间分配商品采购考虑的重点了解顾客的需求人口数量家庭平均人口年龄性别宗教职业爱好购物习惯二了解当时的经济环境三了解竞争环境寻找合适的供应商选择供应商应该考虑到哪些内容呢背景材料价格条款运输合作性利润可靠性和保证质量过去表现同类竞争商品采购作业细则商品采购的程序与供应商接洽访价议定价格商品导入商品追踪管理采购谈判基本程序谈判前谈判过程中再次谈判谈判前了解谈判对象，及相关商品拟定谈判方案及要达到的目的，交易条件的灵活性预约谈判时机谈判过程中了解对方多问对方相关信息在了解对方的基础上提出我方的条件及时订立交易条款合同再次谈判要点和目的让我方再次确认其交易条件和报价我方只有达到预期结果才承诺交易条件利用交易条件对等性引导对方让步风险责任的确定评估是否取得最大利润将谈好的交易条件用文字形式让双方确认始终保持买方的主控地位注意要点当供应商作出让步可交换的条件无法接受提议增加要求采购员对供应商的答复原则不作任何承诺不介绍我方的交易条件不接受对方立刻答复有限的宣传公司政策向对方索要最优交易条件，并让对方主要负责人答复谈判要求永远准时礼貌待客，确认对方是否有决策权主动掌握谈判进程，牢记谈判目标，节约时间学会提问，巧妙获取有效资讯充分调动供应商的积极性，明确合作的利益是相互的充满自信，供应商有时提供的会比预想得更多谈判目标谈判的目标二明确谈判是要做什么谈判的目标为相互同意的质量条件的商品取得公平而合理的价格要使供应商按合约规定准时与准确地执行合约在执行合约的方谈判的时间分配商品采购考虑的重点了解顾客的需求人口数量家庭平均人口年龄性别宗教职业爱好购物习惯二了解当时的经济环境三了解竞争环境寻找合适的供应商选择供应商应该考虑到哪些内容呢背景材料价格条款运输合作性利润可靠性和保证质量过去表现同类竞争商品采购作业细则商品采购的程序与供应商接洽访价议定价格商品导入商品追踪管理采购谈判基本程序谈判前谈判过程中再次谈判谈判前了解谈判对象，及相关商品拟定谈判方案及要达到的目的，交易条件的灵活性预约谈判时机谈判过程中了解对方多问对方相关信息在了解对方的基础上提出我方的条件及时订立交易条款合同再次谈判要点和目的让我方再次确认其交易条件和报价我方只有达到预期结果才承诺交易条件利用交易条件对等性引导对方让步风险责任的确定评估是否取得最大利润将谈好的交易条