分析业代永远是老师业代执行者业代是耳目业代的站位不同动作分解打造销售执行力民主的尺度课后应用行动计划思考有没有官僚症状和过分民主症状出现行动除非特殊保密需要，市场策略要经过业代论证建立市场信息收集渠道。培训业代的企划能力，鼓励提案养成习惯民主集中制拿回去洗脑动作分解打造销售执行力培训现象业代的执行力太差，上级的指令落实结果总是差强人意。分析不要寄期望与员工的自学能力培训管理者的管理工具动作分解打造销售执行力培训员工培训的方向和方法基层员工培训密宗拳的修炼主管首先要培养学习和总结的好习惯培训内容以实战经验为主要落实到动作分解结合实际工作寻找培训焦点培训应该成为日常工作的任务营造学习总结的部门文化对培训的内容要有考核的方法动作分解打造销售执行力专业辅导学用合作优化服从训练下属的思考能力促进业代的自觉主动性从命令者变成盟友培训动作分解打造销售执行力辅导方法方式辅导拜访联合拜访示范拜访目的必须事前和业代商定拜访的主要目的内容注意辅导拜访应占定比例中途转变成联合示范拜访的原因发现这笔生意比原来想的大你想抓紧机会业代和客户格格不入培训动作分解打造销售执行力拜访前对话经过组织的对话要以达成共识为目的培训动作分解打造销售执行力拜访中的观察集中主题详细观察主管保持观察者的姿态对业代的暗示简单笔记必要时的现场示范必要时的拜访形式转换培训动作分解打造销售执行力拜访后对话培训动作分解打造销售执行力销售主管协同拜访辅导记录目前熟练程度及例证需精进项目及例证具体行动步骤后期跟进及衡量标准动作动作关键指标关键指标需求支援动作分解打造销售执行力巧用销售主管协同拜访记录的益处启发业代自己去动脑主管从个命令者管理者变成了业代的盟友导师主管并未对业代进行斥责，但事实上。培训动作分解打造销售执行力培训启发式的教育教化人心思想行为习惯命运动作分解打造销售执行力激励现象士气低糜，员工无学习欲望，无信心无主动性无责任心，对工作，对主管诸多抱怨，甚至时刻准备跳槽。分析任何伟大的策略都要以鼓励人心为前提动作分解打造销售执行力激励理念何谓激励激发人的动机和积极性。太公兵法“夫用兵之要，在崇礼而重禄。礼崇则智士至，禄崇则义士轻死故，礼者士之所归，赏者士之所死。礼赏不倦，确立制度框架事中控制授权人要保持敏感度促销任务要分解跟踪检核维护被授权人的责任事后干涉报销审核明晰的报销凭证授权者要承担责任有效授权动作分解打造销售执行力有效授权课后应用行动计划思考目前有无必要授权，授权的切入点行动给自己洗脑授权不是惩罚更不是用来摆脱自己不喜欢的工作授权是管理者的时间效率倍增不要自己吓自己承担必要的成本换来组织的进步授权者要承担责任因人授权适度授权放权控制授权授权控制弃权动作分解打造销售执行力有效授权课后应用行动计划思考目前有无必要授权，授权的切入点行动采取行动授权法则事前建立标准分解步骤始终维护被授权人的责任跟踪进度事后总结奖惩承担应付的责任动作分解打造销售执行力命令现象期望员工自觉性无效的指责分析不要完全寄希望于员工的自觉性领导力是种团队状态动作分解打造销售执行力怎样的领导命令更有效率领导是好人值得拥护领导有真才实学值得尊敬领导下的命令可执行切合实际领导下的命令非常合理领导有威严让人敬畏领导说不二奖罚分明手段严厉动作分解打造销售执行力动作领导下的命令非常合理企业文化教化人心命令领导下达的命令可行异议回答动作分解打造销售执行力命令动作领导有威严让人敬畏官架子的相对论维护位阶秩序建立管理伦常观念官威与官僚维护管理伦常注意基层主官要注意尺度！动作分解打造销售执行力命令动作领导有威严让人敬畏营造势能用律不用刑检核力度信息灵敏合适的演讲内容动作分解打造销售执行力动作领导说不二奖罚分明有理有据培养员工负责任的态度以身作则处罚有效注重检核奖罚有据推倒部门的墙改善流程言前三思精准描述处罚在前命令动作分解打造销售执行力动作领导说不二奖罚分明有理有据命令有法，处罚有力有时不需要问过程严厉的奖罚杜绝态度性错误增强火炉效应真正做到奖罚分明让员工情愿接受处罚多动手少动口命令动作分解打造销售执行力问题人性化管理和铁碗管理那个更有效命令动作分解打造销售执行力动作管理的张弛之道铁腕的结果人性化管理的误区命令逃避责任厌恶工作不原动脑承担责任愿意工作主动动脑物质加精神压力和幻觉民主集中制动作分解打造销售执行力命令动作领导是好人值得拥护。领导有真才实学值得尊敬人格魅力积极的消极的动作分解打造销售执行力命令具体应用行动计划给自己洗脑领导力是种团队状态修炼个人魅力，人心不可欺开明专制采取行动对镜自检做个好人维护位阶维护管理伦常训练自己纠正员工的错误观念培养员工为结果负责以身作则处罚有效命令有法处罚有力拿回去用形成习惯动作分解打造销售执行力领导力领导是好人值得拥护。负责任敬业坦白领导有真才实学懂销售懂线市场值得尊敬领导非常专业，简直是千里眼，无所不知领导有威严让人敬畏领导下的命令可执行切合实际领导下的命令非常合理领导说不二奖罚分明手段严厉领导有人味集思广益，尊重员工，识才重才动作分解打造销售执行力“大同世界”员工已经掌握应知应会,工作有标准可以依循员工有积极性员工有危机感员工有正确的价值观行为致积极改善员工有纪律观念,知道什么时间张嘴,什么时间闭嘴制度监控严格法眼无处不在目标清晰压力持续位阶有序各尽其责领导有功力言出如山令行禁止动作分解打造销售执行力理论培训管理的概念建立动作分解打造销售执行力观念教育管理的概念建立管理是什么有名经理，他管了个不太大也不太小的区域部门，公司有不少人在讲这位经理不够敬业。原因是该经理似乎工作都不太紧张，整天谈笑生风，从不主动加班工作节奏似乎挺悠闲。但他的下属看起来工作节奏都很忙很紧张至少看起来比这位长官忙，而且整个部门的业绩不算太好也不算差。如果你是这个经理的老板，你会怎样评价对待这位经理动作分解打造销售执行力观念教育管理的概念建立管理是什么管理实际上是通过管人达到理事的目的的过程动作分解打造销售执行力乌鸦的思考方式销售经理的观念转变思路转换突破勤劳有余策略不足的瓶颈先做人后做事，得人心者的天下当官要为民做主动作分解打造销售执行力乌鸦和兔子的关系销售经理的角色转变被管理执行者策略思考团队率领教授指导完成各项指标协调各种关系动作分解打造销售执行力乌鸦的价值观转变作为个销售经理，我们的价值是什麽动作分解打造销售执行力管理的变化成本减少价格提高销量提高利润的变化销售额可变成本费用固定成本利润动作分解打造销售执行力作为个销售经理，我们的价值是什麽动作分解打造销售执行力销售经理的难度辛苦的“乌鸦”要让“兔子”跑快“兔子”并不听话，而且“兔子”很聪明有时候“兔子”又好像神志不清“兔子”跑不快，“乌鸦”被处罚不能替老板赚钱的不是好“乌鸦”动作分解打造销售执行力具体应用行动计划销售经理的观念转变管理是管人达到理事的目的管理者要突破勤劳有余而策略不足的瓶颈管理不是比人缘当官只为民做主，干脆回家卖红薯销售经理的角色转变销售经理工作内容转变管理者的价值观的转变销售经理的难度给自己洗脑形成习惯动作分解打造销售执行力销售经理的管理技能领导团队动作分解打造销售执行力两个数学成绩差的小学生在数学考试前三天的故事动作分解打造销售执行力销售队伍的执行力打造公司激励资源有限，士气低落怎么办管理职位有限员工看不到发展空间怎么办用哪些具体的动作可以激励下属工作热情员工直接顶撞或者消极怠工怎么办员工总在抱怨领导的命令不合理怎么办怎样实现销量任务分配的绝对公平员工功过各半怎么办铁腕管理和人性化管理到底如何取舍员工总是在钻制度漏洞怎么办外埠人员出假差怎么办员工报假报表怎么办聪明的不老实老实的不聪明怎么办员工总是有“废话”怎么办主管面对市场没有思路怎么办领导主劳臣逸，到处救火怎么办授权的结果又让人失望怎么办培训似乎没有效果怎么办动作分解打造销售执行力完善制度现象团队没有完善的制度，兔子们总是和乌鸦斗心眼，结果自然是纪律松散，效率低下。分析人都有惰性永远不要寄希望与员工的自觉性理念反求诸己完善制度屏障，做到“身在千里之外，法眼无处不在”动作分解打造销售执行力完善制度动作管理其实是理管而“理”是个没有终点的工程你从系统制度的角度去思考的时候，才是个管理者主管首先能充分熟悉每位业代的工作内容业务骨干提出日常业务管理制度之框架。召集全体人员确定管理制度内容草案。于实践中不断摸索，增删修正动作分解打造销售执行力完善制度课后应用行动计划思考寻找制度盲点行动当你从系统制度的角度去思考时，你才是个管理者自我洗脑制定本部门的管理手册马上行动控制市外市内业代的方法呆滞品管理私人借贷管控寻找可借鉴之处应用动作分解打造销售执行力制造风浪利用鲇鱼效应现象新招员工经验浅溥，但却冲劲十足，点子多多。老员工以至主管，经验丰富却往往循规蹈矩，创意不足，主动性不佳。动作老人现象平衡之中找突出突出之中找平衡老人焕发第二春分析老人特点动作分解打造销售执行力课后应用行动计划思考你的团队是否正在被老资格现象困扰行动企业需要“老革命”但不需要“老资格”拿回去洗脑应对方案新工具打破老资格的温柔环境平衡之中找突出突出之中找平衡老人现象的激励拿回去做制造风浪利用鲇鱼效应动作分解打造销售执行力小心官僚病现象英雄迟暮反应迟钝下属总是很“无辜”分析线拜访是销售思路的源泉执行力首先是老板的身体力行动作分解打造销售执行力小心官僚病课后应用行动计划思考有没有官僚症行动线拜访永远是销售思路的源泉尽可能了解竞品信息经验会让你变蠢给自己洗脑动作分解打造销售执行力民主的尺度现象下属总是很有“思想”分析业代永远是老师业代执行者业代是耳目业代的站位不同动作分解打造销售执行力民主的尺度课后应用行动计划思考有没有官僚症状和过管理私人借贷管控寻找可借鉴之处应用动作分解打造销售执行力制造风浪利用鲇鱼效应现象新招员工经验浅溥，但却冲劲十足，点子多多。老员工以至主管，经验丰富却往往循规蹈矩，创意不足，主动性不佳。动作老人现象平衡之中找突出突出之中找平衡老人焕发第二春分析老人特点动作分解打造销售执行力课后应用行动计划思考你的团队是否正在被老资格现象困扰行动企业需要“老革命”但不需要“老资格”拿回去洗脑应对方案新工具打破老资格的温柔环境平衡之中找突出突出之中找平衡老人现象的激励拿回去做制造风浪利用鲇鱼效应动作分解打造销售执行力小心官僚病现象英雄迟暮反应迟钝下属总是很“无辜”分析线拜访是销售思路的源泉执行力首先是老板的身体力行动作分解打造销售执行力小心官僚病课后应用行动计划思考有没有官僚症行动线拜访永远是销售思路的源泉尽可能了解竞品信息经验会让你变蠢给自己洗脑动作分解打造销售执行力民主的尺度现