购买他的广告版面。

月底时，个客户中只剩个没有购买。

第二个月，科尔没有拜访新客户，而是每天清晨，那个拒绝他的客户开门，他就进去销售他的广告版面，对方始终回答“不”。

然而科尔坚持继续前去拜访。

到月末最后天，那个商人终于被他坚忍不拔的精神所打动，购买了他的广告版面。

没有什么不可能不要被困难吓倒，用平常心来对待，没有什么是不可能的，问题都能解决得更好。

勇气勇敢者的游戏“勇敢”是个想获得成功的人必不可少的品质。

“理性的勇敢”更多地表现为临危不惧冷静分析坚持到底的原则。

案例麦克阿瑟冒着日军飞机空袭，毫不畏惧的站在露天，观察飞机的空中编队数着飞机的数量。

他具有非凡的勇气，即使在面临敌人的炮火时也毫不退缩。

战胜逆境逆境是通向成功所必须经过的考验和磨炼，要摆脱逆境，唯有奋斗，只有经历并克服了逆境，才能开创出片新天地。

案例伦敦泰晤士报在创办之初仅是家无足轻重的报纸，但在小约翰沃尔特全面掌管后，大胆的公然批评谬误腐败，同时开创新栏目，勇敢的穿越切障碍和困境，最终使泰晤士报成为份在世界上有分量的报纸。

克服恐惧面对危险时恐惧并不可耻，但重要的是克服内心的恐惧，做个直面恐惧敢于冒险的人。

只有敢于想敢于做，才会有机会成功。

热忱总在最前面“总在最前面”是种积极的态度，是种敢为天下先的勇气。

走在最前面意味着捕捉到先机，同等的条件下，走在最前面的总是最容易获得成功和客观的利益。

热情热情是高效率工作的动力，是始终如高质量完成任务的重要因素，是创造辉煌业绩不可缺少的品质。

火般的热情引导我们走向成功的明天！案例休斯查姆斯担任“国家收银机公司”销售经理期间，公司遇到些财政困难，销售人员因此失去工作的热忱，销售量下跌。

在开会分析下跌原因时，大家都强调客观环境资金等理由。

而休会时，黑人小工友仍就以流的擦鞋技巧为查姆斯擦鞋的事情教育了大家，是外界因素影响着大家对工作的热情，只要保持如既往的热情，努力去做，任何困难都会消失。

接下来的销售业绩也证明了这点。

专注能够专注于件事是成功者最可贵的品质之。

拿破仑的个显著特征就是持久的注意力，他能全身心的投入工作之中。

服从铁般的纪律纪律作为种约束的手段是必需的，在企业中，规章制度作为约束和评判标准也是必需的，优秀的员工能遵守企业的“纪律”，并把它潜移默化为自己的自觉行为。

案例群小孩在公园里玩打仗的游戏。

个小孩被派为哨兵站岗，扮演军长的小孩命令他不准擅自离开，可当其他孩子全都回家后，就是因为“军长”还没下命令让他离开，所以他始终站到天黑，直到公园管理员扮成司令员命令他回家，他才高兴地回家去。

将服从训练成习惯服从是行动的第步。

优秀员工要完全融入到组织的价值观念中，无条件地执行优秀的领导者也必须学会服从，以最佳的方式和方法处理好个人权威与集体权威个人利益与集体利益的关系。

切从零开始进入到个企业，就不仅是的个体，更是企业的员，企业需要贯彻并执行上级要求的员工。

大家都是平等的，尽情的在未来这张白纸上挥洒吧。

服从续千万别找借口借口的实质是推卸责任。

要想成功，不是靠借口，而必须是积极主动地去想办法解决问题。

案例安德鲁罗文，年毕业于西点军校，他完成了项重要的军事任务把信送给加西亚，被授予杰出军人勋章，同时也成为绝对服从的表率。

当美西战争爆发后，美国必须立即与西班牙的反抗军首领加西亚取得联系，而加西亚却在无人知道确切地址的古巴丛林中。

美国总统必须尽快获得他的合作，因此需要有人送信给他。

罗文接到这个任务，没有问“他在什么地方”，也没有任何报怨，而是接受了命令就尽切努力去完成。

他穿越丛林是在为儿子治病急需用钱时，也不例外。

随后，上校为了信守诺言，避免被金钱诱惑，向其上司提出辞职。

他忠诚的品行得到上司的赞赏。

全力以赴全力以赴首先要有必胜的信念，其次还要有“比别人多做点”的用心。

成功的切结果都是建立在全力以赴尽职尽责做好日常工作的基础上。

案例美国前国务卿鲍威尔就是始终坚信条真理“凡事全力以赴，总会有人注意到自己”，最终获得成功。

自发积极主动地面对每件事积极主动才能适应变化多端的现实社会。

每个人都需要颗坚强乐观的心，世界会因你的积极乐观而变得更加美好。

勤勉主动地去寻找困难，解决困难，比别人多想步，多做步，往往这步就能迈向成功。

人，只有通过勤劳，才能获得他想拥有的东西。

案例天，个非常聪明的小男孩有幸和上帝对话。

小男孩问上帝“万年对你来说有多长”上帝回答说“像分钟。

”小男孩问上帝“百万元对你来说有多少”上帝回答说“相当元。

”小男孩对上帝说“你能给我元钱吗”上帝回答说“当然可以。

请你稍候分钟。

”凡事皆不能唾手可得，任何投机行为都不会获得长久的成功，只有辛勤的劳动才能得到回报。

自发续绝不拖延决不拖延意味着高效率的工作，是在相应的时间处理相应的事。

合理安排时间，决不拖延，立即去做，任何时间都不晚。

行动起来，去做好正在经手的件事行动胜于高谈阔论，成功是经过思索的行动的结果。

现在就开始行动，朝着目标大步迈进!案例从前，有两个年轻人做木匠学徒，白天的任务十分繁重。

到晚上，其中个人出去玩乐，另个继续学习钻研，在他看来，晚上可用来学习的时间本来就很短，他定要用来学习。

就是通过积攒这些零碎时间进行学习，他很快被认为是本行业的专家。

天，他见到报上刊登为建造州立大厦征求设计方案的启事，他就决定要提出自己的方案，于是他默默地工作，终于提交了方案并且中了奖。

而那个在他学习钻研时虚度光阴的学徒，仍然只是靠体力劳动艰难的维持生活。

正直追求真理坚持自己认为正确的，追求真理，坚持原则，这是西点人的执著，也是所有成功者的执著。

对真理的执著更需要丰富的知识，知识使个人更充实更崇高影响个人的内在，知识帮助开发潜能，成为个真正的胜利者。

正直使你受欢迎正直是个人内心最高贵的品格之，有了它，才能得到他人的认同与尊重，才有可能实现对幸福和成功的愿望。

人不只要生存，而且要正直地生存。

案例手术室里，位年轻的护士第次跟位著名的外科医生合作，并且担任责任护士。

在即将缝合时，女护士严肃地提醒医生，手术共用了块纱布，而现在只见到取出块。

但医生认为都已经取出了，不要再耽误时间时，立即缝合时，她仍然坚持确实还有块没取出，必须要为病人负责。

这时医生露出丝笑容，现出了直捏在手心里的第块纱布，并宣布“从今以后，你就是我的正式助手。

”年轻的女护士正直的人品，得到了著名医生的赞扬和信任。

竞争终生拼搏人需要不断更新自身的知识来提升自己，而这个过程永远没有尽头，无论什么时期什么境地。

终生学习，终生拼搏！才能让你的成功之路走得更快更远。

案例现任微软全球副总裁华裔美国科学家微软中国研究院院长李开复，曾经这样说“要知道，山外有山，天外有天。

在世纪，竞争没有疆界，你应该开放思维，站在个更高的起点，给自己设定个更具挑战的标准，才会有准确的努力方向和广阔的前景，切不可做井底之蛙，满足于目前的成就。

”只有第只有第争取第，是种积极向上的心态，它为所有人创造个奋斗的目标，种前进的动力。

没有最好没有最好，只有更好。

对于员工，这意味着不断超越自己，以获得成功再创辉煌对于企业，它标志着持续的发展。

西点军规以此共勉无条件执行工作无借口细节决定成败以上司为榜样荣誉原则受人欢迎善于合作团队精神只有第敢于冒险火般的精神不断提升自己勇敢者的游戏全力以赴尽职尽责没有不可能永不放弃敬业为魂为自己奋斗理念至上立即行动自动自发西点军校的经典法则目录序言责任荣誉意志勇气热忱服从信念团队尊重忠诚自发正值竞争西点军规序言“责任荣誉国家”，看到这样组词，就会想到西点军校，它不仅仅是西点军校的校训，更是映照出西点军人的灵魂。

西点军校是美国军队培养陆军初级军官的学校。

该地点被当地人称“西点”，故称“西点军校”。

西点军校被认为是培养领袖的地方。

在其年的里程中，培养了众多的美国军事人才，其中有人成为将军。

著名的有美国南北战争中的北方联邦军总司令格兰特南部联盟军总司令李将军第次世界大战中美国远征军总司令潘兴，海湾战争中央总部司令施瓦茨格普夫等。

西点军校也为美国培养和造就了众多政治家企业家教育家和科学家。

著名的有美国第任总统格兰特美国前国务卿黑格鲍威尔国际银行主席奥姆斯特朗主席兼马克霍夫曼等。

成功之树需要我们用完善的品德去浇灌才能收获果实。

有时不是我们缺乏成功的机会，而是我们没有强迫自己去修炼自身的品格，来把握这些机会。

希望以西点的品格来塑造全新的你，迎接未来。

责任决不推卸责任没有责任就没有尊重，没有责任更不可能成功，逃避责任的人注定失败，勇敢承担责任的人才是真正的赢家。

在企业中，每个成员都有自己的职责，做好本职工作是每个员工都必须做到的，否则便是不尽责的员工。

案例获得金球奖和埃米金像奖的美国著名演员詹姆斯伍兹，始终认为自己如今的成功，首先要感谢他的父亲，是父亲坚持为已经抵押的房子买了保险，并缴纳保费。

所以在父亲去世后，全家人才保留住房子，得到生活的保障。

因此，他坚信条人生准则人，要赢得尊重，就必须承担起自己的责任。

敬业为魂敬业的人热爱自己的工作，尊重自己的工作，会全力以赴地寻求在自己的岗位上做到最好。

无论在什么情况下都重视你的工作，热爱你的工作，牢记自己的职责和原则，往往它会为你带来意想不到的收获！责任续敬业为魂案例衣衫褴褛的老夫人为避雨而进百货商场闲逛，显然是不打算买东西。

大多数售货员都不理睬，而位男店员很礼貌的问候她是否需要提供服务。

老夫人非常欣赏，虽然没有买东西，但离开时要了男店员的名片。

过了几天，这位年轻人突然接到商场老板通知，派去接项优厚的业务，这项任务就是那天他接待的老夫人要求的，而那个老夫人就是美国钢铁大王卡耐基的母亲。

这个年轻的男店员是敬业的，从而得到了次绝佳的成功机会。

从小事做起伟大的成就来自细节的积累，切的成功者都是从小事做起。

细节决定成败细节是种创造，种修养种艺术，更是种企业实力和领导力的体现。

细节里隐藏着机会，细节中凝结着效率，细节上体现了利益，细节决定企业的成败。

荣誉荣誉准则不撒谎不欺骗不盗窃。

重视个人荣誉，关注集体荣誉，时刻捍卫个人与集体的荣誉。

荣誉即吾命工作的目的不是薪酬，而是个人能力的提升，是个人价值的体现，是个人荣誉的获得。

案例西点年毕业生，公司总裁杰夫，在退役后曾为家机器公司销售经理，在他发现他所卖的机器比别家同样的机器贵了些时，他为了维护自己信誉，立即逐家拜访说明情况，请客户重新选择。

而客户不但没有解除合约，反而又给他带来更多的客户。

为了荣誉，我们必须牺牲部分个人利益，但荣誉无价，荣誉即吾命。

为自己奋斗生命不息，奋斗不止，世界将在你的奋斗过程中慢慢向你展现。

案例下定决心要在文学领域创出番成就的巴尔扎克，经历了年的努力，终于取得了成功。

意志决不惧怕失败次的失败并不代表终身的失败，哪怕你从未获得过胜利，你依然不应惧怕失